마케팅 인텔리전스, 스타트업을 위한 의사결정 과학
게시 됨: 2020-11-08많은 보고서에서 처음 5년 동안 시작 실패율이 90%라는 만장일치로 보고됩니다.
관련성을 유지하기 위해 스타트업은 재무 건전성을 유지하고 혁신해야 합니다.
많은 에너지, 돈, 연구 및 카페인이 브랜딩에 사용되지만 잘못된 위치 지정은 좋은 브랜드를 나쁘게 죽일 수 있습니다.
마케팅은 창업 초기에도 수익을 내는 스타트업을 위한 가장 중요한 필수 조건 중 하나입니다. 채워야 할 다양한 버킷 중에서 PR과 마케팅은 비즈니스 모델에 포함되어야 하는 것입니다. 첫날부터 운영 비용의 일부라는 것이 매우 중요합니다. 그리고 그것이 결정되면 지출한 각 루피가 올바른 투자인지 확인해야 합니다. Marketing Intelligence는 우리의 오라클이지만 과학으로 뒷받침됩니다.
나는 최근에 Uttarakhand에 기반을 둔 스타트업 설립자가 주로 지역 주민들에게 권한을 부여하고 고용을 창출하는 다소 뛰어난 비즈니스 모델을 제안했습니다. 설립자 자신은 대의와 기회 비용을 위해 직장을 그만둔 역뇌 유출의 예입니다. 그는 열심히 일했고, 제조, 물류, Amazon 및 Flipkart와의 채널, 인력, 초기 자금 조달의 요소를 분류했으며 성공적인 파일럿도 실행했습니다. 차후에 차입금을 빼서 들어가야 하는 '마케팅'을 제외하고는 다 고려했다. 제 창업자 친구는 현재 이 악순환과 싸우고 있습니다.
또 다른 스타트업 창업자는 최근 여행 및 부동산 기반 비즈니스 모델에 막대한 투자를 하는 잘못된 결정에서 구원을 받았습니다. 가정은 편향되었고 몇 가지 마케팅 인텔리전스 테스트를 실행하여 쉽게 반박되었습니다.
많은 보고서에서 처음 5년 동안의 시작 실패율이 90%라는 만장일치로 보고됩니다. 우리는 스타트업이 부패하기를 원하지 않습니다. 노력, 열정, 투지가 오래 지속되는 삶을 낳아야 합니다. 그러나 우리는 이 공간의 실체를 알고 있습니다. 인수 또는 합병되고 심지어 거의 공개되지 않고 IPO에 들어가거나 유니콘이 되는 소수가 있습니다.
솔직히 말해서, 관련성을 유지하고 재무 건전성을 유지하며 혁신하려면 마케팅 인텔리전스를 비즈니스 전략에 통합해야 합니다. 올바른 대상 고객 사이에서 수요를 자극하고 창출하는 것은 정규직입니다. 스타트업 창업자로서 마케팅 분야에서 완벽한 10인은 아니지만 올바른 결정을 내릴 수는 있습니다. 마케팅 인텔리전스를 통해 창업자는 시장을 파괴하고, 지배하고, 주도할 수 있습니다. 인터넷을 통해 매일 떠도는 수백만 개의 신호를 사용하여 통찰력을 수집, 평가 및 제공합니다.
Marketing Intelligence의 입력으로 설립자는 고객 데이터를 분석하여 구매 행동 및 비즈니스 예측에 대한 예측을 할 수 있습니다. 그들은 다양한 브랜드 캠페인과 커뮤니케이션의 성공률을 이해함으로써 가장 적절한 내러티브를 만들 수 있습니다. 이러한 통찰력은 마케팅 전략과 전술에 적용할 때 과학적이고 확실한 의사 결정을 제시합니다.
완벽한 브랜딩
많은 에너지, 돈, 연구 및 카페인이 브랜딩에 사용되지만 잘못된 위치 지정은 좋은 브랜드를 나쁘게 죽일 수 있습니다. 많은 브랜드가 통찰력이 뒷받침되지 않는 직관에 기반한 결정을 내림으로써 목적을 잃었습니다. 2020~21년의 마케팅 벌집에서 우리는 소셜 리스닝, 인공 지능, 머신 러닝, 데이터 마이닝 등과 같은 많은 유행어를 듣기 시작할 것입니다. 사실, 그들은 스타트업에게 고객 요구 사항과 그들의 가장 미세한 특성에 대한 정확한 이해를 제공합니다.
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기계 주도 접근 방식을 수행하면 편향, 잘못된 정보 또는 무지가 될 수 있는 인간의 오류 범위가 줄어듭니다. 마케팅 인텔리전스 도구에 투자함으로써 마케터는 최신 전환 캠페인 및 프로모션이 실행 중인 경우에도 지속적으로 검토할 수 있습니다. 실질적으로 설립자는 브랜드 및 평판 관리에 대한 고객 인식을 통계적으로 측정할 수 있습니다.
세렌디피티에 휩쓸리다
Apple은 혁신과 R&D의 동의어입니다. 'Thinks Different' 브랜드의 충성도가 높은 사람이 되고자 하는 열망입니다. 그러나 Apple의 제품 실험이 실패하더라도 감당할 수 있기 때문에 괜찮습니다. 투자자의 자금으로 번창하는 스타트업은 실용적인 비즈니스 결정을 내려야 합니다.
경쟁사의 메시지, 포지셔닝, 브랜드 요소, 가격, 새로운 시장 진입 및 포장과 같은 전략적 결정은 시장마다 다를 수 있는 여러 요소를 기반으로 합니다. MI는 그런 감성에 답하고 미리 변화를 허용합니다.
또한 스타트업의 마케터는 경쟁 동향을 빠르게 파악하고 관심 메트릭의 양을 찾아 브랜드를 홍보하는 채널을 측정할 수 있습니다. 단순히 HR 게시물에 대한 분석을 실행하여 경쟁사의 최신 개발 상황을 이해할 수도 있습니다. 이것은 또한 업계가 어디로 가고 있는지를 암시합니다.
예산 문제를 막으십시오
대규모 조직은 모든 마케팅 솔루션에 대한 전문 전략 팀으로 구성됩니다. 하지만 스타트업에게 그런 투자를 하는 것은 캐치22 상황이다. 또한 창립자로서 핵심 영역은 마케팅이 아닐 수도 있습니다. 분석을 실행하여 추세를 파악한 후에는 프로그래밍 방식 광고 방식 중에서 선택하여 고객이 소비하는 플랫폼에서 직접 고객에게 도달할 수 있습니다.
인도에는 Zomato, Paytm, Ola, Flipkart와 같은 큰 유니콘을 만든 젊은 Tech 충실한 사람들이 많이 있습니다. 그들의 성장은 소비자 및 시장 채택에서 매우 가속화되었습니다. 그들은 모든 중요한 결정을 올바르게 내리도록 어떻게 보장했습니까? 오늘날의 스타트업에게 Marketing Intelligence 도구에 대한 투자는 스타트업이 적시에 적절한 장소에서 자본화할 수 있는 우위를 제공합니다.
미래를 준비하다
랩톱과 데스크톱을 사용하는 4천만 명 이상의 인도인이 있지만 4억 명 중 대다수는 스마트폰만 사용합니다. 폐쇄의 영향으로 이러한 성장은 대도시가 아닌 도시에서 기하급수적으로 증가했습니다. 이것은 대부분의 새로운 유형의 마케터에게 새로운 시장입니다.
SaaS 회사에 대한 Covid 19의 영향으로 인해 SaaS 회사는 시대와 관련성을 유지하기 위해 개편하고 모바일 우선이 되었습니다. 점점 더 많은 고객이 온라인 서식지를 찾게 됨에 따라 스타트업이 서비스와 제품을 디지털 방식으로 조정하는 것이 더욱 중요해졌습니다. 마케팅 인텔리전스 구현에 대한 급진적인 강조는 우리의 스타트업이 혁신의 기수가 되기 위한 원동력이 될 것입니다.
수천 개의 유니콘 중 올해 RazorPay, Unacademy, Postman, Nykaa 및 Pine Labs의 5개 유니콘만 있었습니다. 5개 모두는 고도로 진보적이고 매우 관련성이 높은 공간에 있습니다. 그들은 기술을 핵심으로 사용하고 가장 강력한 메시지로 이해 관계자와 연결합니다. 디지털이 지원하는 마케팅 인텔리전스를 통해 우리는 TG가 어디로 향하고 있는지 확실히 알고 있으며 앞으로 몇 년 동안 유니콘의 수가 계속 두 배로 증가하기를 바랍니다. 그것이 리더가 일관되게 지켜야 할 덕목입니다. '항상 올바른 결정을 내리는 것'입니다.