당신을 돋보이게 하는 5가지 LinkedIn 검색 트릭

LinkedIn은 전 세계적으로 4억 명이 넘는 사용자를 보유한 가장 강력한 사용자 기반 소셜 검색 엔진 중 하나입니다. LinkedIn은 기업 간(B2B) 네트워킹, 구매 및 판매를 위한 곳입니다. 판매자, 채용 관리자 또는 지원자인 경우 LinkedIn 검색 결과 에서 순위를 높이려면 LinkedIn 프로필을 최적화하는 것이 중요합니다.

LinkedIn 검색에서 높은 순위의 수익 잠재력

IDC에 따르면 소셜 미디어, 특히 온라인 전문 네트워크(예: LinkedIn)는 B2B 기업에서 기업 구매 결정을 내리는 고위 경영진에게 중요한 역할을 합니다.

• C 레벨 및 VP 레벨 구매자의 84%가 구매를 위해 소셜 미디어를 사용합니다.
• B2B 구매자의 75%는 구매 결정을 내릴 때 소셜 미디어를 참조합니다.
• C-레벨/VP-레벨 구매자의 63%는 지난 12개월 동안 구매 지원을 위해 온라인 전문 네트워크를 사용한 적이 있습니다.

또한 IDC 는 구매 프로세스의 50%가 영업 사원이 참여하기 전에 완료된다는 사실을 발견했습니다. 이는 구매자가 LinkedIn에서 사전 조사에 시간을 할애하고 있음을 의미합니다. LinkedIn에 따르면 모든 사용자의 절반이 플랫폼에서 참여하는 회사에서 구매할 가능성이 있습니다.

다음과 같은 몇 가지 의미가 있습니다.

1. LinkedIn 검색을 통해 비즈니스를 찾는 것이 중요합니다.
2. 전체 LinkedIn 플랫폼(프로필, 회사 페이지, 그룹 등)에서 응집력 있는 존재를 유지하는 것이 중요합니다.
3. SEO와 유사한 방식으로 LinkedIn에 접근하는 것이 중요합니다.

소매 부문의 소규모 비즈니스 B2B 온라인 트레이너인 Steve Degener는 LinkedIn 검색에서 발견되는 것의 중요성을 알고 있습니다.

LinkedIn은 계속해서 우리 비즈니스를 위한 매우 중요한 커뮤니케이션 도구입니다. 이를 사용하여 업계 동료와 연결하고 손실 방지 및 인적 자원에 대한 온라인 과정에 대한 관심을 유도합니다. 저희는 이 사이트를 Loss Prevention Academy 및 WZ Academy를 ​​위한 최고의 커뮤니케이션 채널로 평가합니다.

LinkedIn 검색 최적화 팁

검색 엔진 최적화와 마찬가지로 LinkedIn 프로필을 작성할 때 고려해야 할 특정 순위 요소가 있습니다. 이 팁은 판매자, 고용 관리자 또는 지원자 여부에 관계없이 적용됩니다.

'구매자' 여정은 프로필 페이지 상단에 표시되는 LinkedIn 검색 또는 LinkedIn 고급 검색 상자에서 시작됩니다. 상자 왼쪽에 있는 메뉴를 드롭다운하면 해당 LinkedIn 서비스 내에서만 검색하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

순위 잠재력에 영향을 줄 수 있는 4가지 핵심 영역을 최적화하는 방법을 살펴보겠습니다.

경쟁 우위를 확보하기 위해 최적화해야 할 4가지 영역:

1. 사람(LinkedIn 프로필)
2. 회사(LinkedIn 회사 페이지)
3. 게시물(LinkedIn Publishing)
4. 그룹(LinkedIn 그룹)

Linkedin 프로필 팁

잠재 고객, 고객, 공급업체 및 클라이언트는 귀하와 거래하기 전에 귀하를 조사합니다. 그들이 당신과 당신의 브랜드에 대해 발견한 것을 통제할 시간을 가지십시오. LinkedIn 프로필을 최고의 개인 브랜딩 도구로 만드십시오. 헤드라인으로 시작합니다.

시작하기 전에 회사와 연관시키려는 관련 키워드 목록을 만드 십시오. LinkedIn 프로필의 트래픽을 늘리는 비결은 효과적인 SEO(검색 엔진 최적화) 기술을 적용하는 것입니다. 키워드는 관련성 있고 직관적이어야 합니다. 즉, 잠재 고객이 LinkedIn에서 귀하를 찾을 때 사용하는 검색어는 무엇입니까?

1.) 주목받는 헤드라인 만들기

일반적인 프로필 헤드라인은 my(did)와 같이 읽습니다. 직함 뒤에 회사 이름이 옵니다.

제 생각에는 그다지 설득력이 없습니다. LinkedIn 검색 결과에 프로필이 어떻게 표시될지 생각해 보세요. 당신은 눈에 띄고 싶어.

헤드라인을 작성할 때 이점과 기능을 생각하십시오.

ㅏ. 가치 제안을 포함하는 헤드라인을 작성하십시오. 귀하의 프로필을 보고 있는 사람의 관점에서 질문에 답하십시오. 나에게 해당하는 내용은 무엇입니까?
비. 강력한 단어와 동적 언어를 사용하십시오.
씨. 사람들이 귀하를 찾는 데 도움이 되는 키워드를 포함하십시오. 제 경우에는 '소셜 미디어'입니다.
디. 대화를 시작하는 것처럼 취급하십시오. 당신의 개성을 보여주세요(하지만 과용하지 마세요).

2.) 전문적인 얼굴 사진 추가

잠시 현실을 살펴보자. 프로필이 여전히 당신처럼 보이나요? 전문적인가?

현재의 전문 프로필 사진을 사용하십시오 . LinkedIn은 캐주얼한 스냅샷을 사용하는 곳이 아닙니다. 사진이 있는 프로필은 40%의 InMail 응답률을 받습니다. 사진을 추가하면 LinkedIn 프로필을 볼 수 있는 기회가 11배 더 높아집니다 .

내 동료 Debra가 완벽한 프로필 사진을 만들기 위해 모은 이 훌륭한 연구를 읽어보십시오. 연구를 통해 뒷받침되는 팁으로 가득 차 있습니다.

3.) 공개 LinkedIn 프로필 URL 사용자 지정

LinkedIn은 그다지 예쁘지 않은 프로필 URL을 할당합니다. 숫자와 문자로 가득 차 있습니다. 나만의 맞춤형 LinkedIn 프로필 URL을 만들 수 있습니다 . 구조는 https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME입니다. 예를 들어 내 주소는 https://www.linkedin.com/in/billflitter입니다.

ㅏ. ) 친숙한 URL을 사용하면 이메일 서명, 명함 및 모든 브랜드 자료에서 쉽게 공유할 수 있습니다.
b.) 더 기억에 남는다
c.) 누군가가 귀하를 찾기 위해 Google에서 검색하는 경우 귀하의 LinkedIn 프로필이 검색 결과에 나타날 가능성이 더 높아집니다.

고객 프로필 URL을 만들려면 LinkedIn의 지침을 따르세요.

4.) 키워드 앵커 텍스트 사용

연락처 정보 섹션에는 최대 3개의 웹사이트를 입력할 수 있습니다.

1. 펜 아이콘을 클릭하여 웹사이트 편집
2. 드롭다운 메뉴에서 '기타:'를 선택합니다.
3. URL에 관심을 끄는 키워드 풍부한 앵커 텍스트를 사용하십시오. 최대 30자까지 입력할 수 있습니다.

관련 앵커 텍스트를 입력하면 LinkedIn 프로필(LinkedIn 내)을 크롤링하는 데 도움이 됩니다. 또한 사람들이 귀하의 링크가 무엇인지 알 수 있습니다. 그러나 어떤 링크 주스도 전달하지 않는다는 점을 염두에 두십시오. 귀중한 백링크를 위해 이것들에 의존하지 마십시오.

5.) LinkedIn 요약 및 작업 설명 최적화

프로필 요약을 "Cliff Notes"라고 생각하십시오. 블로그와 같은 트릭을 사용하여 요약 및 작업 설명에서 스캔 및 간결함을 권장합니다. 개인 브랜딩 전문가인 William Arruda는 다음과 같이 설명 합니다.

• 정보를 정확하고 쉽게 스캔할 수 있도록 합니다.
• 관련 키워드 포함
• 보풀을 잘라
• 3-5 문장으로 간결하고 짧은 단락을 만드십시오.
• 목록 및 글머리 기호 사용
• 이름의 일반적인 철자 오류를 포함합니다. AKA/일반적인 맞춤법 오류: Will Flitter, William Flitter

LinkedIn 요약의 예

다음은 위의 팁을 따르는 몇 가지 유형의 산업에 걸쳐 있는 사람들이 요약한 몇 가지 예입니다.

예 #1:

예 #2:

예 #3:

예 #4:

6.) 수락

LinkedIn 검색 알고리즘은 네트워크에 크게 의존합니다. 검색 결과는 연결된 사람들(첫 번째 연결)과 연결된 사람들(두 번째 연결)을 선호합니다. 당신과 연결된 사람들이 많을수록 누군가가 당신이 제공하는 것을 검색할 때 당신이 더 높게 나타날 것입니다.

전문가 팁: 합리적인 범위 내에서 모든 사람의 초대를 수락하세요.

LinkedIn 회사 페이지 최적화를 위한 팁

Google은 LinkedIn 회사 페이지를 좋아하며 검색 결과에서 자주 순위를 매깁니다. 즉, 회사 페이지를 적절하게 최적화해야 합니다. Google용 SEO와 마찬가지로 LinkedIn 검색 순위는 다음에 따라 달라집니다.

• 정통하고 고품질의 콘텐츠
• 키워드
• 권위(청중의 참여)

1 – 양질의 콘텐츠를 자주 공유

모든 검색 엔진 및 소셜 네트워크와 마찬가지로 콘텐츠가 연료입니다. 링크드인도 다르지 않습니다. BrightEdge는 LinkedIn에서 상위 100개 브랜드에 대한 광범위한 분석을 수행했습니다. 추천 기준 상위 10개 브랜드 중 50%가 월별 업데이트 횟수 기준 상위 10개 브랜드에도 포함되어 있음을 발견했습니다.

결론: 작년에 57억 건의 전문적인 검색이 수행되었으므로 Google과 마찬가지로 검색 관점에서 LinkedIn에 접근하는 것이 중요합니다. LinkedIn 회사 페이지에서 키워드가 포함된 고품질 콘텐츠를 공유하세요.

2 – 타겟 콘텐츠 생성

여기서 목표는 참여도를 높이는 것입니다. LinkedIn은 사이트에서 검색 순위를 결정할 때 회사 페이지의 참여를 고려합니다. Linkedin은 회사 페이지 업데이트의 대상 변형을 생성할 수 있는 도구를 제공합니다. 회사 규모, 직무, 산업, 연공서열, 지역 및 언어를 기반으로 대상을 지정할 수 있습니다.

LinkedIn 회사 페이지에 쇼케이스 페이지를 추가할 수 있습니다. 쇼케이스 페이지는 LinkedIn 회사 페이지의 확장이며 특정 서비스 제안이나 브랜드를 강조할 수 있습니다. 쇼케이스 페이지는 타겟 키워드를 위한 또 다른 장소입니다.

결론: 이것을 랜딩 페이지 최적화라고 생각하십시오. 회사 페이지에 대해 획일적인 접근 방식을 취하지 마십시오. 다양한 고객 유형과 대상 콘텐츠를 공유하는 데 시간을 투자하십시오. 각 제품 또는 서비스 제공에 대한 쇼케이스 페이지를 만듭니다.

3 – 직원들이 활동하도록 격려하십시오.

직원이 회사를 프로필과 연결하고 개인 피드에서 관련 회사 업데이트를 공유하도록 합니다. Facebook과 달리 LinkedIn은 100% 비즈니스 중심이므로 회사 업데이트를 공유하는 것이 전적으로 적절합니다. 회사 페이지에 미치는 영향은 무엇입니까?

BrightEdge는 LinkedIn에서 직원 비율이 더 높은 회사가 회사 페이지에서 더 많은 팔로워를 보유하고 있음을 발견했습니다. 실제로 LinkedIn에서 팔로워가 가장 많은 상위 10개 브랜드 중 9개는 직원의 60% 이상이 LinkedIn에 있습니다.

결론: 활성 직원은 더 많은 LinkedIn 회사 페이지 팔로워와 같습니다. 회사 페이지 팔로워가 많을수록 LinkedIn 검색 결과의 순위가 높아집니다. 또한 더 많은 도달 범위와 콘텐츠와의 잠재적인 상호 작용이 가능합니다. 위의 팁 #2를 기억하십시오. 참여 는 더 높은 순위와 관련이 있습니다.

같은 맥락에서 직원들이 개인 LinkedIn 피드에서 드립 마케팅 캠페인을 구축하는 방법을 알아보세요.

LinkedIn Pulse 최적화를 위한 팁

LinkedIn Pulse를 사용하면 LinkedIn에서 긴 형식의 게시물을 작성할 수 있습니다. 즉, LinkedIn에 통합된 블로깅 플랫폼입니다. LinkedIn Pulse의 가장 큰 이점 중 하나는 2억 명 이상의 기본 청중입니다.

SEO 및 참여를 위해 블로그를 최적화하고 있다면 이미 알지 못하는 비밀이 너무 많지 않습니다. Linkedin Pulse와 동일한 접근 방식을 취하십시오. 기존 콘텐츠를 배포하는 또 다른 장소입니다.

잠재 고객은 회원님이 LinkedIn에 게시한 내용을 기반으로 회원님을 찾을 수 있습니다.

Pulse의 공동 설립자이자 LinkedIn의 콘텐츠 제품 책임자인 Akshay Kothari에 따르면 저자와 독자는 Pulse의 주요 수혜자입니다. " 작가로서 당신은 당신이 쓴 글에 정말로 관심이 있는 수백만 명의 사람들에게 다가갈 수 있는 놀라운 잠재력을 가지고 있습니다."라고 그는 말합니다. "정말로 수백 또는 수천 개의 연결을 넘어섰습니다 ."

아래 이미지에서 볼 수 있듯이 WordPress의 편집기와 매우 유사합니다.

LinkedIn은 참여도가 가장 높은 콘텐츠 유형에 대한 몇 가지 팁을 제공합니다.

놀라운 것은 아니지만 LinkedIn 내에서 검색 순위를 높이려면 참여가 필수적입니다.

• 자신의 분야에 진출하기를 희망하는 사람에게 구체적으로 어떤 조언을 해주고 싶으신가요?
• 귀하의 산업은 5년, 10년 또는 15년 후에 어떤 모습(또는 그래야 하는지)과 어떻게 거기에 도달할 것입니까?
• 귀하의 산업이 해결해야 하는 가장 큰 문제는 무엇입니까?
• 귀하의 직업이나 회사에서 어떤 기술이 필요하며 그 이유는 무엇입니까?
• 당신이 시작한 이후 직업, 직업 또는 산업이 어떻게 바뀌었습니까?
• 처음부터 다시 시작한다면 무엇을 하시겠습니까? 그리고 그 이유는 무엇입니까?
• 어떻게 직업을 시작하게 되었나요?
• 경력 발전을 위한 조언.
• 직업의 미래를 위한 도전.

또한 세부 사항에주의하십시오.

1. 매력적인 헤드라인 작성
2. 매력적인 비주얼 추가
3. 적절한 시간에 게시

Pulse의 더 중요한 측면 중 하나는 귀하와 연결되어 있지 않아도 누구나 귀하의 게시물을 팔로우할 수 있다는 것입니다.

LinkedIn 그룹 최적화를 위한 팁

LinkedIn 그룹은 틈새 시장에서 신뢰를 구축할 수 있는 강력한 방법입니다.

Content Marketing Institute는 LinkedIn 그룹의 이점을 공유합니다.

• 비용을 지불하지 않고도 대상 그룹 내에서 더 많은 자격을 갖춘 리드를 찾을 수 있습니다.
• 관련성 있고 유용한 게시물을 공유하면 콘텐츠 제작자, 브랜드 및 콘텐츠에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 개발 중인 주제와 아이디어에 대한 피드백을 제공할 수 있는 커뮤니티를 활용하고 있습니다.
• 그룹은 또한 다른 사람들의 문제 해결을 돕거나 유용한 통찰력을 공유할 수 있는 기회를 제공합니다.

해당 지역의 기존 그룹에 가입하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 자신만의 LinkedIn 그룹을 만드는 것을 고려해 보셨습니까? 사람들은 각자의 분야에서 전문가들과 거래하기를 원합니다. 또한 그룹 페이지에서 프로필이 강조 표시됩니다. 잠재 고객이 귀하의 그룹을 찾으면 이는 상당한 이점입니다.

5 LinkedIn 그룹 팁:

1. 계획. 그룹에 대한 계획을 작성하십시오. 당신의 그룹의 사명은 무엇입니까? 계획 없이는 그룹이 초점을 잃기 쉽습니다.
2. 집중하다. 2백만 개 이상의 그룹이 있습니다. 눈에 띄려면 틈새 청중이 집중된 그룹을 만드세요. 가장 큰 그룹이 아니라 올바른 청중에게 다가가는 것입니다. 예를 들어, SEO 회사인 경우 특정 고객 페르소나 또는 범주(예: 법률 회사의 SEO)에 대한 그룹을 시작할 수 있습니다.
3. 초대. LinkedIn 검색을 사용하여 귀하의 그룹에 관심이 있을 수 있는 정확한 대상 고객을 찾아 그룹에 초대하세요. 이 초대를 통해 잠재 고객에게 무언가를 팔려고 하지 않고도 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 그들의 자존심을 높이십시오. 그룹에서 자신의 전문 지식을 제공하기를 원한다고 말하십시오. 거기에서 관계를 구축하기 시작하십시오. 초대 전용 그룹의 장단점. 그것이 의미가 있다면 그룹의 초점에 맞지 않는 사람을 허용하지 마십시오.
4. 관계를 맺다. 대화를 시작하는 매력적인 콘텐츠를 추가하세요. 그룹이 활성화되기를 원합니다.
5. 최적화 . 귀하의 키워드로 채워진 그룹에 대한 매력적인 제목과 설명을 작성하십시오.

보너스 팁:

잠재 고객이 게시하는 질문과 콘텐츠를 보려면 다른 그룹을 검색하십시오. 그룹에 이미 답장을 게시했다고 가정하고 질문 및 대화와 관련된 이메일 콘텐츠.

LinkedIn 검색 팁 요약

LinkedIn은 마케터에게 유용한 도구를 제공하는 강력한 플랫폼입니다. 프로필 업데이트, LinkedIn 회사 및 쇼케이스 페이지, 펄스 및 그룹과 같이 타겟 고객과 소통하고 신뢰를 구축할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 내 충고는 완전한 보장을 받기 위해 그들 모두에 참여하는 것입니다. LinkedIn에서 관계를 구축하려면 노력이 필요합니다. 그러나 B2B 청중에게 도달하고 있다면 시간을 할애할 가치가 있습니다.

1. 완전한 프로필: 시간을 내어 그들이 당신과 당신의 브랜드에 대해 발견하는 것을 통제하십시오.
2. 회사 페이지 수정: 키워드가 풍부한 문장으로 설명의 처음 156자를 압축합니다.
3. 일정 내용: LinkedIn은 LinkedIn에서 가장 바쁜 시간을 월요일부터 금요일까지 아침과 정오로 표시합니다.
4. 자주 게시: 한 달에 20개의 게시물을 통해 고유 잠재고객의 60%에 도달할 수 있습니다.
5. LinkedIn 검색을 위한 프로필 최적화: LinkedIn 검색 에서 검색되는 데 도움이 되는 키워드 및 구문 추가
6. 적합한 잠재고객에게 도달: LinkedIn 회사 페이지로 이동하여 "분석" 탭을 클릭하십시오. 여기에서 가장 실적이 좋은 콘텐츠, 인구 통계 등을 검토할 수 있습니다.
7. 소셜 유지: 잠재 고객과 함께 전환을 시작하십시오. 업데이트에 대한 의견. 대화에 대한 후속 조치가 시작되었습니다.
8. 자랑 : 회사 프로필의 쇼케이스 페이지로 제품 및 서비스를 추가합니다.
9. 그룹에 참여: 그룹에 가입하거나 직접 시작하십시오.

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