영업팀을 위한 11가지 LinkedIn 도구

귀하는 판매에 있어서 LinkedIn의 힘을 이해하고 있기 때문에 여기에 왔습니다. 통계를 확인하고 성공 사례를 들었으므로 이제 시도해 볼 준비가 되었습니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다. LinkedIn은 광대한 기회의 바다입니다. 올바른 도구 없이 항해하는 것은 나침반 없이 항해하는 것과 같습니다.

해결책은 무엇입니까? 수동으로 조사하고, 메시징하고, 후속 조치를 취하는 데 몇 시간이 걸릴 수 있습니다. 또는 LinkedIn 판매용 스위스 군용 칼이라는 하나의 도구를 찾아 작업을 자동화할 수도 있습니다.

귀하의 판매 전략을 강화할 수 있는 선별된 LinkedIn 도구 목록을 준비했습니다. 하지만 모두 채택할 필요는 없다는 점을 기억하세요. 때로는 하나의 도구라도 LinkedIn 매출을 좋은 수준에서 특별한 수준으로 변화시킬 수 있습니다. 어느 것을 알아볼 준비가 되셨나요? 뛰어 들어 봅시다.

LinkedIn은 단순한 네트워킹 사이트 그 이상입니다.

한 가지만 분명히 짚고 넘어가겠습니다. LinkedIn은 구직이나 전문 네트워킹만을 위한 것이 아닙니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 소식을 기다리고 있는 7억 명 이상의 사용자가 있는 강력한 판매 회사입니다. 2020년 기준 영업사원 중 무려 84%가 LinkedIn을 사용하고 있으며, 이는 2018년 대비 약 70%의 놀라운 증가입니다.

이 사이트는 레이저 중심의 타겟팅 옵션과 의미 있는 참여를 위한 플랫폼을 제공합니다. 게다가 사용자 기반은 다른 어떤 소셜 미디어보다 비즈니스 논의에 더 개방적입니다. LinkedIn은 영업사원의 꿈이 실현되는 곳입니다.

영업팀을 위한 11가지 LinkedIn 도구

이것을 기억하세요: LinkedIn에서 성공하기 위해 큰 돈을 들이지 않아도 됩니다. 영업팀에 적합한 도구 세트는 업계, 현재 영업 프로세스, 예산 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.

예를 들어, 기술 스타트업으로서 기존 기술 스택과 잘 어울리는 도구가 필요합니다. 예산이 부족한 소규모 기업이라면 비용 대비 최고의 가치를 제공하는 도구가 필요합니다.

결론? 전략에 맞는 도구를 선택하는 것이 중요합니다.

더 이상 고민하지 말고 영업 팀을 위한 11가지 최고의 LinkedIn 도구를 검토해 보겠습니다.

넷헌트 CRM

NetHunt CRM은 Gmail 받은 편지함 내부에 있는 단순한 CRM 그 이상입니다. 또한 LinkedIn 판매를 위한 강력하고 견고한 도구이기도 합니다. NetHunt CRM의 뛰어난 LinkedIn 통합 기능을 사용하면 LinkedIn에서 리드를 생성하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다.

확장 프로그램을 설치하면 잠재 고객의 LinkedIn 프로필 옆에 버튼이 나타납니다. 클릭하면 NetHunt CRM이 고객 데이터베이스에 해당 레코드를 생성합니다.

NetHunt CRM은 앞서 언급한 것처럼 Gmail 내에도 있으므로 이미 사용하고 있는 도구에 편안하게 들어맞습니다.

간단히 말해서, Google Workspace를 사용하고 LinkedIn을 통해 판매하는 경우 NetHunt CRM 외에 무엇이 더 필요할까요?

가격

LinkedIn 통합은 NetHunt CRM 비즈니스 요금제 이상 사용자가 사용할 수 있습니다. 사용자당 월 48달러부터 시작됩니다.

NetHunt CRM의 원클릭 리드 캡처 및 데이터 강화를 통해 LinkedIn을 가장 강력한 판매 채널로 전환하세요. LinkedIn 게임을 향상시킬 준비가 되셨나요? 지금 무료 평가판을 시작해보세요!

LinkedIn 세일즈 네비게이터

LinkedIn 판매 도구를 언급하지 않고는 LinkedIn 판매 도구에 대한 기사를 작성할 수 없습니다. LinkedIn Sales Navigator는 플랫폼에서 판매 활동을 강화하도록 설계되었습니다. Sales Navigator를 사용하면 고급 검색 필터, 실시간 통찰력 및 잠재 고객 발굴을 쉽게 해주는 다양한 기능에 액세스할 수 있습니다.

버튼을 한 번만 클릭하면 LinkedIn 프로필의 리드를 Sales Navigator 계정에 직접 저장할 수 있습니다. 그런 다음 InMail 메시지를 통해 상대방과 소통하거나 활동을 팔로우하여 프레젠테이션을 맞춤화할 수 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은? NetHunt CRM을 포함한 대부분의 CRM과 원활하게 통합되어 판매 프로세스를 간소화합니다.

가격

LinkedIn Sales Navigator는 연간 청구 시 사용자당 월 50달러부터 시작합니다.

덕수프

Dux-Soup은 LinkedIn 리드 생성을 위한 가상 비서입니다. Dux-Soup은 검색 기준에 따라 자동으로 LinkedIn 프로필을 방문하여 초기 참여 프로세스를 손이 필요 없도록 만듭니다.

Chrome 확장 프로그램을 설치하면 LinkedIn 프로필 옆에 "Dux-Soup" 버튼이 나타납니다. 클릭하면 자동으로 연결되고, 개인화된 메시지를 보내거나 손가락 하나 까딱하지 않고도 기술을 추천할 수 있습니다. LinkedIn 네트워킹의 지루한 측면을 자동화하고 관계 구축에 더 집중하고 싶으십니까? Dux-Soup는 확실히 고려해 볼 가치가 있는 도구입니다.

가격

Dux-Soup은 사용자당 월 $11.25부터 시작하므로 이 목록에서 가장 저렴한 옵션 중 하나입니다.

리드퓨즈

LeadFuze는 LinkedIn을 포함한 여러 플랫폼에서 검증된 리드를 찾는 전문 업체입니다. 이 도구는 이메일 주소 이상의 기능을 제공합니다. 직위, 회사 세부 정보는 물론 회사에서 사용하는 기술까지 정보를 제공합니다.

LeadFuze의 직관적인 인터페이스를 통해 사용자 정의 검색을 설정하여 특정 기준과 일치하는 리드를 찾을 수 있습니다. 또한 나중에 사용할 수 있도록 이러한 사용자 정의 검색 기준을 저장하여 리드 생성 프로세스를 간소화할 수도 있습니다. 이를 통해 귀하가 찾은 리드는 무작위로 접촉하는 것이 아니라 귀하의 제품이나 서비스와 긴밀하게 연계된 잠재 고객이 될 수 있습니다.

가격

LeadFuze는 이 목록에서 가장 비싼 제안 중 하나이며 사용자당 월 147달러입니다.

답장.io

기존의 콜드 이메일 플랫폼과 달리 Reply.io는 받은 편지함 그 이상입니다. 이 도구에는 자동화 기능에 LinkedIn 메시징, 전화 통화, SMS까지 포함되어 있습니다.

특히 LinkedIn 자동화를 통해 플랫폼 내에서 직접 연결 요청 및 후속 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 도구는 미리 디자인된 다양한 템플릿과 시퀀스를 갖추고 있어 캠페인 설정이 매우 간편합니다.

Reply.io의 강력한 분석 대시보드는 실시간으로 봉사 활동 전략을 조정하는 데 도움이 되는 실행 가능한 통찰력을 제공합니다.

가격

Reply.io의 "Agency Professional" 요금제는 사용자당 월 60달러부터 시작합니다.

판매로프트

SalesLoft는 봉사 활동을 자동화하는 것뿐만 아니라 인간의 손길을 유지하는 방식으로 수행하는 것이기도 합니다. 이렇게 하면 LinkedIn 메시지가 대면 회의처럼 개인적인 느낌을 줍니다. SalesLoft의 주요 기능은 다음과 같습니다.

LinkedIn 케이던스 일정: LinkedIn 홍보 순서를 자동화하여 연결 기회를 절대 놓치지 마세요.

대화 인텔리전스: LinkedIn 대화에서 귀중한 통찰력을 얻어 접근 방식을 개선하세요.

A/B 테스트: 다양한 LinkedIn 메시지를 테스트하여 타겟 고객의 관심을 끄는 것이 무엇인지 확인하세요.

가격

SalesLoft의 가격은 모든 회사마다 다르며 필요한 기능에 따라 다릅니다.

이 회사는 모든 것에 적용되는 단일 가격 체계는 없지만 사용자당 월 75~125달러의 가격을 기대할 수 있습니다.

eLink 프로

eLink Pro는 필수 기능을 브라우저에 바로 제공하는 Google Chrome 확장 프로그램입니다. 이를 통해 타겟 키워드를 기반으로 프로필을 자동으로 방문하여 해당 사용자가 답례로 귀하의 프로필을 확인하도록 유도할 수 있습니다. 또한 프로세스를 자동화하면 연결 요청을 보내는 번거로운 작업이 줄어듭니다.

가격

eLink Pro에는 별로 필요하지 않은 사용자를 위한 제한적인 무료 요금제가 있습니다. Professional 플랜은 "Lite" 플랜의 경우 월 $29부터 시작하여 더 많은 기능을 제공합니다.

소셜파일럿

SocialPilot은 기본적인 게시 및 일정 관리를 뛰어넘는 포괄적인 플랫폼을 제공합니다.

이 도구는 성과에 대한 귀중한 통찰력을 얻으면서 소셜 미디어 관리 작업을 간소화하려는 기업, 대행사 및 전문가를 위해 설계되었습니다.

SocialPilot의 주요 기능은 다음과 같습니다.

• 대량 예약 : LinkedIn 게시물을 미리 계획하고 대량으로 예약하세요.
• 소셜 미디어 분석 : LinkedIn 청중의 공감을 불러일으키는 것이 무엇인지 이해하기 위해 참여 지표를 자세히 살펴보세요.
• 콘텐츠 큐레이션 : 플랫폼을 통해 직접 관련 콘텐츠를 발견하고 공유합니다.
• AI 지원 : AI 가상 비서의 도움을 받아 청중과 소통할 수 있는 LinkedIn 콘텐츠를 만드세요.
• 청중 참여 : 게시물 아래 댓글로 “@” 멘션에 자동으로 응답합니다.

SocialPilot을 차별화하는 점은 단일 대시보드에서 여러 소셜 미디어 플랫폼을 관리할 수 있다는 것입니다. 이를 통해 모든 소셜 미디어 요구 사항을 충족할 수 있는 원스톱 상점이 됩니다. LinkedIn 참여를 늘리거나 여러 계정을 관리하려는 경우 SocialPilot은 목표 달성에 도움이 되는 강력한 기능 세트를 제공합니다.

가격

SocialPilot의 가장 기본적인 구독료는 월 30달러이며 최대 25개의 소셜 미디어 계정을 관리할 수 있습니다.

확장

Expandi를 사용하면 강력하고 자동화된 워크플로를 통해 개인화된 홍보 캠페인을 보낼 수 있습니다.

이 도구는 LinkedIn과 이메일 사이의 격차를 해소합니다. 기본적으로 이 두 채널의 워크플로를 원활한 봉사 활동 경험으로 결합합니다.

Expandi를 진정으로 차별화하는 것은 안전에 중점을 둔 것입니다. LinkedIn의 일일 한도 내에서 운영되므로 계정 제한의 위험이 줄어듭니다.

자동화의 힘과 인간 상호 작용의 느낌을 결합한 LinkedIn 도구를 찾고 있다면 Expandi를 고려해 볼 가치가 있습니다.

가격

Expandi는 좌석당 99달러부터 시작하며 설치는 무료입니다.

드립파이

Dripify는 리드 생성 및 판매 프로세스를 위한 LinkedIn 자동화 솔루션입니다.

사용자 친화적인 인터페이스를 사용하여 연결 요청, 후속 메시지 및 보증 전송을 위한 자동화된 순서를 설정할 수 있습니다. Dripify의 차별점은 안전과 규정 준수에 중점을 두고 LinkedIn 활동이 플랫폼 요구 사항에 부합하도록 보장한다는 것입니다.

또한 이 플랫폼은 캠페인 성과를 추적하는 분석을 제공하여 데이터 기반 결정을 내리는 데 도움을 줍니다. Dripify는 귀하가 프리랜서, 소규모 기업 소유주 또는 대규모 영업 팀의 일원인지 여부에 관계없이 LinkedIn 봉사 활동을 보다 생산적이고 효율적으로 만들 수 있는 확장 가능한 솔루션입니다.

가격

Dripify는 "기본" 요금제에 대해 사용자당 월 39달러부터 시작합니다.

Snov.io

Snov.io는 여러 다른 채널에서 리드를 찾고, 확인하고, 접근할 수 있는 도구입니다. LinkedIn 확장 기능을 사용하면 잠재 고객 프로필에서 직접 이메일 및 기타 연락처 세부 정보를 추출할 수 있습니다.

Snov.io가 이 목록에서 정말 빛을 발하고 그 자리를 차지하는 부분은 적응성입니다. 메일링 리스트에 대한 새 이름을 찾고 있든 LinkedIn을 통해 잠재 고객을 찾고 있든 상관없이 Snov.io가 도와드립니다. 또한 분석 기능은 봉사 활동 캠페인에 대한 심층적인 통찰력을 제공하여 훨씬 더 나은 전략을 세밀하게 조정할 수 있도록 해줍니다.

가격

Snov.io는 1,000크레딧, 5,000명의 수신자 및 무제한 발신자 계정에 대해 30달러의 가격으로 시작합니다. 또한 우편함 1개를 무료로 워밍업할 수 있습니다!

LinkedIn 도구 FAQ

LinkedIn은 좋은 판매 도구인가요?

LinkedIn을 순수한 네트워킹 사이트로 생각하는 것은 리무진이 일상적인 운전자라고 생각하는 것과 같습니다. 현대에서는 용서할 수 없는 일입니다. 그것은 판매 강국이며 한동안 그랬습니다.

7억 명이 넘는 사용자가 하루 중 언제든지 비즈니스에 대해 이야기할 준비가 되어 있어 최고의 판매 채널 중 하나로 명성이 자자합니다. 최근 통계에 따르면 영업 전문가의 84%가 LinkedIn을 사용하고 있으며 이는 2018년 70%에 비해 크게 증가한 수치입니다.

판매를 위해 LinkedIn을 활용하지 않는다면 뒤처지게 됩니다.

LinkedIn을 사용하여 B2B 제품을 판매할 수 있나요?

LinkedIn의 자체 데이터에 따르면 B2B 소셜 미디어 리드의 80%는 LinkedIn에서 발생하며 B2B 회사 사이트로 유입되는 소셜 미디어 트래픽의 46%도 LinkedIn에서 발생합니다. 해당 통계만으로는 설득력이 충분하지 않다면 다음을 고려해보세요.

LinkedIn은 전문적인 소셜 미디어 플랫폼으로, 잠재 고객이 저녁 시간에 자신의 과제에 대해 논의하고, 서로 솔루션을 제공하고, 문장당 한 줄짜리 "판매 요령"을 읽어보는 곳입니다. 게시물. 이를 통해 잠재 기업에 대한 이해도가 높아질 뿐만 아니라, 신규 매출로 이어지는 자연스러운 연결과 대화의 기회도 제공됩니다.

NetHunt CRM을 LinkedIn의 영업 도구로 사용할 수 있습니까?

예, NetHunt CRM은 LinkedIn의 판매 도구로 사용될 수 있으며 그 점에서 매우 강력합니다!

NetHunt CRM은 LinkedIn과의 원활한 통합 기능을 갖추고 있어 한 번의 클릭으로 리드를 포착하고 LinkedIn 프로필의 데이터로 고객 데이터베이스를 강화할 수 있습니다. 잠재 고객 프로필 옆에 나타나는 버튼을 누르는 것만큼 쉽습니다.

데이터가 CRM 데이터베이스에 자동으로 추가되면 데이터 완전성, 판매 프로세스에 대한 가시성 및 보고서 데이터의 유효성에 상당한 영향을 미칩니다.

그게 전부입니다 여러분! 최고 중의 최고, 최고의 LinkedIn 판매 도구가 여기 NetHunt 블로그에서 친구들의 도움으로 모두 정리되었습니다.

반복적인 작업 자동화, 탁월한 적응성 제공, 연락처 데이터베이스 준비 등 이 목록에는 귀하를 위한 도구가 있습니다.

옵션을 고려할 때 NetHunt CRM이 사용자에게 14일 무료 평가판을 제공한다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이 평가판은 귀하에게 적합한 LinkedIn 판매 도구인지 확인하기 위해 가입할 수 있습니다. 한번 시도해 보세요!