소셜 광고를 이끄는 5가지 럭셔리 패션 브랜드

패션 산업은 큰 사업입니다. 2조 4000억 달러로 추산되는 이 나라는 개별 국가의 GDP와 나란히 순위를 매긴다면 세계 7위의 경제 대국이 될 것입니다.

럭셔리 브랜드가 이 수치의 절반을 차지합니다. 그러나 전통적으로 물리적 소매 경험에 의존했지만 새로운 도전에 직면했습니다. 소셜 시대에 소비자는 'always-on' 상태입니다. 전례 없이 연결되고 권한을 부여받은 소비자의 명품 구매 중 거의 절반이 이제 온라인에서 보거나 듣게 되는 것의 영향을 받습니다.

명품 브랜드는 디지털 쇼핑 경험에서 어떻게 독점성을 재현할 수 있습니까? 최근 통계는 이미 강력한 가치 제안을 아첨하고 틀에 맞추기 위해 소셜을 사용하는 광고 예산의 변화를 나타냅니다. 운 좋게도 많은 사람들이 이러한 노력에 성공합니다.

다음은 소셜 미디어를 사용하는 럭셔리 브랜드 광고에서 중심 무대를 차지하는 5개 브랜드입니다. SBI(Sprinklr Business Index)는 소셜 미디어를 통해 브랜드와 소비자 간의 공개 상호작용의 폭을 측정하고 분석합니다.

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샤넬

1910년 가브리엘 샤넬이 설립한 이후 샤넬은 샤넬 N°5 향수와 리틀 블랙 드레스(LBD)와 같은 시대를 초월한 제품을 만들어내는 패션 아이콘이 되었습니다.

소셜에서 이 럭셔리 브랜드는 새로운 한정판 J12 Graffiti 시계 컬렉션의 세련된 디자인을 강조하는 스타일리시한 비디오를 제작하면서 혁신을 계속하고 있습니다.

샤넬은 새로운 Ombre Premiere 아이섀도 컬렉션의 일환으로 여배우 Kristen Stewart의 형태로 밀레니엄 스타 파워를 가져왔습니다.

최근 프로모션 비디오에서 Stewart는 다양한 색상이 자신에게 개인적으로 의미하는 바에 대해 설명합니다. 그녀는 "어떤 분위기든 고양시키는" 빨간색의 능력이 양자리인 그녀에게 특히 중요하다고 말합니다.

밀레니얼 인플루언서를 활용해 제품의 우수성을 강조하는 샤넬의 전략은 효과가 있는 것으로 보인다. SBI 통계에 따르면 지난 30일 동안 브랜드의 가장 매력적인 게시물 5개 중 3개에 Kristen Stewart가 등장했습니다.

한편, 9.9라는 업계 최고의 오디언스 인사이트 점수는 5,600만 명이 넘는 샤넬의 소셜 팔로워가 이러한 노력에 기뻐하고 있음을 나타냅니다.

디올

디올은 사회적인 화제를 불러일으키는 데 낯선 사람이 아닙니다. 이 유명한 프랑스 브랜드는 2015년 자체 가상 현실 헤드셋인 Dior Eyes를 출시하여 헤드라인을 장식했습니다. 소비자에게 최신 런웨이 쇼에 대한 백스테이지 액세스를 제공하는 헤드셋은 사용자가 상징적인 회사의 가상 세계를 이동할 수 있도록 360° 비전을 자랑합니다.

럭셔리 패션에 새로운 풍미를 불어넣고자 하는 의지를 보여주기 위해 Dior는 이벤트를 몰입형 관객 경험으로 전환했습니다. 최근 상하이에서 열린 'I Feel Blue' 이벤트의 일환으로 이 브랜드는 파란색과의 오랜 연관성을 사용하여 고객에게 과거, 현재, 미래 디자인을 통한 여행을 안내했습니다.

브랜드 앰버서더는 또한 브랜드 Dior Sauvage 향수의 스타인 배우 조니 뎁을 포함하여 소셜 콘텐츠에 많이 등장합니다.

SBI 통계에 따르면 패션에 대한 디올의 한 차원 높은 접근 방식은 성과를 거두고 있습니다. 이 브랜드는 하루에 219,000건 이상의 콘텐츠 참여를 수신하고 잠재고객 인사이트 점수는 9.7입니다.

돌체 가바나

다채로운 개인화와 섬세한 디테일은 Dolce & Gabbana의 소셜 전략의 초점입니다. 이 브랜드는 최근 2018 가을/겨울 광고 캠페인을 시작했으며, 이탈리아 팔레르모 거리에서 신진 밀레니얼 모델들이 파티를 하는 모습을 보여줍니다. 이 브랜드는 또한 소셜 서비스를 구별하기 위해 #DGMillennials 및 #DGPalermo와 같은 해시 태그로 콘텐츠에 태그를 지정합니다.

Dolce&Gabbana FW18 광고 캠페인.#DGPalermo #DGMillennials #DGCampaign #DGFW18 #DGRinascimento #DGPrinces pic.twitter.com/JNJG9HZ3mK

— Dolce & Gabbana(@dolcegabbana) 2017년 6월 23일

한편, Dolce & Gabbana는 시선을 사로잡는 Ortensia 컬렉션의 제품을 홍보하여 ​​색상과 자연의 감각을 만듭니다.

그러나 가장 큰 개인화는 운동화 패치의 형태로 제공됩니다. 평범한 흰색 운동화 위에 놓을 수 있는 다채로운 모양과 단어로, 무한한 사용자 정의 옵션을 제공합니다.

사회에 대한 Dolce & Gabbana의 접근 방식은 탁월합니다. SBI 통계에 따르면 업계 최고의 콘텐츠 인사이트 점수 9.5를 보여주고 있으며, 지난 30일 동안 브랜드에서 가장 관심을 끈 게시물 5개 중 4개는 Ortensia 컬렉션의 일부를 포함하여 청중의 승인을 나타냅니다.

구찌

구찌는 르네상스 시대를 맞았습니다. 2015년 초부터 알레산드로 미켈레(Alessandro Michele)의 창의적인 지시에 따라 이 브랜드는 2017 회계연도 1분기에 비슷한 기준으로 48.3%의 매출 증가를 기록했습니다.

Michele은 거의 100년 된 이탈리아 강국에 기발함과 빈티지 스타일을 가져왔습니다. 소셜에서는 브랜드의 새로운 크리에이티브 방향도 분명합니다.

눈에 띄는 사진 콘텐츠는 사회에 대한 구찌의 미학의 초점입니다. 예를 들어 구찌의 2017 프리폴 컬렉션의 GG 백팩을 예로 들어 보겠습니다. 제품 디자인은 과거를 떠올리게 하고 전면의 비닐 레코드는 레트로 느낌에 기여합니다.

한편, 추상적인 모양과 단어는 브랜드의 새로운 컬렉션의 다른 부분을 장식합니다.

SBI 통계에 따르면 구찌의 사회적 성과는 실제로 청중을 사로잡고 있습니다. 9.3이라는 인상적인 콘텐츠 인사이트 점수와 함께 이 브랜드는 하루에 316,000건 이상의 콘텐츠 참여를 받습니다. 빈티지 스타일에 대한 현대적인 트위스트가 성과를 거두고 있습니다.

루이 뷔통

매출 기준 명품 기업 중 1위인 LVMH는 세계 최대의 명품 기업입니다. 기억에 남는 모노그램과 눈부신 역사를 자랑하는 것은 재벌의 대표 브랜드 중 하나인 루이 비통입니다.

소셜에서 LV는 최근 콘텐츠를 위해 스포츠 세계로 눈을 돌렸습니다. 이 브랜드는 스포츠에서 가장 오래된 트로피인 America's Cup의 주요 후원사입니다. 세일링 챔피언십 개막을 앞두고 LV는 그 유명한 상품과 함께 특별히 디자인된 트렁크를 선보였습니다.

마찬가지로, 프로 테니스 일정의 선두주자인 프랑스 오픈을 앞두고 LV는 Musketeers' Cup을 보관할 맞춤형 트렁크를 설계했습니다. 할리우드 여배우 니콜 키드먼은 프랑스 오픈을 홍보하는 소셜 콘텐츠에서 두각을 나타냈습니다.

SBI 통계는 Louis Vuitton이 취한 고급스러운 사회 접근 방식이 성공적임을 나타냅니다. 지난 30일 동안 브랜드의 가장 매력적인 게시물 5개 중 3개는 프랑스 오픈에 대한 내용을 다루고 있으며, 청중 인사이트 점수 9.8은 럭셔리 패션의 선두 주자입니다.

변화하는 시장에서의 영원한 스타일

소셜 미디어에서 명품 브랜드는 타의 추종을 불허하는 품질을 증폭시켜 성공하고 있습니다. 그러나 명품 구매의 98%는 오프라인 매장에서 이루어지며 명품 브랜드의 40%는 온라인에서 제품을 전혀 판매하지 않습니다.

LVMH의 최고 디지털 책임자인 Ian Rogers와 같은 경영진은 이러한 추세에 대처하기 위한 조치를 취하고 있으며, 파리의 고급 백화점인 Le Bon Marche의 온라인 버전인 24 Sevres를 출시했습니다.

명품 브랜드의 도전은 분명합니다. 온라인 쇼핑 습관을 가진 젊은 소비자가 명품 브랜드의 성공을 결정지을 것입니다. 밀레니얼 소비자는 현재 약 2조 5000억 달러의 소비력을 갖고 있으며, 밀레니얼과 Z세대는 2025년까지 전 세계 개인 사치품 시장의 45%를 차지할 것입니다.

명품 브랜드가 어떻게 광고하고 새로운 소비자에게 접근하느냐에 따라 스타일이 영원할 지 여부가 결정됩니다.

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SBI 통계는 2017년 6월 27일에 뽑혔습니다.