시장 정보란 무엇이며 어떻게 사용됩니까?

마켓 인텔리전스가 유행어 중 하나로 느껴진다면 속속들이 알고 있어야 하지만 제대로 알지 못하는 것입니다. 잘 찾아오셨습니다. 이 블로그에서는 마켓 인텔리전스의 정의, 중요한 이유, 용도, 브랜드가 선도적인 제품을 개발하는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대한 예를 살펴보겠습니다.

시장 정보란 무엇입니까?

시장 정보는 본질적으로 특정 산업에 대한 정보를 수집하고 해당 정보를 분석한 다음 의사 결정을 지원하는 데 사용하는 행위입니다.

시장 인텔리전스를 수집할 때 브랜드는 시장 규모, 고객 선호도, 경쟁사 분석, 산업 동향 등을 살펴봅니다. 상황을 특히 혼란스럽게 만들기 위해 마케팅 인텔리전스 및 경쟁 인텔리전스라고도 합니다.

시장 정보가 중요한 이유는 무엇입니까?

훌륭한 데이터 없이는 훌륭한 결정을 내릴 수 없습니다. 시장 인텔리전스는 제품 또는 브랜드가 적임자에게 도달하도록 도와야 하는 배경 및 세분화된 세부 정보를 제공합니다.

마켓 인텔리전스의 용도는 무엇입니까?

미래 지향적인 브랜드는 시장 정보를 전략의 주요 요소로 여기고 다음과 같은 용도로 사용할 것입니다.

1. 더 나은 의사 결정

브랜드는 시장 정보를 사용하여 새로운 국가에서 출시해야 하는지, 기존 제품을 어떻게 혁신해야 하는지 또는 어떤 새로운 제품을 출시할지 결정하거나 가격 전략을 세울 수 있습니다.

2. 잠재고객 이해하기

시장 인텔리전스는 고객을 파악하는 데 중요한 부분입니다. 선호 사항에서 문제점에 이르기까지 이러한 통찰력은 시장 출시 메시지에 정보를 제공하고 브랜드가 고객의 기대에 부응하도록 돕고 새로운 파트너십 기회를 식별하고 창의적인 캠페인을 완성합니다. 타겟층의 공감을 불러일으키는 것입니다.

3. 경쟁사 분석

모든 브랜드는 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인하는 데 책임이 있으며 때로는 앞서 있는 경로에 집중하는 것이 더 나을 수 있지만 유용한 참조 포인트가 될 수 있습니다. 벤치마킹 목적으로 사용하든 SWOT 분석에 사용하든 시장 정보는 브랜드 전략을 안내하고 자신을 차별화할 수 있는 방법을 알려주는 데 도움이 될 수 있습니다.

4. 트렌드 파악

우리는 시장 동향 파악에 대해 한 두 가지를 알고 있으며 모든 브랜드는 매처럼 변화하는 소비자 습관을 따라야 합니다. 예를 들어 점점 더 많은 소비자가 술을 끊고 있으며 2022년 동안 술을 끊은 Z세대가 44% 증가했습니다. 음료 브랜드의 경우 이것이 핵심 통찰력입니다. 20대 초반 소비자를 타깃으로 한 목테일.

5. 위험 감소

물건을 섞는 것은 특히 직감에 의해 자극을 받을 때 위험한 사업이 될 수 있습니다. 이제 우리를 오해하지 마십시오. 직감은 무언가를 할 수 있는 매우 좋은 신호가 될 수 있습니다. 그러나 그것은 또한 매우 좋은 데이터에 의해 인도되어야 합니다. 예를 들어 소비자가 TikTok에서 유행하는 것을 보았기 때문에 지금 DIY 주택 개조에 관한 것이라고 생각 한다면 소비자 데이터는 그렇지 않다고 말할 수 있습니다.

실제로 2021년 4분기 이후 주택 개조를 계획 중인 주택 소유자가 13% 감소했습니다. 당신이 당신의 브랜드를 위해 옳은 일을 하고 있다고 생각하기보다는 확실히 알지 못하는 이유는 무엇입니까? 마켓 인텔리전스가 바로 그 역할을 합니다. 위험 완화를 위한 사전 예방적 접근 방식입니다.

본질적으로 시장 정보를 통해 직감 이상의 것을 얻을 수 있습니다. 전략적 결정을 검증하고 오류의 여지를 줄이며 목표 성장을 위한 올바른 기반을 마련합니다.

시장 정보와 시장 조사의 차이점은 무엇입니까?

시장 정보는 회사 시장에 대한 실행 가능한 정보의 수집, 기록, 분석 및 해석과 관련되어 있다는 점에서 시장 조사와 동의어입니다. 그러나 이 둘을 구분하는 중요한 차이점이 있습니다. 시장 정보는 일반적으로 기존 정보와 널리 사용 가능한 데이터로 구성되어 브랜드가 운영하는 경쟁 환경을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.

반면에 시장 조사는 이 시장의 핵심에 있는 소비자 와 이들을 차별화하는 행동 트렌드를 더 깊이 들여다보는 것을 의미합니다.

스마트 브랜드는 두 가지 모두에 의존합니다. 최신 연구에 지속적으로 의존하여 비즈니스 결정을 내리고 적시에 올바른 메시지로 올바른 청중에게 도달합니다. 그러나 이 두 가지에는 중요한 교차점이 있으며 시장 조사는 시장 정보의 매우 중요한 부분입니다.

여기에 예가 있습니다. 다국적 음료 회사가 새로운 국가에서 새로운 음료를 출시하려면 먼저 시장 정보를 확보해야 합니다. 가장 눈에 띄는 브랜드가 누구인지 이해하기 위해 일부 경쟁사 분석을 수행하거나 시장에서 격차를 발견하기 위해 시장 매핑 연습을 수행할 수 있습니다. 특정 국가에서 제품을 판매하여 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 파악하기 위해 TAM(Total Addressable Market) 규모를 측정할 수 있습니다.

그런 다음 정말 좋은 그림이 결정되면 시장 조사 또는 청중 통찰력을 사용하여 공백을 색칠합니다.

CPG 브랜드의 경우 올바른 시장 조사를 통해 새로운 시장에서 소비자의 마음 속으로 들어가 현지 쇼핑객이 계속해서 다시 방문하도록 동기를 부여하는 요인을 이해할 수 있습니다.

이렇게 하면 다음을 수행할 수 있습니다.

• 에이스 제품 개발
• 새로운 시장으로 확장
• 더 많은 타겟팅 광고 만들기
• 그 경쟁력 확보
• 소비자 참여 유도

현실 세계의 시장 정보: 선도 제품 형성

인디 에이전시 BCM은 주요 고객이 신제품을 만드는 데 도움을 주고 싶었습니다. 임무는 최고 경영진을 위해 설계된 리더십 코스를 만드는 것이었습니다. 그러나 일을 시작하면서 핵심 구성 요소인 시장 정보가 빠져 있다는 사실을 깨달았습니다.

그래서 그들은 우리와 함께 맞춤형 연구를 진행했습니다. BCM에 따르면 "이것의 목표는 시장의 규모, 시장의 요구 사항, 욕구 및 동기를 더 잘 이해하고 목적에 맞는 프로그램을 만드는 것이었습니다."

결과는 매우 통찰력이 있었고 BCM이 원한다고 생각한 것이 아니라 대상 고객이 실제로 원하는 것을 기반으로 주요 과정을 개발하는 데 도움이 되었습니다.

그들이 결과를 요약했을 때, 맞춤형 연구는 최고 경영진이 되고자 하는 사람들과 그렇지 않은 사람들, 그러나 전문성 개발을 중요시하는 두 개의 개별 코호트에 대해 이야기하고 있다고 표시했습니다. BCM은 이전 그룹의 동기를 이해할 수 있었습니다. 예를 들어 그들이 얼마나 모험을 좋아하는지, 가족을 우선시하는 정도, 자신의 능력에 대해 얼마나 자신감을 갖고 있는지 등이 있습니다.

후자는 제안된 QUTeX 과정의 목적을 벗어나는 동기가 있기 때문에 실제로는 피해야 할 그룹이었습니다.

결과? “데이터를 빠르게 파악하고 깊이 파고들어 필요한 인텔리전스를 구축할 수 있었습니다. 결정적으로, 우리가 찾은 세그먼트는 독특하고 실행 가능했습니다.”