사업 계획을 위한 시장 조사: 하루에 수행하는 방법

사업 계획을 위해 시장 조사를 처음 사용하든 이것이 첫 번째 로데오가 아니든 관계없이 주제에 대한 빠른 새로 고침은 해를 끼치지 않습니다.

어쨌든 현명한 길입니다. 특히 현대 시장 조사 데이터를 고려할 때 올바른 도구를 사용할 때 그 어느 때보다 빠르게 얻을 수 있습니다 .

오늘은 사업계획서에 대한 시장조사를 정확히 어떻게 하는지, 그리고 그 핵심 데이터와 풍부한 정보를 번거로움 없이 접근하는 방법을 알려드리려고 합니다.

사업 계획에서 시장 조사의 중요성

그들은 지식이 힘이며 경쟁자와 시장에 관한 한 지식과 같은 것은 없다고 말합니다. 소비자 행동, 경쟁 구도 , 시장 규모, 타사의 디지털 전략 등 을 살펴봄으로써 ; 수명 주기의 모든 단계에 있는 기업은 관련성을 유지하고 경쟁 우위를 유지하며 전략적 방향을 설정하고 성장을 경험할 수 있습니다. 주기적인 시장 조사 를 수행하면 기업이 시장, 청중 및 핵심 참여자에 대해 더 깊이 있고 정보에 입각한 이해를 할 수 있습니다. 재정적 지원을 찾고 있다면 시장 조사를 통해 계획에 대한 신뢰성을 보여주고 신뢰를 구축하는 것이 필수적입니다.

사업 계획을 위한 시장 조사를 수행하는 방법

사업 계획을 위한 훌륭한 시장 조사는 회사, 목표, 제품, 가격 책정 및 재무에 대한 정보와 맥락을 같이 해야 합니다. 많은 일처럼 들리 죠? 가장 최신 데이터를 사용하여 필요한 사업 계획에 대한 모든 시장 조사를 신속하게 수행 하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오 . 다음 방법을 알려 드리겠습니다.

1. 잠재고객 이해
2. 타겟 페르소나 식별
3. 시장 규모
4. 경쟁 조사
5. 고유한 판매 제안을 발견하십시오
6. 마케팅 우선순위 정의

시작하기 전에 사업 계획 문서에 다음 10개의 제목이 포함되어 있는지 확인하십시오.

이 형식은 모범 사례로 간주되므로 시장 조사의 각 요소에 맞는 특정 섹션을 표시했습니다.

좋은 소리? 그럼 시작하겠습니다.

1. 청중을 이해하라

정의 – 대상 청중 은 귀하 의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 있는 사람들의 사회적 세그먼트입니다. 특정 특성별로 정렬된 대상 고객 기반의 스냅샷입니다. 청중 인구 통계라고도 하며 연령, 성별, 위치, 가치, 태도, 행동 등과 같은 데이터를 포함할 수 있습니다.

사업 계획에서 이 시장 조사를 사용하는 경우 – 인구통계학적 데이터는 시장 규모를 결정하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 요약, 마케팅 계획, 시장 규모 및 계획의 재무 섹션에 포함됩니다. 또한 타겟팅할 사람 그룹을 식별하는 데 사용할 때 제품 및 서비스, 경쟁 조사 및 SWOT 분석 섹션에서도 사용할 수 있습니다.

보너스: 청중 인구 통계는 이상적인 고객에게 가장 어필하는 이미지를 선택하여 더 강력한 브랜딩을 개발하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

빠른 청중 분석을 수행하는 방법

Similarweb Digital Research Intelligence 는 거의 모든 산업을 몇 초 안에 볼 수 있는 기능을 제공합니다. 시장의 특정 플레이어를 기반으로 맞춤형 산업을 만들 수도 있습니다. 다음은 시장에서 관련 잠재고객 인구통계를 확인하는 방법입니다. 이 예에서는 항공 산업을 선택했습니다.

지리적 데이터 와 함께 성별 및 연령 분포와 함께 해당 분야와 관련된 일반적인 청중을 봅니다. 어떤 회사가 어떤 속도로 성장하고 있는지 확인할 수 있습니다. 시청자의 충성도 는 사람들이 어떻게 행동하는지, 쇼핑하는 경향이 있는지, 어떤 틈새 시장에서 사이트를 발견하기 위해 어떤 검색어를 사용하는지 이해하는 데에도 중요합니다.

자세히 알아보기 : 시장 잠재 고객에 대한 인구통계학적 분석을 수행하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오 .

2. 타겟 페르소나 식별

정의 – 청중 또는 타겟 페르소나는 일반적인 고객 프로필입니다. 청중 인구 통계로 시작한 다음 훨씬 더 깊은 수준으로 확대됩니다. 대부분의 조직은 고충, 위치, 성별, 배경, 직업, 영향 요인, 의사 결정, 좋아하는 것, 싫어하는 것, 목표, 이상 등과 같은 것을 기반으로 여러 대상 페르소나를 개발합니다.

프로 팁: B2B에 있다면 대상 페르소나는 비즈니스 자체가 아니라 구매 결정을 내리는 사람들을 기반으로 합니다.

비즈니스 계획에서 이 시장 조사를 사용하는 경우 – 비즈니스에 대한 타겟 페르소나를 생성하면 타겟 대상이 누구인지, 마케팅 방법은 무엇인지 알 수 있습니다. 이 정보는 시장 규모, 제품 또는 서비스 개요, 마케팅 계획을 완료하는 데 도움이 되며 경쟁 조사 섹션에도 적합할 수 있습니다.

5단계로 구매자 페르소나를 만드는 방법

추측이 일을 적게 하는 것은 아닙니다. 여기에는 지름길을 위한 자리가 없습니다. 귀하의 성공은 고객이 누구이며 무엇에 관심이 있는지 가장 정확하게 표현하는 방법을 개발하는 데 달려 있습니다.

1. 조사: 이미 사업을 하고 있다면 시장 조사 설문조사 를 도구로 사용하여 고객에 대한 정보를 수집하십시오. 신생 기업이거나 신생 기업인 경우 Similarweb과 같은 플랫폼을 사용하여 시장에 대한 일반적인 고객 프로필을 설정할 수 있습니다. 모바일 앱 인텔리전스 와 웹사이트 분석을 함께 사용하여 청중에 대한 완전한 그림을 구축하는 것을 잊지 마십시오 .

프로 팁: 2차 시장 조사 는 신생 기업을 위한 또 다른 좋은 정보원입니다. 제품 또는 시장과 관련된 게시된 설문 조사를 찾아 자세히 알아볼 수 있습니다.

2. 분석: 여기에서 빈칸을 채우고 이상적인 고객에 대한 완전한 그림을 구축하기 위해 주요 질문에 답하려고 합니다. Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics 및 경쟁업체의 소셜 미디어 채널과 같은 도구를 사용하면 이를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적인 질문은 다음과 같습니다.

• 청중은 어디에서 왔습니까?
• 그들은 귀하의 사이트를 찾기 위해 어떤 채널을 사용합니까?
• 모바일 사이트, 앱 또는 데스크톱을 통한 액세스를 선호합니까?
• 그들의 인구 통계는 무엇입니까? 나이, 직업, 급여, 위치 및 성별을 생각하십시오.

3. 경쟁 시장 조사: 이것은 어떤 마케팅 채널, 추천 파트너 및 키워드가 귀사와 유사한 비즈니스에 트래픽을 보내고 있는지 보여줍니다. 이 데이터를 섹션 1 + 2에서 배운 내용과 결합하면 페르소나를 구축할 준비가 된 것입니다.

4. 구매자 페르소나 템플릿을 작성 합니다. 귀하를 위해 열심히 일했습니다. 아래에서 미리 만들어진 템플릿을 다운로드하십시오 .