런던 패션 위크: 브랜드 마케팅 분석

이벤트 마케팅은 소매 마케팅, 특히 패션 소매의 세계에서 특별한 위치를 차지합니다. 패션 마케팅은 고객을 위한 개인화된 경험을 만들고 제공하는 것이기 때문입니다. 그렇다면 이벤트를 통하는 것보다 더 좋은 방법은 무엇일까요? 그리고 패션의 맥락에서 이벤트 마케팅에 대해 이야기할 때 "빅 4" 패션 위크가 아마도 가장 먼저 떠오르는 주제일 것입니다. 벌써 2월이니까 이 패션위크들 중 어떤 걸 얘기할지 짐작이 가시나요? 맞습니다 – 런던 패션 위크.

런던 패션 위크(London Fashion Week)가 코앞으로 다가왔고 패션 브랜드들은 큰 한 주를 준비하고 있습니다. 명품 패션 브랜드만 패션 위크에만 집중하던 시대는 지났다. 하이스트리트 패션 브랜드들도 해마다 런던 패션위크에 적극적으로 참여하고 있다.

따라서 크고 작은 패션 브랜드는 종종 런던 패션 위크와 같은 패션 위크를 더 큰 시장으로 사업을 시작하는 큰 기회로 삼습니다. 런던패션위크에 참가하는 브랜드들의 마케팅 전략에서 무엇을 배울 수 있을까요? 이벤트로서의 런던 패션 위크의 진화와 프로모션은 마케팅이 향하는 방향에 대해 무엇을 말합니까? 알아 보자.

런던 패션 위크 이벤트 및 프로모션의 10가지 패션 마케팅 강의

런던 패션위크는 1년에 두 번 2월과 9월에 열립니다. 수백 명의 디자이너가 참여하는 이 이벤트는 종종 올해의 가장 큰 트렌드를 소개합니다.

런던 패션 위크를 활용하고 브랜드에 관심을 기울이는 방법이 궁금하십니까? 걱정하지 마십시오. 여러 가지 방법이 있습니다.

디자이너 레이블 등록부터 경사로의 기능, 런던 패션 위크 페스티벌에 팝업 상점을 설치하고 다른 상업 행사 및 파트너십에 참여하는 것까지 탐구할 아이디어가 많이 있습니다. 과거 런던 패션 위크 행사에서 브랜드를 돋보이게 했던 몇 가지 마케팅 전략과 함께 몇 가지를 살펴보겠습니다.

이번 런던 패션 위크를 위한 전략을 세우지 않았더라도 항상 이러한 아이디어를 염두에 두고 9월 이벤트를 위한 무대를 설정할 수 있습니다.

1. 하이브리드 이벤트가 앞으로 나아가는 길

전 세계 인구의 극소수만이 런던 패션 위크 행사에 참석할 수 있는 시간이 있었습니다. 그러나 시대는 변하고 있습니다. BFC(British Fashion Council)는 최근 몇 년 동안 런던 패션 위크 행사가 추진력을 얻을 수 있도록 디지털 미디어를 광범위하게 사용해 왔습니다. 그리고 이 BFC의 일부로 물리적 일정과 함께 가상 이벤트 일정을 공개합니다.

디지털 이벤트에는 무엇보다도 소매 부문의 다양한 발전과 기술 동향에 대해 이야기하는 DiscoveryLAB 프레젠테이션이 포함됩니다.

이러한 변화에서 얻을 수 있는 한 가지 중요한 사실은 가상 이벤트와 하이브리드 이벤트가 앞으로 나아갈 길이라는 것입니다. 브랜드는 더 이상 가상 이벤트에 대한 새로운 수요를 눈감아 줄 수 없습니다.

2. 디지털 포워드(Digital-forward) 마케팅 접근 방식

디지털 이벤트 외에도 BFC는 다양한 방식으로 프로모션 및 협업을 디지털화하고 있습니다. 2023년 2월 행사에서 BFC는 IBM과 협력하여 손쉬운 온라인 구매 옵션이 있는 모바일 우선 웹사이트를 만들었습니다. 이 외에도 이벤트 참석자는 다음과 같은 이벤트 관련 통찰력을 즉시 얻을 수 있습니다.

• 일정
• 지도 위치
• 도시 전역 축하 행사에 대한 세부 정보

이벤트의 모든 측면을 하나의 플랫폼으로 간소화하고 건전한 옴니채널 경험을 제공하는 것이 런던 패션 위크를 보다 인간 중심적으로 만드는 BFC의 방식입니다.

행사 참여 관련 활동도 대부분 온라인으로 전환됐다. 여기에는 디자이너를 위한 지원서 접수, 인플루언서 인증 등이 포함됩니다.

브랜드에 대한 한 가지 교훈은 디지털 포워드 접근 방식이 새로운 트렌드를 따라잡고 복잡한 시장에서 두각을 나타낼 수 있는 한 가지 방법이라는 것입니다.

소셜 미디어의 쇼핑 가능한 게시물에서 편리한 전자 상거래 포털에 이르기까지 핵심은 장바구니 포기로 이어지는 마찰이 없는 전반적인 경험을 만드는 것입니다.

3. 소셜 미디어를 최대한 활용하세요

우리는 방금 디지털 포워드 접근 방식에 대해 이야기했습니다. 소셜 미디어는 여기에서 특별한 위치를 차지합니다. 전 세계 브랜드는 소셜 미디어를 사용하여 참여를 높이고 새로운 리드를 생성합니다. BFC는 또한 Twitter와 Instagram을 사용하여 청중의 참여를 유지합니다.

소셜 미디어 플랫폼의 가장 좋은 점은 브랜드가 한 곳에서 모든 종류의 청중을 수용할 수 있다는 것입니다. 이 경우 BFC는 소셜 미디어 채널을 통해 브랜드 파트너, 디자이너, 스폰서, 인플루언서 및 패션 애호가와 소통합니다.

즉각적인 업데이트에서 관련 정보에 이르기까지 소셜 미디어 사용자는 소셜 미디어에서 런던 패션 위크에 대한 많은 정보를 수집합니다.

이와 같은 빠르고 유용한 업데이트를 제공하면 소셜 미디어 청중이 내부자처럼 느낄 수 있습니다. 그들은 귀하의 페이지를 팔로우함으로써 독점 콘텐츠에 액세스할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이것이 참여를 장려하고 소셜 미디어에서 팔로워를 늘리는 한 가지 방법입니다.

이제 고객이 소속감을 느끼게 하는 또 다른 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

4. 모든 고객이 소속감을 느끼게 하십시오.

Burberry는 런던 패션 위크 동안 라이브 스트리밍 사용의 선구자가 되었습니다. 2010년에 브랜드는 Twitch와 제휴하여 전 세계 청중이 런웨이에서 라이브 스트림을 볼 수 있도록 했습니다. 이것은 고객이 "포함된 느낌"을 갖도록 하는 한 가지 방법입니다. 그들은 재미를 놓치고 있지 않다는 것을 알고 있습니다. 그리고 그들은 큰 무언가의 일부가 됩니다. 이와 같은 단계는 고객 충성도를 높이고 브랜드 평판을 구축하는 확실한 방법입니다.

5. 인플루언서들의 바쁜 시간

런던 패션 위크 소셜 미디어 인플루언서 인증의 경우 예를 들어 패션 관련 페이지가 있는 Instagram의 최소 35,000 팔로워와 같은 특정 기준 세트가 있습니다. 요구 사항은 블로거, TikToker 및 YouTube 사용자에 따라 다릅니다. 이러한 기준을 충족하는 인플루언서는 직접 인증을 받고 큰 이벤트에 참여할 수 있습니다.

큰 성공을 꿈꾸는 패션 틈새 시장의 인플루언서는 이번에는 인플루언서가 주도하는 캠페인을 면밀히 주시하고 계정 및 콘텐츠 전략을 준비하여 9월 런던 패션 위크를 준비할 수 있습니다.

브랜드는 런던 패션 위크 기간 동안 영향력 있는 콘텐츠를 적극적으로 통합합니다. Dolce & Gabbana의 아래 트윗에는 Liam Payne이 등장합니다.

이 아이디어는 특히 패션계에서 거의 항상 통합니다. 고객은 인플루언서를 더 신뢰합니다. 따라서 유명인과 소셜 미디어 영향력자는 패션 브랜드의 훌륭한 옹호자가 됩니다.

Kimp 팁: 위 트윗에서 Dolce & Gabbana는 스타가 무엇을 입고 있는지 고객에게 알려줌으로써 고객에게 더 많은 가치를 더합니다. 마찬가지로 인플루언서 기반 콘텐츠를 제공하는 동안 캠페인에 포함된 제품의 모든 세부 정보를 제공해야 합니다. 자신이 좋아하는 연예인 스타일을 모방하는 것은 많은 패션 애호가들이 좋아하는 것입니다.

게시물 캡션을 사용하여 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 또 다른 아이디어는 고객이 선택한 인플루언서가 착용한 옷이나 액세서리를 빠르게 확인할 수 있도록 쇼핑 가능한 링크(Instagram에서와 같이)가 있는 캐러셀 게시물을 만드는 것입니다. 하루가 끝나면 브랜딩 일관성을 포기할 수 없기 때문에 이러한 모든 디자인을 브랜드에 맞게 유지하는 것을 잊지 마십시오.

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6. 경험을 향상시킬 방법 찾기

경험은 서비스 기반 산업과 관련된 유행어가 아닙니다. 패션 브랜드와 같은 제품 기반 비즈니스도 경험에 집중해야 합니다. 런던 패션 위크와 같은 이벤트가 그 증거입니다!

쇼핑 편의성을 단순화하는 것은 사용자 경험을 향상시키는 한 가지 방법입니다. 고객 경험을 창의적으로 향상시킬 수 있는 방법을 보여주는 런던 패션 위크의 한 예는 런던 패션 위크를 위한 Topshop의 쇼핑 가능한 광고판 배열입니다.

아이디어는 간단했습니다. 이 브랜드는 버밍엄, 리즈 및 기타 지역의 여러 장소에 배치된 디지털 광고판에 소셜 미디어의 실시간 트렌드를 포착하고 표시하는 인프라를 구축했습니다. Topshop에 대한 언급과 함께 각각의 해시태그를 트윗하면 고객은 트렌드를 따라가는 데 도움이 되는 개인화된 쇼핑 목록을 받았습니다.

이를 통해 브랜드는 무엇을 달성했는가? 그것은 고객이 어떤 트렌드를 찾고 그런 다음 트렌드를 쇼핑할 곳을 알아내는 데 소비하는 모든 시간을 절약할 수 있도록 도왔습니다.

Burberry도 2015년 트윗 활성화 카메라로 비슷한 일을 했습니다. 이는 고객이 런웨이 행사를 엿볼 수 있다는 점에서 탑샵의 빌보드 아이디어보다 한 발 앞선 것이었다. 해시태그 #TweetCam이 포함된 트윗과 Burberry의 Twitter 페이지 언급은 자동으로 런웨이 카메라를 작동시켜 고객이 전 세계 모든 곳에서 런웨이에서 일어나는 일을 볼 수 있도록 합니다.

7. 이익 증대에 도움이 되는 할인

모든 활주로가 공개된 후에 열리는 런던 패션 위크 축제는 고객이 매장을 방문하고 활주로에서 바로 트렌드를 선택하는 이벤트의 실제 소매 부분입니다.

패션 트렌드는 변덕스러운 경향이 있습니다. 따라서 고객은 다른 사람보다 먼저 트렌드를 받아들이고자 합니다. 이는 런던 패션 위크 즈음에 바로 쇼핑이 증가한다는 것을 의미합니다. Nothing-to-Wear의 창립자 Cyrine Allani Joaristi에 따르면 일부 독립 패션 매장은 2018년 9월 런던 패션 위크 기간 동안 수익이 24% 증가했습니다.

기간 한정 할인, 매장 내 구매에 대한 독점 제공 또는 웹사이트 구매는 모두 이 쇼핑 열풍 시즌 동안 판매를 촉진하는 촉매제 역할을 할 수 있습니다.

8. 열성적인 군중의 관심을 끌 수 있는 주제별 콘텐츠 만들기

런웨이에서 브랜드를 선보이거나 팝업 스토어를 구성하는 것이 범위를 벗어나더라도 화제의 콘텐츠를 만들어 트렌드를 따라갈 수 있습니다. 이 아이디어는 2월과 9월 그리고 런던 패션 위크로 이어지는 몇 주 동안 "런던 패션 위크"에 대한 검색과 기타 패션 관련 용어가 급증하기 때문에 효과가 있습니다.

위 이미지는 9월경 런던 패션 위크에 대한 검색이 급격하게 급증한 것을 보여줍니다. 고객이 새로운 트렌드를 이해하는 데 도움이 되는 블로그 또는 소셜 미디어 게시물을 만드세요. 또는 더 좋은 방법은 이러한 트렌드, 스타일링 팁, 활주로를 지배한 디자이너 제품 대신 구매할 수 있는 저렴한 대안을 통합하는 방법을 안내하는 콘텐츠를 만드는 것입니다.

이러한 모든 아이디어는 런던 패션 위크 또는 그 문제에 대한 기타 트렌드 변경 패션 이벤트 동안 청중을 웹 사이트 또는 소셜 미디어 페이지로 안내합니다!

이러한 트렌드를 활용하여 웹 검색 및 소셜 미디어 검색에서 브랜드를 돋보이게 하십시오. 사람들이 답을 찾을 때 바로 브랜드를 찾을 수 있도록 이러한 이벤트를 포함하는 콘텐츠 일정을 계획하세요. 이와 같은 인바운드 마케팅 노력은 장기적으로 브랜드에 도움이 될 수 있습니다.

Kimp Tip: 런던 패션 위크를 둘러싼 콘텐츠를 만들 때 치열한 경쟁에 직면하는 경향이 있습니다. 올바른 키워드에 집중하고 올바른 시각 자료를 사용하면 경쟁 우위를 확보하고 소음을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

블로그 이미지 및 소셜 미디어 게시물과 같은 모든 마케팅 그래픽을 간소화하는 방법을 찾고 계십니까? Kimp 팀이 도와드리겠습니다.

9. 청중에게 백스테이지 장면의 맛을 선사하십시오.

브랜드, 인플루언서, 그리고 런던 패션 위크에 참여하는 모든 사람들은 쇼를 준비하기 위해 잠 못 이루는 밤을 보냅니다. 고객이 프로세스에 들어간 모든 노력을 볼 수 있도록 하면 전체 이벤트가 더욱 흥미진진해지고 존경을 받게 됩니다.

런던 패션 위크 소셜 미디어 페이지에서 많은 백스테이지 장면이 공유되는 것을 볼 수 있습니다. 백스테이지 활동에 대한 자세한 만남이 떠오르지 않는다면, 인스타그램 스토리에 원본 영상을 공유할 수도 있습니다.

그리고 이러한 원시 푸티지 비디오를 보다 전문적으로 보이도록 편집하는 데 도움이 필요한 경우 Kimp 팀에 문의하십시오 .

10. 창의력을 발휘하여 새로운 잠재고객 그룹에 도달하세요.

소셜 미디어에 대해 이야기할 때 대부분의 패션 브랜드는 Instagram, Facebook 및 Twitter를 고수합니다. 하지만 경쟁이 치열하기 때문에 창의력을 발휘해야 합니다. 예를 들어 Snapchat에는 매달 5억 명 이상의 사용자가 있습니다.

Snapchat 사용자의 11.8%가 13-17세 연령대에 속하며 약 39%가 18-24세 연령대에 속합니다. 요컨대, Snapchat 청중의 상당 부분은 트렌드를 따라잡기 위해 노력하는 대부분의 패션 브랜드의 주요 초점이기도 한 밀레니엄 세대와 GenZ로 구성됩니다.

이러한 통계는 Instagram 및 Facebook 잠재 고객을 유치하기 위한 강력한 전략 외에도 Snapchat과 같은 플랫폼에 집중하면 틈새 잠재 고객을 확보하는 데 도움이 된다는 것을 보여줍니다. 런던 패션 위크와 같이 패션의 패러다임이 바뀌는 동안 젊은 청중은 새로운 트렌드에 뛰어들 가능성이 가장 높습니다. 따라서 Snapchat은 이러한 트래픽이 많은 이벤트 중에 도움이 될 수 있습니다.

버버리의 캠페인에 대해 다시 이야기하겠습니다. 2016년 브랜드는 Snapchat에서 Discovery Channel을 운영했습니다. 이 일시적인 플랫폼의 힘을 활용하여

브랜드가 Discover Channel에서 공유한 풍부한 콘텐츠와 쇼핑 권장 사항을 통해 런던 패션 위크 기간 동안 사용자가 브랜드와 연결 상태를 유지할 수 있었습니다. 이 캠페인은 Burberry의 디지털 마케팅 능력의 또 다른 예입니다.

Kimp와 함께 패션 브랜드를 위한 런던 패션 위크에서 영감을 받은 캠페인 디자인

당신은 패션 브랜드를 소유하고 있습니까? 업계의 다른 브랜드와 고객도 흥분시키는 거대한 트렌드의 일부가 될 기회를 찾고 계십니까? 그렇다면 런던 패션 위크가 답입니다. 맨 앞줄 자리를 차지하는 것은 힘든 일입니다. 그러나 이러한 캠페인의 결과는 노력할 가치가 있음을 알아야 합니다. 따라서 런던 패션 위크와 세계적으로 인정받는 기타 패션 이벤트를 최대한 활용하여 고객에게 귀사가 항상 트렌드를 앞서고 있음을 보여주십시오. 이러한 이벤트를 둘러싼 화려함과 화려함을 포착하는 비주얼을 디자인하고 제품을 캠페인의 스포트라이트에 두려면 Kimp가 디자인한 그래픽을 받으십시오.

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