디지털 마케팅 판매

2021년 1월 14일 최종 업데이트

디지털 마케팅 솔루션이 너무 많기 때문에 귀하 또는 귀하의 고객에게 적합한 솔루션을 결정하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 물론 대답은 항상 "모든 것, 전체론적 접근 방식은 항상 최상의 결과를 얻기 위한 최선의 접근 방식"일 수 있습니다. 클라이언트의 역학을 고려할 때 대부분의 경우 실현 가능하지 않습니다. 고객을 위해 사용할 인터넷 마케팅 접근 방식을 결정하는 것이 중요합니다. 다양한 산업과 많은 마케팅 솔루션이 있기 때문에 항상 고유한 접근 방식이 필요한 상황이 발생합니다. 즉, 목표는 이 기사에서 가능한 한 많은 마케팅 상황과 시나리오를 맞추는 것입니다.

자원:

마케팅에 할당할 리소스가 항상 전체론적 접근 방식을 지원하는 것은 아닙니다. 리소스도 여러 가지일 수 있으며 모든 회사에 프로젝트에 바칠 적절한 리소스가 있는 것은 아닙니다. 몇 가지 예는 사내 직원, 카피라이팅 능력, 물론 예산이 될 수 있습니다.

예산은 하나의 결정 요소일 뿐이며 솔직히 말해서 일반적으로 주요 요소는 아닙니다. 효과적인 마케팅을 위해 자금을 할당하는 방법을 결정할 때 예산이 변경되는 것은 일반적입니다. 그러나 유리한 접근 방식은 “작게 시작하여 성장하자. 우리는 이 솔루션이 향후 나머지 솔루션에 대한 비용을 지불하게 할 것입니다." 그것은 많은 중소 고객을 확보하는 것 같습니다. 그것은 또한 당신이 그들에게 달을 팔려고 하는 것이 아니라는 것을 그들이 알 수 있도록 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

사내 리소스는 엄청난 도움이 될 수 있으며 초기에 문의해야 합니다. "좋은 포인트입니다. 저희가 고용한 이유를 제 (팀 구성원)에게 전달하겠습니다." 직접 프로젝트를 진행하지 않더라도 마케팅 전략을 언급할 가치가 있습니다. 그것이 효과적이라면 그것을 사용하여 당신을 돕습니다. 예를 들어, "우리가 필요로 하는 키워드 콘텐츠를 달성하기 위해 카피라이터를 활용함으로써 더 빠른 결과를 얻기 위해 우리의 SEO 노력을 늘릴 수 있습니다." 클라이언트는 팀워크와 틀에서 벗어난 사고를 좋아합니다. 마케팅 담당자가 회의에 참석하는 경우에도 도움이 됩니다. 그렇게 하면 그들은 당신이 그들의 직업을 없애려고 하는 것이 아니라 마케팅 솔루션에서 그들을 더 중요하게 만들려는 것을 알게 됩니다. 디지털 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 화이트 라벨 마케팅 및 작동 방식을 확인하십시오.

자산:

성공적인 마케팅을 위한 또 다른 고려 요소는 자산입니다. 일부 자산은 이메일 목록, 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼, 콘텐츠, 이미지 또는 디지털 마케팅 활동을 지원하는 데 활용되고 사용될 수 있는 모든 것이 될 수 있습니다. 클라이언트에 웹 사이트가 없으면 웹 사이트를 만들 때까지 SEO가 실행 가능하지 않습니다.

자산은 산업 규범에 관계없이 각 고객에게 가장 적합한 마케팅 솔루션을 결정하는 핵심 요소입니다. 아무 것도 없다고 생각하는 신생 기업에 전략을 제시한 후 지금은 폐쇄된 이전 비즈니스에서 보낸 30,000개의 이메일 목록이 있다는 소식을 듣는다고 상상해 보십시오. 아무것도 없는 상태에서 시작하는 것은 사용할 수 있는 작은 자산을 갖는 것과 크게 다릅니다. 또 다른 예는 비즈니스 페이지 없이 소셜 미디어를 통해 노출되기를 원하는 클라이언트가 개인 또는 그룹 페이지에 50,000명이 넘는 팔로워가 있다는 것을 알게 된 경우일 수 있습니다.

고객이 마케팅 활동에 도움이 될 수 있는 자산이 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우도 있습니다. 고객은 몇 년 전에 구축한 웹사이트를 가지고 있을 수 있으며, 이 웹사이트에는 자신의 산업과 관련된 키워드 순위가 최상위에 있습니다. 고객과 이야기하고 가능한 한 많은 정보를 얻는 것은 해당 산업에 전통적으로 적합한 마케팅에 관계없이 고객에게 적합한 적절한 전략을 공식화하는 열쇠입니다.

목표:

목표는 종종 가정됩니다. 판매할 제품이 있으면 마케팅을 통해 더 많이 판매하기를 원합니다. 제공할 서비스가 있는 경우 더 많은 리드에 대한 마케팅을 원합니다. 고객에게 목표가 무엇인지 묻는다면 때때로 대답이 당신을 놀라게 할 수 있습니다. 때때로 그 대답은 "확실하지 않습니다."입니다. 이는 그들이 아직 비즈니스의 해당 부분을 정리하지 않았음을 의미하는 놀라운 대답입니다. 적신호는 확실하지만 이것이 그들이 당신에게 말하는 이유입니다. 그들은 다음에 무엇을 해야 할지 모른 채 마케팅 및 결과 생성에 도움이 필요합니다.

그 위험 신호는 올바르게 처리된다면 기회입니다. 아직 마케팅할 준비가 되지 않았음을 나타낼 수 있습니다. "당신의 목표는 무엇입니까?"라는 질문에 답하게 하는 것은 기본적으로 보일 수 있지만 일반적으로 짧은 한 줄짜리가 아니기 때문에 그들의 대답에서 많은 정보를 수집할 수 있습니다. 기대치를 적절하게 설정하는 것은 행복한 고객과 훌륭한 업무 관계에 매우 중요합니다. 기대가 빗나가면 고객이 불행해질 수 있습니다. 목표와 기대는 종종 동의어이지만 항상 그런 것은 아닙니다. 목표가 명확하고 투명하며 추적 가능해야 합니다. 목표를 추적하고 측정하지 않으면 마케팅 노력이 얼마나 성공적인지 고객에게 보여줄 수 없습니다.

고객으로부터 정보를 얻고 마케팅에 사용할 수 있는 리소스와 자산을 평가한 후에는 이제 재미있는 부분을 시작합니다. 고객에게 가장 적합한 마케팅 전략과 솔루션을 구축하는 것입니다. 판매를 줄이고 데이터를 통해 어떤 솔루션이 있고 어떤 솔루션이 가장 적합한지 더 많이 설명하십시오. 데이터를 가지고 논쟁하는 것은 어렵습니다.

전략:

데이터의 해석은 요점을 전달하는 데 중요합니다. 동일한 데이터를 사용하여 여러 방향에서 요점을 증명할 수 있으므로 비즈니스 마케팅에 가장 적합한 방향으로 고객을 안내하세요. 클라이언트 웹사이트와 경쟁업체 사이트 모두에 대한 키워드 순위 데이터를 살펴보는 것이 좋은 출발점입니다. 이 데이터는 다양한 방식으로 사용될 수 있으며 특히 기회를 표시하는 데 유용합니다. 순위가 매겨지지 않는 멋진 웹사이트를 보유한 고객의 경우 해당 순위에 맞는 마케팅 솔루션이 도움이 될 것입니다.

고객에게 성공적인 마케팅 캠페인에 대한 엄청난 잠재력이 있음을 보여주는 것은 눈을 뜨게 할 수 있습니다. 그들은 SEO, PPC 및 SMM에 대한 강력한 마케팅 잠재력을 가질 수 있습니다. 데이터가 부족하더라도 가치가 있을 수 있습니다. 잘 해결되지 않았을 수 있는 가능한 솔루션을 제거하는 데 도움이 될 수 있습니다. 각 마케팅 전략과 솔루션은 다르므로 고객이 결정할 수 있는 다양한 옵션을 제공해야 합니다. 당신의 임무는 그들이 디지털 마케팅의 세계를 탐색하도록 돕는 것입니다. 그렇게 하면 그들은 자신과 회사를 위해 최선의 결정을 내릴 수 있습니다.

효과적인 커뮤니케이션을 통해 고객에 대한 정보를 수집하고 고객이 보유한 리소스와 자산을 이해함으로써 견고한 마케팅 캠페인을 통해 고객의 비즈니스를 다음 단계로 안내함으로써 강력한 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다. 제안된 마케팅 솔루션이 어떻게 그들에게 가장 적합한지에 대한 명확한 설명과 함께 데이터 사용을 보장하십시오. 그들이 없이는 사업을 할 수 없는 전문가가 되십시오.