이 마케팅 캔버스가 귀하의 비즈니스에 도움이 되는 방법
게시 됨: 2017-07-30마케팅 캔버스는 메시지 매개변수를 명확하게 정의합니다.
마케팅은 쉽습니다. 또는 적어도 브레인스토밍은 그렇습니다. 마케팅은 대상 인구 통계를 제품에 소개하는 프로세스입니다. 그것만큼 간단합니다. 어떻게 그런 일이 일어납니까? 개별 제품, 시장 및 사람에게 고유한 여러 가지 방법을 통해 프로세스를 마케팅 캔버스라고 합니다.
나는 당신이 무엇을 마케팅하고 어디에 있든 동일한 정보와 교훈을 정의해야 한다는 것을 배웠습니다. 그렇지 않으면 성공하지 못할 것입니다.
이것은 당신이 스타트업, 아티스트, WordPress 개발 하우스 또는 포춘 500대 기업인 경우에 적용됩니다. 동일한 질문이 중요할 것입니다.
- 당신의 제품은 무엇입니까?
- 시장성 있는 요소는 무엇입니까?
- 이를 바탕으로 귀하의 핵심 메시지는 무엇입니까?
- 타겟 고객은 누구입니까?
- 그들의 영향력 있는 사람은 누구입니까?
- 어떤 무료 채널에 액세스할 수 있습니까?
- 어떤 유료 채널에 액세스할 수 있나요?
- 당신의 목표는 무엇입니까?
- 처음 세 단계는 무엇입니까?
이 매개변수를 정기적으로 사용하는 마케팅 캔버스에 넣었습니다.
마케팅 캔버스는 린 스타트업 캔버스에서 영감을 받았습니다. 나는 이것이 독창적인 아이디어가 아니라는 것을 압니다. 확실히 그것을 발명했다고 주장하는 것은 아닙니다. 다른 종류의 마케팅 캔버스가 있습니다.
그러나 나는 이것을 만들었고 매번 작동한다는 것을 발견했습니다. 사람들이 마케팅 방향에 대해 생각하게 하고 높은 수준의 계획을 수립합니다. 이것은 전체 마케팅 계획이 아닙니다.
당신이 하고 있는 일을 더 발전시키고 정의하기 전에 출발점으로 사용하기 위한 조감도 입니다. 많은 사람들에게 마케팅에 대한 초기 브레인스토밍은 결코 일어나지 않거나 아무데도 가지 않습니다. 대신 이것을 시도하십시오.
충분히 간단해 보이죠?
새 프로젝트로 작업할 때 이 캔버스를 살펴보는 것이 첫 번째 단계입니다.
안내해 드리겠습니다.
저는 Learnable 이라는 가상의 스타트업을 발명할 것입니다. Learnable이 구독자에게 매달 새로운 것을 완전히 무료로 가르칠 수 있도록 수업 계획을 선별하는 월간 뉴스레터를 제공한다고 가정해 보겠습니다.
그래서 우리는 제품과 독특한 시장성 요소로 시작할 것입니다.
당신은 내 소름 끼치는 필적을 용서해야 할 것입니다. 내 강점이 된 적은 없다.
자, 이것이 첫 번째 섹션입니다. 무엇을 하든 초기 계획을 세울 때 이미 이에 대해 생각했을 것입니다.
우리는 제품을 다음과 같이 정의했습니다. "공개 블로그 및 비디오를 기반으로 수업 계획을 컴파일하는 이메일"
...그러나 우리는 또한 제품이 독특하고 시장성이 있으며 후크가 무엇인지 정의했습니다 . "
다음, 마케팅 캔버스의 하나의 핵심 메시지는 무엇입니까?
제품 설명과 독특하고 시장성이 있다고 믿는 것을 기반으로 핵심 메시지를 작성할 수 있습니다. 이것은 우리가 제품에 대해 모든 사람에게 말하고 싶은 한 가지입니다. "Learnable은 수집된 인터넷 지식을 사용하여 고품질의 무료 수업을 배우는 가장 좋은 방법입니다."
누가 그 메시지를 들어야 합니까? 누가 그들에게 영향을 미치는가?
마케팅 대상이 누구인지 모르면 무언가를 마케팅할 수 없습니다. 작동하지 않습니다. 청중은 결코 "모든 사람"이 아니라는 것을 기억하십시오. 그것은 항상, 항상 누군가 입니다.
특정 계획에 따라 자신의 시간에 학습해야 하는 이메일 기반 제품의 청중은 누구입니까?
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글쎄, 내가 큐레이션할 콘텐츠(코딩, 디자인 트릭, 관리 프로세스, 쓰기 등)를 기반으로 하면 "전문가, 기업가, 개발자 및 디자이너"라고 말하고 싶습니다.
좋아요, 그래서 우리는 누구를 목표로 삼을지 압니다. 하지만 한 번 더 촬영해 보겠습니다. 그 청중에게 영향을 미칠 사람들은 누구입니까? "저자, 연사, 투자자, 블로거 및 인물."
그래서 우리는 지금 두 가지 목표를 가지고 있습니다. 주요 청중(Learnable을 사용할 사람들)과 인플루언서, 다른 사람들이 가입하도록 격려할 사람들입니다.
우리는 우리가 도달하고 싶은 사람을 알고 있습니다. 어떻게 합니까?
어떤 채널을 사용할지 결정하는 것은 대부분의 사람들이 레일에서 벗어나는 곳입니다.
"우리는 모든 채널에 있어야합니다! 우리 웹사이트를 보세요. Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, 블로그, Medium, YouTube, Podcast, 7개의 다른 Twitter 계정 및 차고 세일에 대한 링크가 있습니다!”
아니요. 거짓.
A — 마케팅 채널은 소셜 미디어 플랫폼만을 의미하지 않습니다.
B — 모든 채널이 귀하와 귀하의 제품에 적합한 것은 아닙니다.
목표를 생각해야 합니다.
내가 강조한 사람들 바로 위에 다음 채널을 통해 도달할 수 있다는 것을 알고 있으며 이러한 채널이 내가 효과적으로 커뮤니케이션할 수 있는 영역이라는 것을 알고 있습니다. 블로그와 Quora.”
유료 채널은 어떻습니까? 글쎄, 나는 이것에 넣을 현금이 많지 않기 때문에 너무 하고 싶지 않다. 저는 아마도 이렇게 할 수 있습니다. "소셜 광고(제한된 Facebook 광고 예산 내에서) 및 한두 개의 팟캐스트 후원."
목표 설정… 그리고 마케팅 캔버스를 통한 단계 결정
자, 이제 제 핵심 메시지가 무엇인지 알았습니다. 누가 들어야 하는지 압니다. 나는 그것을 그들 앞에 어떻게 놓아야 하는지 알고 있다.
내 목표는 무엇입니까? 다음 단계를 어떻게 배치할 것인가?
나는 이러한 목표에 대해 너무 깊이 들어가지 않았습니다.
그러나 본질적으로 나는 가능한 한 많은 사람들에게 핵심 메시지를 전달하고(A), Learnable에 X개의 가입을 달성하고(B), 제품 프로필을 구축하는 데 사용할 수 있는 미디어 보도를 얻고(C) .
나는 이것을 3단계로 할 것이다:
- 빌드업을 시작합니다. 여기에는 핵심 메시지가 무엇인지 사람들에게 알리고 제품이 언제 출시될지 알리는 것이 포함됩니다.
- 내가 스팀 헤드를 구축했을 때 제품을 출시합니다.
- 가입 및 적용 범위를 활용하여 향후 계획을 위한 토대를 마련합니다.
마케팅 캔버스가 하는 일
이 브레인스토밍 문서가 완료되면 해당 목표를 더 자세히 다루고 세 단계에 대한 계획과 일정을 설정하는 심층 마케팅 계획을 시작할 수 있습니다.
저는 Learnable을 마케팅하기 위한 본격적인 전략을 수립하는 중이며 제 마케팅이 무엇에 관한 것인지에 대한 전반적인 비전을 유지할 수 있을 것입니다.
사람들이 마케팅을 하지 않는 척 하는 이유는 뭔가 더럽게 느껴지기 때문 입니다. 얄팍한.
그리고 네, 소셜 미디어 및 디지털 마케팅 전문가들과 이야기를 나누다 보면 결국 그런 마케팅을 하게 될 것입니다. 하지만 꼭 그럴 필요는 없습니다.
마케팅은 Twitter에서 사람들에게 소리를 지르거나 아무도 읽고 싶어하지 않는 무료 전자책을 제공하고 피를 흘리게 할 소셜 플랫폼에서 1센트도 되지 않는 클릭에 대해 비용을 지불하는 과정이 아닙니다.
마케팅은 사람들에게 당신이 하는 일을 소개하기 위해 고안된 모든 활동입니다.
블로그 포스트 쓰기, 강연하기, 이메일 보내기, 학교 자원봉사, 심지어 제품이나 사업에 투자하는 것. 이는 모두 마케팅 전략의 일부일 수 있으며 종종 그렇습니다. 그러나 전술 및 전략적 움직임이 무엇인지에 대한 방향과 전반적인 아이디어와 함께 배치되어야 합니다.
마케팅 캔버스를 사용해보십시오. 나는 그것을 사용하고, 맹세하고, 그것을 사랑합니다.
[Jon Westenberg의 이 게시물은 Medium에 처음 게재되었으며 허가를 받아 복제되었습니다.]