Salesforce Pardot으로 마케팅 전략을 구체화하는 7가지 팁

현대 마케터들은 마케팅 자동화가 현재의 경쟁적인 세상에서 앞서 나갈 수 있는 유일한 방법이라는 사실을 반복합니다. 잘 구현될 경우 마케팅 자동화는 게임 체인저가 될 수 있으며 궁극적으로 투자 수익에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. B2B 마케팅 자동화 는 조직 최적화에 관한 것입니다.

간단히 말해서 자동화, 최적화 및 마케팅 프로세스 측정에 도움이 되는 플랫폼 및 기술을 의미합니다. 마케터는 고객과 소통하고, 중요한 연결을 만들고, 리드를 생성하고, 효과적으로 거래를 성사시키기 위한 도구 모음이 필요합니다. 마케팅 자동화와 CRM을 제공하는 중요한 비즈니스 도구와 시스템을 통합하는 것이 필요합니다.

Salesforce Pardot 은 세계 최고의 CRM 플랫폼에서 가장 널리 사용되는 B2B 마케팅 자동화 플랫폼 중 하나로 입증되었습니다. Pardot은 Salesforce와 양방향으로 통합하여 두 응용 프로그램 간의 데이터 흐름을 가능하게 합니다. 이는 Pardot이 원활한 통합을 지원할 수 있기 때문에 다양한 마케팅 채널을 관리하는 사용자에게 큰 이점입니다.

새로운 마케팅 트렌드에 접근하기

B2B 마케터로서 우리는 구매자의 요구가 빠른 속도로 발전하고 있음을 알고 있습니다. 그러나 변화하는 것은 구매자만이 아니라는 사실입니다. 기술이 새로운 옵션과 기능을 추가함에 따라 마케터의 역할도 빠른 속도로 변화하고 있습니다. 영업 팀과 함께 작업을 수행하는 방식부터 전략을 수립하는 방식에 이르기까지 모든 것이 변화하고 있습니다.

B2B 마케터는 마케팅 전략을 하나의 분야로 생각하기보다 구매자의 요구에 관해서는 업계의 현재 전략과 새로운 트렌드를 평가하는 것이 점점 더 중요하다는 것을 이해합니다.

타겟 고객에 맞는 맞춤형 전략을 만들기 위해 마케팅 모범 사례를 결합하는 것이 훨씬 더 중요해졌습니다. 이 블로그에서는 Salesforce Pardot으로 마케팅 전략을 구체화하기 위한 7가지 팁을 언급합니다.

1. 리드 생성 계획

리드 생성 계획은 주로 랜딩 페이지와 리드 수집에 사용되는 양식을 기반으로 합니다. 리드 생성 시도 및 양식에 즉각적인 영향을 미치고 싶다면 랜딩 페이지를 시작하는 것이 좋습니다. Salesforce Pardot의 도움으로 리드 생성 자산을 최적화하면서 모범 사례를 고수할 수 있습니다.

독자가 F자 패턴으로 정보를 스캔한다는 점을 염두에 두고 텍스트를 스캔할 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 이것은 반드시 사람이 페이지의 상단과 왼쪽에 전달되는 정보에 중점을 두어야 함을 의미합니다. 또한 클릭 유도문안 버튼을 쉽게 찾을 수 있도록 하는 것도 중요합니다.

카피 패배의 단락 아래에 그것들을 숨기는 것이 랜딩 페이지의 목적입니다. 프로그레시브 프로파일링과 같은 마케팅 자동화 기능은 시간이 지남에 따라 귀중한 정보를 수집하면서 필드를 최소화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 마케팅과 영업의 동기화

효과적인 판매를 위해 마케팅 활동을 판매 활동과 원활하게 동기화할 수 있습니다. 철저한 워크플로우와 마케팅 팀은 영업 팀에 중요한 정보를 제공할 수 있는 능력을 가지고 있습니다.

Salesforce Pardot 으로 활성화된 계정 기반 마케팅은 더 많은 판매를 창출하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 조직은 마케팅 및 영업 팀을 더 높은 고객 유지 및 판매 성공률로 긴밀하게 조정할 수 있습니다.

거의 모든 것이 유사한 플랫폼에 존재하므로 영업 팀은 마케터가 적절한 사람에게 캠페인을 진행하도록 원활하게 도울 수 있습니다. 또한 마케팅 노력이 얼마나 진행되었는지에 대한 정보를 얻는 데 도움이 되므로 리드를 추적하고 판매 통화를 효과적으로 모니터링할 수도 있습니다.

3. 마케팅 콘텐츠

마케터들이 마케팅 콘텐츠를 개선하고 강화하고 싶다고 말할 때 많은 사람들이 더 많이 만들고 싶어합니다. 그보다는 적은 수의 고품질 콘텐츠를 최대한 활용하는 품질로 초점을 옮겨야 합니다. B2B 마케팅 자동화 플랫폼 은 특히 자원이 부족한 경우 마케팅 콘텐츠 재활용을 적극 지지합니다.

더 큰 콘텐츠 조각을 더 작은 조각으로 나누고 이러한 콘텐츠 조각을 쉽게 배포하는 것이 더 현명할 수 있습니다. 예를 들어; 전자책 출시는 블로그 게시물, 소셜 게시물, 그래픽 등으로 지원될 때 훨씬 더 나은 옵션이 될 수 있습니다.

이 외에도 다른 매체를 사용하여 동일한 메시지를 배포할 수도 있습니다. 한 회사에서 새로운 블로그 시리즈를 출시했으며 리드 생성에 사용할 수 있도록 웹 세미나 또는 팟캐스트로 전환하는 방법을 생각하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 Pardot이 유용할 수 있습니다. 또한 작은 자산은 여러 개의 작은 게시물과 그래픽을 가져와 완전히 다른 것으로 리마케팅하여 포장할 수 있습니다.

4. 인지적 ROI 보고

Salesforce Pardot 마케팅 자동화 플랫폼 은 마케팅 및 영업 팀의 노력이 전체 수익에 미치는 영향을 파악하고 이해하기 위해 통찰력 있는 보고에 의존하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 B2B 기업은 마케팅과 영업 사이의 가장 중요한 요소 중 하나로 수익을 꼽습니다.

고급 이메일 보고의 몇 가지 놀라운 기능 덕분에 고객이 모든 단계에서 캠페인에 참여하고 반응하는 방법을 쉽게 이해할 수 있습니다. 결과적으로 이것은 병목 현상을 식별하는 데 대한 심오한 통찰력을 제공하여 더 나은 결과를 위한 노력에 효과적으로 적응하는 것을 간단하게 만듭니다.

비슷한 방식으로 마케팅 활동과 영업 팀 사이의 점을 연결하면 ROI의 진정한 가치를 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다. 마케팅 모델을 개선하고자 하는 마케터의 기본 단계는 올바른 지표에 초점을 맞추는 것입니다.

B2B 메트릭은 비즈니스에 차이를 만드는 메트릭을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 주요 핵심은 모든 것을 한 번에 측정하려고 하기보다 비즈니스 목표에 최대한 부합하는 메트릭을 선택하는 것입니다.

5. 사회적 참여 개선

각 규칙이 모든 소셜 채널에 적용되는 것은 아니기 때문에 소셜 미디어 노력을 강화하는 작업이 까다로워 보일 수 있습니다. 이사회에 적용할 수 있는 것은 일관된 참여의 힘입니다. 소셜 미디어 팔로워는 오랫동안 정기적인 노력을 기울이지 않거나 오랫동안 어두워지면 혼란스러워하는 경향이 있습니다.

게시의 케이던스를 개발하고 항상 그것을 고수해야 합니다. 마케팅 자동화 또는 소셜 참여를 사용하여 사무실 밖에서 다른 일로 바쁠 시간에 소셜 게시물을 예약하세요.

Facebook, Google 및 Twitter와 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 게시 규칙을 합리화하는 방법에 대한 자세한 내용은 가이드를 확인하세요. B2B 소셜 미디어 가이드의 모든 채널에서 일관되고 효과적인 소셜 미디어 존재를 개발하는 방법을 포괄적으로 살펴보는 데 도움이 될 것입니다.

6. 이메일 마케팅

매우 많은 수의 마케터가 잠재 고객과 최적으로 연결하기 위해 고군분투합니다. 이것이 마케팅 담당자가 직면한 문제라면 광범위한 지역의 고객에게 다가가기 위한 의미 있는 이메일 캠페인을 만들 수 있습니다.

Pardot의 맞춤형 디자인 기능과 비주얼 편집기를 사용하여 마케터는 전문적으로 디자인된 이메일을 쉽게 보낼 수 있어 고객에게 올바른 메시지를 전달할 수 있습니다. 또한 미래를 위해 자동화된 이메일을 예약하는 것도 가능합니다.

이메일 효율성을 개선하기 위한 초점을 제안해야 하는 경우 세분화를 통해 달성할 수 있는 타겟팅이 확실합니다. 마케팅 자동화 플랫폼 을 사용하여 데이터베이스를 단순하거나 복잡한 목록으로 정렬할 가능성에 대해 알고 있는 것을 사용할 수 있습니다.

이 목록은 모든 세그먼트가 가장 관련성 높은 메시지를 수신하도록 이메일 메시지를 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 지리적 위치를 기준으로 정렬된 목록은 해당 지역의 이벤트에 대한 메시지를 수신할 수 있는 반면 직위별로 컴파일된 목록은 의사 결정자를 대상으로 하는 콘텐츠를 수신할 수 있습니다.

7. 이벤트 마케팅 효과

이벤트 마케팅은 다시 많은 조직이 운영을 향상시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 비결은 이벤트 후 후속 조치가 적절하고 시기적절하도록 하는 것입니다.

실제로 Pardot은 이벤트가 성공적으로 완료되면 마케터가 이벤트 투자를 최대한 활용할 수 있도록 간소화된 절차를 촉진합니다. 또한 마케터는 이벤트 발생 후 후속 프로세스 및 육성 프로세스를 단계별로 따를 수 있습니다.

결론

Salesforce Pardot 은 가장 효율적인 방식으로 시장에서 최고의 CRM 혜택을 제공하는 마케팅 자동화 도구 중 하나입니다. 조직 데이터를 분석하고 집중 마케팅에 의존하는 데 도움이 됩니다. 마케터는 Pardot의 도움으로 가치 있는 ROI를 생성하는 데 도움을 받을 수 있습니다.

Salesforce Pardot을 통해 전례 없는 성공에 기여하고 수익 목표를 훨씬 더 높일 수 있습니다. Encaptechno 에는 Salesforce Pardot을 구현하고 사용하는 데 도움을 줄 수 있는 전문 Salesforce 컨설턴트 팀이 있습니다. 우리 팀에 연락 하여 조직의 마케팅을 강화하고 최대한 활용하십시오.