LinkedIn 잠재고객 발굴: 전략, 팁 및 도구

최소한의 결과만을 내는 기존의 B2B 잠재 고객 발굴 방법에 지치셨나요? 이제 LinkedIn 잠재 고객 발굴의 힘을 활용하고 비즈니스 개발에 대한 접근 방식을 혁신할 때입니다.

LinkedIn에서의 잠재고객 발굴은 단순히 연결하는 것이 아닙니다. 이는 귀하의 비즈니스를 새로운 차원으로 발전시킬 수 있는 의미 있는 관계를 구축하는 것입니다. 그러나 LinkedIn 연결을 잠재 고객으로 전환하려면 단순한 클릭 이상의 것이 필요합니다.

이 종합 가이드에서는 LinkedIn 잠재고객 발굴의 복잡성을 안내하고 B2B 판매 및 마케팅 게임을 향상시키기 위한 실행 가능한 전략, 도구 및 예를 제공합니다. 또한 영업사원을 위한 LinkedIn의 이점에 대해서도 논의하겠습니다.

LinkedIn 잠재고객 발굴이란 무엇입니까?

LinkedIn 잠재 고객 발굴은 세계 최대의 전문 네트워크를 사용하여 잠재 고객을 찾고 연결하여 B2B 판매를 촉진하는 것을 의미합니다. 이는 잠재 고객에게 현명하게 접근하고, 연결을 만들고, 활동적인 LinkedIn 커뮤니티 내에서 리드를 육성하는 것을 의미합니다.

B2B 영업 및 마케팅 전문가로서 이 플랫폼을 활용하면 수많은 기회를 얻을 수 있습니다. 그러나 기존의 냉담한 홍보와는 달리 LinkedIn의 잠재 고객 발굴은 관계 구축에 중점을 두고 있습니다. 각 연결은 의미 있는 관계를 구축하고 신뢰를 조성하며 잠재적인 협력을 위한 기반을 마련할 수 있는 기회임을 인식합니다.

LinkedIn에서 잠재 고객을 발굴해야 하는 이유는 무엇입니까?

B2B 영업 및 마케팅 환경이 계속 발전함에 따라 경쟁 우위를 유지하기 위해 잠재 고객과 연결할 수 있는 혁신적인 방법을 찾는 것이 중요합니다. 사용 가능한 많은 소셜 미디어 플랫폼 중에서 LinkedIn은 B2B 잠재고객 발굴의 강력한 플랫폼으로 돋보입니다.

LinkedIn을 사용한 잠재고객 발굴이 왜 유익할 뿐만 아니라 비즈니스 성장에 필수적인지 살펴보겠습니다.

광범위한 전문 네트워크

LinkedIn은 전 세계적으로 약 10억 명의 전문가를 자랑하는 인상적인 사용자 기반을 자랑합니다. 이러한 엄청난 도달 범위는 의미 있는 연결을 구축하려는 B2B 전문가를 위한 최고의 플랫폼으로 자리매김하고 있습니다.

다른 소셜 네트워킹 플랫폼과 달리 LinkedIn은 연결하고 귀중한 통찰력을 공유하며 비즈니스 전망을 탐색하려는 전문가를 위해 특별히 설계되었습니다. 이것이 바로 LinkedIn을 통한 잠재고객 발굴이 B2B 영업 세계에서 최고의 자리를 차지하는 이유입니다.

LinkedIn을 차별화하는 점은 전문적인 상호 작용을 중심으로 커뮤니티를 육성하기 위한 레이저 중심 접근 방식입니다. 다양한 업계의 사람들이 모여 아이디어를 교환하고, 협력하고, 잠재적인 비즈니스 기회를 탐색하는 공간입니다.

또한 LinkedIn의 광범위한 특성은 업계나 틈새 시장에 관계없이 의사 결정자, 영향력 있는 사람, 디지털 마케팅 전문가 및 잠재 고객을 찾고 연결할 수 있음을 의미합니다.

타겟 봉사 활동

LinkedIn의 가장 큰 특징 중 하나는 강력한 검색 및 필터링 기능입니다. B2B 영업 및 마케팅 전문가로서 귀하는 업종, 직위, 회사 규모, 위치 등의 기준을 사용하여 이상적인 고객에 초점을 맞출 수 있습니다.

이러한 수준의 정확성을 통해 가장 관련성이 높은 청중에게 봉사 활동을 맞춤화할 수 있습니다. 이는 결과적으로 비즈니스 관계로 이어질 수 있는 의미 있는 연결의 가능성을 높입니다.

권위 건물

LinkedIn의 잠재 고객 발굴 에 있어서 권위와 신뢰성을 확립하는 것이 성공에 필수적이라는 것을 알고 계실 것입니다. 좋은 소식은 LinkedIn을 통해 귀하의 전문 지식을 선보이고, 귀중한 콘텐츠를 공유하고, 업계 관련 토론에 참여할 수 있다는 것입니다.

지속적으로 통찰력을 제공하고 네트워크에 참여하면 자신과 브랜드가 틈새 시장에서 사고 리더로 자리매김하게 됩니다. 이는 잠재 고객을 유치할 뿐만 아니라 성공적인 B2B 관계의 초석인 신뢰를 구축합니다.

포괄적인 잠재 고객 정보 수집

LinkedIn은 전문적인 통찰력의 보고입니다. 이를 통해 잠재 고객에 대한 풍부한 정보에 액세스할 수 있습니다. 고용 이력 및 연락처 정보와 같은 기본 사항 외에도 잠재 고객의 기술, 추천 및 직업적 성취를 살펴볼 수도 있습니다.

이러한 깊이 있는 정보는 잠재 고객의 배경과 관심사에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 맞춤화된 홍보 활동을 제공하여 더욱 개인화되고 영향력 있는 연결을 만드는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 기술, 프로젝트, 관심사, 게시물 등 잠재 고객의 프로필에서 제공되는 정보를 기반으로 연결 요청과 메시지를 개인화할 수 있습니다.

경쟁사 전략 및 고객 기반 분석

LinkedIn은 개인 발굴을 위한 플랫폼일 뿐만 아니라 경쟁사 조사에도 적합합니다. 경쟁사 프로필을 탐색하고 연결을 분석할 수 있습니다. 이렇게 하면 잠재고객 발굴 전략에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

또한 청중의 공감을 불러일으키는 업계, 직위, 참여 전략의 공통점을 쉽게 식별할 수 있습니다. 이러한 인텔리전스는 전략을 개선하고 접근 방식을 차별화하며 경쟁 우위를 유지하는 데 도움이 됩니다.

개발 전망에 대한 정보를 지속적으로 받아보세요

영업 전망은 끊임없이 새로운 트렌드, 기술 및 도구가 등장하면서 끊임없이 진화하는 분야입니다. LinkedIn은 잠재 고객 발굴 분야의 최신 개발 정보를 지속적으로 제공하는 허브 역할을 합니다.

관련 그룹에 가입하고, 사고 리더를 따르고, 업계 토론에 참여하여 최첨단 전략을 파악하는 것이 좋습니다. 이러한 사전 예방적 접근 방식을 통해 잠재 고객 발굴 방법은 신선하고 혁신적이며 타겟 고객의 변화하는 기대에 부응할 수 있습니다.

LinkedIn 잠재고객 발굴 시작하기

이제 LinkedIn B2B 잠재 고객 발굴 의 잠재력을 인식했으므로 LinkedIn 잠재 고객 발굴 여정을 시작하기 위한 필수 단계를 안내하는 전략적 청사진을 살펴보겠습니다.

이러한 포괄적인 접근 방식은 잠재 고객을 식별하고 연결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 의미 있고 오래 지속되는 비즈니스 관계의 기반을 마련합니다.

1. 이상적인 고객 프로필과 구매자 페르소나 개발

성공적인 LinkedIn 잠재 고객 발굴은 이상적인 고객 프로필과 구매자 페르소나를 얼마나 잘 구성하는지에 따라 달라집니다.

귀하의 이상적인 고객이 귀하의 제품이나 서비스와 완벽하게 일치한다고 상상해보십시오. 우리는 그들을 "이상적인 고객" 이라고 부릅니다. 이제 구매자 페르소나를 목표 시장의 사람들에 대한 자세한 설명으로 생각하십시오. 이러한 페르소나는 기본을 넘어 대상 회사의 개인이나 직원이 직면한 관심사, 행동 및 과제를 포괄합니다.

ICP와 구매자 페르소나는 함께 명확한 그림을 제공하여 고객의 특정 요구 사항과 연결하고 이를 충족하는 데 도움을 줍니다.

따라서 타겟 고객과 일치하는 특성, 산업 및 직위를 구체화하는 데 시간을 투자하십시오. 그들은 어떤 어려움에 직면하고 있나요? 그들은 어떤 해결책을 찾고 있습니까? 그런 다음 상세한 프로필을 작성하여 정확한 타겟팅과 개인화된 봉사 활동을 위한 토대를 마련하세요.

조치 단계:

• 기존 고객 간의 공통점을 파악하기 위해 시장 조사를 수행합니다.

• 산업, 회사 규모, 의사결정 역할 등 주요 속성을 정의합니다.

• 타겟 고객의 문제점, 목표, 열망을 통합하여 인간미를 더할 수 있는 구매자 페르소나를 개발하세요.

2. LinkedIn에서 잠재 고객 찾기

LinkedIn의 강력한 검색 기능은 잠재 고객을 찾는 금광이 됩니다. 플랫폼의 고급 필터를 사용하여 이상적인 고객 프로필에 맞는 전문가를 찾아보세요.

그렇게 할 때 표면 수준의 정보를 넘어 보다 목표적이고 전략적인 접근 방식을 보장하기 위해 기술, 보증, 그룹 소속과 같은 세부 사항을 찾는 것을 잊지 마십시오.

조치 단계:

• LinkedIn의 고급 검색 필터를 사용하여 귀하의 기준에 따라 잠재 고객의 범위를 좁혀보세요.

• 업계별 그룹과 포럼을 탐색하여 토론에 적극적으로 참여하는 전문가를 식별하세요.

• 따뜻한 소개와 추천을 위해 상호 연결을 활용하세요.

3. LinkedIn 홍보 캠페인 구성

잠재적인 리드를 정확히 찾아낸 후 다음 단계는 LinkedIn 받은 편지함에 접속하는 것입니다. 다중 채널 효과를 얻으려면 콜드 이메일과 LinkedIn 홍보를 모두 고려하세요.

성공적인 봉사 활동 계획을 수립하려면 다음과 같은 주요 질문을 해결하세요.

• 목표 설정: LinkedIn에 연락하기 위한 목표를 정의하세요. 관계를 구축하고, 통찰력을 공유하고, 비즈니스 토론을 시작하고 싶으신가요?

• 메시지 맞춤화: LinkedIn 잠재 고객에게 어떤 유형의 메시지가 공감을 불러일으킬지 이해하세요. 그런 다음 의미 있는 참여 가능성을 높이기 위해 커뮤니케이션을 개인화하십시오.

• 타이밍 문제: LinkedIn에서 잠재 고객과 연결하기에 가장 좋은 시간을 결정하세요. 타이밍은 관심을 끌고 응답률을 높이는 데 중요한 역할을 합니다.

• 후속 조치 빈도: LinkedIn에서 잠재 고객에게 얼마나 자주 후속 조치를 취해야 합니까? 올바른 균형을 유지하면 방해받지 않고 지속성을 보장할 수 있습니다.

이러한 고려 사항을 통해 콜드 아웃리치 전략은 효과적이고 전략적이 되어 의미 있는 연결을 만들 가능성을 극대화할 것입니다.

조치 단계:

• 진정한 관심을 전달하는 맞춤형 연결 요청을 위한 템플릿을 만드세요.

• 가치를 제공하고 참여를 유도하는 일련의 후속 메시지를 개발하세요.

• 메시지를 구매자의 여정에 맞춰 조정하여 특정 문제점을 해결하고 맞춤형 솔루션을 제공하세요.

4. LinkedIn 잠재 고객에게 다가가세요

봉사 활동 캠페인을 계획했다면 이제는 각 잠재 고객의 고유한 요구 사항을 해결하기 위해 메시지를 맞춤화해야 할 때입니다. 정품을 확인하고, 일반적인 템플릿을 피하고, 즉시 판매를 추진하기보다는 연결 구축에 집중하세요.

LinkedIn 연결을 잠재적인 비즈니스 기회로 전환하는 열쇠는 친밀감을 구축하는 것입니다.

조치 단계:

• 잠재 고객 프로필이나 최근 활동의 특정 측면을 참조하는 개인화된 메시지를 작성하세요.

• 업계 과제에 대한 이해를 보여주고 통찰력이나 솔루션을 제공하십시오.

• 연결을 촉진하고 대화를 장려하려면 대화 톤을 사용하세요.

대화에 참여하고 관계를 구축한 후에는 LinkedIn 외부에서 대화를 나누는 것을 고려해 보세요. 이러한 움직임을 통해 귀하의 노력이 실제 판매로 이어질 수 있습니다.

5. LinkedIn 홍보 자동화

경쟁사보다 앞서고 영향력을 극대화하려면 최고의 LinkedIn 자동화 도구인 Dripify를 사용하여 홍보 활동을 간소화하세요. 자동화된 LinkedIn 잠재 고객 발굴을 통해 연결 요청, 후속 조치, 보증 및 메시지를 예약하여 플랫폼에서 일관되고 전략적인 존재감을 유지할 수 있습니다.

영업 자동화는 시간을 절약할 뿐만 아니라 귀하의 홍보 활동이 적시에 적절하게 유지되도록 보장합니다. 가장 좋은 부분? LinkedIn에서 잠재고객 발굴을 위해 Dripify를 사용하면 내장된 템플릿을 사용하여 연결 요청과 메시지를 개인화할 수도 있습니다.

조치 단계:

• Dripify와 같이 LinkedIn과 원활하게 통합되는 현대적이고 더욱 강력한 자동화 도구를 살펴보세요. 그렇게 하려면 LinkedIn 자동화를 안전하게 사용하세요.

• 연결 요청, 후속 조치 및 개인화된 메시지에 대한 자동화된 LinkedIn 잠재고객 발굴 순서를 설정하세요.

• 진화하는 잠재고객 발굴 목표에 맞춰 자동화 전략을 정기적으로 확인하고 조정하세요.

시장에서 사용할 수 있는 최고의 LinkedIn 리드 생성 도구를 살펴보세요.

6. 콜드 이메일과 LinkedIn 홍보 결합

위에서 간략히 언급했듯이 콜드 이메일을 LinkedIn 잠재 고객 발굴 전략에 통합하여 시너지 효과를 얻을 수 있습니다. LinkedIn 메시지를 보완하는 이메일을 작성하여 참여에 대한 다중 채널 접근 방식을 제공합니다.

커뮤니케이션 채널을 다양화하면 잠재 고객의 관심을 끌고 의미 있는 상호 작용을 유도할 가능성이 높아진다는 점을 기억하십시오.

조치 단계:

• 가치 제안을 강화하기 위해 LinkedIn과 이메일 채널 전반에 걸쳐 일관된 메시지를 개발하세요.

• 효과를 극대화하려면 LinkedIn 홍보 및 이메일 캠페인 시기를 조정하세요.

• 각 잠재 고객 발굴 채널의 성과를 검토하여 다중 채널 전략을 최적화하세요.

LinkedIn 전망 전략

실질적인 결과도 없이 프로필을 목적 없이 스크롤하는 것에 지쳤다면 잘 찾아오셨습니다. 이 섹션에서는 귀하의 접근 방식을 변화시키고 전문가처럼 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 최고의 LinkedIn 잠재 고객 발굴 기술 과 전략을 살펴보겠습니다.

더 이상 추측하거나 시간을 낭비하지 마세요. LinkedIn을 통해 잠재 고객 발굴을 통해 귀하가 원하는 결과를 얻으세요.

콘텐츠 공유 숙달

유용하고 관련성이 높은 콘텐츠를 꾸준히 공유하여 해당 분야의 전문가가 되어 보세요. 청중의 공감을 불러일으키는 통찰력과 유용한 리소스를 게시하면 업계 또는 틈새 시장에서 사고 리더로 자리매김하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn 프로필이 단순한 이력서 그 이상인 시나리오를 상상해 보세요. 업계 통찰력, 리소스, 사람들의 관심을 끄는 기사가 있는 활발한 허브입니다. 하지만 가끔씩 콘텐츠가 너무 많아지는 것보다는 가치 있는 정보를 꾸준히 게시하는 것이 좋습니다. 이는 청중의 관심을 유지하는 데 도움이 될 것입니다.

또한 LinkedIn 프로필을 지능의 캔버스로 생각하세요. 이는 현재 인기 있는 것뿐만 아니라 틈새 시장에서 정말로 중요한 것이 무엇인지 공유하는 것을 의미합니다. 업계의 세부 사항을 탐구하는 사려 깊은 기사를 작성하고, 자신을 돋보이게 하는 독특한 관점을 공유하세요.

전문 지식을 공유하면 콘텐츠를 추가할 뿐만 아니라 참여도 장려할 수 있습니다. 귀하의 게시물은 수동적인 관찰 그 이상이어야 합니다. 의미 있는 대화를 촉발해야 합니다.

산업 그룹에 참여

귀하의 업계, 틈새 시장 또는 관심사와 일치하는 LinkedIn 그룹에 가입하세요. 하지만 이러한 그룹의 일원이 된다는 것은 단지 가입만 의미하는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 같은 생각을 가진 전문가 및 잠재 잠재 고객과 직접 연결되는 통로입니다.

그룹에 가입한 후 방관자가 되지 말고 토론에 참여하고, 알고 있는 내용을 공유하고, 이러한 전문 커뮤니티에서 관계를 구축하세요. 이는 네트워크를 성장시키고 업계에서 명성을 떨칠 수 있는 유기적인 방법입니다!

예를 들어, 귀하가 정보 기술 업계에 종사하고 있다면 "글로벌 정보 기술 전문가 협회" 또는 "정보 기술 관리자 포럼"과 같은 그룹에 가입하는 것을 고려해 보세요. 그리고 최신 기술 개발에 대한 생각을 공유하고, 질문하고, 다른 사람의 관점에 참여하세요.

그룹에서 활동하면 업계 동향에 대한 최신 정보를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 이러한 커뮤니티 내에서 인정받는 목소리가 되어 새로운 연결과 기회의 문을 열 수 있습니다. 그러니 단지 회원이 되지 마십시오. 귀하의 비즈니스에 대한 잠재 고객을 찾는 데 적극적으로 기여하십시오.

이직한 사람들과 소통하세요

누군가 직장을 바꾼 것을 보면 그것이 단순한 직업 이동이 아니라는 점을 기억하십시오. 판매할 수 있는 기회입니다.

이것을 상상해 보십시오: 누군가가 새로운 역할을 시작할 때, 그들은 상황을 뒤흔드는 데 열려 있고, 이때가 그들에게 귀하의 제품이나 서비스를 소개하기에 완벽한 시기입니다. 적시에 도착하면 귀중한 신규 고객을 확보할 수 있습니다.

게임 계획은 다음과 같습니다. 일일 업데이트 허브인 "알림" 탭으로 이동하세요. 새로운 직업, 생일, 흥미로운 블로그 게시물 등 인맥에 관한 뉴스를 찾아보세요. 이것이 연락하라는 신호입니다.

귀하의 목록에 각각 잠재적인 판도를 바꿀 수 있는 새로운 잠재 고객 몇 명을 추가하는 스릴을 상상해 보십시오. 열쇠? 빨리 행동하세요. 빠르게 연락하여 시기적절한 연결이 장기적인 기회로 바뀌는 것을 지켜보세요.

시각적 전망 활용

시각적 요소는 캠페인에 개인적인 느낌을 더해 메시지를 더욱 개인화되고 인간적이며 매력적이고 기억에 남도록 만듭니다. 또한 텍스트가 많은 환경에서 비디오 콘텐츠가 눈에 띄므로 잠재 고객의 관심을 끌 가능성이 높아집니다.

LinkedIn 대화에 개인적인 손길을 추가할 준비가 되셨나요? 그것은 간단합니다! LinkedIn 시각적 잠재고객 발굴을 활용하려면 다음의 간단한 단계를 따르세요 .

• "메시지" 찾기: LinkedIn 홈페이지 페이지 오른쪽 하단으로 이동하세요. "메시지" 옵션이 기다리고 있는 것을 볼 수 있습니다.

• 비디오 시작: 채팅 왼쪽 하단에 있는 "+" 기호를 클릭합니다. 이제 "비디오" 아이콘을 눌러 마법을 시작해보세요.

• 녹음 또는 선택: 창의력을 발휘해보세요! 그 자리에서 개인화된 비디오 메시지를 녹음하거나 컬렉션에서 미리 녹음된 보석을 선택하세요. 자신을 소개하고, 업계 동향을 논의하고, 일반적인 과제를 해결하는 짧고 영향력 있는 동영상을 제작하세요.

• 보내기 버튼 누르기: 만족스러우면 화살표를 누르고 비디오가 대화 속으로 솟아오르는 모습을 지켜보세요.

보너스 팁: 개인 메모를 추가하고 싶으십니까? 당신은 할 수 있습니다! 시각적 잠재고객 발굴 캠페인에 어울리는 빠르고 개인화된 메시지를 작성하여 커뮤니케이션을 정말 특별하게 만드세요.

LinkedIn 동문 검색 도구를 활용하세요

이제 LinkedIn 표준 검색의 기본 사항을 마스터하셨습니다. 이는 믿음직한 조수가 있는 것과 같지만, 실제로 생각해 봅시다. 검색 결과를 스크롤하는 것은 건초 더미에서 바늘을 찾는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 물론 흥미로운 사람을 우연히 만날 수도 있지만, 인맥이나 관심사를 공유하지 않는 한 공통점은 유성처럼 찾기 어려운 경우가 많습니다.

이제 게임 체인저인 동문 검색 도구에 대비하세요 ! 이는 단순한 도구가 아닙니다. 그것은 당신이 존재하는지조차 몰랐던 연결의 세계로 가는 비밀 통로입니다.

https://www.linkedin.com/edu/alumni를 복사하여 브라우저에 붙여넣기만 하면 됩니다! 당신과 같은 성스러운 전당을 걸었던 유망주들의 명단이 바로 눈앞에 있습니다! 동창회 같지만 어색한 잡담은 없다.

하지만 더 많은 것이 있습니다!

• 즉각적인 아이스브레이커: 이메일이나 전화를 통해 연결하는 것은 어려울 수 있지만 LinkedIn 동창 검색을 사용하면 이미 대화 시작 도구인 공유 모교가 내장되어 있습니다. 이는 네트워킹 성공을 위한 최고의 치트 코드를 갖는 것과 같습니다.

• 끝없는 가능성: 어쩌면 그들은 같은 수업을 듣거나, 같은 교수를 듣거나, 같은 캠퍼스 특성을 탐색했을 수도 있습니다. 갑자기 귀하의 LinkedIn 네트워크는 단순한 디지털 공간이 아닙니다. 그것은 탐험을 기다리는 공유된 역사입니다.

상호 연결 활용

잠재 고객에게 다가갈 때 상호 연결을 확인하고 그들을 통해 소개를 받는 것을 고려하십시오. 공유된 연결은 귀하의 봉사 활동에 신뢰성을 부여하여 귀하의 메시지가 긍정적으로 받아들여질 가능성을 높여줍니다. 이는 냉담한 봉사활동과 보다 따뜻하고 개인화된 참여 사이의 격차를 해소합니다.

따뜻한 소개는 단지 일회성 승리가 아니라는 점을 기억하십시오. 그것은 도미노 효과를 시작합니다. 이는 긍정적인 반응을 얻을 가능성을 높일 뿐만 아니라 신뢰를 바탕으로 한 관계의 기반을 마련합니다.

이벤트 네트워킹

업계 행사에서 맺은 소중한 인연이 사라지지 않도록 하세요! 컨퍼런스, 워크숍 또는 네트워킹 이벤트에 참석한 후 LinkedIn에서 만난 전문가와 연결하여 다음 단계를 진행하세요.

연결 요청을 보낼 때 특정 이벤트를 언급하여 기억을 유발하도록 하세요. 대면 상호 작용에서 디지털 영역으로의 원활한 전환은 지속적인 관계를 강화하고 추진력을 유지합니다.

잠재 고객의 의견을 자세히 살펴보세요

활동 피드나 알림을 스크롤할 때 지인의 게시물 아래에 있는 댓글을 쉽게 지나치지 마세요. 특종은 다음과 같습니다. 잠재 고객 및 고객과 소통하는 사람들이 차선책이 될 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은? 그들은 이미 LinkedIn에서 활동하고 있습니다.

댓글을 의미 있는 연결로 바꿀 준비가 되셨나요? 당신의 게임 계획은 다음과 같습니다.

• 잠재력 발견: 잠재 고객의 게시물에 댓글을 달고 있는 사람들은 귀하의 제품이나 서비스에 잠재적으로 적합할 수 있습니다. 그들은 LinkedIn 활동의 일부이며 이것이 전투에서 승리한 절반입니다.

• Prime InMail 자료: 이제 이러한 의견을 잠재 고객으로 전환해 보겠습니다. 눈에 띄는 InMail을 작성하세요. 그들의 통찰력 있는 의견을 인정하고, 귀하의 관점을 제시하고, 관련 기사를 공유하거나, 설득력 있는 사실이나 데이터 포인트를 제공하십시오.

부울 검색 사용

일반적인 LinkedIn 플레이북을 잠시 버리고 게임 체인저인 부울 검색을 살펴보겠습니다 . 일반적인 LinkedIn 팁은 아니지만 우리를 믿으십시오. 숨겨진 LinkedIn 프로필을 발견하는 데 있어서는 게임 도둑입니다.

분석은 다음과 같습니다.

• 따옴표: 검색어를 따옴표로 묶어 구체적으로 지정하세요. 이는 검색 레이저와 같으며 원하는 정확한 문구로 결과를 가져옵니다.

• OR 연산자: 옵션이 열려 있다면 OR를 선택하세요. 검색어 A 또는 검색어 B가 포함된 결과를 표시하여 검색 범위를 넓힙니다.

• AND 연산자: 완벽한 일치가 필요합니까? AND를 사용하면 검색어 A와 검색어 B가 모두 포함된 결과를 표시하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

• NOT 연산자: 원치 않는 노이즈를 필터링하려면 NOT을 가져옵니다. 검색어 A가 포함된 프로필을 표시하지만 검색어 B의 간섭 없이 결과를 구체화합니다.

이제 그랜드 피날레를 위해:

"site:linkedin.com/in" 으로 검색을 시작하고 마법이 일어나도록 하세요. 이 특별한 트릭은 Google이 LinkedIn 프로필에만 집중하도록 지시합니다.

프로필과 게시물에 대한 참여를 추적하세요

LinkedIn 프로필 및 게시물의 상호 작용을 추적하면 판도를 바꿀 수 있으며 계정 유형에 관계없이 이를 수행할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

무료 LinkedIn 계정이 있는 경우 귀하의 프로필을 본 사람을 볼 수 있는 사용자 수에 제한이 있습니다. 반면에 프리미엄 사용자는 모든 프로필 방문자를 볼 수 있는 특권을 누립니다.

하지만 흥미로운 부분은 다음과 같습니다. 사후 상호작용은 다른 게임입니다. 무료 구독인지 프리미엄 구독인지는 중요하지 않습니다. 누가 귀하의 게시물에 참여하고 있는지 언제든지 확인할 수 있습니다.

다음은 간단한 가이드입니다:

1. 프로필 드롭다운 메뉴를 클릭하세요.
2. 귀하가 공유한 기사 및 게시물 전용 피드를 표시하려면 "게시물 및 활동"을 선택하세요.
3. 각 게시물을 살펴보고 해당 게시물과 상호작용한 모든 사람을 확인하세요.

보너스 라운드를 보려면 왼쪽 사이드바에서 '팔로워' 탭을 클릭하세요. 이를 통해 귀하의 최근 팔로어가 공개되며, 이들 중 귀하의 차세대 유망주가 될 수 있는지 누가 알겠습니까?

더 읽어보기: 잠재 고객을 고객으로 전환하는 방법

LinkedIn 잠재고객 발굴을 위한 상위 3가지 도구

LinkedIn에서 잠재고객을 발굴하려면 효율성과 정확성이 필요하며 올바른 도구를 활용하면 홍보 전략을 크게 향상시킬 수 있습니다.

LinkedIn 잠재 고객 발굴 능력을 향상시킬 수 있는 세 가지 주요 도구를 살펴보겠습니다.

1. LinkedIn 세일즈 네비게이터

LinkedIn Sales Navigator는 잠재고객 발굴의 최강자입니다. 고급 기능을 사용하면 타겟 고객을 정확하게 식별하고 연결할 수 있습니다.

정확한 타겟팅을 위해 고급 검색 필터를 사용하든, 새로운 잠재 고객을 위한 리드 추천을 탐색하든, Sales Navigator는 B2B 전문가에게 없어서는 안 될 도구입니다. LinkedIn에서 잠재 고객 발굴을 위해 LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 추가 통찰력을 통해 잠재 고객 발굴 전략의 전반적인 효과를 높일 수 있습니다.

특징

• 고급 검색 필터: 업종, 회사 규모, 직위, 위치 등 특정 필터를 사용하여 검색을 맞춤화하세요. LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 30개 이상의 검색 필터를 활용하여 원하는 리드와 거래처를 쉽게 찾을 수 있습니다.

• 리드 추천: 귀하의 선호도와 상호 작용을 기반으로 잠재적인 리드에 대한 제안을 받습니다.

• InMail 크레딧: 연결되지 않은 경우에도 잠재 고객에게 직접 개인화된 메시지를 보냅니다.

• TeamLink 확장: 따뜻한 소개와 확장된 지원을 위해 팀 네트워크를 활용하세요.

가격

• 코어: $99/월
• 고급: $149/월
• 어드밴스드 플러스: $1600/월

자세한 가격은 LinkedIn Sales Navigator 공식 플랜 페이지를 참조하세요.

평점(평균)

• 사용자 친화적: 4.5/5
• 특징: 4.8/5
• 지원: 4.⅘

2. 드립파이

Dripify는 최고의 LinkedIn 자동화 도구 중 하나입니다. 이는 홍보 캠페인을 개인화할 수 있는 자동화된 LinkedIn 잠재고객 발굴을 위한 정교한 솔루션을 제공합니다.

가장 좋은 점은 소프트웨어에 사용자 친화적인 인터페이스와 기능이 있으므로 LinkedIn에서 잠재 고객 발굴을 위해 Dripify를 사용하는 것이 매우 쉽다는 것입니다.

특징

• 자동화된 LinkedIn 홍보: 일관되고 시기적절한 커뮤니케이션을 위해 LinkedIn 홍보를 예약하고 자동화하세요. 메시징, 추천, 프로필 방문, 후속 조치 등을 자동화하세요.

• 개인화된 메시지: 맞춤형 메시지를 작성하고 연결자에게 보내는 데 도움이 되는 내장 템플릿을 통해 맞춤형 접근 방식을 보장합니다.

• 드립 캠페인: 드립 캠페인에서 다양한 작업을 사용하여 LinkedIn에서 손쉽게 판매 퍼널을 쉽게 설정할 수 있습니다.

• 분석 대시보드: 봉사 활동 캠페인의 성과에 대한 통찰력을 얻어 데이터 기반 의사 결정이 가능합니다.

• CRM 시스템과 통합: 효율적인 데이터 관리를 위해 Dripify를 CRM 시스템과 원활하게 통합합니다.

• 데이터 내보내기: 잠재 고객의 데이터를 CSV 형식으로 다운로드하여 LinkedIn 또는 Dripify 외부의 캠페인에 사용하세요.

가격

• 기본: $39/사용자/월
• 프로: $59/사용자/월
• 고급: $79/사용자/월

Dripify의 자세한 계획과 가격을 확인해보세요.

평점(평균)

• 사용자 친화적: 4.7/5
• 특징: 4.7/5
• 지원: 4.6/5

3. 문어 CRM

Octopus CRM은 플랫폼에서의 활동을 효율적으로 자동화하도록 설계된 강력한 LinkedIn 잠재 고객 발굴 서비스 입니다. 이는 자동화를 통해 LinkedIn 잠재고객 발굴을 간소화하려는 B2B 전문가에게 귀중한 자산입니다.

특징

• LinkedIn 자동화: 연결 요청, 프로필 방문, 기술 추천 및 메시지를 자동화하여 홍보 활동을 간소화합니다.

• 개인화된 메시지 보내기: 내장된 템플릿을 사용하면 잠재 고객에게 메시지를 맞춤화할 수 있습니다.

• 대량 메시징: 수백 명의 첫 번째 수준 연결에 대량 메시지를 보냅니다.

• 메시지 시퀀스: 후속 조치를 위해 자동화된 LinkedIn 잠재 고객 발굴 시퀀스를 설정합니다.

가격

• 스타터: $9.99/월
• 프로: $14.99/월
• 고급: $21.99/월
• 무제한: $39.99/월

평점(평균)

• 사용자 친화적: 4.6/5
• 특징: 4.6/5
• 지원: 4.5/5

또한 시장에서 최고의 LinkedIn 봇을 다루는 기사를 읽어보세요.

LinkedIn 잠재고객 발굴 메시지 예

효과적인 LinkedIn 잠재 고객 발굴 메시지는 개인화, 전문성 및 명확성 사이에서 미묘한 균형을 유지합니다.

• 개인화가 핵심입니다. 잠재 고객의 프로필, 게시물 또는 이전 상호 작용의 특정 세부 정보를 참조하세요.

• 명확하고 간결한 메시지: 의사소통에서 명확성과 간결성을 유지하십시오. 모호함이나 혼란의 여지가 없도록 메시지가 간단해야 합니다. 바쁜 전문가들은 간결함을 높이 평가합니다.

• 가치 제안: 귀하가 제공하는 가치와 연결이 어떻게 상호 이익이 될 수 있는지 명확하게 설명합니다.

• 클릭 유도 문구(Call-to-Action): 연결 수락, 대화 참여, 협업 기회 탐색 등 특정 조치를 취하도록 잠재고객에게 메시지를 표시합니다.

매력적인 LinkedIn 잠재 고객 발굴 메시지를 작성하려면 기교가 필요하며, 아래 LinkedIn 잠재 고객 발굴 메시지 템플릿은 의미 있는 연결을 유도하도록 설계되었습니다. 이러한 메시지는 다양한 시나리오에 맞춰 개인화, 전문성, 명확한 가치 제안을 혼합하여 B2B 지원 활동을 향상시킵니다.

탐색적 연결 요청

[잠재고객 이름]님, 안녕하세요. 귀하의 프로필이 제 관심을 끌었습니다. [특정 산업/주제]에 대한 귀하의 심오한 전문 지식에 정말 깊은 인상을 받았습니다. [관련 분야]에 대해 깊은 열정을 갖고 있는 사람으로서, 저는 우리의 관점이 서로를 잘 보완할 수 있다고 믿습니다. 소통하고 통찰력을 공유할 수 있는 기회를 갖고 싶습니다. 서로 배울 수 있는 기회를 기대하고 있다”고 말했다.

상호연결 소개

“[잠재고객 이름]님, 안녕하세요. LinkedIn을 검색하던 중 우리가 [상호 연결 이름]에서 연결을 공유하고 있다는 것을 알았습니다. 당신의 인상적인 작품에 대해 더 많이 알게 된 후, 직접 연결하는 것이 매우 가치 있을 것이라고 생각했습니다. 저는 특히 [관련 주제]에 관심이 있으며, 이 문제에 대한 귀하의 독특한 관점을 듣게 되어 영광입니다.”

콘텐츠 참여 후속 조치

“[잠재고객 이름]님, 안녕하세요. [특정 주제]에 대한 최근 게시물에 대한 귀하의 참여가 눈에 띄지 않을 수 없었습니다. [관련 분야]에 대한 귀하의 관심은 저의 관심과 완벽하게 일치합니다. 나는 연결이 통찰력 있는 토론으로 이어질 수 있다고 믿습니다. 상호 이익을 위해 우리의 관점이 어떻게 교차할 수 있는지 연결하고 탐구해 보는 것은 어떨까요?”

이벤트 네트워킹 후속 조치

“[잠재고객 이름]님, 안녕하세요. [이벤트 이름]에서 만나서 정말 반가웠습니다. [구체적인 논의 포인트]에 대한 귀하의 통찰력은 오래 지속되는 인상을 남겼습니다. 저는 대화를 계속하고 잠재적인 협력을 모색하고 싶습니다. 여기 LinkedIn에 연결하여 가능성에 대해 더 깊이 탐구할 시간을 예약합시다.”

가치 제안 소개

[잠재고객 이름]님, 안녕하세요. [귀사]의 역동적인 팀 리더로서 저는 [잠재고객 업계] 전문가의 고유한 요구 사항을 충족하도록 맞춤화된 [특정 솔루션]을 전문적으로 다루는 데 중점을 두고 있습니다. 귀하의 배경이 제 관심을 끌었고, 우리의 노력 사이에 잠재적인 시너지 효과가 있을 것으로 봅니다. 우리 제품이 귀하의 계획에 어떻게 부합하는지 논의하고 싶습니다. 이 문제를 더 자세히 알아보기 위해 간단한 대화를 나누시겠습니까?”

산업 통찰력 교환

“[잠재고객 이름]님, 안녕하세요. [특정 주제]에 대한 귀하의 생각을 계속해서 듣고 있는데 귀하의 통찰력이 정말 도움이 됩니다. [관련 분야]에 대해 깊은 열정을 갖고 있는 사람으로서, 지식 교류를 위해 소통하고 싶습니다. 귀하의 관점은 제 작업에 귀중한 통찰력을 제공할 수 있으며, 저는 우리의 연결을 통해 상호 이익을 얻을 수 있다고 믿습니다. 당신의 생각은 무엇입니까?”

이벤트 초대 후속 조치

“[잠재고객 이름]님, 안녕하세요. [이벤트 이름]님이 즐거운 시간을 보내셨으리라 믿습니다. 특히 [특정 세션] 동안 귀하의 통찰력에 감사드립니다. [관련 주제]에 대한 우리의 공통된 관심을 고려할 때 여기 LinkedIn에서 연결하는 것이 대화를 계속하는 좋은 방법이 될 것이라고 믿습니다. 어떻게 생각하나요? 계속 대화를 이어가자.”

각 메시지가 브랜드 목소리와 대상 고객의 개별 선호도에 부합하도록 이러한 예를 특정 상황과 목표에 맞게 자유롭게 조정하세요. 효과적인 LinkedIn 홍보는 관계 구축에 관한 것이며 이러한 예는 B2B 공간에서 의미 있는 연결로 이어지는 대화를 시작하는 것을 목표로 합니다.

LinkedIn 잠재고객 발굴 팁

LinkedIn은 단순한 온라인 이력서 저장소가 아닙니다. 기업이 연결을 구축하고 전문가가 통찰력 있는 대화에 참여하며 기회가 펼쳐지는 활기찬 생태계입니다. 고급 검색 기능, 그룹 상호 작용, 콘텐츠 공유 기능과 같은 고유한 기능을 통해 표적화되고 전략적인 잠재고객 발굴을 위한 비교할 수 없는 공간이 되었습니다.

다음은 LinkedIn에서 잠재고객 발굴에 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

1. LinkedIn 프로필 최적화

LinkedIn 프로필은 단순한 디지털 명함이 아니라 전문적인 이야기입니다. 전문적인 사진, 시선을 사로잡는 헤드라인, 귀하의 기술과 경험에 대한 포괄적인 요약을 추가하여 최적화하세요. 잘 작성된 프로필은 잠재 고객의 관심을 끌 뿐만 아니라 귀하의 신뢰성을 확립하고 해당 분야에서 신뢰할 수 있는 전문가로 자리매김합니다.

2. 그룹 활동에 적극적으로 참여하기

LinkedIn의 업계별 그룹 및 포럼에 참여하세요. 토론에 적극적으로 참여하고, 귀중한 통찰력을 공유하고, 이러한 그룹 내에서 네트워킹을 하면 도달 범위가 넓어질 뿐만 아니라 틈새 시장에서 권위자로 자리매김할 수 있습니다.

3. 관련 콘텐츠 선별 및 공유

틈새시장에서 콘텐츠 큐레이터가 되어보세요. 업계 뉴스, 블로그 게시물, 사고 리더십 기사 등 통찰력 있고 관련성이 높은 콘텐츠를 정기적으로 공유하세요. 일관된 콘텐츠 공유는 귀하를 사고의 리더로 자리매김할 뿐만 아니라 같은 생각을 가진 전문가를 귀하의 네트워크로 끌어들입니다.

4. 연결 요청을 개인화하세요

일반적인 연결 요청을 보내는 함정을 피하십시오. 대신, 잠재 고객의 프로필에서 특정 세부 정보를 참조하거나 상호 관심사를 강조하는 개인화 된 메시지를 제작하십시오. 잘 생각 된 연결 요청은 수용 가능성을 높일뿐만 아니라 의미있는 상호 작용의 단계를 설정합니다.

5. LinkedIn 권장 사항을 사용하십시오

LinkedIn 권장 사항을 전략적으로 사용하여 잠재 기능을 높이십시오. 동료 또는 고객의 권장 사항은 프로필에 신뢰성 계층을 추가하여 네트워크 내에서 평판을 향상시킬 수 있습니다.

6. 멀티미디어 요소를 통합합니다

봉사 활동에서 시각적 콘텐츠의 힘을 받아들이십시오. 짧은 개인화 된 비디오를 메시지에 통합하여보다 매력적이고 기억에 남는 연결을 만듭니다. 비디오 컨텐츠는 상호 작용에 인간의 접촉을 추가하여 봉사 활동의 전반적인 영향을 향상시킵니다.

7. 승인을 최적화하십시오

LinkedIn 승인을 전략적으로 활용합니다. 당신의 기술과 보증이 당신의 전문 지식을 정확하게 반영하는지 확인하십시오. 보증은 잠재적 인 연결에 대한 강점을 빠르게 스냅 샷을 제공합니다.

8. 사려 깊은 대화에 참여하십시오

연결 요청에 대한 상호 작용을 제한하지 마십시오. 다른 사람의 게시물과 기사에 대한 토론을 시작하십시오. 통찰력을 공유하고 사려 깊은 질문을하며 건설적인 피드백을 제공하십시오. 진정한 참여는 유기적으로 관계를 구축하는 데 도움이 될뿐만 아니라 업계의 대화에 귀중한 기여자로 자리 매김합니다.

결론

축하합니다. 이 안내서를 마무리 할 때 디지털 존재를 연결 및 기회의 강국으로 전환하기 위해 얻은 귀중한 전략을 반영하는 것이 필수적입니다.

LinkedIn 전망은 일회성이 일어나지 않는다는 것을 기억하십시오. 그것은 당신의 경력과 마찬가지로 진화하는 지속적인 과정입니다. 최적화 된 프로필, Targeted Prospect Perienta 및 참여 전략을 견인하면 전망 노력을 감독 할 준비가되었습니다.

연결을 계속 육성하고 통찰력을 공유하며 네트워크에 계속 참여하십시오. 성공은 당신이 아는 사람에 관한 것이 아니라 시간이 지남에 따라 당신이 구축하고 육성하는 의미있는 관계에 관한 것입니다.