뉴욕시 마라톤을 하면서 본 마케팅의 모든 것
게시 됨: 2020-11-05Hawke Media에서 일하는 사람이라면 제가 많이 뛰는 것을 압니다. 출근 전, 퇴근 후, 점심 시간에 달리고 있습니다. 달리기는 고등학교 중반부터 대학 내내 저의 열정이었습니다. 그곳에서 저는 크로스 컨트리와 트랙에서 경쟁하기 위해 장학금을 받았습니다.
대학을 졸업한 후 가장 좋아하는 스포츠에서 계속 경쟁할 수 있는 방법을 찾고 싶었습니다. 나는 정확히 프로 러너가 될 예정은 아니었지만, 레저 러너도 아니었기 때문에 마라톤을 시작하게 된 계기가 되었습니다. 저는 6개의 세계 마라톤 메이저 대회를 모두 완주한 최연소, 가장 빠른 여성의 세계 기록을 깨기 위해 훈련하고 있으며, 동시에 더 빨라지고 2024년 미국 올림픽 마라톤 대회 출전 자격을 얻기 위해 노력하고 있습니다.
말할 필요도 없이, 나는 약간의 마라톤을 뛰었습니다. 지난 달 뉴욕시 마라톤은 제가 지난 몇 년 동안 완주한 네 번째 마라톤이었지만 Hawke Media에서 일한 이후로는 처음입니다. 따라서 군중, 풍경 및 빠른 마무리 이외의 다른 것에 관심을 기울인 첫 번째 마라톤입니다. 마케팅 .
레이스 전: 엑스포
6개의 세계 마라톤 메이저 대회 중 하나는 고사하고 마라톤에는 마케팅이 너무 많습니다. 경주 엑스포에서 번호표를 받으러 갔을 때도 출발선보다 먼저 시작됐다. 번호를 받은 후 제품을 판매하는 판매업체가 있는 부스로 안내됩니다.
NormaTec 복구 부츠에서 비트 주스, Honey Stinger 에너지 와플에 이르기까지 주자와 참석자 모두(엑스포는 무료이며 대중에게 공개됩니다!)는 줄을 서고 제품을 시음하거나 시식하고 회사 담당자와 이야기할 수 있습니다. 모든 담당자는 제품에 대해 판매하려고 하며 판매하는 제품이 더 빨리 달리고, 회복 시간을 단축하고, 경주를 위해 계속 연료를 공급하는 데 도움이 될 것이라고 확신합니다.
마라톤은 엑스포의 일부 제품에 대한 쿠폰을 패킷 픽업 가방에 넣을 뿐만 아니라 마사지 및 지역 NYC 레스토랑 할인도 제공합니다. 이 브랜드의 타겟 고객은 주로 지구력 운동 선수이기 때문에 비즈니스를 강화하기에 완벽한 위치에 있습니다.
빅 댄스
엑스포에 대해서는 충분합니다. 실제 경주로 건너뛰겠습니다. 마라톤 아침이고 모든 주자들은 서로 다른 색상으로 조정된 구역을 지나 Verrazzano Bridge의 출발선으로 향하고 있습니다. 그들이 땀에서 26.2마일을 달릴 옷으로 벗은 후, 브랜드 마케팅이 실제로 시작됩니다.
애국가가 울리고 총이 발사되고 주자는 다리를 올라 다리를 올라갑니다. 뉴욕시의 26.2마일 전체와 5개 자치구 전체에서 참가자들은 자신이 좋아하는 스포츠 브랜드, 지역 러닝 팀 또는 그룹, 경주 참가 대가로 모금한 자선 단체를 홍보하고 있습니다.
저는 개인적으로 몇 가지 다른 브랜드를 대표하고 있습니다. Central Park Track Club(NYC에 있는 제 팀과 현재 코치), Janes Elite Racing(로스앤젤레스에 있는 제 팀과 여기에서 훈련하는 여성들), Nike(내 신발 및 레이스 키트), Garmin(내 시계) 및 Stance(내 양말). 50,000명이 넘는 마라톤 선수가 NYC의 거리를 달리며 250만 명이 넘는 관중이 시청하는 것은 역사상 최고의 무료 광고일 것입니다.
브랜드가 얼마나 많은 무게를 감당할 수 있는지는 미친 짓입니다. 예를 들어, 나는 대부분의 레이스를 동유럽에서 온 여성과 함께 달리고 있었고, 그녀가 착용한 레이스 키트는 런닝 씬에서 파장을 일으키고 있는 떠오르는 브랜드 트랙스미스였습니다. 사람들이 "You go girl!"이라고 외치는 대신 (우리가 모든 남자를 이기고 있기 때문에 많이 얻음) 그들은 "트랙스미스로 가십시오!"라고 소리쳤습니다.
또한 마라톤 중에 달리는 팀을 위한 무료 마케팅이 얼마나 많이 발생하는지 정말 놀랍습니다. 레이스 도중 한 남자가 나에게 다가와 말했다. 나는 당신의 팀 주장을 알고 있으며 그들은 훌륭한 여성 그룹입니다!” 많은 분들이 “센트럴파크로 가세요!”라고 응원해주셨어요. 이번 마라톤과 또 다른 세계 마라톤 메이저인 런던 마라톤에서도.
레이스 참가 대가로 기금을 모을 수 있는 가장 인기 있는 비영리 단체인 백혈병 및 림프종 학회와 같은 자선 단체에도 동일하게 적용됩니다. 250만 명의 사람들이 당신의 브랜드를 가슴에 걸친 주자들이 놀라운 위업을 달성하는 것을 지켜보는 것보다 조직에 대한 인지도를 퍼뜨리는 더 좋은 방법은 없습니다.
나이키 효과
내가 뉴욕시 마라톤을 하면서 얻은 가장 큰 마케팅 깨달음 중 하나는 Nike가 실제로 얼마나 거물이라는 것입니다. 내 말은, 나는 Nike가 아마도 스포츠 세계에서 가장 큰 가명이라는 것을 알고 있지만, 그들의 브랜드 범위는 실제로 미쳤습니다. 몇 년 전 그리고 올해, 마라톤에서 2시간을 깨려는 Eliud Kipchoge의 시도를 후원했을 때, 그들은 세 가지 다른 유형의 독특한 폼이 들어 있는 특별한(때로는 논란의 여지가 있는) 신발을 신속하게 출시했습니다.
이 신발은 역사상 가장 빠른 마라톤을 달리는 데 도움이 된다고 하며 그 마케팅 피치는 즉시 효과가 있었습니다. 어떤 주자가 더 빨리 달릴 수 있는 모든 방법(훈련 품질 향상 외에)을 찾고 싶지 않습니까? New York Times는 Nike의 마케팅이 그만한 가치가 있고 이 신발이 사람들이 더 빨리 달리는 데 실제로 도움이 될 수 있다는 연구 결과를 발표한 이후로 신발이 폭발했습니다.
나는 경주의 앞부분을 말할 수 있으며 나를 포함하여 앞의 거의 모든 다른 사람들은 앞서 언급한 Nike 4% 또는 Next %(최신 모델) 신발을 신고 있었습니다. 거의 모든 프로 운동 선수가 그것을 착용하고 있었고 귀하의 브랜드를 착용하는 프로 운동 선수는 귀하의 브랜드를 착용하는 일반 사람이 가져올 수있는 것보다 완전히 다른 수준의 마케팅을 제공합니다. 당신은 최고 중의 최고가 입고 있는 것을 입고 싶어합니다.
마라톤 후의 행복
비록 마라톤에서 나이키가 신발 시장을 소유하고 있지만, 뉴발란스는 NYC 마라톤의 공식 브랜드 스폰서로서 그날을 소유하고 있다. 그들은 모든 공식 무료 및 구매 기어 러너에게 레이스에서 받고 구매할 수 있도록 합니다.
말할 것도 없이, TCS는 경주를 후원하고 세계에서 가장 큰 6대 마라톤 중 하나라는 제목으로 그들의 이름을 얻었습니다. Abbott는 NYC가 6개 중 하나인 World Marathon Majors 시리즈를 후원합니다(다른 하나는 시카고, 보스턴, 런던, 베를린, 도쿄). 상황은 회사에 대한 인정과 인정 측면에서 동일합니다.
러너로서 NYC 마라톤의 결승선을 통과할 때 26.2마일 동안의 정신적, 육체적 테스트를 마치고 모든 것을 이겨내고 나면 정말 대단하다는 생각이 듭니다. 거의 50,000명의 주자 모두가 나와 동의할 것이라고 확신합니다. 저는 NYC 마라톤을 완주하고 잘 마무리하는 것과 긍정적인 연관성을 가지고 있기 때문에 대회를 둘러싼 모든 브랜드와 긍정적인 연관성을 가질 것이며 레이스에서 경험한 바가 있습니다.
한 발을 다른 발 앞에 놓고 두 발 외에 다른 것이 필요하지 않은 달리기는 가능한 한 현실적입니다. 마라톤을 완주한 후의 성취감은 실제처럼 실감납니다. 저는 항상 마케터처럼 생각하기 때문에 마케팅은 마라톤과 같은 모든 곳에서 이루어지며 마케팅도 현실이 될 수 있다는 사실을 말씀드릴 수 있습니다.
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