최고의 제조 마케팅 대행사를 식별하고 선택하는 방법

마케팅 이니셔티브의 일부 또는 전체를 에이전시에 아웃소싱하는 것은 엄청난 비즈니스 결정입니다. 그리고 일부 에이전시는 제조 분야에 중점을 두고 있다고 주장하지만, 이야기 하고 걸어가는 곳을 찾는 것은 더 드뭅니다.

제조 비즈니스에 적합한 에이전시 파트너를 찾는 것이 ROI에만 중요한 것은 아닙니다. 그러나 이번 달에 가시적인 결과를 보는 것과 내년에 보는 차이를 만들 수 있습니다.

PMG는 15년 이상 제조 분야에 대한 디지털 마케팅 전략을 설계하고 구현해 왔습니다.

최근에 우리는 디지털 이니셔티브를 통해 제조업체의 글로벌 비즈니스 중 하나를 40%까지 성장시킬 수 있었습니다. 하지만 우리만 알고 있는 것은 아닙니다.

이 기사에서는 특정 비즈니스에 가장 적합한 제조 마케팅 대행사를 식별하고 선택하는 방법을 살펴보겠습니다 .

제조 마케팅 대행사 란 무엇입니까?

제조 마케팅 에이전시 는 마케팅 작업의 특정 부분을 맡을 수 있는 아웃소싱 조직입니다.

또는 제조 마케팅 대행사가 전체 마케팅 부문의 전략, 방향, 구현 및 보고를 담당하는 아웃소싱 마케팅 부서로 일할 수 있습니다.

제조 마케팅 대행사는 귀하의 비즈니스를 위한 최대 결과를 이끌어내기 위해 제조 수직 분야에 대한 특정 전문 지식, 경험 및 결과를 가지고 있어야 합니다.

최고의 제조 마케팅 대행사는 어디에서 찾을 수 있습니까?

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 마케팅 대행사를 식별하기 위해 활용할 수 있는 몇 가지 리소스가 있습니다.

제조 마케팅 대행사 식별을 위한 리소스:

1. HubSpot의 에이전시 및 솔루션 디렉토리 - HubSpot의 CRM, COS 또는 서비스 도구를 사용하는 사람들에게 좋은 곳입니다. 인증된 HubSpot 파트너는 HubSpot 및 마케팅 예산을 최대한 활용할 수 있도록 합니다. HubSpot의 디렉토리를 사용하면 산업별로 결과를 쉽게 분류할 수 있습니다.
   
   
2. 판매 포병 대행사 목록 - 이 제조 마케팅 대행사 목록은 제조 마케팅의 최고 이름을 연구하기 위해 디지털 공간에서 많이 활용됩니다. 35개 이상의 기관의 1-2 문장 요약을 스캔하는 좋은 방법입니다.
   
   
3. 상위 10개 기관의 RH Blake 목록 - 이 상위 10 개 기관 목록은 RH Blake에서 제공합니다.
   
   
4. 에이전시 Arsenal's Top 10 Agencys List - 이 블로그는 다양한 제조 중심 에이전시에서 제공하는 일부 웹사이트와 서비스를 강조합니다.
   
   
5. 지역 Google 검색 - 물론, 지역적으로 매우 가까운 사람을 찾고 있다면 해당 지역의 대행사를 빠르게 검색하는 것이 좋은 출발점이 될 수 있습니다.
   
   
6. 입소문 - 이 목록만으로도 300개 이상의 에이전시 중에서 선택할 수 있습니다. 그렇기 때문에 친구, 동료 또는 사회적 관계에 묻는 것이 훌륭한 대행사를 식별하는 데 매우 중요한 접근 방식입니다.

제조 마케팅 대행사에서 찾아야 할 것

평가할 대행사 목록이 있으면 대행사 파트너에서 찾고 있는 대상을 정확히 고려해야 합니다. 다음은 몇 가지 주요 고려 사항입니다.

1. 필요한 서비스 수준과 예산 파악

가장 먼저 고려해야 할 것은 제조 에이전시 파트너와 원하는 관계 유형입니다. 필요한 서비스 수준을 결정하면 특정 유지 약정, 예산 또는 서비스로만 작동하는 대행사를 분류하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자신에게 물어:

• 콘텐츠 전략 및 PPC와 같은 마케팅의 특정 부문을 담당할 대행사가 필요하십니까 ? 이 경우 프로젝트 기반 가격 책정을 허용하는 대행사를 고려할 수 있습니다.
• 마케팅 전략을 만들고 실행하는 데 협력하기 위해 전략적 고문 및 구현자와 같은 마케팅 팀의 확장이 필요하십니까 ? 이 경우 시간이 지남에 따라 요구 사항이 변경됨에 따라 적응할 수 있을 만큼 충분히 유연한 대행사를 고려해야 합니다.
• 마케팅 활동의 방향, 구현 및 보고에 대한 완전한 소유권을 확보하기 위해 아웃소싱된 CMO 및/또는 마케팅 부서가 필요 합니까?
• 이 경우 진정한 신뢰와 유대감을 느끼고 마케팅 전략을 소유하고 구현한 결과가 입증된 팀이 있는 파트너를 선택해야 합니다.
• 유지 관리가 필요 없는 일회성 웹사이트 재설계와 같은 일회성 프로젝트가 필요하십니까? 이 경우 특정 유형의 프로젝트를 전문으로 하는 대행사를 찾고 싶을 것입니다.

대행사와 협력할 방법을 결정했으면 이를 기준으로 예산을 평가할 수 있습니다. 한 달에 5,000달러로 놀라운 아웃소싱 부서를 얻을 수는 없지만 마케팅의 특정 부문을 관리하고 소유할 수 있는 멋진 기여자 팀을 얻을 수 있습니다.

좋은 예산이 무엇인지 잘 모르시겠습니까? 많은 고객들이 한 달에 단돈 7,500달러로 놀라운 결과를 볼 수 있습니다. 그러나 더 많이 지출할수록 더 많은 보상을 받을 수 있습니다.

2. 필요한 전문 지식 유형 결정

비즈니스에서 HubSpot을 사용하는 경우 해당 플랫폼에 대한 광범위한 경험이 있는 대행사를 선택하는 것이 좋습니다. 그러나 기술 스택은 대행사와 비교하여 평가하려는 비즈니스 자산 중 하나일 뿐입니다. 다음을 고려할 수도 있습니다.

• 당신이 알아볼 수 있는 어떤 클라이언트와 함께 일합니까?
• 그들은 B2B 중심입니까? 아니면 B2C 중심입니까?
• 팀의 경험은 어느 정도입니까?
• 그들은 어떤 결과를 공유할 수 있습니까?
• 특정 자동화 플랫폼, CRM, 웹사이트 호스트, 이메일 서비스 제공업체 등에 대한 경험이 있습니까?

3. 그들이 얼마나 제조 중심적인지 알아보십시오.

일부 기관은 제조업체와 협력한다고 주장합니다. 그러나 실제로 그들은 모든 산업 분야의 잭입니다. 해당 분야의 진정한 전문가인 대행사를 선택하십시오.

• 묻지 않고도 비즈니스에 가장 중요한 지표가 무엇인지 알고 있습니까?
• 모든 약어를 번역해야 합니까?
• 그들의 경험에 대해 이야기할 수 있는 사례 연구, 평가 및 고객이 있습니까?
• 그들이 함께 일한 비즈니스를 알고 있습니까?

참고: 단순히 다른 업계와 협력한다는 이유로 대행사의 자격을 박탈하는 것이 항상 좋은 생각은 아닙니다. 종종 기술 및 SAAS와 같은 다른 산업에서 정말 잘 작동하는 것들이 제조 마케팅에 적용될 수 있습니다. 사실, 대행사의 포트폴리오에서 다소 다양한 초점이 이점이 될 수 있습니다. 기존의 전술 대신 산업 전반에 걸쳐 적용되는 트렌드의 이점을 누릴 수 있습니다. 그들이 당신의 업계뿐만 아니라 다른 업계를 알고 있는지 확인하십시오.

경험이 풍부한 대행사가 다른 계정의 핵심 전략을 귀하의 비즈니스에 적용할 수 있으므로 빠르게 성공할 수 있습니다.

4. 웹 콘텐츠 탐색

에이전시가 얼마나 제조 중심적인지 확인하는 한 가지 방법은 해당 사이트의 콘텐츠를 탐색하는 것입니다. 훌륭한 디지털 마케팅 대행사는 제조 분야에 중점을 둔 강력한 콘텐츠 전략을 가지고 있습니다.

다음 항목이 있는지 확인하세요.

• 제조 블로그 게시물
• 제조업체에 대한 다운로드 및 연구 콘텐츠
• 제조 고객에 대한 사례 연구
• 고위급 제조 조직의 인바운드 링크
• 제조에 관한 후기, 동영상 콘텐츠 및 웹사이트 페이지

이 모든 것은 대행사가 자신의 정보를 알고 있다는 강력한 지표가 될 수 있습니다.

5. 대행사의 핵심 질문을 하세요.

당신이 선택한 에이전시는 $10,000를 낭비하는 것과 올해 수익 운영을 극대화하는 것 사이의 차이를 의미할 수 있습니다. ROI를 확인하는 중요한 구성 요소는 경험 수준, 서비스 영역 및 초점, 직원 및 고객 만족도, 관계가 어떻게 작동할 것인지 이해하는 것입니다.

고용하기 전에 제조 마케팅 대행사에 물어볼 질문:

• 사업을 한 지 얼마나 되었습니까?
• 다른 어떤 산업을 전문으로 합니까?
• 결과 및 사례 연구는 어디에서 찾아볼 수 있습니까?
• 귀하의 직원 이직률은 얼마입니까?
• Glassdoor 등급은 무엇입니까?
• 기존 제조 고객과 지금까지 귀사의 대행사 경험에 대해 이야기할 수 있습니까?
• 팀 구성은 어떻게 되나요?
• 온보딩하는 데 얼마나 걸립니까?
• 몇 개월의 약정이 필요합니까? 그리고 우리의 요구 사항이 변경되면 유지 장치가 얼마나 유연합니까?

다음은 질문할 수 있는 34개의 질문 목록입니다(노트를 작성하는 데 사용하는 PDF 포함).

6. 무형 자산도 평가

판매 전화 후 에이전시가 귀하를 어떻게 생각하는지 평가하는 것은 측정하기 어렵고 가시적이지 않지만 그만큼 중요합니다. 에이전시 파트너와 협력하려면 상당한 신뢰가 필요합니다. 그들의 서비스와 가격을 맞추기를 원할 뿐만 아니라 그들이 당신의 비즈니스와 기존 팀에 적합한 문화적인지 확인하기를 원합니다.

그렇기 때문에 다음과 같은 무형 자산을 평가할 수 있습니다.

• 그들과 연결 했습니까?
• 그들이 진정으로 당신과 당신의 필요에 귀를 기울였다고 느끼십니까?
• 그들이 도움을 주려는 전문가이거나 월말 이전에 문을 닫으려는 고도로 훈련된 영업 전문가라고 느꼈습니까?
• 함께 작업하고 결과를 이끌어내면서 그들과 지속적으로 훌륭한 경험을 할 수 있을 것 같습니까?
• 경험이 풍부한 비즈니스 전문가가 새로운 아이디어를 시도하도록 기꺼이 도전합니까? 아니면 주문을 받는 사람들입니까?

올바른 제조 마케팅 대행사 선택

우리는 그것을 얻는다. 올바른 제조 마케팅 파트너를 선택하는 것은 많은 노력을 요합니다. 그것은 많은 연구, 많은 일정, 많은 인터넷 검색 및 많은 골칫거리입니다.

디지털 마케팅 전략을 한 단계 끌어올리려는 B2B 제조업체라면 PMG의 제조 전문가 팀이 도움을 드릴 수 있습니다.

올해의 마케팅 전략에 대한 회의를 예약하려면 여기를 클릭하십시오.

콘텐츠 전략, 디자인, 판매 및 마케팅 조정 유료 서비스, 이메일 및 소셜 캠페인 등의 전문가들과 함께 귀하의 마케팅을 효과적으로 처리할 수 있습니다.

실제로 우리는 전략적이고 유연한 마케팅 전략으로 Kardex의 비즈니스를 40% 성장시켰습니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 제품을 찾는 데 행운을 빕니다.