Lululemon 브랜드가 운동복의 상징이 된 방법

5개의 인기 운동복 브랜드 이름을 생각해 보십시오. Lululemon이 귀하의 목록에 포함되었습니까? 그렇다면 당신은 혼자가 아닙니다. 결국 룰루레몬은 경쟁이 치열한 시장에서 단기간에 고투 브랜드로 자리매김했다.

실제로 미국 시장에서 룰루레몬 브랜드 인지도는 52%다. 이는 룰루레몬이 단순한 의류를 넘어 웰빙, 마음챙김, 공동체 의식을 중심으로 한 라이프스타일을 구현했기 때문에 가능했습니다. 패션과 기능성이 독특하게 결합된 Lululemon은 운동복 세계에서 상징적인 이름이 되었습니다.

따라서 브랜딩 통찰력을 찾고 있다면 Lululemon 브랜드의 진화는 확실히 훌륭한 영감의 원천입니다. 브랜드가 사용하는 많은 마케팅 캠페인 및 전략, 디자인 형식, 광고 플랫폼 및 브랜드가 오늘날의 위치에 도달하는 데 도움이 된 기타 작은 세부 사항을 살펴보는 데 참여하십시오.

Lululemon 브랜드에서 훔칠 수 있는 10가지 마케팅 아이디어

1. 그 기원에 충실

Lululemon이 한때 요가 스튜디오로 시작했다는 사실을 알고 계셨나요? 거기에서 브랜드는 꾸준히 성장하여 현재 가장 인기 있는 다국적 애슬레저 회사 중 하나로 우뚝 섰습니다. 그러나 피트니스에 대한 브랜드의 약속은 변함이 없습니다. 피트니스의 다양한 얼굴에 초점을 맞추는 것부터 피트니스 홍보 대사와 함께 일하는 것까지 브랜드는 모든 것을 주제에 맞게 처리합니다.

또한 COVID 동안 가정 운동 아이디어가 인기를 얻기 시작했을 때 Lululemon은 대화형 운동 거울로 유명한 피트니스 스타트업인 Mirror를 인수했습니다. 이를 통해 Lululemon 브랜드는 더 이상 운동복뿐만 아니라 가정 운동 및 피트니스 훈련에 관한 것입니다. 이것은 브랜드가 그 기원에 충실한 또 다른 방법입니다.

김프 팁:

브랜드의 기원을 보존하고 브랜드 스토리를 전달하면 두 가지 주요 이점이 있습니다.

• 고객이 브랜드를 이해하고 조금 더 감사할 수 있도록 도와줍니다.
• 표시하는 일관성을 통해 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 스토리텔링은 시각적 요소를 통합하여 메시지를 전달할 때 더 잘 작동합니다. 고객에게 지금까지의 여정에 대한 개요를 제공하는 정적 이미지 캐러셀 또는 비디오가 될 수 있습니다.

따라서 소셜 미디어 공간 및 기타 마케팅 플랫폼을 사용하여 브랜드를 형성한 중요한 브랜드 이정표를 고객에게 알리는 것을 잊지 마십시오.

브랜드 스토리텔링 게임에서 지속적으로 앞서 나가기 위해 이러한 비주얼을 디자인하는 데 도움이 필요하십니까? 김프를 잡아라!

2. 룰루레몬만의 인플루언서 접근 방식

대부분의 글로벌 브랜드는 각자의 틈새 시장에서 잘 알려진 유명인과 협력하지만 Lululemon은 신선한 접근 방식을 취합니다. 다음은 Lululemon이 다르게 수행하는 몇 가지 사항입니다.

• 마이크로 인플루언서와 함께 작동합니다. 사람들은 광고에서 자신이 좋아하는 유명인을 보는 것을 좋아하지만 거의 82%의 소비자가 마이크로 인플루언서와 연결하고 참여할 가능성이 더 큽니다. 마이크로 인플루언서들은 상대적으로 더 작은 추종자들과 더 확실하게 연결되는 경향이 있습니다. 결과적으로 신뢰 요인이 더 강해지고 전환 가능성이 높아집니다.
• Lululemon은 현실을 유지합니다. 브랜드는 자신의 가치와 일치하는 브랜드 홍보 대사를 선택하는 데 특히 신경을 씁니다. 이를 통해 이러한 인플루언서 협업에서 진정성을 유지합니다.

예를 들어 브랜드와 Nick Foles의 협업을 생각해 보십시오. 미식축구 쿼터백 Nick Foles는 FA입니다. 소셜 미디어에서 수백만 명의 팔로워가 있는 일반적인 유명인 스포츠 인물이 아닙니다. 그러나 그는 매우 확실한 존재감을 가지고 있으며 팬들과 적극적으로 소통합니다. 이들은 Lululemon과 함께 일하는 정통 인플루언서의 종류입니다.

공기 중에 긴장감을 느끼는 사람이 있나요 아니면 나만 그런가요? 이것은 그 뉴스가 아닙니다. 그러나 그것은 큰 뉴스입니다. @lululemonmen의 새로운 엘리트 홍보대사입니다. 나처럼 그들은 모두 커뮤니티, 마음 챙김 및 #thesweatlife에 관한 것입니다. 앞으로의 일에 흥분됩니다. 다른 발표를 기대해 주세요. pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

— 닉 폴스(@NickFoles) 2019년 3월 11일

김프 팁:

협업할 사람을 선택할 때 대상 고객이 신뢰하고 쉽게 연결할 수 있는 사람을 선택하세요. 이상적으로는 이러한 개인이 대상 고객 페르소나의 설명과 완벽하게 일치해야 합니다. 이렇게 하면 청중에게 메시지를 더 쉽게 전달할 수 있습니다. 브랜드 비디오에 등장할 사람들과 함께 일할 인플루언서를 선택할 때 이 점을 염두에 두세요.

3. 커뮤니티 구축이 중요합니다.

Lululemon 제품 또는 브랜드 경험에 대해 이야기하는 고객 게시물을 살펴보십시오. 그들은 모두 같은 생각을 가진 사람들이 지역 사회의 사람들과 행복하게 이야기를 나누는 것처럼 느낍니다. 고객이 브랜드를 통합적으로 표현하는 것은 수년 간의 일관된 커뮤니티 구축 노력에서 비롯됩니다.

방금 논의한 바와 같이 Lululemon이 커뮤니티를 강화하는 한 가지 방법은 커뮤니티의 심장이자 영혼인 현지 홍보대사와 협력하는 것입니다. 이 인플루언서는 소셜 미디어에서 브랜드 제품을 홍보할 뿐만 아니라 달리기 그룹을 주최하고, 요가 수업을 진행하고, 웰빙 워크숍을 조직하는 등의 활동을 합니다. Lululemon 브랜드를 구매하면 피트니스 애호가 커뮤니티에 가입하는 것과 같은 느낌이 듭니다.

Lululemon이 커뮤니티 정신을 함양하기 위해 주최하는 놀라운 이벤트를 잊지 말자. 예를 들어 스웨트 라이프 축제를 살펴보십시오. 다양한 장소에서 개최되는 이 행사는 전 세계 피트니스 애호가들이 찾는 행사입니다.

또한 이러한 이벤트에 대한 소셜 미디어 언급 및 미디어 보도는 커뮤니티를 꾸준히 확장하는 데 도움이 됩니다.

4. 항상 화제의 마케팅으로 주목을 받다

화제 마케팅은 마케팅 세계에서 과소평가된 전략입니다. 모든 사람들이 말하는 것에 대해 이야기하는 것은 소셜 미디어에 적응하고, 보이고, 들리는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 국소 마케팅은 이러한 이점을 제공합니다. Lululemon은 이것을 잘 알고 있으며 고객과 대화를 나눌 기회를 결코 놓치지 않습니다.

어버이날 할인, 요가의 날 이벤트, 이름을 지정하세요 – Lululemon이 제공합니다. 따라서 대부분의 사람들이 토론하기를 좋아하는 국제 공휴일이나 심지어 소셜 미디어 공휴일이 있을 때 Lululemon은 대화에 참여할 수 있는 가장 창의적인 방법을 제시합니다.

예를 들어, Lululemon은 최근 FURTER라는 새로운 실행 이니셔티브를 발표했습니다. 이것은 브랜드 홍보대사가 자신의 한계를 뛰어넘어 기록을 깨야 하는 며칠간의 달리기 마라톤입니다. 여기서의 아이디어는 일주일 간의 이벤트 그 이상입니다. 여성의 미충족 니즈에 대한 연구도 진행 중인 것으로 알려졌다.

브랜드가 보여준 진정한 관심과 배경에서 시작된 작업은 이미 Lululemon 브랜드에 대한 많은 언론 보도를 얻었습니다.

Lululemon의 또 다른 영감을 주는 주제별 마케팅 캠페인은 식물 기반 나일론을 가져오는 지구의 날 이니셔티브입니다. 브랜드는 아이디어를 빠르게 시연하면서 소셜 미디어 페이지에서 동일한 내용을 발표했습니다.

김프 팁:

Lululemon의 화제성 마케팅 접근 방식에서 한 가지 분명한 사실이 있습니다. 즉, 특히 브랜드의 경우 행동이 말보다 더 큰 의미를 갖습니다. 단순한 광고와 일회성 할인은 해당 방향으로의 진정한 노력과 비교할 때 큰 차이가 없기 때문입니다.

5. 고객에게 백스테이지 패스 제공

고객이 당신의 작품을 감상하기를 원할 때, 무대 뒤에서 어떤 일이 일어나는지 보여줘야 합니다. 그렇기 때문에 여러 브랜드가 고객을 무대 뒤로 데려가는 것을 중요하게 생각합니다. 소셜 미디어는 이것을 훨씬 더 간단하게 만듭니다. Lululemon은 이 아이디어를 잘 알고 있으며 이를 마케팅 전략에 적극적으로 통합합니다.

예를 들어 아래 비디오를 살펴보십시오.

비디오는 3가지를 달성합니다.

• 대표 상품(블리스필 트레일 슈즈)에 대한 궁금증을 자아낸다.
• 비디오는 아이디어에 가치를 더하는 제품 이면의 사고 과정을 포착합니다.
• 마지막으로 테마(자연에서 영감을 받음)를 설정합니다.

이것은 비하인드 스토리 비디오로 가능한 몇 가지 일입니다.

김프 팁:

위의 예에서 볼 수 있듯이 작업의 간단한 프로세스 비디오는 진정성을 확립하는 데 큰 도움이 됩니다. 브랜드와 프로세스의 인간적 측면을 캡처하는 편집되지 않은 원시 영상을 공유하는 것을 두려워하지 마십시오. 인스타그램 스토리는 이것을 공유하기에 좋은 곳입니다.

YouTube 채널이나 웹사이트를 위한 전문적인 장편 동영상을 만들기 위해 이러한 동영상을 편집하는 데 도움이 필요한 경우 KIMP 동영상 구독을 받으세요.

동영상 콘텐츠에 대해 이야기할 때 Lululemon은 동영상을 마케팅에 활용하는 데 있어 항상 앞서 있습니다. 브랜드에서 홍보 및 참여를 위해 사용하는 동영상 유형에 대해 이야기해 보겠습니다.

6. 비디오 마케팅을 진지하게 생각하기

지금까지 인용한 대부분의 예에서 일반적으로 Lululemon의 모션 그래픽 및 비디오 콘텐츠 사용에 주목하셨을 것입니다. 결국 소비자의 91%가 브랜드의 더 많은 비디오를 보고 싶어 할 때 브랜드는 고객이 원하는 것을 제공하기 위해 노력해야 합니다!

Lululemon은 유익하고 재미있고 홍보적인 콘텐츠를 공유하는 다양한 동영상 콘텐츠를 제공합니다.

예를 들어 제품을 홍보할 때 브랜드는 일반 제품 비디오 대신 창의적인 라이프스타일 비디오를 사용합니다.

또한 이 브랜드는 청중을 참여시키기 위해 TikTok 및 Reels의 트렌드에 빠르게 뛰어들었습니다. 유행을 타는 것은 또한 브랜드가 입소문을 낼 기회를 높이는 데 도움이 됩니다.

또한 소셜 미디어에서 Lululemon이 공유하는 모든 동영상을 관찰하면 몇 가지 사항을 알 수 있습니다.

• 제품은 스스로를 말합니다.
• 모든 비디오에는 메시지가 명확하게 전달되는 스토리가 있습니다.
• 브랜드는 홍보 대사를 앞 좌석에 배치합니다. 동영상의 초점은 그들의 라이프스타일과 경험에 있습니다. 예를 들어 아래 비디오는 Align 드레스의 특성, 원단 및 핏에 초점을 맞추는 대신 어머니가 편안하게 하루를 보낼 수 있도록 하는 드레스에 초점을 맞춥니다. 따라서 드레스의 대상 청중의 그림을 효과적으로 그립니다.

7. 입장을 취하는 것을 두려워하지 말라

Lululemon은 여러 캠페인을 통해 인간적인 측면을 포착합니다. 이는 제품을 홍보하기 위해 존재하는 브랜드가 아니라 변화를 주도하고 입장을 고수하기 위해 존재하는 브랜드처럼 보이기 때문에 가능합니다.

예를 들어, Pride Month의 기존 캠페인 대신 Lululemon은 LGBTQ2IA+ 커뮤니티를 지원하기 위해 다른 조직과 협력하여 Pride를 "포용"했습니다.

김프 팁:

브랜드에 인간미가 부족한 경우 고객은 온라인 우정과 유사한 브랜드와의 상호 작용을 찾을 수 있습니다. 깊이가 눈에 띄게 부족하고 종종 감정적 연결이 부족합니다. 이를 해결하려면 브랜드의 인간적인 측면을 묘사하세요. 브랜드 가치에 집중하고, 입장을 취하고, 대의를 위해 목소리를 내십시오.

이를 위해서는 메시지를 전달하는 소셜 미디어 게시물을 작성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 비즈니스 프로세스로의 실제 전환 및 해당 원인에 대한 실제 조치가 필요합니다. 이렇게 하면 대상 고객과 보다 의미 있는 연결을 만들 수 있습니다.

8. 포용성 통합

Lululemon이 다양한 원인에 대한 지지를 표명할 뿐만 아니라 이를 지지하기 위한 조치를 취하는 또 다른 증거는 브랜드의 포괄적인 마케팅 접근 방식입니다.

다양한 민족의 대사들과 함께 일하는 것부터 그들이 직면한 격차와 어려움에 대해 이야기하게 하는 것까지, 브랜드는 모든 형태의 포괄성을 수용합니다.

Lululemon의 포용성, 다양성, 형평성 및 행동(IDEA) 이니셔티브는 포용적이고 다양한 업무 문화를 육성하고 평등을 촉진하는 데 중점을 둡니다.

다음은 Lululemon의 CEO인 Calvin McDonald가 IDEA에 대해 말한 내용입니다.

"지금까지 우리의 조치에는 IDEA 팀을 전 세계적으로 확장하고, 직원 주도 자원 그룹(ERG)을 설립하고, 전 세계의 증오와 차별에 맞서기 위해 우리의 브랜드와 목소리를 활용하는 것이 포함됩니다."

IDEA 이니셔티브는 2020년부터 본격적으로 진행되고 있으며 브랜드의 포용적 접근 방식의 좋은 예입니다. 딜로이트에 따르면 약 52%의 소비자가 사회적 불평등 문제를 해결하는 데 도움이 되는 브랜드에 충성하는 것으로 알려져 있습니다. 따라서 포괄적인 접근 방식을 통합하면 브랜드에 유리하게 작용합니다.

9. 프로처럼 경쟁에 대처하기

브랜드가 해당 업계에서 중요한 지위를 달성할 때 주의해야 할 한 가지가 있습니다. 바로 모방 경쟁업체입니다. 또한 제품의 평판을 망치는 사기 문제도 있습니다.

브랜드가 제공하는 거의 모든 범주에 Lululemon 속임수도 많이 있습니다.

Lululemon은 이러한 속임수에 대처할 수 있는 가장 창의적인 방법인 상징적인 Dupe Swap 아이디어를 내놓았습니다. 속이는 문화에 대해 공개적으로 이야기하는 브랜드가 많지 않기 때문에 소셜 미디어에서 매우 인기있는 주제입니다.

Dupe Swap을 통해 고객은 Lululemon dupe를 가져와 원본으로 교환할 수 있습니다. 아래 비디오는 속임수를 교환하기 위해 줄을서는 고객을 보여줍니다.

이 아이디어를 통해 브랜드는 이전에 더 저렴한 대안으로 정착한 회의적인 소비자에게 깊은 인상을 남겼습니다. 그리고 룰루레몬은 #lululemondupes 가 1억 5천만 뷰를 돌파하며 SNS에서 화제가 되었습니다.

이 모든 것은 Lululemon의 Dupe Swap 아이디어가 브랜드 평판을 강화하면서 경쟁에 창의적으로 대처할 수 있는 좋은 예임을 보여줍니다.

김프 팁:

강력한 브랜드 아이덴티티를 갖는 것은 경쟁을 처리하기 위한 첫 번째 단계 중 하나입니다. 그러나 예, 경쟁업체는 브랜드 아이덴티티 디자인, 브랜드 로고 등을 복사할 수 있습니다. 그러나 브랜드 메시지를 일관되게 전달하고 브랜드 개성을 보여주는 마케팅 접근 방식과 캠페인은 대부분의 사람들이 복사할 수 없는 것입니다.

따라서 모든 브랜드 비주얼이 브랜드를 정확하게 나타낼 수 있도록 브랜드 가이드라인에서 브랜드의 개성과 브랜드 목소리 톤에 대해 이야기하는 것을 잊지 마십시오.

10. 옴니채널 존재의 중요성

경쟁이 치열한 시장에서 Lululemon 브랜드를 확립하고 전 세계 잠재 고객을 따라잡기 위해 이 브랜드는 강력한 옴니채널 존재감을 가지고 있습니다. 광고와 참여를 위해 Lululemon은 다양한 채널을 사용합니다.

빌보드에서 이메일 및 디지털 광고에 이르기까지 브랜드는 프로모션을 위해 다양한 조합을 사용합니다.

Lululemon의 옴니채널 존재의 한 가지 주목할만한 측면은 비주얼과 테마의 응집력 있는 사용입니다. 응집력은 사용자가 다양한 마케팅 비주얼을 연결하고 브랜드와의 연관성을 측정하는 데 도움이 되기 때문입니다.

사람의 얼굴, 하나의 초점 제품, 겹치는 텍스트, 단순한 디자인 등 많은 세부 사항이 일관되게 유지됩니다. 아래 스크린샷은 많은 이메일을 보여줍니다. 그들이 모두 Lululemon에서 온 것이라고 말할 수 있습니까? 이러한 즉각적인 인식은 브랜드가 시각적으로 일관되게 느껴지는 디자인을 사용하는 데서 비롯됩니다.

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Lululemon 브랜드는 여러 면에서 대부분의 다른 운동복 브랜드와 다르다는 것이 입증되었습니다. 아디다스, 나이키 등과의 경쟁에도 불구하고 이 브랜드는 일관된 브랜딩과 사려 깊은 마케팅을 통해서만 시장에서 그 위치를 유지할 수 있었습니다.

광고 아이디어부터 디자인, 카피까지 모든 작은 디테일이 브랜드 고유의 개성과 일치합니다. 이것이 Lululemon의 이러한 브랜드 비주얼이 브랜드의 마케팅 퍼즐에 매끄럽게 맞춰지고 강력한 브랜드 이미지의 동인 역할을 하는 방법입니다.

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