제한된 리소스로 결과 얻기 마케팅 및 SEO 모범 사례

마케팅 및 SEO에 대한 모범 사례에 대한 주제가 나올 때마다 너무 많은 사람들이 제한된 예산, 적절한 인력의 부족 또는 제한된 대역폭으로 인해 자신이 해야 한다고 생각하는 모든 것을 성취할 수 없기 때문에 좌절감에 손을 얹고 싶어합니다. 성공적인. 조언을 제공하는 기사와 사람들은 항상 무언가를 최대한 활용하려면 표면만 훑어볼 수 없으며, 시간을 할애할 가치가 있는 일을 하기 위해 하고 있는 일에 대해 더 깊이 파고들 필요가 있다고 지적합니다. "전부 아니면 전무" 접근 방식 대신 이러한 창의적인 솔루션과 보유한 리소스를 가장 잘 활용할 수 있는 최고의 해킹 방법을 고려하십시오.

콘텐츠 마케팅 – 소규모 팀을 위한 맞춤형

콘텐츠 마케팅과 관련된 많은 부분과 움직이는 부분이 있기 때문에 소규모 조직의 일부 사람들은 포기하고 "혼자서는 할 수 없습니다"라고 선언했습니다. 그러나 핵심적으로 콘텐츠 마케팅은 몇 가지 모범 사례를 염두에 두면 모든 규모의 조직이 성공적으로 수행할 수 있는 것입니다.
COO인 Erin O'Brien은 “콘텐츠 마케팅은 청중이 원하는 콘텐츠를 만드는 것입니다. "독특하고 매력적이며 유익한 정보를 만들어 문제를 해결한 다음 청중이 찾을 수 있도록 하는 것입니다."
유기적 트래픽 관점에서 이는 우수한 SEO 관행을 따르고 스팸성 콘텐츠 생성 또는 스팸성 관행에 의존하지 않는 것을 의미합니다. 지난 몇 년 동안 검색 엔진 알고리즘은 사용자의 요구에 부응하는 좋은 콘텐츠를 보상하기 위해 변했습니다. 청중이 누구이고 그들이 이미 무엇을 찾고 있는지 아는 한 다양한 목표를 달성하는 효과적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 콘텐츠를 만들고 나면 매체와 채널 전반에 걸쳐 해당 메시지를 활용하여 이미 수행한 작업을 최대한 활용하십시오.
Erin은 “우리가 하는 Found Friday 시리즈는 실제로 이에 대한 정말 좋은 예입니다. "이 시리즈는 정기적으로 콘텐츠를 제작할 수 있는 방법과 현재의 관련 주제에 대한 정보를 제공함으로써 청중과 계속 소통할 수 있는 방법을 제공했습니다."
Found Friday 시리즈의 전제는 Ray Grieselhuber, CEO 겸 설립자 또는 기타 업계 영향력 있는 사람들과의 주제 대화를 라이브 이벤트로 방송하는 것이었습니다. 그런 다음 라이브 이벤트는 동일한 주제에 대한 콘텐츠 제작을 위한 리소스로 사용됩니다. 동영상으로 공유하거나 블로그 게시물로 작성하거나 슬라이드 공유 또는 전자책에 동일한 주제에 대한 다른 에피소드의 콘텐츠와 함께 공유할 수 있습니다.
이 모든 콘텐츠는 일주일에 한 번 30분짜리 에피소드로 만들어지며, 이는 우리 청중이 이미 소셜 미디어와 디지털 공간에서 하고 있는 대화를 중심으로 합니다. 콘텐츠가 생성되면 이메일 캠페인, 소셜 미디어, SlideShare, YouTube 및 당사 웹사이트를 통해 공유, 홍보 및 다시 홍보할 수 있습니다. 특히 인기 있는 모든 콘텐츠는 리디렉션 캠페인에 사용되거나 광고 카피의 주제가 될 수 있습니다.

잠재고객 참여를 위한 유기적 검색 데이터

전략적 마케팅을 위해 SEO 데이터를 수집하고 사용할지 여부가 아니라 이미 보유한 인력, 도구, 시간 및 예산으로 필요한 데이터를 얻는 방법입니다. 유기적 트래픽 데이터와 같은 콘텐츠 마케팅 및 SEO 데이터는 마케터에게 타겟 고객이 웹에서 이미 찾고 있는 것에 대한 통찰력을 제공합니다. 콘텐츠 제작에 대한 잠재 고객의 요구 사항을 일치시키는 것은 효과적인 콘텐츠 마케팅의 초석입니다.
Erin은 "예를 들어 기능을 기반으로 하는 키워드 목록이 있고 청중이 항상 이 하나의 키워드와 기능에 끌리는 것 같다면 건물, 또는 어떻게 홍보해야 하는지. 당신의 결정은 사람들이 자연스럽게 끌리는 것에 기초할 것입니다.”
트래픽 및 검색 데이터는 청중과의 연결이 끊어진 위치를 보여줄 수도 있습니다. 주제에 대해 토론하는 방법, 콘텐츠를 홍보하는 방법 또는 콘텐츠의 품질이나 소모성 때문에 청중의 관심을 끌지 못하고 있음을 발견할 수 있습니다. 유료 미디어 결과에서 얻을 수 없는 유기적인 트래픽 데이터에서 수집할 수 있는 정보가 많이 있습니다.
유료 노력으로 초기 트래픽을 얻을 수 있지만 지불을 중단하면 수익이 더 이상 표시되지 않습니다. 반면에 수명이 긴 정말 좋은 상록 콘텐츠는 유료 프로모션보다 시간이 지남에 따라 더 가치가 있습니다.
리소스가 제한된 브랜드의 경우, 대상 고객이 지속적으로 보고 리소스로 간주하는 에버그린 콘텐츠의 한두 부분을 만드는 데 시간과 돈을 투자하는 것은 매우 화제가 되고 1~2주 안에 사라지는 콘텐츠를 제작하는 것보다 더 가치가 있습니다. 좋은 상록 콘텐츠는 유료 프로모션을 통해 청중을 끌어들이는 대신 자신의 이익을 통해 청중을 끌어들이기 때문에 시간이 지남에 따라 용도를 변경하고, 다시 홍보하고, 재사용할 때 계속해서 가치를 보여줄 것입니다.

작업 완료를 위한 Bare Bones 분석

데이터 수집 및 보고가 효과적이기 위해 항상 대규모로 수행되어야 하는 것은 아니지만 전략적 결정을 알리는 데 필요한 몇 가지 중요한 정보가 있습니다.

1. 전체적 키워드 – 측정하려는 대상과 조직이 어떻게 구성되어 있는지에 따라 분류된 키워드입니다. 키워드는 SEO의 중추이며 콘텐츠 효율성을 측정하는 방법이 될 것입니다. 키워드는 다음 기준으로 그룹화할 수 있습니다.
   • 제품
   • 특징
   • 캠페인
   • 지역
   • 주제
2. 키워드 및 콘텐츠 쌍 - 각 키워드에 대해 어떤 콘텐츠가 가장 잘 일치하는지 파악하십시오. 키워드 또는 주제에 대해 가장 찾기 쉬운 콘텐츠를 파악하십시오.
3. 기존 콘텐츠의 순위를 향상시킵니다. 첫 페이지에 순위가 지정되지 않은 경우 다음을 고려하십시오.
   • 올바른 키워드를 타겟팅하고 있습니까?
   • 청중이 묻는 특정 문구나 질문을 찾았습니까?
   • 블로그 게시물을 SlideShare로 바꾸는 것과 같이 다른 매체의 동일한 콘텐츠에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니까?
   • 어떤 매체(블로그 포스트, SlideShare, 비디오, 랜딩 페이지)가 귀하의 주제에 대한 검색의 첫 번째 페이지에서 순위를 매기고 있습니까?
   • 콘텐츠가 올바르게 구성되어 있습니까?

콘텐츠의 전체 구조를 개선하려면 기존의 백모자 SEO 기술로 돌아가십시오. 페이지 내의 모든 요소가 찾을 수 있도록 최적화되어 있는지 확인합니다. 때때로 헤더, 태그 및 기타 기본 SEO 요소를 개선하면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 특히 콘텐츠와 순위 간의 차이의 일부에 대해 이야기할 때 그렇습니다. 이러한 작은 조정을 통해 때때로 콘텐츠에 필요한 향상을 제공할 수 있습니다.

하나(또는 둘)의 군대로 마케팅, PR 및 영업

소규모 조직에서는 마케팅에서 광고, 영업, PR 및 일부 SEO에 이르기까지 한 두 사람이 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 물론 소규모 팀에 속한 사람들은 혼란을 없애고 주어진 시간에 가장 큰 차이를 만들 수 있는 방법을 찾고자 합니다.
청중이 무엇을 찾고 있는지, 현재 잘하고 있는지, 다른 사람들이 더 잘할 수 있는지 이해하는 것이 좋은 브랜드 커뮤니케이션의 근간입니다. 당신이 시장에서 어떻게 그리고 당신의 경쟁자들과 비교하여 쌓이는지 아는 것은 더 나은 콘텐츠 마케팅 관행으로 이어질 뿐만 아니라 더 나은 광고와 더 효과적인 PR로 이어질 것입니다. 청중이 이미 말하고 있는 내용과 청중이 그것에 대해 이야기하는 방식에 따라 메시지를 작성하면 더 나은 메시지 전략과 궁극적으로 모든 노력에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
효과가 있음을 알고 있는 메시지에 노력을 집중하고 공감하지 않는 메시지에 많은 노력을 기울이지 않으면 시간과 자원을 현명하게 사용하고 영향력을 극대화할 수 있습니다. 공감하는 메시지는 다른 영역에서 활용할 수 있는 메시지입니다. 블로그 게시물에 많은 트래픽이 발생하면 PR 관점에서 해당 주제를 활용하거나 Google AdWords 캠페인, Facebook 광고 또는 eBook 및 SlideShares와 같은 기타 콘텐츠 형식에서 키워드 구문을 사용하십시오. 당신의 청중과 함께.
“GinzaMetrics 대시보드의 홈페이지에 키워드 활동 차트가 있어 어떤 키워드가 해당 주의 순위에서 향상되고 있는지 보여줍니다. 개선 및 감소하는 콘텐츠 및 키워드를 추적하는 것 외에도 차트는 경쟁사 콘텐츠 중 타겟 키워드에 대해 가장 개선되고 있는 콘텐츠를 보여줍니다. 나는 이 도구를 사용하여 경쟁자가 내가 많이 관심을 갖고 있는 콘텐츠를 중심으로 순위가 상승하는 콘텐츠를 만들었는지 확인합니다. 분명히 그들이 우리가 공유하는 청중에게 반향을 일으키고 있기 때문에 그들이 옳은 일을 했는지 세심한 주의를 기울였습니다.”라고 Erin은 말합니다.

경쟁사 콘텐츠 순위를 추적하여 다음을 발견하십시오.

• 키워드와 콘텐츠 측면에서 잠재고객에게 효과가 있는 것은 무엇입니까?
• 당신이 배울 수 있는 당신의 경쟁자에게 효과가 있는 것은 무엇입니까?
• 그 메시지를 받아 다양한 유형의 콘텐츠를 만드는 방법.

물론 경쟁자가 말한 것을 단순히 복사하거나 그들의 콘텐츠를 다시 쓰고 싶지는 않습니다. 그러나 주제를 사용하여 주제에 이미 관심이 있는 청중을 참여시키기 위해 고유하고 관련성 있는 메시지를 개발할 수 있습니다. 모든 노력에 동일한 메시지를 사용하면 시간과 영향력을 모두 극대화할 수 있습니다.

더 많은 방문자가 아니라 올바른 방문자

새로운 방문자와 페이지 조회수를 계산하는 것은 매주 또는 매월 효율성을 측정하는 합법적인 방법입니다. 많은 비즈니스의 경우 전환에 적합한 방문자 한 두 명을 확보하는 것만으로도 수천 달러의 차이가 발생할 수 있습니다. 물론 노출은 브랜드의 전반적인 인지도에 매우 중요합니다. 그러나 실제 참여와 고객이 되는 방문자에 대해 이야기할 때 방문자의 수보다는 관련성이 더 중요합니다.
“목표물을 향해 10,000개의 화살을 쏘았고 그것들이 모두 목표물 근처 어딘가에 떨어진다면, 그것들은 내가 신경쓰는 화살이 아닙니다. 나는 표적 안에 들어간 소수에 대해 관심을 갖고 있으며 과녁에 가장 가까운 한두 사람에 대해 정말로 관심을 갖고 있습니다.”라고 Erin이 설명합니다.
일반 키워드 및 구문이 아닌 키워드 그룹, 특정 키워드 구문 및 특정 키워드를 사용하면 방문자 수가 줄어들 수 있지만 귀하가 유치하는 청중은 귀하가 제공하는 솔루션을 채택할 가능성이 더 높아집니다. 매우 구체적인 요구 사항을 충족하는 콘텐츠를 만들어 최고의 잠재고객을 끌어들이기 때문에 콘텐츠가 더 잘 전환될 가능성이 높습니다. 소규모 브랜드와 관련이 있는 경우 더 크고 잘 알려진 회사보다 자연스럽게 더 적은 트래픽 수를 얻게 됩니다. 목표는 참여도가 높은 청중을 유치 및 유지하고 특정 문제 해결에 대해 이야기하는 것입니다. 단순히 트래픽과 검색량을 늘리는 대신 전환 경쟁에 집중하세요.

전부 아니면 전무 - 일부 일을 잘하십시오

소규모 팀의 경우 기사를 읽거나 모범 사례에 대한 정보를 찾아보고 모든 것을 할 수 없거나 완벽하게 하지 않으면 시간 낭비.
"나는 당신이 잘 할 수 없다면 아무것도 하지 말라는 것을 확실히 지지합니다."라고 Erin은 말합니다. “하지만 무언가를 잘하는 것과 모든 것을 하는 것에는 차이가 있습니다. 체육관에 가는 것과 같습니다. 한 시간 동안 갈 수 없다면 운동할 시간이 없다고 결정하지 마십시오. 하루에 10분씩 일어나서 무언가를 하십시오. 그것은 차이를 만들 것이고 당신은 어딘가에서 시작해야 합니다.”
유추는 콘텐츠 마케팅과 SEO에도 적용됩니다. 당신이 할 수 있는 일부터 시작하고 몇 가지 승리를 보여주기 시작한 다음 거기에서 성장하십시오. 어딘가에서 시작하여 가장 효과적인 것부터 시작하십시오. 하나의 소셜 미디어 채널에서 청중의 참여가 많다는 것을 알게 되면 거기서 시작하십시오. 공을 굴린 다음 추가 시간이 있으면 청중이 참여하는 다른 곳을 살펴보고 거기에서 대화를 시작하십시오.
분석 플랫폼을 완전히 사용할 수 있는 자금, 인력, 시간 등 리소스가 없다면 필요한 데이터를 얻을 수 있는 곳을 찾으십시오. 무료 도구와 함께 제공되거나 GinzaMetrics를 포함한 일부 제공업체에서 저렴한 월간 보고서를 제공할 수 있습니다. 플랫폼에서 얻을 수 있는 모든 것이 아니며 매일 크롤링하는 것도 아니지만 시작입니다.

시작하기

초기 노력을 최대한 활용하기 위해 어디서부터 시작하고 무엇을 해야 하는지 아는 것은 때때로 혼란스러울 수 있습니다. 다음은 효과적인 마케팅 및 SEO를 위한 첫 번째 단계와 모범 사례에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 타겟 키워드 목록을 만듭니다.
   • 이미 귀하의 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 모든 키워드를 나열하십시오.
   • 기능 이름, 제품 이름, 솔루션 이름을 나열하십시오.
2. 가장 직접적인 경쟁자 목록을 작성하십시오.
   • 메시지를 검토합니다.
   • 그들이 가장 성공적으로 사용하는 매체(블로그, SlideShare, 비디오 등)에 주목하십시오.
3. 발견 보드를 만듭니다.
   • 사람들이 귀하의 업계에서 질문을 하거나 대화를 시작하는 소셜 채널을 나열하십시오.
   • 그들이 사용하는 단어/구를 나열하십시오.
   • 그들의 질문에 답할 콘텐츠를 만드세요.
4. 이미 가지고 있는 콘텐츠와 가장 잘 어울리는 콘텐츠를 찾아보세요.
   • 동일한 메시지를 다른 매체에 재사용
   • 다양한 채널에 콘텐츠를 배포해 보세요.

귀하에게 잘 맞는 마케팅 또는 SEO 해킹이 있습니까? 알려주십시오. 월별 보고서를 시작하는 데 도움이 필요하거나 마케팅 인텔리전스 플랫폼을 사용할 준비가 되어 있다면 도움을 드릴 수 있습니다.