이익 마진: 정의 및 공식

사업을 하고 있거나 사업을 시작할 생각이라면 이윤 공식을 접했을 것입니다. 이 공식은 회사의 성공을 위한 기본이지만 그것이 무엇이며 어떻게 사용하는지 정확히 아는 사람은 거의 없습니다. 간단하지만 효과적인 공식으로 귀하의 비즈니스.

이익 마진이란 무엇입니까?

백분율로 표시되는 이익 마진은 비즈니스, 제품 또는 서비스의 순 고정 및 가변 비용의 수익성을 측정합니다. 백분율이 높을수록 비즈니스의 수익성이 높아집니다.

이 정의에서 우리는 그것이 얼마나 중요한지 이미 이해할 수 있습니다. 각 제품이나 서비스의 판매 수익을 계산하는 가장 간단하고 직접적인 방법이며 비즈니스가 잘되고 있는지 여부를 이해하는 데 중요합니다.

이제 이 계산의 중요성을 인식했으므로 실습으로 이동하겠습니다. 이익 마진을 어떻게 계산합니까?

이익 마진 공식

이익 마진을 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

순이익을 순매출로 나눈 값에 모두 100을 곱합니다.

순이익은 총 수익에서 비용을 뺀 값이고 총 순매출액은 총매출액에서 모든 할인, 반품 및 환불을 뺀 값입니다.

10%의 이윤은 평균으로 간주되지만 "좋은" 이윤에 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있습니다. 비즈니스가 운영되는 산업부터 규모 및 활동 기간에 이르기까지 다양합니다.

비즈니스의 수익성을 정확하게 계산하려면 먼저 총수익률과 순이익률의 차이를 이해해야 합니다.

매출총이익률 또는 순이익률

비즈니스의 경제 상황에 대한 완전하고 정확한 그림을 얻으려면 총 이익 마진과 순이익 마진을 모두 측정해야 할 수 있습니다.

그러나이 두 값 사이에 어떤 변화가 있습니까?

매출총이익률

총 이익 마진은 일반적으로 전체 비즈니스가 아닌 개별 제품 또는 서비스에 사용됩니다.

총수익(비용을 공제한 후 기업이 벌어들이는 이익 금액)을 총수익(기업이 제품 및 서비스를 판매하여 받는 총 금액)으로 나누고 그 결과에 100을 곱하여 구합니다.

귀하의 비즈니스가 주어진 기간 동안 €1200의 총 수익을 올렸다고 상상해 보십시오. 이 상품을 생산하는 데 총 비용은 650유로였습니다.

총 이익 마진은 총 이익(1200-650)을 총 수익(1200)으로 나눈 값과 같습니다.

(1200-650)/1200 = 0,45

이 결과에 100을 곱하면 총 이익 마진이 45%가 됩니다.

순이익 마진

순이익 마진을 계산하려면 사업의 순이익을 모든 비용을 제외한 순매출액으로 나누어 시작하십시오.

순이익 마진은 순이익(수익에서 고정 및 가변 비용을 뺀 값)을 순이익으로 나눈 값에 100을 곱한 값입니다.

위의 예에 따라 귀하의 비즈니스가 총 수익 1200유로, 가변 비용이 총 650유로, 고정 비용이 총 150유로라고 가정해 보십시오.

따라서 이 예에서 순이익률은 순이익[1200 - (650+150)]을 순이익으로 나눈 다음 100을 곱한 것과 같습니다.

따라서 [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

순이익률은 매출총이익률보다 확실히 훨씬 더 정확하며 공식에 더 많은 데이터를 추가할수록 더 정확해집니다.

이익과 판매를 측정하는 데 필요한 비용과 수익을 계산할 때 직원 급여에서 서비스, 거래 수수료 및 제품 조달 비용에 이르기까지 모든 것을 추적해야 합니다.

따라서 비즈니스의 고정 및 가변 비용에 주의를 기울여야 합니다.

고정 비용과 가변 비용은 이윤에 어떤 영향을 줍니까?

Calcolare costi fissi e variabil del tuo business e fondamentale per poter arrivare un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara Attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. 이에 반해, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili principali che dovresti prendere in thinkazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera possibile.

고정 비용

비즈니스의 이윤을 계산할 때 고려해야 할 고정 비용은 다음과 같습니다.

• 부동산 임대.
• 비즈니스를 운영하는 구내에 필요한 고정 유틸리티.
• 귀하의 제품을 생산하기 위해 구입한 자산 및 기계류의 감가상각.
• 인력, 기계, 자동차 또는 회사 도구에 대한 보험.
• 모기지 또는 대출의 경우 지불해야 할 수 있는 이자 비용.
• IMU, 재산세, 공유지 점유 등 판매량과 무관한 정부 세금.
• 직원의 급여.

가변 비용

비즈니스의 이윤을 계산할 때 고려해야 할 가변 비용은 다음과 같습니다.

• 제품을 생산하는 데 필요한 원자재.
• 생산량이 증가함에 따라 증가하는 배송 및 운송 비용.
• 생산 및 사용과 함께 증가하는 기계의 유지 보수.
• 제품 생산에 필요한 소비량에 정비례하는 가변 유틸리티.

전자 상거래의 좋은 이윤은 얼마입니까?

이 기사의 시작 부분에서 언급했듯이 회사의 좋은 이윤은 산업, 규모 및 활동 기간에 따라 다릅니다.

일반적으로 소매업체는 다른 산업의 비즈니스에 비해 이윤이 낮습니다. 예를 들어 오프라인 소매업체는 일반적으로 평균 이익 마진이 0.5~4.5%인 반면 온라인 소매업체는 순이익 마진이 더 높은 경향이 있습니다. 유럽에서 전자상거래 비즈니스의 평균 이익 마진은 약 18%입니다(Statista 2023).

그렇다면 전자 상거래의 좋은 이윤은 무엇입니까? 상상할 수 있듯이 전자 상거래의 이상적인 이윤을 결정하는 것은 간단하지 않습니다. 실제로 전문 기술 제품을 판매하는 기업의 좋은 이윤은 경쟁이 치열한 시장에서 운영되는 기업과 크게 다를 수 있습니다. 어쨌든 일반적인 지침은 다음과 같습니다.

• 5%의 순이익률은 낮은 것으로 간주됩니다.
• 10% 순이익률은 평균으로 간주됩니다.
• 20%의 순이익률은 높은 것으로 간주됩니다.

전자 상거래의 좋은 총 수익 마진은 무엇입니까?

전자 상거래에서는 일반적으로 50~70% 사이의 총 이익 마진을 달성하는 것이 좋은 것으로 간주됩니다. 그러나 NYU Stern School of Business는 평균   매출총이익률은 41.54%입니다.

전자 상거래 이익 마진을 높이는 4가지 방법

1. 평균 주문 금액 증가

평균 주문 금액은 매장에서 거래당 고객이 지출하는 평균 금액이며 다음과 같은 방식으로 계산됩니다.

총 수익 / 주문 수 = 평균 주문 금액

전자 상거래 상점에서 AOV를 높이기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 전략이 있습니다.

• 상향 판매 또는 교차 판매 전략을 구현합니다.   고객의 장바구니에 이미 있는 항목을 보완하는 제품을 제안해 보십시오.
• 제품 페이지 및 체크아웃에서 유사하거나 인기 있는 항목을 제안합니다.   고객의 쇼핑 경험을 보다 쉽고 즐겁게 만드는 것 외에도 잠재적으로 이윤이 낮은 거래에서 이윤이 높은 거래로 전환할 수 있습니다. 어떻게? 잘 배치된 추천은 충동 구매를 유발하거나 사람들이 원래 의도한 것보다 더 많은 제품을 장바구니에 추가하도록 장려할 수 있기 때문입니다.
• 최소 주문 금액에 대한 인센티브를 제공합니다.   고객이 할인 또는 무료 배송을 제공하여 최소 금액을 지출하고 평균 AOV를 높이도록 권장하십시오.
• 제품 번들을 생성합니다.   동일한 항목을 별도로 구매하는 것보다 함께 구매하는 것이 더 저렴한 제품 번들을 제공하는 것을 고려하십시오.

2. 고객 충성도 프로그램 만들기

예를 들어 Sephora가 하는 것처럼 포인트 시스템을 기반으로 각 구매에 대해 고객에게 보상하고 특정 혜택을 제공하는 것은 사람들이 더 자주 구매하도록 장려하는 방법입니다. 이러한 방식으로 저마진 판매에서 고마진 판매로 보다 쉽게 ​​전환할 수 있으므로 회사의 수익성이 향상됩니다. 실제로 회원이 충분한 포인트를 적립하면 기프트 카드를 받거나 고가 제품 할인 등 사용 방법을 선택할 수 있습니다.

3. 가격 인상

다음을 수행하여 시작할 수 있습니다.   ABC 분석   인벤토리의 어떤 제품이 더 많이 팔리는지 이해하고 특히 카탈로그가 큰 경우 가격을 테스트할 수 있습니다. 가격 인상은 경쟁사를 능가할 수 있는 경우에만 효과가 있음을 기억하십시오. 이는 우수한 품질을 제공하고 고객과 신뢰를 구축하는 것을 의미합니다. 이는 여러 가지 방법으로 달성할 수 있습니다.

• 제품 카탈로그 및 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다 . 명확한 제품 설명을 포함하고 고객이 제품 조사를 쉽게 수행할 수 있도록 하면 쇼핑 경험이 향상되고 매장에 더 많은 가치가 추가됩니다.
• 브랜드 스토리를 전달하세요.   이렇게 하면 고객이 비즈니스의 진정성을 이해하는 데 도움이 됩니다.
• 사회적 증거를 제공하십시오 . 제품 페이지 아래에 리뷰를 포함하면 고객이 구매할 때 더 자신감을 갖고 구매를 완료하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

• 투명한 가격 및 배송 옵션을 포함합니다. 이를 통해 신뢰를 구축하고 장바구니 포기를 줄이며 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

운영 비용 절감

운영 비용과 지출을 줄이는 것은 이윤을 늘리는 효율적인 전략입니다. 돈을 절약할 수 있는 곳을 찾으려면 좋은 곳에 투자하는 것이 중요합니다.   WMS 소프트웨어. 이를 통해 공급망 운영에 대한 가시성을 높이고 운영에서 낭비되는 영역을 식별하여 모든 비용을 더 잘 관리할 수 있습니다.

팁:   전체 기사 읽기   WMS(창고 관리 시스템)란 무엇이며 사용해 볼 10가지 소프트웨어   비즈니스에 적합한 기술을 선택하는 방법을 이해합니다.

이익 마진: 결론

지금쯤이면 이 공식이 복잡해 보일 수 있지만 일관되고 정확한 이익 마진(순 및 총 이익)을 계산하면 비즈니스를 꼼꼼하게 관리하고 그에 따라 모든 다음 단계를 계획하는 데 도움이 된다는 것을 이해하셨을 것입니다.

비용 절감, 실적이 저조한 제품 및 서비스 축소, 비즈니스 제공 확대와 함께 수익 마진을 개선할 수 있는 좋은 방법입니다.

장기 목표는 매년 수익 마진이 증가하고 특정 임계값 아래로 떨어지지 않는 것을 확인하는 것입니다.

이익 마진: 자주 묻는 질문

이익 마진을 어떻게 계산합니까?

총 이익 또는 순이익을 결정하는 것과 관련된 이익 마진을 계산하는 두 가지 방법이 있습니다. 순이익 마진은 특정 제품이나 서비스의 소싱, 유통 및 판매와 관련된 모든 비용을 고려하기 때문에 가장 정확합니다.

이익 마진이란 무엇입니까?

이익 마진은 제품 또는 서비스의 판매 가격과 관련하여 가격과 비용의 차이를 계산하는 데 도움이 되는 비율이므로 비즈니스의 수익성을 측정할 수 있습니다. 마진이 0보다 크면 이익이라고 말하고, 0보다 작으면 사업이 적자 운영되고 있음을 의미합니다.

매출총이익률은 어떻게 계산하나요?

매출총이익률은 매출총이익(비용을 공제한 후 기업이 벌어들이는 이익)을 총수입(기업이 제품 및 서비스를 판매하여 받는 총 금액)으로 나눈 값에 100을 곱하여 계산합니다.

순이익률은 어떻게 계산합니까?

순이익 마진은 사업의 순이익(모든 비용을 지불한 후 기업이 얻는 이익)을 순매출액(제품과 서비스를 판매하여 회사가 벌어들이는 돈)으로 나누어 계산합니다.