2023년에 효과가 있는 7가지 목록 작성 전략

이메일 마케팅은 전자 상거래 자체만큼 오랫동안 사용되어 왔습니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. 이메일 구독자와 직접 소통하는 것은 온라인 비즈니스가 활용해야 하는 기회입니다.

이메일 마케팅의 독특한 점은 전자상거래 웹사이트가 캠페인을 제어할 수 있는 수준입니다. 다른 소셜 미디어 채널과 관련하여 전자 상거래 비즈니스는 항상 타사 플랫폼에 의존하여 메시지를 전달합니다. 그것이 유용하긴 하지만 문제는 Facebook과 같은 회사가 광고 정책을 쉽게 변경하고, 귀하를 팔로우하는 계정을 금지하거나, 심지어 폐업할 수도 있다는 것입니다.

실제로 Elon Musk의 인수 이후 Twitter의 혼란은 타깃 청중과 연결하기 위해 제3자에 의존하기보다 소유 미디어를 구축해야 하는 이유를 보여주는 완벽한 예입니다.

이 기사에서는 이메일 주소를 수집하고 강력한 이메일 구독자 목록을 구축하는 가장 진보된 방법을 살펴보겠습니다.

시작하자!

언급했듯이 고객과 소통하기 위해 소셜 미디어 플랫폼에 전적으로 의존하고 싶지는 않습니다.

그러나 이메일 마케팅은 소유권 외에도 많은 이점을 제공합니다. 가장 중요한 것은 잠재 고객에게 도달하는 이메일 마케팅 캠페인이 리드를 판매로 전환하는 가장 직접적인 커뮤니케이션 라인이라는 것입니다.

이메일 마케팅이 "구식"으로 보일 수 있지만 통계 에 따르면 여전히 수익 성장을 달성하는 매우 효과적인 방법입니다. 다음은 이메일 마케팅 활동에 동기를 부여할 수 있는 몇 가지 구체적인 수치입니다.

• 이메일 마케팅 수익은 2023년 말까지 거의 110억 달러 에 이를 것으로 추정됩니다.
• 50% 의 사람들이 적어도 한 달에 한 번 마케팅 이메일을 통해 구매합니다.
• 응답자의 59% 는 마케팅 이메일이 구매에 영향을 미쳤다고 말합니다.

또한 많은 인터넷 마케팅 전문가들은 이메일 마케팅이 모든 마케팅 전략에서 중요한 역할을 한다는 데 동의합니다.

Neil Patel은 최근 "마케터로서 테스트한 모든 채널 중에서 이메일이 지속적으로 대부분의 채널을 능가했습니다."라고 말했습니다. “전환율이 높을 뿐만 아니라 목록을 작성하면서 여러 제품을 홍보하여 ​​지속적으로 수익을 창출할 수 있습니다. Amazon과 같은 전자 상거래 사이트를 살펴보십시오. 그들이 지속적으로 더 많은 제품을 구매하도록 유도하는 한 가지 방법은 정기적으로 제안을 이메일로 보내는 것입니다.”

Joe Pulizzi는 다음과 같이 동의하며 다음과 같이 말했습니다. 실제 미디어 회사처럼 생각한다면 자산은 청중에 있습니다. 이메일 주소를 얻는 것은 내 독자가 누구인지, 그리고 미래에는 어떤 종류의 내 고객인지 파악하기 위한 첫 번째 중요한 단계입니다.”

처음부터 이메일 목록을 작성하거나 이메일 마케팅 작업을 신속하게 확장하는 것은 어렵습니다.

기존의 목록 작성 이메일 수신 동의 양식은 전환율이 낮은 경향이 있기 때문입니다. 사람들은 가입 양식을 작성하는 수고를 겪기 위해 직접적인 혜택을 볼 필요가 있습니다.

그리고 최악의 경우 팝업을 사용하여 일반 가입 양식을 푸시하면 웹 사이트 방문자를 짜증나게 할 수 있습니다.

다행스럽게도 개인화된 목록 작성 전략은 목록을 빠르게 늘리고 향상된 고객 경험을 제공할 수 있는 잠재력이 있습니다. 쇼핑객은 자신의 필요에 맞는 맞춤형 쇼핑 경험을 기대합니다. 그들이 원하는 마지막 것은 동일한 일반 메시지를 반복해서 보는 것입니다.

대상 고객에 대해 가지고 있는 모든 데이터를 활용하면 방문자의 요구와 관심에 호소하여 이메일 주소를 캡처할 수 있습니다.

개인화된 클릭 유도문안을 사용하면 목록 작성 옵트인 양식의 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

전환율이 높은 리드 생성 캠페인을 만들고 더 많은 이메일 가입을 유도하는 데 개인화를 사용할 수 있는 방법이 많이 있습니다.

여기서 다룰 전략 중 일부는 고객 여정의 여러 단계(또는 다양한 구매 의도 수준)에 있는 고객의 이메일 주소를 수집하는 데 적합합니다. 항상 각 웹사이트 방문자에게 가장 적합한 리드 생성 캠페인을 사용하기를 원합니다.

즉, 각 전략을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 블로그 방문자를 위한 관련 리드 마그넷 홍보

판매 유입경로의 시작 부분에 있는 방문자는 일반적으로 아직 구매할 생각이 없기 때문에 할인을 보고 싶어하지 않습니다. 오히려 그들은 여전히 ​​문제에 대한 모든 가능한 해결책에 대해 배우고 옵션을 탐색하고 있습니다.

따라서 너무 일찍 할인을 추진하는 대신 옵트인 양식을 작성하기 위한 인센티브로 가치 있는 콘텐츠를 제공해야 합니다.

이메일 등록(특히 방금 블로그 게시물에서 읽은 내용과 동일한 주제에 관한 책)에 대한 대가로 무료 전자책을 제공하는 것은 이러한 초기 단계 방문자에게 좋은 생각입니다.

독점 콘텐츠는 사람들이 다른 곳에서는 해당 콘텐츠를 얻을 수 없다는 느낌을 받기 때문에 일반적으로 훌륭한 리드 마그넷 역할을 합니다. 따라서 이메일 가입 양식을 작성하는 데 큰 도움이 됩니다.

OptiMonk의 템플릿을 기반으로 종료 의도 팝업을 사용하여 이와 같은 리드 마그넷을 홍보할 수 있습니다.

또는 기사에 리드 마그넷을 삽입할 수 있습니다.

2. 계절별 캠페인 애타게 만들기

계절 세일과 같은 특별 프로모션을 진행할 때마다 사람들이 이에 대해 알기를 원할 것입니다. 그렇다면 이러한 홍보 메시지를 목록을 작성하는 기회로 사용하지 않으시겠습니까?

이메일 주소를 수집할 뿐만 아니라 다가오는 이벤트에 대한 기대감도 갖게 될 것입니다.

이 목록 작성 전략은 카테고리 및 제품 페이지를 탐색하는 데 시간을 보냈지만 장바구니에 아무것도 추가하지 않은 신규 방문자에게 적합합니다. 그들은 귀하의 제품에 관심이 있음을 보여 주었지만 적합한 거래를 찾지 못했습니다.

하지만 대규모 판매로 상황이 바뀔 수 있으므로 이 전략을 사용하여 많은 신규 구독자를 생성할 수 있습니다.

판매 및 리드 생성을 동시에 촉진하는 데 도움이 될 수 있는 계절에 맞는 다음 템플릿을 확인하십시오.

3. 동시에 이메일 및 SMS 목록 작성

고객에게 이메일 캠페인을 보내는 데만 관심이 있는 것이 아니라 SMS 커뮤니케이션에도 진출하고 싶다면 어떻게 하시겠습니까?

"트로이 목마" 리드 생성 전략은 방문자의 이메일 주소와 전화번호를 모두 수집하는 가장 효율적인 방법입니다.

이 전술을 실행하려면 아주 소수의 사람만이 거절할 수 있는 훌륭한 제안이 필요하며 이 제안을 공개하는 방법에 대해 영리해야 합니다. 여기에서 거쳐야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

먼저 이메일 가입에 대한 대가로 할인을 제공해야 합니다. 일반적으로 이 할인은 약 5% 또는 10% 할인됩니다. 아래 예와 같이 "미스터리 할인"을 제공할 수도 있습니다.

고객이 첫 번째 옵트인 양식을 완료하는 것은 좋은 징조이므로 거기서 멈추지 말아야 합니다. 대신 SMS 마케팅 메시지에 가입하는 신규 가입자에 대한 대가로 추가 할인 을 제공할 수 있습니다 .

우리가 보고 있는 예의 다음 단계에서 온라인 비즈니스는 사용자의 전화 번호와 교환하여 초기 할인의 "두 배"를 제공했습니다. 다음과 같습니다.

"내 할인 두 배"와 같은 강력한 CTA가 있으면 대부분의 사람들은 훨씬 더 많은 돈을 절약할 수 있어 기뻐할 것입니다.

방문자가 전화번호를 입력할 수 있는 이 리드 제네레이션 캠페인의 세 번째 페이지는 다음과 같습니다.

Biktrix라는 D2C 비즈니스에서 만든 이 캠페인은 SMS 목록에 2600명 이상의 신규 가입자를 확보했습니다. 더 좋은 점은 그들이 전환할 수 있었던 모든 SMS 가입자에 대해 평균 $109.39를 벌었다는 것입니다.

다음은 Biktrix가 사용한 것과 같은 가입 양식으로 신규 고객을 확보하는 데 도움이 되는 몇 가지 템플릿입니다.

4. 방문자에 대해 더 잘 알고 적절한 권장 사항 제공

설문조사(퀴즈 퍼널이라고도 함) 등록 양식은 고객의 요구 사항과 관심사에 대한 자세한 정보를 수집하는 데 도움이 되는 리드 생성 전술입니다. 물론 이 데이터는 깔때기 아래에서 더 유용하게 사용될 수 있습니다.

방문자에게 도움이 되는 질문을 하여 목록을 작성하면 다른 사람과 동일하게 대하는 것이 아니라 개인적인 차원에서 이야기하고 있는 것처럼 느끼게 됩니다. 이 마케팅 전략을 사용하면 연락처 세부 정보를 요청하기 전에 환영하는 것입니다. 실제로 처음부터 이메일 목록을 작성하는 좋은 방법입니다!

고객이 귀하의 사이트에서 무엇을 쇼핑하고 싶어하는지 질문할 수 있습니다. 이를 통해 답변을 기반으로 관련 제품을 추천할 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

고객이 캠페인의 첫 번째 단계와 상호 작용한 후에만 아래와 같은 이메일 가입 양식을 보여줍니다.

마지막으로, 고객이 관심을 보인 제품을 추천할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객의 쇼핑 경험을 시작하는 데 도움이 되고 고객이 정말 관심이 있는 제품을 볼 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

다음 템플릿을 사용하여 방문 페이지 또는 블로그 게시물에서 이 유형의 옵트인 양식을 사용하여 시작할 수 있습니다.

5. 방문자가 플레이하고 승리하게 하십시오.

웹 사이트 경험을 더 재미있고 매력적으로 만드는 방법을 찾고 있다면 게임화를 시도하는 것이 좋습니다. 사용자 는 단순히 할인을 받는 것보다 할인 을 받을 수 있는 기회가 있을 때 귀하의 제안에 대해 더 흥분합니다 .

내부 통계 에 따르면 게임화된 팝업은 기존 이메일 팝업보다 훨씬 더 높은 전환율(13.23%(!) 대 5.10%)로 나타납니다.

행운의 바퀴, 스크래치 카드와 같은 훌륭한 게임화된 목록 작성 템플릿을 확인하고 아래에서 선물 팝업을 선택하세요. 이 재미있는 옵트인 양식 중 하나를 사용하여 이메일 가입을 실제로 강화할 수 있습니다.

6. 목록 작성 팝업을 여러 단계로 나누기

다른 목록 작성 전략에서 살펴본 것처럼 방문자의 이메일 주소를 즉시 요청하는 것이 항상 가장 현명한 전략은 아닙니다. 종종 귀하의 옵트인 양식은 나타나자마자 닫힙니다.

대신 무엇을 할 수 있습니까? 다단계 팝업을 통해 중간에 옵트인 양식을 배치해 보십시오.

다단계 팝업의 첫 화면에서 "우리로부터 이메일 마케팅 메시지를 받는 데 관심이 있습니까?"와 같은 간단한 질문으로 이메일 캠페인에 대한 관심을 측정할 수 있습니다. 간단한 "예/아니오" 대답.

방문자가 가입 양식을 볼지 여부를 선택할 수 있다는 사실은 "예"를 선택한 사람들이 실제로 가입 양식을 완료할 가능성을 높입니다.

다음 템플릿 중 하나를 사용해 보세요.

7. 블로그에 뉴스레터 구독 양식 포함

목록 작성 목적으로 콘텐츠 마케팅을 활용하는 한 가지 방법은 게시하는 각 블로그 게시물에 이메일 등록 양식을 삽입하는 것입니다.

방문자가 읽고 있는 블로그 게시물의 주제를 기반으로 각 CTA를 개인화하여 이 전술의 효과를 높일 수도 있습니다.

Train Right는 블로그와 전체 웹 사이트에서 포함된 목록 작성 가입 양식을 사용합니다. 아래 예에서 볼 수 있듯이 사이드바가 있는 리드 생성 양식을 배치하여 이메일 목록을 작성합니다.

그러나 블로그 기사에 양식을 삽입하여 새로운 구독자를 확보하기도 합니다.

위의 예와 유사한 캠페인을 시작하려는 경우 다음 템플릿 중 하나를 사용하여 시작할 수 있습니다.

OptiMonk는 처음부터 이메일 목록을 작성해야 하거나 현재 이메일 마케팅 운영 수준을 높이고 싶을 때 탁월한 선택입니다.

OptiMonk의 웹사이트 개인화 소프트웨어를 사용하면 가장 많이 방문한 페이지에 전환율이 높은 리드 생성 양식을 배치하여 신규 구독자를 자동으로 끌어들일 수 있습니다. 이것은 이메일 목록을 빠르게 작성해야 하는 기업에 이상적입니다.

OptiMonk에는 이 기사에서 다룬 전략을 구현할 수 있는 미리 만들어진 템플릿이 있습니다. 그러나 장바구니 포기자 저장, 제품 상향 판매 및 교차 판매, 피드백 수집과 같은 다른 많은 방법으로 웹 사이트 성능을 향상시킬 수도 있습니다.

무엇보다도 무료로 시작할 수 있습니다!

지난 몇 년 동안 소셜 미디어 마케팅이 얼마나 인기를 얻었는지에 상관없이 전자상거래에서 이메일 마케팅의 중요한 위치는 항상 있을 것입니다.

성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람들로 채워진 이메일 목록을 작성해야 합니다. 이 기사에서는 2023년에 가장 효과적인 목록 작성 전략을 공유했습니다.

이러한 전략을 구현하기 위해 OptiMonk를 선택하면 이메일 마케팅 소프트웨어로 유입되는 새로운 구독자가 지속적으로 유입됩니다!