효과적인 마케팅 프레젠테이션을 만드는 방법 [플러스 템플릿]

작가, 마케팅 전문가 또는 전면 비즈니스 커뮤니케이션 을 만드는 최전선에 있는 사람이든 효과적이고 명확한 마케팅 프레젠테이션을 만드는 방법을 배우는 것은 중요한 기술입니다.

잘 구조화되고 명확한 마케팅 프레젠테이션을 위한 많은 사용 사례가 있습니다. 가장 일반적인 것은 다음과 같습니다.

• 컨퍼런스나 네트워킹 행사에서 연설하기
• 새로운 캠페인 또는 이니셔티브에 대한 회사 리더십 피칭
• 기존 또는 잠재 고객을 위한 웨비나 발표
• SlideShare와 같은 플랫폼을 위한 콘텐츠 제작/재 용도 변경

사용 사례가 무엇이든 효과적이고 명확한 마케팅 프레젠테이션의 핵심이 되는 네 가지 기본 전략이 있습니다.

1. 청중에 대한 프레젠테이션 만들기
2. 가치를 빠르게 창출
3. 매력적인 이야기를 들려주세요
4. 올바른 디자인 원칙 사용

뛰어들 준비가 되면 Visme는 디자이너가 아닌 사람들이 멋진 마케팅 프레젠테이션 을 만들 수 있도록 도와주는 도구입니다 .

일반적으로 프레젠테이션을 디자인할 때 시간과 리소스를 절약함으로써 얻을 수 있는 이점 중 하나는 전략과 영향력 있는 메시지를 준비하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있다는 것입니다.

그러나 메시지에 만족하고 디자인을 시작할 준비가 되었다면 훌륭합니다! 시작하는 데 도움이 되는 매력적이고 완벽하게 사용자 정의할 수 있는 수많은 슬라이드가 있습니다.

템플릿 라이브러리 로 이동하여 지금 시작하십시오!

그동안 우리는 이러한 각 전략을 심층적으로 탐색하는 것으로 전환할 것입니다.

또한 슬라이드쇼 전체에서 올바른 디자인 원칙을 사용하여 시각적으로 훌륭하고 수익성 있는 마케팅 프레젠테이션을 만드는 프로세스를 간소화할 수 있는 방법을 탐색할 것입니다.

청중에 대한 마케팅 프레젠테이션 만들기

효과적이고 명확한 마케팅 프레젠테이션을 만들 때 중요한 첫 번째 전략은 청중에 대한 프레젠테이션을 만드는 것입니다.

임팩트 있는 슬라이드를 만들 준비가 되셨습니까? 아래의 일정 슬라이드를 사용하세요.

공감 능력을 길러라

청중에 대한 프레젠테이션을 준비할 때 할 수 있는 한 가지는 공감적으로 그들과 소통하는 것입니다.

공감이란 무엇입니까? 디자인 회사 IDEO 에 따르면 공감은 "당신이 디자인하는 사람들의 문제와 현실에 대한 깊은 이해"입니다.

우리의 경우 기존의 이상적인 청중을 위한 프레젠테이션을 디자인하고 있습니다.

보다 일반적인 정의로서, 공감은 우리가 다른 사람의 관점에서 세상을 볼 수 있게 해줍니다. 관객의 입장 에서 세상을 이해하고 느끼고 경험한다 .

이것은 우리가 다른 관점에서 세상을 상상할 수 있을 때 프레젠테이션에 포함할 새롭고 흥미롭고 가치 있는 메시지를 브레인스토밍할 수 있기 때문에 유용합니다.

이러한 메시지를 브레인스토밍한 후에는 아래 템플릿의 슬라이드를 사용하여 메시지를 표시할 수 있습니다.

청중의 관점에서 사물을 완전히 경험할 수는 없지만 가능한 한 가까이 다가가기 위해 전략과 전술을 사용할 수 있습니다.

가장 중요한 것은 다른 사람들의 필요와 아이디어를 이해하기 위해 우리 자신의 선입견을 버리기로 동의해야 한다는 것입니다.

이것은 프레젠테이션의 분위기를 설정하는 데 도움이 되기 때문에 마케팅 프레젠테이션을 만드는 중요한 첫 번째 단계입니다.

청중과 소통할 준비가 되면 간단한 프레젠테이션 테마의 장단점 슬라이드를 사용하세요.

청중의 환경 이해

청중과 더 강력하게 연결하는 첫 번째 단계는 청중이 프레젠테이션을 경험할 환경을 고려하는 것입니다.

일반 청중은 프레젠테이션과 어떻게 상호 작용합니까? 집에서 볼 것인가 직장에서 볼 것인가? 출석은 필수입니까 아니면 참석하기로 선택했습니까?

이러한 질문에 답함으로써 우리는 청중의 입장에 서고 발표자로서 사각지대가 없는지 확인할 수 있습니다.

청중의 환경과 연결하는 데 시간을 보낸 후 아래 템플릿을 사용하여 통찰력을 마케팅 프레젠테이션으로 변환하십시오.

청중의 요구 이해

청중에 대한 더 깊은 이해를 찾기 위한 또 다른 훌륭한 전략은 핵심적인 정서적, 신체적 요구 사항을 활용하는 것입니다.

발표자로서 당신은 발표하는 주제에 대해 청중과 다른 기대, 욕구 및 질문을 가지고 있습니다.

청중의 핵심 정서적 요구와 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나는 청중에게 더 나은 삶에 대한 그럴듯한 비전을 제공하는 것입니다.

청중의 핵심 감정적 요구 사항과 연결되면 크리에이티브 프레젠테이션 테마의 프로세스 모델 슬라이드를 사용하여 아이디어를 공유하십시오.

이야기의 청중 측면에 초점을 맞추면 새로운 아이디어, 주제 및 메시징 기회를 얻을 수 있습니다.

여정 지도 만들기

마케팅 프레젠테이션을 위해 콘텐츠를 브레인스토밍할 때 가장 먼저 할 수 있는 일은 잠재 고객이나 잠재 고객이 회사에서 목표에 도달하기 전에 거쳐야 하는 다양한 단계를 이해하는 것입니다.

이것은 마케팅 프레젠테이션에 들어갈 콘텐츠를 만들 때 알아야 할 귀중한 정보입니다.

청중의 동기와 목표 달성을 방해하는 마찰 및 고충을 이해하는 데 도움이 됩니다.

아래의 이 단순한 템플릿 옵션을 사용하여 고객이 비즈니스와 상호 작용하는 방식을 시각적으로 보여줍니다.

청중과 공감하는 강력한 방법은 청중이 가지고 있는 문제와 좌절을 깊이 파고드는 것입니다.

몇 가지 불만 사항을 식별한 후 사용할 훌륭한 도구 내용 브레인스토밍 도구는 5 Whys 기법 입니다.

원래 Toyota의 창립자인 Sakichi Toyoda 가 개발한 5 Whys는 청중에게 강조할 수 있는 강력한 방법이기도 합니다.

다음은 Toyoda가 자신의 프로세스를 설명한 방법입니다.

"도요타의 과학적 접근 방식의 기본은 문제를 발견할 때마다 다섯 번 이유를 묻는 것입니다. 이유를 다섯 번 반복하면 문제의 본질과 해결 방법이 명확해집니다."

콘텐츠 브레인스토밍을 위해 이 전술을 사용하려면 먼저 청중의 한 구성원이 겪고 있는 문제나 좌절감을 식별해야 합니다.

5 Whys 기법을 사용하여 이 문제의 핵심에 있는 몇 가지 근본 문제를 탐색합니다.

이렇게 하면 청중과 잠재 고객에게 더 많이 공감하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 콘텐츠에 이 수준의 깊이를 추가하면 청중에게 더 감정적인 수준으로 영향을 미칠 가능성이 높아집니다.

5 Whys 기법을 시도할 준비가 되셨습니까? 아래 슬라이드 다이어그램을 사용하여 올바른 모양과 구조를 지정하십시오.

고객 페르소나 정의

이제 우리는 공감과 관련된 몇 가지 기술과 전술을 살펴보았으므로 타겟 고객이 누구인지 더 완전히 정의할 수 있습니다. 이렇게 하면 고유한 고객 기반과 대상 독자층을 정의하는 데 도움이 됩니다.

그렇게 하기 위해 우리는 기존 데이터와 미래 예측을 혼합하여 그릴 것입니다.

분석 페르소나

첫 번째 페르소나는 기존 데이터를 기반으로 합니다. 데이터를 추적하는 분석 또는 CRM 소프트웨어와 몇 가지 기본 분석 기술이 필요합니다.

이는 데이터의 간단한 탐색에서 발견할 수 있는 귀중한 데이터 때문에 시간과 리소스에 투자할 가치가 있습니다.

예를 들어 Pinterest의 전 마케터인 Casey Winter 는 분석 데이터를 사용하여 다음 페르소나를 생성했습니다.

1. 핵심
2. 평상복
3. 가장자리 가의
4. 잠자는

설명하자면, 핵심인물은 매일 오고, 일반인은 매주 오고, 한계인력은 매달 오고, 휴면 사용자는 Pinterest 플랫폼 사용을 완전히 중단했습니다.

이러한 유형의 페르소나는 마케팅 프레젠테이션을 만들 때 유용합니다. 프레젠테이션의 주요 메시지 전략이나 목표를 개발하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다.

예를 들어, Pinterest는 일반 사용자가 핵심 사용자가 매일 하는 활동을 더 많이 수행하도록 도울 수 있습니다. 핵심 사용자 페르소나로 마이그레이션하는 방법을 가르치는 것을 목표로 이러한 일반 사용자를 대상으로 프레젠테이션을 만들 수 있습니다.

청중과 효과적으로 소통할 준비가 되셨습니까? 아래와 같은 제품 비교 슬라이드를 사용하세요.

제품 페르소나

분석 페르소나와 유사하게 제품 페르소나는 기존 사용자 또는 독자 를 이해하는 데 중점을 둡니다 .

그러나 분석이나 CRM 소프트웨어에서 통계를 처리하는 대신 정성적 데이터를 수집하여 독자가 취하는 개별 조치가 아니라 독자가 누구인지에 대해 더 많이 파악할 수 있습니다.

이것은 일반적으로 고객 전화, 설문 조사 및 기타 정성적 데이터 소스를 앞뒤로 사용하여 수행됩니다.

마케팅 페르소나

마케팅 페르소나는 미래에 대한 투영이기 때문에 우리가 논의한 처음 두 가지와 다릅니다. 이것은 당신이 가진 청중이 아니라 당신이 원하는 청중입니다.

마케팅 페르소나를 개발하면 추구하고 목표로 삼을 목표 시장을 정의하는 데 도움이 됩니다.

이 페르소나는 제품 외부의 사람들을 대상으로 하기 때문에 이 프로세스 중에 생성되는 공통 도구 중 하나는 대상 고객의 일상적인 일을 매핑하는 것입니다.

이는 프레젠테이션에 사용할 올바른 메시지와 전략을 이해하는 데 도움이 됩니다.

페르소나가 다운되었나요? 아래 템플릿을 사용하여 필요에 맞는 프레젠테이션을 만드십시오.

마케팅 프레젠테이션에서 빠르게 가치 창출

이제 청중에 대한 마케팅 프레젠테이션을 만드는 방법을 검토했으므로 효과적이고 명확한 마케팅 프레젠테이션을 만드는 데 있어 두 번째로 중요한 전략에 대해 알아보겠습니다.

우리는 가능한 한 빨리 청중을 위한 가치 를 창출해야 합니다.

우리는 먼저 가치 창출이 무엇인지, 마케팅 프레젠테이션에서 가치 창출 방법을 살펴보고, 이 프로세스에서 수행해야 할 작업 프레임워크가 얼마나 중요한지 살펴보겠습니다.

핵심 아이디어에 집중

“사람들이 원하는 것을 만들어라. 이제 막 고칠 수 있게 된 충족되지 않은 요구보다 더 가치 있는 것은 없습니다. 많은 사람들을 위해 고칠 수 있는 고장난 것을 발견했다면 금광을 찾은 것입니다.”

벤처 캐피털리스트 Paul Graham의 이 인용문은 가치 창출이 어떻게 콘텐츠, 비즈니스 및 마케팅 프레젠테이션에 대한 관심을 이끄는 중심 메커니즘인지를 잘 보여줍니다.

성공적인 비즈니스를 운영하려면 가치 있는 무언가를 만들어야 합니다.

마찬가지로 성공적인 마케팅 프레젠테이션은 청중을 위한 가치 창출 계획을 전달합니다.

프레젠테이션 중 우리의 임무는 청중이 필요로 하는 정보나 지식을 찾는 것입니다.

당신이 창출하는 가치는 여러 가지 다른 형태 중 하나를 취할 수 있지만 목적은 항상 동일합니다. 다른 사람의 삶을 조금 더 낫게 만드는 것입니다.

청중을 위한 가치를 창출할 준비가 되셨습니까? 아래의 벤 다이어그램 슬라이드를 사용하십시오.

청중을 돕는 방법 이해

청중을 위해 가치를 창출하는 방법을 시각화하는 데 도움이 되는 유용한 프레임워크는 완료해야 할 작업 모델입니다.

해야 할 일은 소비자 행동 이론입니다. 잠재 고객이 당사의 마케팅 프레젠테이션에 관심을 갖도록 하는 근본적인 동기 를 설명 합니다.

이론에 따르면 잠재 고객이 완료해야 할 특정 작업이 있을 때 신제품, 콘텐츠 및 정보 시장이 등장하고 해당 작업을 완료하기 위해 제품을 구매하기 시작합니다.

Jobs to the Done 사이트는 이에 대한 훌륭한 시각적 예를 제공합니다. 누군가는 조립이 필요한 스케이트보드를 구입할 수 있지만 그들이 진정 원하는 것은 훌륭한 스케이터가 되어 트릭을 수행하는 것입니다.

이미지 소스

화장품 회사 Revlon의 설립자인 Charles Revson은 다음과 같은 인용문에서 이 원칙의 또 다른 예를 보여줍니다. “공장에서 우리는 화장품을 만듭니다. 약국에서 우리는 희망을 판다.”

Revson은 Revlon을 고객에게 가치 있게 만드는 핵심 감정적 필요 를 식별했습니다.

이 정보는 청중이 프레젠테이션과 상호 작용할 때 갖게 될 궁극적인 목표 또는 비전을 이해하는 데 도움이 되기 때문에 마케팅 프레젠테이션에 매우 중요합니다.

A Job to the Done은 소비자가 기존의 삶의 상황을 선호하는 삶의 상황으로 바꾸려고 할 때마다 거치는 과정이지만, 그녀를 가로막는 제약이 있기 때문에 그럴 수 없습니다.

청중을 변화시키십시오

우리가 청중을 위해 가치를 창출할 수 있는 한 가지 이유는 인간으로서 가지고 있는 몇 가지 근본적인 한계 때문입니다.

일반적으로 청중은 도움 없이는 자신의 성격을 바꾸거나 방해하는 장애물을 극복할 수 없습니다.

이러한 영역의 발전은 새로운 아이디어와 새로운 도구 또는 제품을 우리 삶에 통합할 때 발생합니다.

이것이 Job to Done이 마케팅 프레젠테이션에서 명확하게 설명하는 데 도움이 되는 정확한 비전입니다.

우리 청중은 그녀가 받아들인 삶을 살고 있습니다. 그런 다음 상황이 바뀌고 그녀는 프레젠테이션을 보게 됩니다. 그녀는 삶을 개선할 수 있는 기회를 얻게 됩니다.

이 잠재 고객이 수행하고자 하는 "직무"를 이해하는 것은 명확하고 효과적인 마케팅 프레젠테이션의 중요한 목표입니다.

이미지 소스

마케팅 프레젠테이션으로 매력적인 이야기를 전하세요

스토리텔링은 대대로 지혜와 의미를 전달하기 위해 고안된 고대 기술입니다.

이 전략에서 우리는 비즈니스 커뮤니케이션 분야의 4가지 원칙을 사용하여 효과적인 마케팅 프레젠테이션에서 스토리텔링이 효과적인 이유를 탐구할 것입니다.

그러나 더 간단한 시작 질문으로 시작할 수 있습니다. 요컨대, 나의 청중은 누구이며 그들과 공유하고 싶은 메시지는 무엇입니까?

청중을 아십니까? 템플릿을 사용하고 프레젠테이션 중에 필요한 중요한 통찰력을 전달하십시오.

공감과 가치 창출에 대해 성찰한 후 상당히 미묘한 차이가 있는 응답을 제공할 수 있어야 합니다.

그럼에도 불구하고 프레젠테이션의 카피와 메시지에 관해서는 지금부터 우리가 내리는 각각의 결정입니다.

게임 프레임워크

GAME은 다음의 약어입니다.

목표

게임 프레임워크의 첫 번째 단계는 마케팅 프레젠테이션의 명확한 목표를 정의하는 것입니다.

관련 비즈니스 결과의 관점에서 생각하십시오. 고객을 늘려야 합니까? 리드를 검증하시겠습니까? 새 소프트웨어에 대한 조직의 안전한 구매?

구체적이고 구체적인 목표를 정의하는 것은 모든 마케팅 프레젠테이션의 중요한 구성 요소이므로 투자 수익을 추적하고 귀중한 시간을 효과적으로 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다.

마케팅 프레젠테이션에 대한 몇 가지 SMART 목표를 설정하여 성공을 위해 자신을 설정하십시오.

청중

게임 프레임워크의 두 번째 단계는 청중 단계입니다.

청중을 강조하고 폭넓은 수준에서 이해하기 위해 열심히 노력했지만 이제 마케팅 프레젠테이션으로 타겟팅하려는 청중의 세그먼트에 대해 구체적으로 알아야 할 때입니다.

청중에게 새로운 기능이나 아이디어를 알리기 위한 프레젠테이션입니까? 특정 메시지로 신규 또는 기존 페르소나를 타겟팅하고 있습니까?

청중의 어떤 세그먼트가 GAME 프레임워크의 두 번째 단계에서 달성할 것인지 이해하는 것입니다.

메시지

다음으로, 청중에게 제시할 실제 단어, 영상 및 콘텐츠를 만들기 시작합니다. 이해하기 쉬운 명확하고 논리적인 방식으로 주요 메시지를 포함해야 합니다.

이러한 메시지에는 귀하의 아이디어, 콘텐츠 또는 제품이 청중을 위한 가치를 창출하는 방법이 포함되어야 합니다. 이 기사의 가치 창출 및 완료해야 할 작업 섹션에서 수행한 작업을 기억하십니까?

핵심 메시지는 청중이 좌절과 도전을 해결할 때 A 지점에서 B 지점으로 가는 방법을 보여주어야 합니다.

참여도가 높은 청중을 A 지점에서 B 지점으로 안내할 준비가 되셨습니까? 메시지를 전달하려면 아래 템플릿을 사용해 보세요.

표현

마지막으로 GAME 프레임워크의 표현 구성 요소에 도달합니다.

이것이 우리의 핵심 메시지가 궁극적으로 취하게 될 형식입니다. 청중은 일반적으로 슬라이드쇼를 통한 시각적 커뮤니케이션과 추가 정보를 위한 글머리 기호를 통한 콘텐츠의 혼합을 기대합니다.

피라미드 원리

이제 마케팅 보고서에서 전달하려는 메시지를 표현하기 시작하므로 콘텐츠와 메시지를 구조화하는 가장 효과적인 방법을 연구하는 것이 유용합니다.

마케팅 또는 비즈니스 프레젠테이션을 구성하는 가장 좋은 개념 중 하나는 Minto Pyramid Principle입니다.

이 원칙은 전 McKinsey 마케팅 컨설턴트인 Barbara Minto에 의해 처음 만들어졌습니다.

그녀의 방법론은 영향력을 생성하는 논리적인 방식으로 마케팅 프레젠테이션을 위한 콘텐츠와 시각 자료를 개발하고 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

간단히 말해서, Minto Pyramid Principle을 사용할 때 가장 중요한 포인트부터 시작하여 프레젠테이션이 계속될수록 점진적으로 더 자세히 설명합니다.

이 규칙은 프레젠테이션의 메시지를 듣고 통합하는 청중의 수를 최대화합니다. 또한 대부분의 학문적 글쓰기에서 우리는 정반대의 것을 배우도록 가르치기 때문에 실천하기 어려운 규칙이 될 수도 있습니다.

그렇기 때문에 피라미드 원리를 실제로 살펴보는 것이 도움이 됩니다.

위에서 볼 수 있듯이 피라미드 원칙은 대상 회사를 인수해야 하는지 여부가 핵심 메시지인 실사 보고서에 사용되었습니다. 이것이 프레젠테이션의 핵심이며 가장 먼저 나옵니다.

다음으로 파트너는 더 깊이 파고 싶은 경우 지원 세부 정보와 정보를 많이 제공합니다. 그러나 대다수의 독자는 제안이 회사를 매수하라는 핵심 메시지를 기억할 것입니다.

마케팅 프레젠테이션을 구성할 때 이 원칙을 염두에 두십시오. 대다수의 청중이 기억할 핵심 메시지가 있습니까? 마케팅 프레젠테이션에서 가능한 한 빨리 나타나야 합니다.

이제 중요한 메시지에 명확성과 정확성을 추가하는 방법을 배웠으므로 아래 템플릿을 사용하여 마케팅 프레젠테이션을 한 단계 업그레이드하십시오.

마케팅 프레젠테이션에 올바른 디자인 원칙 사용

이제 청중, 청중을 위한 가치 창출 방법, 그리고 그 가치를 우리가 읽고 있는 이야기의 매개체에 전달하여 메시지 작성을 시작하는 방법을 살펴보았습니다.

그렇게 할 때 시각적 커뮤니케이션과 디자인 원칙을 고려하는 것이 중요합니다.

디자인 품질을 높이기 위해 지금 사용할 수 있는 절대적으로 중요한 세 가지 디자인 전술이 있습니다.

시각적 계층 구조, 색상 심리학 및 글꼴 페어링입니다.

시각적 계층

시각적으로 매력적인 방식으로 마케팅 프레젠테이션을 디자인하는 가장 좋은 방법 중 하나는 시각적 계층 구조를 사용하는 것입니다.

사용하고자 하는 디자인 요소를 파악하여 중요도 순으로 정리하는 방법입니다.

즉, 우리가 선택한 다양한 디자인 요소를 청중이 알아차리는 순서를 이해하는 데 도움이 되는 일련의 원칙입니다.

훌륭한 디자이너는 이러한 원칙을 조작하여 놀랍고 명확한 디자인을 만듭니다.

좋은 소식은 누구나 이러한 원칙을 활용할 수 있으며 Visme는 디자이너가 아닌 사람들이 효율적이고 효과적인 성공적인 마케팅 프레젠테이션을 만들 수 있도록 도와준다는 것입니다.

또한 시각적 계층 구조를 더 잘 이해할 수 있도록 이 블로그 게시물의 비디오 버전을 만들었습니다. 아래에서 시청할 수 있습니다.

색채심리학

프레젠테이션을 한 단계 끌어올릴 다음 디자인 요소는 색상 심리학 분야입니다. 마케팅 및 브랜딩의 색상 심리학은 중요한 주제입니다.

특정 색상이 소비자의 선택에 영향을 미칠 수 있다는 것은 절대적으로 사실이므로 모든 마케팅 프레젠테이션에서 중요한 디자인 결정입니다. 색상은 다양한 방식으로 우리의 감정에 영향을 미치는 힘이 있습니다.

프레젠테이션의 특정 부분에 주의를 환기시키거나 중요한 순간에 감정을 불러일으키거나 청중이 긍정적인 기억을 떠올리는 데 도움이 될 수도 있습니다.

글꼴 페어링

오늘 살펴볼 마지막 중요한 디자인 요소는 글꼴 페어링입니다. 글꼴 선택은 프레젠테이션의 톤, 느낌 및 모양에 매우 중요 합니다.

문제는 우리가 가진 선택의 폭이 엄청나고 어떤 글꼴 선택이 가장 잘 작동하는지에 관한 지식이 부족하다는 것입니다.

아래 비디오에서 Visme에 대해 다룬 주제입니다.

지금 마케팅 프레젠테이션을 만드십시오

네 차례 야! Visme을 시작하고 효과적인 마케팅 프레젠테이션 을 만들기 위한 여정의 다음 단계를 수행하십시오 . Twitter에서 창작물을 공유하고 #MyVisme를 사용하는 것을 잊지 마세요!