LinkedIn Sales Navigator 필터: 리드 검색 강화

Sales Navigator가 잠재 고객과 이상적인 후보자를 신속하게 찾을 수 있는 최고의 도구라는 것은 비밀이 아닙니다. 하지만 필터에 대해 알아가면 LinkedIn Sales Navigator를 최대한 활용할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

더 이상 복잡한 검색에 시간을 낭비하지 마세요. 이 필터를 사용하면 올바른 리드를 정확하게 찾을 수 있습니다. 리드 필터, 계정 필터 및 키워드 필터는 잠재 고객 발굴 및 리드 생성을 위한 강력한 도구입니다.

LinkedIn Sales Navigator 검색 필터에 대해 알고 싶은 모든 내용과 이를 통해 잠재고객 발굴을 더욱 쉽고 효과적으로 만드는 방법에 대해 읽어보세요.

Sales Navigator 검색 필터를 사용하여 올바른 리드 찾기

Sales Navigator의 필터를 사용하면 이상적인 고객 프로필과 일치하는 LinkedIn 사용자를 매우 쉽게 찾을 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator 필터에 액세스하는 방법은 다음과 같습니다.

• 세일즈 네비게이터 홈페이지로 이동합니다.
• 이러한 유용한 도구에 액세스하려면 '리드 필터'를 클릭하세요.

키워드 필터

키워드 필터를 유용한 도우미로 생각하십시오. 관심 있는 특정 단어나 용어가 포함된 LinkedIn 프로필을 찾는 데 도움이 됩니다. 더 정확한 결과를 위해 다른 필터나 부울 문자열과 함께 사용할 수도 있습니다.

카테고리: 회사

현재 회사

기존 직업을 기반으로 전문가를 찾으세요.

과거 회사

이전 직업을 바탕으로 전문가를 찾아보세요.

회사 인원수

이 필터를 사용하여 다양한 규모의 회사를 찾을 수 있지만 모든 조직이 정기적으로 LinkedIn에서 이 정보를 업데이트하는 것은 아닙니다. 게다가 이 필터에는 자영업자를 위한 전용 카테고리가 있습니다.

회사 유형

캠페인에 회사 유형이 중요한 경우 이 필터를 활용하는 것이 좋습니다. LinkedIn은 회사의 LinkedIn 페이지에서 이 정보를 가져오므로 항상 정확하거나 최신 상태가 아닐 수도 있다는 점을 명심하세요.

이 필터를 사용하는 동안 찾을 수 있는 일반적인 유형의 회사:

• 공개 회사: 누구나 주식을 구매할 수 있습니다.
• 개인 소유: 일반적으로 소수의 개인이 소유한 소규모 회사입니다.
• 비영리: 이익 창출에 중점을 두지 않는 조직입니다.
• 교육 기관: 학교 및 대학교.
• 파트너십: 그룹이 공동 소유한 기업입니다.
• 자영업자: 자신의 사업체를 소유하고 운영하는 개인.
• 자영업: 자신의 사업을 관리하는 사람들.
• 정부 기관: 정부가 소유하고 운영하는 조직입니다.

회사 본사

다행히 LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하여 대륙, 지역, 국가 및 도시를 포함한 위치를 기준으로 회사를 찾을 수도 있습니다.

검색에 도움이 되는 몇 가지 지역 약어는 다음과 같습니다.

• 남아메리카
• APAC: 아시아 태평양
• 아프리카
• 오세아니아
• 아시아
• 북유럽인
• MENA: 중동 및 북아프리카
• 북아메리카
• EMEA: 유럽, 중동 및 아프리카
• 유럽
• 베네룩스: 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크가 포함됩니다.
• DACH: 독일(D), 오스트리아(A) 및 스위스(CH)를 나타냅니다.

Sales Navigator를 최대한 활용하는 방법이 궁금하십니까? LinkedIn Sales Navigator를 최대한 활용하는 방법에 대한 자세한 가이드를 읽어보세요.

카테고리: 역할

기능

기능 필터는 조직 내에서 근무하는 특정 부서를 기반으로 전문가를 찾는 데 도움이 됩니다.

현재 작업 제목

이 필터를 사용하면 현재 직위를 기준으로 리드를 찾을 수 있습니다.

과거 직위

이 필터를 사용하면 과거 역할에서 가졌던 직위를 기반으로 리드를 찾을 수 있습니다.

직급

연공서열은 회사의 조직 구조에서 리더의 위치를 ​​보여줍니다. 예를 들어 CXO는 ​​CEO, CFO와 같은 최고 경영진을 의미합니다. 좋은 소식은 여러 직급을 선택할 수 있다는 것입니다.

현재 회사에서 근무한 기간

이 Sales Navigator 필터를 사용하면 기존 고용주에서 보낸 시간을 기준으로 개인을 찾을 수 있습니다.

시간 범위 설명

• 1~2년: 1년~2년 11개월 사이의 모든 기간을 보장합니다.
• 3~5년: 3년~5년 11개월 사이의 모든 기간을 포함합니다.
• 6~10년: 6년에서 10년 11개월 사이의 모든 기간을 포함합니다.
• 10년 이상: 11년 이상을 의미합니다.

현재 직위 연수

이 필터를 사용하면 리드가 기존 역할을 수행한 연수를 기준으로 검색을 수행할 수 있습니다.

시간 범위 설명

• 1~2년: 1년~2년 11개월 사이의 모든 기간을 보장합니다.
• 3~5년: 3년~5년 11개월 사이의 모든 기간을 포함합니다.
• 6~10년: 6년에서 10년 11개월 사이의 모든 기간을 포함합니다.
• 10년 이상: 11년 이상을 의미합니다.

카테고리: 개인

이름

이름을 사용하여 리드를 검색합니다. 동일한 이름을 여러 번 입력하지 마세요.

성

성을 기준으로 리드를 식별합니다. 중복 항목을 추가하지 마십시오.

프로필 언어

LinkedIn 계정의 언어에 따라 잠재 고객을 검색하세요.

수년간의 경험

이 필터를 사용하면 LinkedIn 프로필의 직무 기록에 표시된 전체 업무 경험을 기반으로 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 여러 항목에 자유롭게 신청하세요.

시간 범위 설명

• 1~2년: 1년~2년 11개월까지 언제든지 보장됩니다.
• 3~5년: 3년~5년 11개월의 기간이 포함됩니다.
• 6~10년: 6년~10년 11개월까지의 기간을 포함합니다.
• 10년 이상: 11년 이상을 나타냅니다.

지리학

이 필터를 사용하면 대륙, 지역, 국가, 도시 및 우편번호를 포함한 위치에 따라 전문가를 검색할 수 있습니다.

지역

검색에서 다양한 지역을 포함하거나 제외하려면 LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하세요.

지역 약어

• 유럽
• APJ: 아시아 태평양 및 일본
• 남아메리카
• APAC: 아시아 – 태평양
• 오세아니아
• MENA: 중동 및 북아프리카
• 아시아
• 북유럽인
• EMEA: 유럽, 중동 및 아프리카
• 베네룩스: 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크.
• 북아메리카
• 아프리카
• DACH: D – Deutschland(독일), A – 오스트리아, CH – Confœderatio Helvetica(스위스의 라틴어 공식 명칭)의 약어입니다.

우편 번호

우편번호의 첫 번째 숫자를 입력하면 우편번호, 도시, 지역/국가가 포함된 드롭다운 메뉴가 나타납니다. 또한 특정 지역 반경을 정의하여 검색할 수도 있습니다. 이 필터는 여러 항목을 허용합니다.

여러 떼

특정 LinkedIn 그룹의 회원인 LinkedIn 사용자를 찾으려면 이 검색 필터를 사용하세요. 관련 그룹을 찾으려면 그룹 이름이나 주요 용어를 입력하기만 하면 됩니다. 세일즈 네비게이터는 귀하의 검색어와 일치하는 그룹을 추천해 드립니다.

산업

세일즈 내비게이터에는 413개 업종이 있습니다. 사용자 친화적인 드롭다운 메뉴를 사용하여 선택할 수 있습니다.

학교

학교 필터를 사용하면 LinkedIn 프로필에 나열된 대학, 대학, 고등학교 정보를 포함한 교육 세부 정보를 기반으로 리드를 찾을 수 있습니다. 이 필터에 표시되려면 학교에 공식 LinkedIn 페이지가 있어야 합니다.

카테고리: 게시된 콘텐츠

기사의 키워드

이 필터는 해시태그를 포함하여 게시물에 특정 키워드나 핵심 문구를 사용한 LinkedIn 회원을 찾는 데 도움이 됩니다.

이 필터를 적용하면 LinkedIn은 기준과 일치하는 사용자 목록을 표시하고 지난 30일 동안 네트워크에 콘텐츠를 게시한 사용자를 강조 표시합니다. 이렇게 하면 활성 LinkedIn 사용자를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

LinkedIn에서 강조 표시된 게시물에 귀하가 검색하는 정확한 키워드가 항상 포함되어 있지 않을 수도 있다는 점을 명심하는 것이 중요합니다. 대신 지난 30일 동안 다른 게시물, 토론 또는 댓글에서 귀하의 키워드를 사용한 사용자의 게시물을 볼 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 LinkedIn Sales Navigator에서 사용할 수 있는 다른 필터와 함께 기사 내 키워드 필터를 사용하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 검색 범위를 좁히고 귀하의 키워드를 언급할 뿐만 아니라 귀하의 특정 요구 사항을 충족하는 리드를 식별할 수 있습니다.

카테고리: 구매자 의도

이러한 LinkedIn Sales Navigator 필터는 귀하의 메시지에 더 많이 참여할 가능성이 높거나 귀하의 제품 또는 서비스에 관심을 보인 잠재 고객을 찾는 데 도움이 됩니다.

회사 팔로우

회사의 LinkedIn 페이지를 팔로우하지만 아직 제품이나 서비스를 구매하지 않은 전문가가 옵션을 조사하고 있을 수 있습니다.

이 사람들은 귀하의 제안에 대해 더 알고 싶어하지만 결정을 내리지 않았을 가능성이 높습니다. 이는 그들에게 연락하면 회사의 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있음을 의미합니다.

좋은 소식은 이 LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하는 것이 매우 쉽다는 것입니다. 토글 스위치를 켜기만 하면 모든 준비가 완료됩니다.

최근에 귀하의 프로필을 확인했습니다.

최근에 누군가 귀하의 LinkedIn 프로필을 본 적이 있나요? 여러 가지 이유가 있을 수 있으므로 자세한 내용을 알아보려면 메시지를 보내는 것이 좋습니다.

세 가지 방법을 사용하여 LinkedIn 프로필을 본 사람을 확인할 수 있습니다.

1. LinkedIn Sales Navigator 필터를 사용하세요

LinkedIn Sales Navigator의 '최근 프로필을 조회함' 필터를 사용하면 최근에 귀하의 프로필을 방문한 사람을 쉽게 확인할 수 있습니다. 토글 스위치를 켜기만 하면 프로필 뷰어 목록에 즉시 액세스할 수 있습니다.

2. 알림 확인

Sales Navigator는 이러한 프로필 조회자가 이미 리드로 저장되어 있는지 여부에 대한 빠른 개요를 제공합니다. 또한 이러한 리드가 현재 어디에 작동하는지에 대한 정보를 제공합니다.

방법은 다음과 같습니다.

ㅏ. LinkedIn 홈페이지로 이동하세요.

비. 귀하의 리드 목록에 저장되었는지 여부와 고용된 위치에 대한 정보는 '모든 알림' 섹션을 확인하세요.

3. "귀하의 프로필을 조회한 사람" 섹션을 확인하세요.

• 프로필 사진으로 이동하여 “ 내 프로필을 조회한 사람 ” 을 선택하세요.
• LinkedIn 페이지가 열리며, 여기에서 LinkedIn의 필터를 사용하여 프로필 조회자를 최종 후보로 지정할 수 있습니다.
• 다음으로, 페이지 아래로 이동하여 최근에 귀하의 프로필을 확인한 사람들을 찾으세요.

이러한 필터는 귀하의 회사에 적극적으로 관심이 있거나 귀하의 제품에 대해 호기심을 보이는 잠재적인 리드를 식별하는 데 유용할 수 있습니다.

범주: 최선의 경로

Best Path In 필터는 네트워크 가치를 극대화하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 이는 회사와의 관계를 구축하고 봉사 활동 캠페인을 개인화하기 위한 귀중한 통찰력을 수집하는 매우 효과적인 방법을 제공합니다.

연결 수준

이 필터를 사용하면 LinkedIn에서 리드와의 연결 정도에 따라 리드를 필터링할 수 있습니다. 귀하의 리드는 1도, 2도 또는 3도 연결일 수도 있고, 둘 다 동일한 LinkedIn 그룹의 구성원일 수도 있습니다.

다양한 연결 수준은 다음과 같습니다.

• 1급 연결: LinkedIn 네트워크에서 귀하에게 직접 연결된 사용자입니다.

• 2급 연결: 1급 연결에 연결되었지만 귀하에게 직접 연결되지 않은 사용자입니다.

• 그룹 연결: 귀하와 동일한 LinkedIn 그룹에 속한 사용자입니다.

• 3급 연결: 2급 연결에 연결된 사용자입니다. 이 사용자는 귀하와 직접 연결되어 있지 않습니다.

연결

이 필터를 사용하면 특정 LinkedIn 사용자의 연결에 집중할 수 있습니다. 이는 귀하가 검색하는 사람이 귀하의 1급 연결이어야 함을 의미합니다. 이 필터는 여러 항목을 지원하지 않습니다.

과거 동료

과거 동료였던 리드를 검색하려면 이 필터를 사용하십시오. LinkedIn의 직업 기록에서 정보를 추출하여 작동합니다. LinkedIn은 두 사람이 함께 일한 조직에 대한 정보를 제공하는 것 외에도 이러한 리드를 표시합니다.

경험 공유

이 LinkedIn 필터를 사용하여 귀하와 공통된 경험을 공유하는 리드를 찾으세요. 예를 들어 두 사람 모두 동일한 LinkedIn 그룹에 속해 있거나 LinkedIn에 최근 게시물을 올렸을 수 있습니다.

그러나 LinkedIn에 최근 게시물이 없다고 해서 해당 게시물이 네트워크에서 활동하지 않는다는 의미는 아닙니다.

이 필터를 활용하고 싶으신가요? 간단 해; 토글 버튼을 오른쪽으로 밀어주세요. LinkedIn은 귀하가 공유한 경험에 대한 정보를 표시합니다.

카테고리: 최근 업데이트

LinkedIn Sales Navigator의 이러한 필터는 지난 3개월 동안 이직했거나, 지난 30일 이내에 LinkedIn 게시물을 공유했거나, 지난 3개월 이내에 뉴스 기사에 언급된 리드를 찾는 데 도움이 됩니다.

이 데이터는 맞춤형 홍보 캠페인을 만드는 데 귀중한 리소스가 될 수 있으며 응답 가능성을 높일 수 있습니다.

그러나 특정 리드가 LinkedIn에 최신 업데이트를 게시하지 않더라도 네트워킹을 적극적으로 사용하지 않는다는 의미는 아닙니다.

최근 직업 변경

이 필터는 최근에 새로운 역할로 전환한 개인, 특히 의사 결정 권한이 있는 직위를 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다. 이들은 신선하고 새로운 솔루션이나 서비스를 채택하는 데 더 개방적인 경우가 많습니다.

게다가 이러한 리드는 새로운 역할을 시작하는 동안 새로운 기술을 채택하고 혁신을 도입하는 데 더 개방적인 경향이 있습니다. 이는 그들의 새 직장에서의 초기 기간이 당신이 그들에게 다가갈 수 있는 좋은 시간이 될 수 있다는 것을 의미합니다.

이 필터를 활성화하는 것은 간단합니다. 토글 버튼을 오른쪽으로 밀기만 하면 됩니다!

LinkedIn에 게시됨

이 필터는 최근 LinkedIn에서 콘텐츠를 공유한 리드를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이 필터를 사용할 때 게시된 내용을 참고하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 봉사 활동 캠페인을 개인화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

뉴스에서 언급됨

뉴스에 언급됨 필터는 최근 뉴스 기사에 등장한 리드를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 활용하여 홍보 메시지를 개인화할 수 있습니다.

이 필터를 활성화하는 것도 간단합니다. 토글 버튼을 오른쪽으로 밀면 모든 설정이 완료됩니다.

범주: 작업 흐름

구매자 페르소나 필터

구매자 페르소나 필터를 사용하면 이전에 세일즈 네비게이터 홈페이지에서 구성한 구매자 페르소나에 특정한 필터를 구현할 수 있습니다.

이 필터를 다른 Sales Navigator 필터와 결합하는 것은 좋은 전략입니다. 이렇게 하면 이상적인 고객 프로필(ICP)과 밀접하게 일치하는 조직에서 구매자 페르소나와 동일시되는 리드를 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다.

계정 목록

참고: Sales Navigator 계정 필터에 대해 자세히 설명하는 이 가이드의 두 번째 부분에 설명된 단계를 따르세요. 이 프로세스는 ICP에 맞는 조직을 찾고 이를 계정 목록으로 구성하는 데 도움이 됩니다.

그런 다음 Sales Navigator Lead 필터로 돌아가서 Account List 필터를 선택하세요. 다행히 다른 Sales Navigator 필터를 적용하여 해당 목록에서 추가 리드 구체화를 수행할 수 있습니다.

리드 목록

이 필터는 계정 목록 필터와 유사하게 작동합니다. 먼저 Sales Navigator 리드 필터를 사용하여 리드를 후보 목록에 추가하고 리드 목록으로 정리하세요.

그런 다음 리드 목록 필터를 활용하여 다른 Sales Navigator 리드 필터를 구현하여 특정 목록의 리드를 세부적으로 조정합니다.

CRM에 있는 사람들

이 강력한 필터는 Sales Navigator Advanced Plus 계정에서만 사용할 수 있습니다. CRM 플랫폼과 Sales Navigator 계정 간의 원활한 동기화를 장려하는 유일한 필터입니다. 따라서 두 플랫폼 간에 리드를 전송할 수 있습니다.

또한 CRM의 People 필터를 사용하면 CRM의 연락처에 추가 리드 필터를 구현할 수 있습니다.

당신과 교류한 사람들

이 필터는 지난 90일 동안 방문한 프로필이나 지난 24개월 동안 메시지를 통해 소통한 사람들을 찾는 데 도움이 됩니다. 이러한 참여에는 연결 요청, 메시지 또는 InMail이 포함됩니다.

저장된 리드 및 계정

LinkedIn Sales Navigator는 "모든 저장된 리드" 목록을 자동으로 생성합니다. 이는 기본적으로 리드 목록의 프로필 외에도 수동으로 저장한 모든 LinkedIn 프로필 목록입니다. 모두 한 곳에 편리하게 정리되어 있습니다.

또한 "저장된 모든 계정" 필터는 중앙 집중식으로 정리된 계정 목록의 페이지와 함께 수동으로 저장한 모든 LinkedIn 회사 페이지 목록을 제공합니다.

목록을 저장하려고 하면 LinkedIn Sales Navigator가 리드의 현재 조직을 저장된 계정 목록에 추가하여 쉽게 찾을 수 있습니다.

Sales Navigator의 계정 필터 잠금 해제

LinkedIn Sales Navigator에서 사용할 수 있는 계정 필터는 LinkedIn 회사 페이지를 탐색하는 데 탁월합니다. 이상적인 고객 프로필(ICP)을 충족하는 비즈니스를 찾는 데 도움이 됩니다.

가장 좋은 점은 이러한 필터를 사용하는 과정이 간단하다는 것입니다.

• 세일즈 네비게이터 홈페이지를 방문하세요.
• 필터에 액세스하려면 "계정 필터" 옵션을 선택하세요.

키워드

Sales Navigator의 가장 강력한 기능은 키워드 필터입니다. 지정한 조건이 있는 LinkedIn 계정 목록을 만드는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 Sales Navigator는 키워드를 검색하고 회사 프로필에서 추출된 명확한 일치 또는 제한된 일치로 결과를 반환합니다.

검색 결과를 더욱 세부적으로 조정하려면 키워드 필터를 다른 Sales Navigator 필터와 결합하는 것이 좋습니다. 또는 "AND", "OR" 및 "NOT" 와 같은 부울 문자열 연산자를 사용하여 검색 범위를 좁힐 수도 있습니다.

카테고리: 회사 속성

연간 수익

연간 수익 필터는 연간 재무 성장에 따라 회사를 분류합니다. Sales Navigator는 여러 글로벌 통화를 기준으로 회사 수익을 수백만 단위로 측정합니다.

회사 인원수

인력 규모 필터는 특정 규모의 기업을 타겟팅하려는 경우 탁월한 옵션입니다.

회사 인원수 증가

특정 비율 범위 내에서 인력 성장 패턴에 따라 조직을 찾으려면 이 필터를 사용하십시오.

부서 인원수

부서 규모 필터를 사용하면 회사 내 개별 부서를 기반으로 대상 고객을 선별할 수 있습니다. 부서를 선택한 후 인원수 범위를 설정하여 이 필터를 사용할 수 있습니다.

부서 성장

인력 성장과 마찬가지로 이 기능은 부서 확장을 고려합니다. 먼저 대상으로 삼으려는 부서를 선택한 다음 인력 확장 비율 범위를 지정하세요.

포춘 500대 기업

Fortune 500 필터를 사용하면 특정 회계연도에 대한 Fortune의 총 수익 데이터에 따라 미국에서 가장 부유한 상위 500개 기업에 나열된 기업을 필터링하고 찾을 수 있습니다.

본사

이 필터를 사용하면 본사 위치를 기준으로 회사를 찾을 수 있습니다. 지역 이름이나 우편번호를 사용하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

지역을 선택하면 대륙, 지리적 구분(EMEA), 국가, 지역, 도시 및 우편번호 중에서 선택하라는 메시지가 표시됩니다.

지역 약어

• 아시아
• EMEA: 유럽, 중동 및 아프리카
• 북유럽인
• 북아메리카
• APJ: 아시아 태평양 및 일본
• 남아메리카
• APAC: 아시아 – 태평양
• 오세아니아
• MENA : 중동 및 북아프리카
• 유럽
• DACH: D – Deutschland, A – 오스트리아, CH – Confœderatio Helvetica(스위스의 라틴어 공식 명칭)를 의미하는 약어입니다.
• 베네룩스: 벨기에, 네덜란드, 룩셈부르크.
• 아프리카

우편번호를 선택하는 경우 도시와 타겟팅하려는 도시 내 여러 지역의 우편번호를 선택할 수 있습니다. 우편번호는 선택한 도시 및 지역과 함께 드롭다운 메뉴에서 확인할 수 있습니다. 입력한 숫자를 기준으로 표시됩니다.

다행히 여러 개의 우편번호를 입력할 수 있습니다.

산업

산업 필터는 선택할 수 있는 413개 산업의 다양한 선택을 제공합니다.

팔로어 수

팔로어 수 필터를 사용하여 검색 결과를 더욱 세부적으로 조정할 수 있습니다. Sales Navigator는 회사의 LinkedIn 페이지에 있는 팔로어 수에서 이 정보를 가져옵니다.

사용된 기술

귀하의 제품이나 서비스가 특정 플랫폼, 도구 또는 소프트웨어와 일치하는 경우 사용된 기술 필터는 특정 기술과의 호환성을 보장하는 데 유용한 도구입니다.

카테고리: 스포트라이트

취업 기회

채용 기회 필터를 사용하여 새로운 채용 정보가 있는 조직을 찾으세요.

최근 활동

이 필터를 사용하면 지난 90일 동안 고위 리더십의 변화 등 최근 주목할만한 변화를 경험한 조직을 찾는 데 도움이 됩니다. 아니면 지난 1년 동안 개최된 자금 조달 행사일 수도 있습니다.

연결

이 Sales Navigator 필터는 최소한 한 명 이상의 개인(일반적으로 1급 연결)과 직접적인 LinkedIn 연결이 있는 회사를 식별합니다.

범주: 작업 흐름

CRM 회사

Sales Navigator Advanced Plus 사용자만 이용할 수 있는 이 기능은 CRM 동기화 기능을 활용합니다. 이 기능은 CRM 소프트웨어와 Sales Navigator 계정 간의 원활한 계정 이전을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

또한 다른 계정 필터를 사용하여 CRM에서 사람들을 추가로 필터링할 수 있습니다.

저장된 계정

"모든 저장된 계정" 필터는 계정 목록의 페이지를 포함하여 수동으로 북마크한 모든 LinkedIn 회사 페이지를 단일 위치에 구성하는 데 도움이 됩니다.

또한 리드를 저장하면 Sales Navigator가 자동으로 기존 조직을 이 목록에 추가합니다. 또한 목록에 추가 계정 필터를 적용하도록 선택할 수도 있습니다.

계정 목록

계정 목록 필터를 사용하면 선택한 사용자 정의 계정 목록 또는 모든 계정 목록에서 한 번에 조직을 추가로 최종 후보로 만들 수 있습니다.

이 단계를 완료한 후에는 추가 필터를 구현하여 조직 선택을 세부적으로 조정할 수 있습니다.

Sales Navigator에서 리드를 효과적으로 타겟팅하기 위한 검증된 전략

Sales Navigator에서 귀하의 역량을 강화하고 싶으십니까? 리드 타겟팅을 강화하기 위한 6가지 킬러 전략을 알려드립니다.

1. 검색 구체화

Sales Navigator의 잠재력을 최대한 활용하는 첫 번째 단계는 검색을 구체적으로 하는 것입니다. 계정 목록 필터는 이 임무의 믿음직한 동반자입니다. 이상적인 고객 프로필(ICP)에 완벽하게 부합하는 회사를 식별하고 선택하는 데 도움이 됩니다.

성공을 위한 단계:

• 필터 설정: 먼저 ICP 기준과 일치하는 회사를 인식하도록 Sales Navigator 필터를 구성하세요. 이러한 필터는 산업, 회사 규모, 위치 등을 포함할 수 있습니다. 핵심은 타겟 고객을 정확하게 파악하는 것입니다.
• 계정 선택: 필터를 설정한 후에는 관심을 끄는 계정을 선별할 차례입니다. 개별 회사이든 일괄 회사이든 선택은 귀하의 것입니다.
• 목록으로 구성: Sales Navigator를 사용하면 선택한 계정을 기존 목록에 저장하거나 새로운 목록을 만들 수 있습니다. 이 구성 단계는 리드 추적 프로세스를 간소화하므로 중요합니다.
• 리드 필터로 전환: 계정을 저장한 후 필터를 재설정하고 리드 필터로 전환하세요. 여기에서 구매자 페르소나 기준에 맞춰 더욱 범위를 좁힐 수 있습니다.

2. 스마트 저장된 검색 만들기

Sales Navigator는 귀하의 삶을 더욱 편리하게 만들어 드립니다. "저장된 검색" 기능은 관련 리드 및 계정 검색을 자동화하여 백그라운드에서 정찰하는 동안 가만히 앉아 있을 수 있도록 해줍니다.

작동시키는 방법:

• 이전 전략과 마찬가지로 ICP와 일치하도록 필터를 구성하는 것부터 시작합니다. 이는 저장된 검색의 기초를 형성합니다.
• '검색 저장' 버튼을 누르기 전에 검색 이름을 지정하세요. 이를 통해 향후 검색을 쉽게 식별하고 관리할 수 있습니다.
• 세일즈 네비게이터는 최초 검색 후에도 멈추지 않습니다. 마지막 확인 이후 새로운 리드를 나타내는 "녹색" 숫자를 계속 주시합니다. 이는 귀하의 목록이 최신 상태로 유지된다는 것을 의미합니다.
• 높은 수준의 정확성을 유지하려면 매주 시간을 내어 Sales Navigator가 발견한 새 계정을 검토하고 분류하십시오. 이 단계를 통해 리드 풀의 관련성이 유지됩니다.

3. 제외를 통한 미세 조정

원치 않는 리드와 계정을 제외하는 것은 리드 타겟팅 전략에서 중요한 단계입니다. 이러한 최적화를 통해 가장 중요한 부분, 즉 고객으로 전환될 가능성이 있는 리드에 시간과 리소스를 투자할 수 있습니다.

제외 대상:

• 이상적인 고객 프로필에 맞지 않는 개인이나 회사를 제거하는 것부터 시작하십시오. 이를 통해 자격을 갖추지 못한 리드에 시간을 낭비하지 않게 됩니다.
• 이미 상호작용한 적이 있는 사람은 제외하세요. 새로운 기회에 초점을 맞춰야 합니다.
• 귀하의 활동을 모니터링할 수 있는 경쟁업체를 피하는 것이 현명합니다.
• 이미 특정 회사와 연결되어 있는 경우 해당 회사를 제외하면 새로운 지평을 탐색하는 데 도움이 됩니다.

제외 옵션 사용

일부 Sales Navigator 필터에는 "제외" 옵션이 제공됩니다. 예를 들어, 제조업을 타겟팅하고 자동차 제조업을 타겟팅하지 않으려면 제외 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 제외된 필터는 쉽게 식별할 수 있도록 빨간색으로 표시됩니다.

계정 목록을 통한 블랙리스트

특정 회사를 제외하려면 앞서 언급한 계정 목록 필터 방법을 사용하십시오.

귀하의 ICP와 일치하지 않는 회사 목록을 작성하고 검색에서 제외하십시오. Sales Navigator는 검색 결과에서 해당 회사의 직원을 제거합니다.

저장된 검색을 통한 블랙리스트

저장된 검색 기능을 사용하여 특정 리드를 블랙리스트에 추가하는 것도 좋은 생각입니다.

먼저 제외 기준을 설정한 후 검색을 저장하세요. 그런 다음 Sales Navigator에서 식별한 리드 또는 계정을 선택하고 블랙리스트에 등록할 계정 목록에 저장합니다.

마지막으로 Account List 방식과 동일한 과정을 통해 블랙리스트를 실행할 수 있습니다.

4. 부울 검색을 활용해 정밀한 타겟팅

부울 검색을 Sales Navigator에서 올바른 리드를 찾기 위한 정밀 도구로 생각하십시오. 이는 주의를 산만하게 하는 요소를 필터링하면서 원하는 리드로 안내하는 보물 지도를 갖는 것과 유사합니다.

부울 검색 마스터하기:

• 부울 검색에는 특정 단어, 구문 및 AND, OR, NOT과 같은 연산자를 사용하는 작업이 포함됩니다. 괄호()와 따옴표 “”도 여러분의 친구입니다. 이러한 도구를 사용하면 검색 기준을 좁히거나 넓히거나 정확하게 정의할 수 있습니다.

• 연공서열 및 직위 필터에 대한 부울 검색 문자열을 고려하십시오. 수식: 연공서열 AND (직위 또는 직함) NOT 키워드
• 예: 마케팅 부서가 아닌 고위 AND(사이버 보안 전문가 또는 IT 보안 전문가)

이 예를 사용하면 LinkedIn 프로필에 Senior, Cybersecurity Expert 또는 Cybersecurity Specialist와 같은 문구가 포함된 개인이 검색됩니다. 마케팅 등의 용어가 포함된 프로필은 제외됩니다.

이름, 성, 현재 회사, 현재 직위, 과거 회사, 과거 직위 등의 필터와 함께 부울 검색을 사용할 수 있습니다. 리드 탐색에 다양성을 제공합니다.

5. CSV 업로드로 강화

CSV 업로드 기능은 Sales Navigator Advanced 및 Advanced Plus 계정에서만 사용할 수 있는 획기적인 기능입니다. 이는 리드 타겟팅을 새로운 차원으로 끌어올릴 수 있는 비밀 무기입니다.

잠재력을 발휘하세요:

• 시작하려면 "계정 목록 만들기"를 클릭하고 "CSV에서 계정 업로드"를 선택하세요. 이 여정을 시작하면 이 기능이 원활하게 작동하는 데 필요한 세부 요구 사항을 알게 될 것입니다.
• CSV 파일의 단일 필수 열은 '계정 이름' 입니다. 그러나 LinkedIn 회사 URL 및 웹사이트 URL과 같은 다른 열을 자유롭게 추가할 수 있습니다. 이러한 추가 열은 데이터를 실제 LinkedIn 회사 페이지와 일치시키는 Sales Navigator의 정확성을 향상시킵니다.
• CSV가 업로드되면 계정 목록은 세일즈 네비게이터 내의 표준 목록처럼 작동합니다. 그러나 업로드된 데이터와 원활하게 통합되어 향상된 타겟팅 기능을 제공한다는 추가 이점이 있습니다.

6. Dripify로 홍보 강화

Dripify 는 LinkedIn에서 세대의 성공을 이끄는 비밀 무기입니다. 최고의 LinkedIn 자동화 도구 중 하나인 이 도구는 리드와의 상호 작용을 강화하고 잠재 고객과의 커뮤니케이션을 향상시킵니다.

왜 드리피파이인가?

• 호환성: 이 다목적 LinkedIn 자동화 도구는 모든 LinkedIn 구독 플랜과 완벽하게 통합되어 모든 Sales Navigator 사용자가 쉽게 액세스하고 사용할 수 있습니다.
• 다양한 자동화: Dripify를 사용하면 LinkedIn 프로필 찾기, 개인화된 메시지 및 후속 조치 보내기, 기술 보증, 연결 요청 등을 포함하여 LinkedIn 홍보의 다양한 측면을 자동화할 수 있습니다.
• 간편한 리드 검색: 시작하려면 앞에서 설명한 Sales Navigator 필터를 사용하여 LinkedIn에서 리드를 찾으십시오. 대상 리드의 LinkedIn 프로필 URL이 포함된 CSV 파일을 만듭니다. 그런 다음 CSV 파일을 Dripify에 쉽게 업로드하세요.
• 마법을 시작하세요: Dripify 내에서 캠페인을 시작하고 소프트웨어가 판매 자동화 마법을 작동하는 모습을 지켜보세요. 이는 귀하의 봉사 활동을 간소화하여 시간을 절약하고 상호 작용이 개인화되고 효과적이도록 보장합니다.

Dripify로 LinkedIn 자동화를 사용해 볼 준비가 되셨나요? 지금 무료 평가판에 등록하세요.