잠재 고객을 고객으로 만들 수 있는 마케팅 각도

고객의 요구 사항에 따라 최상의 마케팅 각도가 결정되므로 모든 상황에 적용할 수 있는 접근 방식은 없습니다. 다행히도 우리의 기본 본능은 거의 보편적이므로 거의 항상 대상 청중에게 적합한 각도를 선택하는 것이 중요합니다.

마케팅 각도는 고객의 문제를 해결하고 꿈을 달성하는 데 도움이 되는 방법으로 제품이나 서비스를 고객에게 설명하는 데 도움이 됩니다.

마케팅 앵글이란?

마케팅 각도는 잠재 고객에게 제안에 대한 정보를 전달하는 방법입니다. 올바른 마케팅 각도를 선택하면 고객을 참여시키고 영향을 미치며 귀사와 비즈니스를 하도록 설득하는 데 도움이 됩니다.

고객을 조작하는 마케팅 각도를 피하십시오. 그들은 당신을 멀리 데려 가지 않을 것입니다. 물론, 공허한 약속으로 몇 번의 판매를 얻을 수도 있지만 장기적으로 신뢰를 손상시킬 것입니다. 마케터는 확실한 증거로 뒷받침할 수 있는 각도가 필요합니다.

이 팁은 목표 시장에 제품을 효과적으로 마케팅하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 마케팅에서 이를 사용하여 신뢰와 관계를 발전시키십시오.

잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 마케팅 각도를 찾고 사용하는 방법은 무엇입니까?

공감하고 고객의 어려움을 이해하십시오

제품이나 서비스를 홍보하기 전에 고객과 대화하여 고객의 문제점을 이해하십시오.

적절한 사람에게 제품을 마케팅하려면 그들이 누구인지 알아보십시오. 그들의 삶과 성격을 이해하기 위해 시간과 노력을 기울이십시오. 연령과 같은 기본적인 인구 통계보다 더 깊이 파고들 수 있습니다. 그들의 관심사에 대해 자세히 알아보십시오. 그들은 자신의 의견을 고수하는 것을 좋아합니까? 무엇이 그들을 밤샘하게 하는지 알아보십시오. 선택하는 광고 각도는 연구 단계의 결과를 기반으로 해야 합니다.

한 독자에게 말하라

사람마다 트리거가 다르기 때문에 같은 메시지로 모든 사람에게 어필할 수 없습니다. 당신이 그들을 목표로 삼기 전에 당신이 당신의 이상적인 고객을 알고 있는지 확인하십시오.

비교 목록을 작성하면 대상 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 인구 통계학적 세그먼트를 개발할 때 현재 및 과거 고객에게 동일한 비중을 부여하는 것이 중요합니다. 완벽한 구매자 페르소나를 만드는 것이 아니라 이상적인 잠재 고객을 이해하는 데 집중하십시오.

그들의 언어로 이야기하십시오

콘텐츠를 독자의 관심사에 맞게 조정하려면 독자에게 의미 있는 문구를 사용하세요. 그들이 당신에게 말하는 것처럼 그들에게 이야기하십시오. 그들이 사용할 어휘를 사용하십시오.

연구 단계에서 수집한 고객의 소리(VoC) 데이터를 활용하십시오. 단순하고 정통하며 신선하게 유지하십시오. 제품과 청중의 기대에 따라 최적의 각도를 선택할 수 있습니다.

메시징 테스트

청중을 조사한 후에는 다양한 주제와 패턴을 발견하게 될 것입니다. 소셜 미디어 게시물과 광고를 사용하여 가장 효과적인 것을 확인하십시오.

콜드 트래픽에서 A/B 테스트를 실행하여 어떤 메시징이 가장 효과적인지 알아내십시오. 그런 다음 최고의 포지셔닝으로 마케팅 자산을 만드십시오.

최신 정보 유지

포지셔닝이나 광고 각도를 설정하고 잊어 버릴 수는 없습니다. 시장 변화는 목표 시장의 요구 사항을 변경하므로 그에 따라 조정해야 합니다. 현재 이벤트에 대한 최신 정보를 유지하고 필요에 따라 조정합니다.

예시가 있는 효과적인 광고 각도

1. 시간 절약

제품을 마케팅하는 가장 좋은 방법은 고객의 시간을 절약하는 아이디어를 사용하는 것입니다. 요즘 다들 바쁘기 때문에 더 효율적으로 일할 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 복잡한 것을 배우거나 육체 노동을 하며 며칠을 보낼 시간이 없습니다.

서비스를 판매하는 경우 사람들에게 얼마나 많은 시간을 절약하는지 보여주십시오. 귀하의 제품이 고객의 시간을 절약할 수 있다면 얼마나 많은 시간을 절약할 수 있는지 최대한 구체적으로 설명하십시오. 예를 들어 새 앱을 광고하는 경우 사람들에게 이 앱이 얼마나 사용하기 쉬운지 보여주고 싶을 것입니다.

특정 주장은 일반적 주장보다 항상 더 신뢰할 수 있습니다. 온라인 프로젝트 관리 앱인 Clickup은 홈페이지에 "매주 1일 저장"을 명시적으로 지정하여 이를 효과적으로 사용합니다.

2. 노력을 피하라

제품이 목표 달성을 위한 노력을 줄이는 방법을 보여주면 사람들은 무언가를 구매할 가능성이 더 높아집니다. 사람들은 항상 더 쉬운 방법을 찾고 있습니다. 당신의 제품이 그들의 노력을 줄이는 방법을 보여주는 것은 좋은 광고 각도입니다.

예를 들어, 새로운 진공 청소기를 판매하는 경우 진공 청소기를 사용하여 집을 청소하는 데 필요한 최소한의 노력을 강조하고 싶을 수 있습니다.

AI 지원 아웃리치 도구인 Postaga는 이 각도를 잘 사용합니다. 이 도구는 수동 작업을 줄이는 데 도움이 되므로 감소된 노력 각도를 효과적으로 활용할 수 있습니다.

3. 정신적 육체적 고통에서 벗어나라

사람들은 고통을 느끼지 않거나 겪고 있는 좌절을 피하기 위해 돈을 지불합니다. 당신의 제품이 그 고통을 덜어줄 것이라고 사람들을 설득할 수 있다면 당신의 손에 승자가 있을 것입니다.

고통 기반 마케팅 캠페인은 고객이 겪고 있는 고통을 식별하고 공감하며 솔루션을 제공합니다. 목표는 사람들이 자신의 좌절감을 인식하게 하여 제품을 구매하여 이를 완화하는 것입니다. 당신의 제품이 사람들이 긴장을 푸는 데 도움이 된다면, 스트레스를 받는 삶에서 벗어나 평화와 행복을 찾는 데 도움이 될 것이라는 생각을 해야 합니다.

Basecamp는 다양한 애플리케이션을 관리하는 것이 얼마나 답답하고 모든 것을 한 곳에 모아 Basecamp가 이를 해결하는지 보여줍니다.

실제 제품을 판매하든 서비스를 판매하든 관계없이 정신적 또는 육체적 고통을 덜어주는 방법으로 브랜드를 포지셔닝하여 사람들과 연결할 수 있습니다.

우리의 진공 청소기 예에서는 지저분한 거실로 인한 스트레스를 피하기 위한 방법으로 제품을 브랜드화할 수 있습니다. 또한 일반적인 걸레질로 인한 부상을 줄이거나 방지하는 능력에 초점을 맞춘 각도에서 브랜드를 포지셔닝할 수 있습니다.

4. 편안함 증가

사람들은 편안한 것을 좋아하기 때문에 이것이 큰 판매 포인트입니다. 청중이 당신의 제품이나 서비스로 더 편안한 삶을 시각화할 수 있다면 당신도 그릴 수 있습니다. 소비자를 편안하게 만드는 이야기를 할 수 있습니다.

이 점을 설명하기 위해 침대 시트를 판매하는 경우 좋은 시트가 있어서 매일 밤 잘 자는 사람에 대한 이야기를 할 수 있습니다. 편안함과 가격을 겸비한 Saatva를 소개합니다.

5. 건강 증진

사람들은 점점 더 자기 관리에 관심을 갖게 되며 자신의 건강을 개선하고 건강하게 장수하는 데 도움이 되는 제품을 찾고 있습니다. 그것은 체중 감량 틈새 밖에서 작동합니다. 많은 FMCG 회사가 이 포지셔닝을 사용하고 있습니다. 건강을 중시하는 소비자의 증가는 식품 및 음료 회사에 막대한 이익이 되었습니다. 이들 기업 중 상당수는 자사 제품을 건강한 대안으로 성공적으로 포지셔닝했습니다.

다음은 첨가물이나 방부제 없이 과일 주스를 만드는 회사인 Rawpressery의 예입니다.

6. 지위와 사치 향상

고급 제품과 서비스를 판매하는 사람들의 경우 상태 각도를 개선 하는 것이 좋습니다. '스테이터스 마케팅'이라고 생각하시면 됩니다. 당신의 손에 무언가가 있다는 것은 당신이 누구이며 당신이 무엇을 소중히 여기는지 세상에 알려줍니다.

핵심은 다른 사람들과 특별하고 다른 느낌을 줄 수 있는 종류의 제품이나 서비스를 제공함으로써 사람들이 더 중요하다고 느끼게 만드는 방법에 대해 생각하는 것입니다.

Mercedes-Maybach는 사치와 지위를 외칩니다.

7. 사랑받는 느낌

이 각도는 데이트 틈새 및 웨딩 업계에서 일반적으로 사용되지만 이에 국한되지는 않습니다. 데이트 웹사이트인 Tinder의 홈페이지에는 장대하고 낭만적인 무언가를 시작할 수 있다는 희망을 주는 크고 대담한 약속이 있습니다.

8. 칭찬을 받다

DigitalMarketer는 마케팅 대행사 및 프리랜서 마케터를 교육하는 회사입니다. "항상 가장 똑똑한 마케터가 되십시오"라는 마케팅 앵글을 통해 동료들이 당신을 칭찬하고 감사할 방법을 지적합니다.

광고 각도 조정의 이점

낮은 CPC

좋은 광고 각도는 클릭당 비용(CPC)을 줄이고 클릭률(CTR)을 높이는 데 매우 중요합니다. 제품에 대한 고유한 각도를 찾아 마케팅 훅으로 사용하십시오.

브랜드 포지셔닝 강화

브랜드 메시지 전략과 일치하는 마케팅 각도는 포지셔닝을 강화할 수 있습니다. 예를 들어 CXL은 고급 마케터를 위한 교육 플랫폼으로 자리 잡고 있습니다. 이 메시지는 Facebook 광고 메시지에서도 반복됩니다.

브랜드 포지셔닝의 장점과 예에 대해 자세히 알아보세요.

더 많은 판매 및 리드

모든 비즈니스는 더 많은 고객과 리드를 확보하기를 원하지만 모든 비즈니스 소유자가 그렇게 하는 방법을 알고 있는 것은 아닙니다. 고객이 어떤 각도에서 공감하는지 알면 획득 전략에 도움이 될 수 있습니다.

제휴 마케팅을 더 쉽게 할 수 있습니다.

사업주로서 제휴 프로그램은 판매를 늘리는 간단한 방법입니다. 판매 수수료를 받기 위해 제품을 홍보하는 사람들이 있습니다. 그러나 초보자 제휴 마케팅 담당자는 무엇을 홍보하고 어떻게 홍보해야 할지 모를 수 있습니다. 검증된 광고 각도로 제휴사를 돕는 것은 더 많은 매출과 더 높은 전환을 의미합니다.

제휴 마케팅은 관심 있는 주제에 대한 콘텐츠를 만들고 해당 콘텐츠의 청중을 찾을 수 있기 때문에 콘텐츠 제작자에게 좋습니다. 그런 다음 해당 청중을 홍보 중인 제품이나 서비스로 안내하고 비즈니스에 더 많은 고객을 보내는 대가로 판매 또는 커미션을 받을 수 있습니다.

자주 묻는 질문

결론

효과적인 마케팅 각도는 단순한 판촉 캠페인 그 이상입니다. 브랜드가 관심사에 집중하여 고객과 새로운 관계를 맺을 수 있는 기회를 찾고 창출하는 방법입니다. 가격과 기능에만 비즈니스를 포지셔닝하는 것은 더 이상 문제가 되지 않습니다. 청중의 경험과 기대에 집중해야 합니다. 사용자 요구에 따라 제품이나 브랜드를 포지셔닝하면 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있지만 고객이 계속 재방문하려면 동일한 사용자 경험을 제공해야 합니다. 다양한 광고 각도를 계속 테스트하고 하나의 광고 각도에 집착하지 마십시오.