LinkedIn 후원 업데이트를 마스터하기 위한 10가지 팁
게시 됨: 2021-02-27이 기사 공유
지난 1년 동안 LinkedIn은 B2B 전문가를 위한 최고의 퍼블리싱 플랫폼으로 빠르게 부상했습니다. 그리고 마케터가 가장 중요한 사람들에게 다가갈 수 있도록 네트워크는 가장 효과적인 타겟팅 프로그램을 만들었습니다.
CEB와 Google의 연구에 따르면, 판매 주기의 60%는 소비자가 판매원과 이야기하기 전에 끝난다고 합니다. 이는 구매 프로세스의 전반부를 가능한 한 많이 통제해야 함을 의미합니다. LinkedIn 스폰서 업데이트를 사용하면 생각보다 쉽게 할 수 있습니다.
현재 3억 6천만 명이 넘는 사람들이 LinkedIn을 사용하고 있지만 업계 최고의 회사에서 몇 명의 부사장만 참여시키고 싶다고 가정해 보겠습니다. LinkedIn 후원 업데이트를 사용하면 가장 강력한 콘텐츠가 피드에 기본적으로 표시되도록 강화할 수 있습니다. 데스크탑, 모바일 및 태블릿 장치에 메시지를 퍼뜨릴 뿐만 아니라; 또한 귀하의 예산이 귀하의 비즈니스를 위한 가장 높은 품질의 리드를 육성하기 위해 노력하고 있는지 확인할 것입니다.
마케팅 믹스에 필요한 전략처럼 들리지 않습니까? 다음은 LinkedIn 후원 업데이트를 마스터하기 위한 상위 10가지 팁입니다.
1. 구체적인 목표를 정하라
먼저 LinkedIn 후원 업데이트를 사용하여 달성하고자 하는 바를 정확히 파악하는 것이 중요합니다. eBook 등록 수집, 사고 리더십 구축, 다가오는 회의 홍보 또는 새로운 LinkedIn 팔로어 확보와 같이 선택할 수 있는 다양한 목표가 있습니다.
예를 들어, HSBC의 마케팅 담당자는 회사의 새로운 Global Connections 콘텐츠 허브로 트래픽을 유도하기를 원했습니다. LinkedIn 후원 업데이트를 사용하여 HSBC는 사이트와 40,000개의 새로운 상호 작용을 촉발하고 LinkedIn에서 수천 명의 새로운 팔로워를 얻을 수 있었습니다.
분명한 목표가 있다면 LinkedIn 광고 경험을 통해 필요한 모든 것을 얻을 수 있습니다.
2. 타겟팅할 대상 파악
LinkedIn의 하이퍼 타게팅 기능을 활용하지 않을 변명의 여지가 없습니다. 물론 Facebook에서와 마찬가지로 위치, 연령 및 성별을 기반으로 타겟팅할 수 있습니다. 그러나 LinkedIn 후원 업데이트는 더 나아가 그 이상을 제공합니다.
LinkedIn에서는 직위, 산업, 위치, 연공서열, 연구 분야, 연구 학위 및 특정 기술을 기준으로 대상을 좁힐 수 있습니다. LinkedIn은 도달해야 할 청중이 확실하지 않거나 청중이 충분하지 않다고 생각하는 사람들을 위한 솔루션도 제공합니다. 대상 확장 기능을 사용하면 타겟 캠페인 대상과 유사한 속성을 공유하는 대상 앞에서 업데이트를 얻을 수 있습니다. 결국, 접하는 잠재고객의 2차 타겟팅은 1차 타겟팅만큼 강력할 수 있습니다.
B2B 마케터의 경우 타겟팅 옵션이 이보다 더 철저하지 않습니다. 그래도 과도하게 타겟팅하지 않는 것이 중요합니다. 타겟팅이 구체적일수록 청중은 작아집니다. LinkedIn은 폭넓은 네트워크를 구축한 다음 기본 설정을 개선할 것을 제안합니다.
3. 가장 강력한 콘텐츠 선택
그러나 타겟팅은 여기까지만 가능합니다. 적합한 사람들에게 도달하면 가능한 가장 강력한 메시지로 사람들의 관심을 끌 수 있어야 합니다. 게시하기 전에 회사를 가장 잘 나타내고 청중과 가장 관련성이 높은 콘텐츠를 결정하는 것이 중요합니다.
이러한 기본 광고는 사람들의 피드에 직접 표시되므로 사용자가 네트워크에 로그인할 때 보고 싶은 내용을 고려하십시오. LinkedIn은 유용하고 유익하며 무엇보다도 인간적인 콘텐츠를 제공할 것을 권장합니다. 당신의 회사는 소비자의 관심과 필요를 이해하는 사람들로 구성되어 있다는 것을 동료들에게 보여주십시오.
예를 들어 HubSpot은 중소기업의 마케팅 전문가로부터 리드를 유도하기를 원했습니다. LinkedIn 후원 업데이트를 사용하여 회사는 관련 전자책, 웨비나 및 방법 가이드를 통해 이러한 마케팅 담당자를 대상으로 했습니다. 그 결과 HubSpot은 다른 어떤 리드 생성 플랫폼보다 LinkedIn 광고를 통해 400% 더 많은 리드를 생성했습니다.
4. 모바일 친화적인 게시물 만들기
LinkedIn에 따르면 스폰서 업데이트 클릭의 70% 이상이 모바일 장치에서 발생합니다. 실제로 회사는 낮에 데스크톱 사용량이 급증하고 아침과 저녁에 태블릿 사용량이 급증하며 모바일 장치를 항상 사용하고 있습니다.
새로운 소비자의 참여를 유도할 수 있는 기회를 놓치지 않으려면 모든 기기의 청중을 위해 콘텐츠를 맞춤화해야 합니다. LinkedIn이 조언하듯이 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 방문 페이지를 모바일 친화적으로 최적화하는 것입니다. 여기에는 최소 10mm x 10mm 크기의 화면에 표시되는 이미지를 사용하고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 기본 클릭 유도문안을 배치하고 반응형 디자인을 통합하는 작업이 포함됩니다.
5. 티저 텍스트를 짧게 유지
당신이 제공하는 콘텐츠에 독자의 관심을 유도하기 위해 몇 가지 티저 텍스트를 포함하고 싶을 것입니다. 최고의 조언은? 간략하게 하세요. 사실, Buffer는 LinkedIn 게시물의 이상적인 길이가 25단어라는 것을 발견했습니다.
LinkedIn은 독자에게 직접 전화를 걸어 1인칭 언어를 사용할 것을 권장합니다. 최적의 참여를 위해 질문 및/또는 클릭 유도문안을 포함해 보세요. 예를 들어 HubSpot이 인포그래픽 템플릿에 주목한 방법을 확인하세요.
링크드인 후원 업데이트 예시
6. 매력적인 썸네일 이미지 포함
LinkedIn에 링크를 게시하면 링크가 확장되어 콘텐츠에 대한 썸네일과 캡션이 포함됩니다. 링크에서 가져온 이미지가 마음에 들지 않거나 전혀 뒤틀린 것처럼 보이는 경우 스폰서 업데이트를 게시하기 전에 이미지를 업로드하세요. 보다 구체적으로 LinkedIn은 사람이 포함된 밝은 시각 자료와 사진을 사용할 것을 권장합니다.
Millward Brown Digital의 Associate Client Analyst인 Jon Salm에 따르면 "시각적 콘텐츠는 텍스트 기사보다 30배 더 많은 트래픽을 생성합니다. 하나도 없는 사람들."
7. 현명하게 예산을 짜라
LinkedIn 후원 업데이트를 통해 클릭당 비용(CPC) 또는 노출당 비용(CPM)으로 지출할 수 있습니다. 콘텐츠 목표에 따라 가장 현명한 선택을 하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 특히 LinkedIn의 정교한 잠재고객 타겟팅을 고려할 때 소규모 타겟 고객의 진정으로 가치 있는 리드는 더 높은 CPC 지출 가치가 있을 수 있습니다. 또는 가시성에 중점을 둔 경우 노출당 CPM 지출에 집중하는 것이 좋습니다. CPM 기반으로 타겟팅하면 타겟 인구 통계 내에서 가능한 한 많은 사용자에게 도달하도록 광고를 확대하여 LinkedIn에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.
총 캠페인 예산, 일일 최대 지출 및 캠페인 실행 시간을 설정할 수도 있습니다. 따라서 주중에 예산을 늘리려면 해당 예산의 1/5로 일일 상한선을 설정하십시오. 메시지가 더 시간에 민감한 경우 며칠 내에 소진될 것임을 알고 있는 일일 한도가 없는 예산을 설정할 수 있습니다.
8. 직접 후원 콘텐츠 테스트 옵션
게시물의 링크, 캡션 및 이미지에 대해 다양한 옵션을 테스트할 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 LinkedIn 다이렉트 후원 콘텐츠를 이용하는 것입니다.
다이렉트 스폰서 콘텐츠를 사용하면 회사 페이지에 게시물을 게시하지 않고도 인피드 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다. 이렇게 하면 주요 소비자가 전체 팔로워 기반에 게시되기 전에 특정 콘텐츠에 어떻게 반응하는지 평가할 수 있습니다.
9. 공인 스폰서 업데이트 파트너와 협력
마케팅 믹스에 LinkedIn 후원 업데이트가 필요하지만 이를 유지 관리할 대역폭이 없는 마케팅 담당자를 위해 LinkedIn은 4C Insights, AdStage, Brand Networks 및 여기 Sprinklr를 포함한 공인 후원 업데이트 파트너에 대한 액세스를 제공합니다.
이러한 회사는 캠페인 관리, 전략 수립, ROI 개선 및 가시성 향상에 도움이 되는 고급 도구를 제공합니다. 예를 들어, 스폰서 업데이트 파트너는 고유한 대시보드를 사용하여 다양한 대상을 대규모로 타겟팅하고, 업데이트를 미리 예약하고, 캠페인 성과를 추적하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
10. 성능을 측정하고 그에 따라 최적화
스폰서 업데이트 캠페인이 실행되면 올바른 잠재고객에게 도달하고 비용 대비 효과를 극대화해야 합니다. LinkedIn의 분석 도구를 사용하면 노출 및 참여 메트릭으로 게시물의 성과를 실시간으로 추적할 수 있습니다.
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여기에서 벤치마크에 따라 캠페인을 관리하고 조정하여 전략을 미세 조정할 수 있습니다.
LinkedIn 광고의 모든 기능을 통해 스폰서 업데이트는 B2B 마케터의 기도에 대한 응답임이 분명합니다. 다가오는 업계 이벤트에 대한 참석자 수를 늘리거나 이메일 구독자 목록을 늘리려는 경우 마케팅 전략에 적합한 옵션이 있으며 청중은 귀하의 말을 들을 준비가 되어 있습니다.