끊임없이 진화하는 마케팅 환경에서 SEO 업데이트, 새로운 플랫폼 및 변화하는 구매자 선호도의 지속적인 추동으로부터 안전한 산업은 없습니다. 제조 마케팅에는 B2B 산업 기업의 성공을 이끌 수 있는 고유한 결과물과 이니셔티브가 혼합되어 있습니다.

이 게시물에서는 B2B 산업 제조업체를 위한 주요 콘텐츠 마케팅 트렌드와 경쟁에서 앞서 나가기 위해 취할 수 있는 몇 가지 전략적 단계를 살펴봅니다.

새로운 B2B 제조 콘텐츠 연구

Content Marketing Institute와 Content Profs는 제조를 위한 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 포괄적인 분석을 발표했습니다. 여기에서 해당 연구를 찾을 수 있습니다.

다음은 제조 콘텐츠 보고서의 상위 5가지 핵심 사항입니다.

1. 제조업체는 이전보다 훨씬 더 콘텐츠 전략 개발을 수용하고 있습니다. 실제로 제조업체의 41%가 문서화된 콘텐츠 전략을 가지고 있다고 말했습니다. 이는 전년도의 21%에서 크게 증가한 수치입니다.
2. 제조 마케터의 65%는 조직이 1년 전과 비교하여 콘텐츠 마케팅에서 훨씬 또는 다소 더 성공적이라고 말합니다.
3. 제조 마케팅 담당자의 거의 절반(48%)이 조직 전체에 서비스를 제공하는 소규모(또는 1인) 마케팅/콘텐츠 마케팅 팀이 있다고 보고합니다.
4. 제조 마케터의 64%는 적어도 하나의 콘텐츠 마케팅 활동을 아웃소싱합니다. 콘텐츠 제작은 아웃소싱할 가능성이 가장 높은 활동입니다(87%).
5. 제조 마케터는 그들이 만드는 콘텐츠의 50%가 구매자 여정의 초기 단계(퍼널 상단)에 있는 청중을 위한 것이라고 말합니다. 유입경로 아래 단계에서는 훨씬 적은 수의 콘텐츠가 생성됩니다.

이 모든 것이 제조 조직에 무엇을 의미합니까? 이는 경쟁업체가 콘텐츠 마케팅의 가치와 ROI를 보고 투자하기 시작했음을 의미합니다. 그리고 이러한 추세가 계속될 것으로 예상합니다.

사실, 귀하의 비즈니스를 위한 콘텐츠 마케팅 전략에 투자하기에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다.

제조를 위한 콘텐츠 마케팅 팁

강력한 B2B 제조 콘텐츠 마케팅 전략을 개발하기 위해 귀하의 비즈니스가 취할 수 있는 몇 가지 단계를 간략하게 살펴보겠습니다.

1. 잘 연구된 전략적인 콘텐츠 전략 개발

우리와 협력하는 많은 B2B 산업 제조업체는 문서화된 콘텐츠 전략이 정말로 필요한가에 대해 궁금해합니다.

대답은 예입니다. 제조업체의 41%는 문서화된 전략이 있다고 말합니다.

이상적인 고객의 질문에 답하는 블로그 콘텐츠를 개발하는 것도 좋지만 항상 최종 목표를 염두에 두고 글을 작성해야 합니다.

내 제품에 대한 콘텐츠를 작성해야 합니까?

예. 그리고 그것은 작동합니다. 고객 중 하나인 TriStar는 매달 수천 명의 사람들이 찾고 있는 플라스틱 베어링에 대한 포괄적인 가이드를 작성하기 위해 우리와 협력했습니다. 여기에서 확인하세요.

마케팅 팀이 작을 가능성이 있습니다. 게시물에서 여기까지 했다면 1인 마케팅 머신이 될 수 있습니다. 다음은 다른 제조 팀이 어떻게 구성되어 있는지 살펴보겠습니다.

회사의 콘텐츠 전략 개발을 담당하는 경우 포함해야 할 가장 중요한 요소는 다음과 같습니다.

제조 콘텐츠 전략에는 무엇을 포함해야 합니까?

• 구매자 페르소나 리서치: 고객에게 맞춤화된 콘텐츠를 만들기 위해서는 청중의 안팎을 알아야 합니다.
• 광범위한 키워드 및 SEO 연구: 올바른 키워드를 찾고 콘텐츠를 최적화하는 방식으로 전략적으로 사용하면 콘텐츠 전략을 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 이 단계를 완료하지 못하는 것은 큰 실수이며 콘텐츠 프로그램에 대한 부정적인 ROI로 이어질 수 있습니다.
• 콘텐츠 및 사이트 분석: 현재 웹사이트 및 기타 콘텐츠 판매점의 실적을 확인하십시오. 귀하의 사이트는 이미 무엇에 대한 순위를 매겼습니까? 무엇에 대한 순위를 지정하시겠습니까? 이 정보를 사용하여 콘텐츠 격차를 식별하십시오.
• 핵심 콘텐츠 주제: 무엇으로 알려지고 싶습니까? 사람들이 귀하의 솔루션을 검색할 때 온라인 전문가가 되어야 하는 주제는 무엇입니까? 귀하의 연구는 귀하의 주제를 식별하는 데 도움이 될 것입니다. 다음은 키워드 연구에 도움이 될 수 있는 완전한 가이드입니다.
• 전략적 편집 일정: 전략적이고 잘 연구된 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것이 성공의 열쇠입니다. 캘린더는 알려지고 싶은 주제를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
• 성공 추적을 위한 대시보드: HubSpot, Google Analytics 또는 기타 도구를 사용하는지 여부에 관계없이 성공 메트릭을 추적하면 작동하는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인할 수 있습니다. 무엇보다도 최소한 다음 측정항목을 추적하고 싶을 것입니다.
  • • 교통
    • 이탈률
    • SERP 기능 및 스니펫 배치
    • 전환율(내 콘텐츠를 보고 리드가 되는 사람은 누구입니까?)
    • 기여 보고(누가 귀하의 콘텐츠를 보고 고객이 됩니까?)
    • 키워드 및 도메인 순위
    • 인바운드 링크(다른 평판이 좋은 사이트에서 귀하의 콘텐츠로 링크하는 사람은 누구입니까?)
• 정말 좋은 작가: 주제를 잘 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 독자와 Google 모두에 최적화된 방식으로 콘텐츠를 제시해야 합니다. 당신의 팀에는 꽤 훌륭한 작가가 있을 수 있습니다. 콘텐츠 프로그램에서 ROI를 확인하는 것만으로는 항상 충분하지 않습니다. 이것이 바로 제조업체의 64%가 콘텐츠 제작을 전문가에게 아웃소싱하는 이유일 것입니다. 능숙한 제조 마케팅 작가는 동시에 다음을 수행합니다.
  • • 타겟 청중이 이해할 수 있는 언어와 목소리로 교육
    • 너무 성급하거나 판매적이지 않으면서 비즈니스를 주제 전문가로 제시하십시오.
    • 순위를 매기고 사람들이 찾을 수 있도록 콘텐츠를 최적화하세요.
    • 당신이 눈에 띄도록 경쟁자보다 더 나은 것을 작성하십시오.

2. 구매자의 문제점 파악

구매자가 불만을 느끼는 것이 무엇인지 이해하면 구매자가 Google에 입력하는 질문에 답하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 구매자가 가지고 있는 질문을 확인할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 고객 인터뷰: 고객은 최고의 정보 출처입니다. 그들이 당신을 찾기 위해 Google에 무엇을 입력했는지 물어보십시오. 그들에게 어떤 종류의 솔루션을 찾고 있었는지 물어보십시오. 구매 과정을 설명하도록 요청하십시오. 그들은 어떤 자원으로 갔습니까? 그들은 어떤 내용을 읽었습니까? 그들이 다시 구매한다면 어떤 정보, 통찰력, FAQ 또는 제품 세부 정보가 도움이 될까요? 그런 다음 이 모든 질문에 답하는 콘텐츠를 만드세요.
• 영업 담당자 인터뷰: 영업 팀은 매일 구매자와 최전선에 있습니다. 그들은 이미 어떤 콘텐츠 격차를 채울 수 있는지 알고 있습니다.
• 고객 서비스 담당자 인터뷰: 계속해서 받는 제품 또는 서비스 질문이 있습니까? 비슷한 문제가 있지만 경쟁업체와 협력하고 있는 사람들에게 훌륭한 콘텐츠가 될 수 있습니다.

3. 경쟁 분석 완료

종합적인 경쟁 분석 없이는 완전한 콘텐츠 전략이 없습니다. 귀하의 제품이 매우 틈새 시장이라 할지라도 관련성이 높은 제품 사이트에서 경쟁 분석을 실행하는 것은 가치가 있습니다. SEMrush 및 Spyfu와 같은 SEO 도구는 경쟁 분석과 관련하여 매우 중요합니다.

경쟁업체가 온라인에서 더 나은 성과를 거두고 있다면 두 가지 콘텐츠 접근 방식을 사용할 수 있습니다.

1. 경쟁자가 순위를 매기지 않는 키워드 및 주제에 대해 순위를 매기거나
2. 더 좋고 더 유용하며 타겟이 지정된 콘텐츠로 기존 순위를 훔쳐보세요.

제조 경쟁 콘텐츠 분석에 포함해야 할 사항:

• 인기 키워드 용어
• 최고 실적 콘텐츠
• 유료 키워드 용어
• SERP 기능 및 기회
• 오가닉 랭킹 히스토리 및 트렌드
• 신디케이트 또는 유료 콘텐츠 파트너십
• 인바운드 링크

다음은 Spyfu가 공유 유기적 키워드를 분석하는 방법의 예입니다. 이와 같은 보고서는 유사한 문구에 대한 다른 사이트의 순위와 새로운 콘텐츠에 대한 가장 강력한 기회가 있는 위치를 확인하는 데 도움이 됩니다.

경쟁업체가 소셜 채널, 특히 Facebook 및 LinkedIn에서 무엇을 하고 있는지 확인하는 것도 중요합니다. 경쟁자의 이메일을 확인하고 노력을 육성해야 합니다.

경쟁자가 하는 일을 모방하는 것은 결코 좋은 생각이 아니지만, 그들의 유기적 성과 및 기타 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 통찰력은 경쟁자를 능가하는 비즈니스 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 구매자 여정의 모든 단계에 대한 콘텐츠 만들기

더 많은 TOFU 콘텐츠를 만드는 것은 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도하는 데 매우 중요합니다. 이것이 바로 대부분의 제조업체가 콘텐츠 마케팅 노력의 50% 이상을 TOFU 콘텐츠에 집중하는 이유입니다.

TOFU 콘텐츠란?

TOFU 콘텐츠(또는 퍼널 콘텐츠 상단)는 높은 수준의 고충이나 답변을 원하는 질문이 있는 구매자를 대상으로 합니다. 제조업에서 이것은 일반적으로 일상 업무에서 겪는 문제를 조사하는 것과 관련이 있습니다. 그것이 비즈니스 문제를 해결하든(제조 시간 단축) 장비 문제를 해결하든(운영 간소화). 일반적으로 다음을 포함하는 질문입니다.

• 무엇인가요?
• 어떻게?
• 언제?
• 등.

그러나 퍼널 콘텐츠의 중간 및 하단을 만드는 데 집중하는 것도 중요합니다.

일반적으로 다음과 같은 제품 또는 솔루션 기반 질문입니다.

• 최고의 "X"
• "X"의 비용은 얼마입니까?
• "X"를 구현하는 데 얼마나 걸립니까?
• "X"의 ROI

다시 말해, 검색자들은 귀하가 제공할 수 있는 제품이나 솔루션을 찾고 있다는 것을 이미 알고 있습니다.

필요한 경우 마케팅 전문 용어에 대한 빠른 참조 가이드가 있습니다.

중요 참고 사항: 더 많은 트래픽을 당사 사이트로 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 방문자가 사이트에 방문하면 다음 단계를 수행할 수 있도록 해야 합니다.

방문자가 다음 마케팅 단계를 수행하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

다음을 추가하여 시작하십시오.

• 관련되고 유용한 콘텐츠에 대한 실행 가능한 CTA
• 관련되고 유용한 콘텐츠에 대한 많은 하이퍼링크
• 연락할 채널 지우기
• 페이지의 가치 추가 권한. 예: 지금 사양 시트 다운로드
• 평가 및 성공 사례에 대한 링크
• 이메일 뉴스레터 구독, 소셜에서 나를 찾는 등의 자세한 내용을 알아보기 위한 다른 채널 링크

5. 블로그 밖에서 생각하기

제조업체는 "컨텐츠"를 생각할 때 일반적으로 블로그 컨텐츠 작성을 생각합니다. 그리고 블로그는 강력한 SEO 전략을 위한 필수 요소입니다. 그러나 블로그 외부에서도 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다.

제조업체는 콘텐츠 개발에 어떤 채널을 사용해야 합니까?

• 소셜 미디어
• 동영상 콘텐츠
• 뉴스레터 및 이메일 육성 콘텐츠
• 그래픽 및 인터랙티브 콘텐츠
• 사용 후기 및 고객 사례
• 광고, 기사, 뉴스 기사, 보도 자료 등 인쇄
• 라이브 이벤트, 무역 박람회 및 웨비나
• 신디케이트된 콘텐츠 및 게스트 블로깅
• 유료 콘텐츠

이 차트는 다른 제조업체가 콘텐츠 마케팅 채널의 우선 순위를 지정하는 방법을 보여줍니다.

최고의 콘텐츠 전략은 블로그보다 훨씬 더 광범위하며 다양한 콘텐츠 유형을 사용하여 더 큰 디지털 네트워크를 구축합니다.

프로 팁: 콘텐츠 용도 변경은 실제로 전략을 간소화할 수 있습니다. 블로그는 신중하게 작성되면 10-100개의 소셜 게시물로 나눌 수 있습니다. 웨비나 또는 영업 프레젠테이션의 세그먼트는 훌륭한 티저 비디오를 만들 수 있습니다. 콘텐츠의 용도를 변경하면 여러 채널에서 빠르고 무료로 ROI를 얻을 수 있습니다.

6. 마케팅에 투자하라

특히 제조 산업에서는 투자한 만큼의 성과를 거두게 됩니다. 대부분의 비즈니스가 입소문이나 추천을 통해 이루어졌다면 강력한 디지털 입지에 투자해야 할 때일 수 있습니다. 콘텐츠 전략은 온라인에서 최고의 장기적 ROI를 제공하기 때문에 시작하기에 가장 좋은 곳입니다.

한 번 작성한 콘텐츠는 매일 백그라운드에서 수행할 수 있습니다. 그리고 신중하게 작성된 상록 콘텐츠는 때로는 수년에 걸쳐 기하급수적으로 트래픽을 증가시킬 수 있습니다.

증거를 원하십니까? 우리의 최고 실적 블로그 게시물은 3년 전에 작성된 것입니다. 다음은 다른 제조업체가 마케팅 서비스를 아웃소싱하는 방법을 보여줍니다.

제조 콘텐츠를 제작하려면 어디에 시간과 돈을 투자해야 합니까?

• 전문적인 콘텐츠 전략 개발: 견고한 콘텐츠 전략을 수립하려면 수천 달러가 들 수 있는 SEMrush 또는 Spyfu와 같은 유료 SEO 도구에 액세스해야 합니다. 또한 키워드 연구, 주제 연구, 편집 캘린더 작성 및 추적 설정에 25~75시간을 할애할 계획을 세워야 합니다. 전략이 수립되면 콘텐츠를 작성하는 데 필요한 투자는 말할 것도 없습니다. 때로는 아웃소싱이 전략 개발을 직접 수행하는 것보다 훨씬 저렴하고 훨씬 효율적입니다.
• 전문 작가: 이전에 이상적인 구매자를 위해 콘텐츠를 작성한 경험이 있고 광범위한 경험을 가진 사람을 찾으십시오. 또한 SEO와 순위가 매겨진 콘텐츠를 작성하는 방법에 대해 잘 이해하고 있는지 확인하십시오.
• 전문 유료 서비스: PPC 또는 유료 소셜 전문가는 고성능 유료 콘텐츠를 제작할 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 투자를 관리할 수 있도록 합니다. 유료 전략은 항상 바뀌고 새로운 유료 경쟁자가 항상 추가됩니다. 유료 콘텐츠 전략을 관리하고 접근 방식을 바꾸는 것이 유료 프로그램의 ROI를 확인하는 데 중요합니다. 실제로 제조업체의 66%는 이미 유료 소셜 광고를 실행하고 있으며 61%는 유료 검색을 실행하고 있습니다.
• 전문적인 디자인 및 인터랙티브 콘텐츠: 누군가 귀하의 사이트를 방문하여 페이지에서 디지털 방식으로 재현한 것과 상호작용할 수 있다면 얼마나 좋을까요? 있을 수있다. 인터랙티브하고 고도로 설계된 콘텐츠는 훌륭한 판매 도구일 뿐만 아니라 온라인에서 비즈니스를 돋보이게 하는 데에도 도움이 됩니다.

제조업을 위한 콘텐츠 마케팅의 미래

더 많은 제조업체가 강력한 콘텐츠 마케팅 전략에 투자하는 것의 가치를 인식할수록 기업의 순위를 매기는 것이 더 어려워질 것입니다. B2B 제조 콘텐츠 영역의 경쟁이 상대적으로 낮기 때문에 콘텐츠에 일찍 투자하는 사람들에게 가장 높은 SEO 수익이 올 것입니다.

왜요? 귀하의 사이트가 온라인에서 화제를 불러일으키면서 경쟁자가 귀하를 앞지르기가 점점 더 어려워집니다.

우리의 조언? 일찍 시작하십시오. 오늘 시작합니다.

오늘 제조 콘텐츠 마케팅을 시작하는 방법

고객이 가장 많이 묻는 질문 5개를 선택하세요. 해당 질문을 Google에 입력하세요. 순위가 무엇인지 확인하십시오. 그런 다음 다른 누구보다 질문에 더 잘 답변하는 유용하고 포괄적이며 판매되지 않는 블로그 게시물을 작성하십시오. 가능한 고유한 이미지를 사용하십시오. 의미가 있고 귀하의 주제와 관련된 다른 페이지로 연결하십시오.

그런 다음 모든 블로그를 향후 6개월 동안 흩어져 있는 소셜 게시물로 용도를 변경합니다.

귀하는 이미 온라인에서 귀하의 브랜드 이름을 알리고 있습니다.

귀하의 웹사이트가 다른 제조 사이트와 어떻게 다른지 보고 싶으십니까? 여기에서 디지털 리드 생성 보고서를 확인하십시오.

제조 콘텐츠 전략을 개발하는 데 도움이 필요하십니까? 오늘 연락 주시길 바랍니다.