판매로 이어지는 클릭: Marketplace SEO를 달성하는 방법

대부분의 경우 SEO 라는 말을 들으면 Google과 같은 인기 있는 검색 엔진으로 마음이 이동합니다. 그리고 이미 온라인에 존재하고 있다면 의심할 여지 없이 키워드 순위와 SERP 위치의 중요성을 이해하여 웹사이트에 고품질 및 대량 트래픽을 유도합니다.

그러나 트래픽이 제품, 브랜드 또는 비즈니스에 대한 관심을 높이는 유일한 방법은 아닙니다. 오늘날 대부분의 전자 상거래 판매는 Amazon, Target, Walmart 및 eBay와 같은 인기 있는 시장 및 Big Box 소매업체에서 수행되며 전통적인 SEO로는 잘리지 않습니다.

Marketplace SEO는 새로운 규칙 세트가 있는 다른 게임입니다. 예, 기본 개념은 기존의 SEO와 유사하지만 순위를 높이고 제품에 대한 더 많은 클릭을 얻는 데 도움이 되는 미묘한 뉘앙스가 있습니다.

전자 상거래 비즈니스에 종사하고 있고 마켓플레이스 SEO 전략을 찾고 있다면 더 많은 클릭을 판매로 유도하는 방법에 대한 팁을 계속 읽으십시오.

마켓플레이스 SEO란?

Marketplace SEO는 제품 목록을 최적화하여 유기적 클릭을 높이고 더 높은 전자상거래 전환 을 생성하는 과정 입니다.

대부분의 마켓플레이스에는 디지털 소비자 행동 에 따라 표시할 페이지를 결정하는 자체 내부 알고리즘이 있습니다 . 그러나 가능성 있는 검색어에 대한 답변을 강조하는 기존의 SEO 콘텐츠 와 달리 마켓플레이스용 SEO는 누군가가 구매할 가능성이 있는 항목에 초점을 맞춥니다.

예를 들어 Google 에 최고의 여성용 런닝화는 무엇입니까? , 처음 몇 개의 조회가 해당 쿼리에 정확히 응답하는 기사임을 알 수 있습니다.

그러나 온라인 마켓플레이스 방문자는 이미 유입경로의 아래쪽에 있으며 검색 엔진에서 초기 조사를 수행하는 방문자보다 구매할 가능성이 더 높습니다. 그들은 질문을 입력하지 않고 구매하려는 제품에 대한 특정 키워드를 입력합니다. 아래 예에서는 Amazon이 ASICS 및 Brooks 신발을 높은 순위에 두고 있으며 여러 제품이 여성용 러닝화의 상위 결과에 표시되어 있음을 알 수 있습니다.

포함된 키워드에 따라 나열된 콘텐츠가 마켓플레이스 내 SEO 순위에 영향을 미친다고 가정합니다. 제목과 설명은 물론 제품 정보, 리뷰, 가격 등도 중요합니다. 마켓플레이스의 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지하면 의심할 여지 없이 더 많은 클릭과 판매로 이어질 것입니다.

Marketplace SEO가 중요한 이유는 무엇입니까?

무엇을 나열하든 주요 목표는 판매를 촉진하고 경쟁사보다 우수한 성과를 거두는 것입니다. 마켓플레이스용 SEO는 유기적으로 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

마켓플레이스 쇼핑객은 거래 검색 의도 가 있으며 일반적으로 구매할 준비가 되어 있습니다. 귀하의 콘텐츠가 특정 요구 사항에 맞춰지고 의도와 일치하면 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

마켓플레이스 SEO의 5가지 주요 이점

제품 페이지에 대한 더 많은 클릭은 더 많은 판매로 이어집니다. 이것은 그 자체로 당신이 아직 하고 있지 않다면 마켓플레이스 SEO 악대차에 올라타야 하는 이유입니다. 그러나 시장 전략을 시작하기 위해 몇 가지 이유가 더 필요한 경우 영향을 미치기를 원하는 모든 전자 상거래 브랜드를 위한 5가지 추가 이점은 다음과 같습니다.

1. 기존 SEO를 개선할 수 있는 새로운 방법을 발견할 수 있습니다.

마켓플레이스는 콘텐츠의 우선 순위를 검색 엔진과 다르게 지정하기 때문에 목록을 최적화하는 데 사용할 키워드는 웹 사이트의 SERP 순위 상승에 도움이 될 수 있는 키워드와 비슷할 것입니다 . 어떤 경우에는 2-for-1 키워드 연구입니다.

더 읽어보기: Similarweb에서만 얻을 수 있는 9가지 키워드 연구 이점

2. 강력한 시장 SEO는 신뢰와 신뢰성을 구축합니다.

첫 번째 결과에 표시되는 경우 구매자가 신뢰할 수 있는 브랜드임을 신뢰할 것이라고 가정할 수 있습니다. 일단 신뢰를 쌓으면 충성도 높은 고객 기반 을 구축하여 계속해서 귀사를 방문하고 다음에 귀사의 브랜드 웹사이트에서 직접 구매할 수도 있습니다.

3. 더 나은 리뷰를 얻을 수 있습니다.

올바른 키워드를 사용하면 제품이 검색 의도와 일치합니다. 귀하의 제품이 고객의 기대를 충족하는 한 목록을 더욱 향상시키는 더 나은 리뷰를 얻을 수 있습니다.

4. 매우 비용 효율적입니다.

타겟팅할 키워드를 알게 되면 목록에 자유롭게 추가할 수 있습니다. 모든 유기적 마케팅 전략과 마찬가지로 결과는 제때에 나타날 수 있지만 그렇게 되면 ROI는 기하급수적으로 증가할 것입니다.

5. 절실히 필요한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

온라인 마켓플레이스는 전자상거래 세계에 혁명을 일으켰습니다. 예를 들어 Amazon 은 2021년에 주당 91억 달러 를 벌어들였으며 이는 분당 $903,300, 초당 $15,100에 해당합니다. 그 파이 한 조각을 얻고 싶다면 다른 제품을 제공하는 아마존의 거의 천만 명의 판매자와 경쟁해야 합니다.

좋은 시장 SEO 전략은 경쟁에서 눈에 띄고 성공 및 고객 확보 기회를 높이는 첫 번째 출발점입니다.

마켓플레이스 SEO는 전자상거래 SEO와 어떻게 다른가요?

Marketplace SEO 를 자신의 웹사이트에서 구현할 전자상거래 SEO 전략 과 혼동해서는 안 됩니다 .

전자 상거래 SEO를 위해 사이트를 최적화할 때 콘텐츠, 기술적 측면 및 타겟팅하기로 선택한 키워드를 완전히 제어할 수 있습니다. 주요 목표는 제품에 대한 트래픽을 유도하고 방문자를 고객으로 전환하는 것입니다. 판매자로서 귀하의 목표는 시장에서 동일하지만 동일한 키워드를 놓고 경쟁하는 유사한 제품의 수백 또는 수천 개와 경쟁하고 있으므로 훨씬 더 전략적이고 데이터 중심적이어야 합니다. 또한 시장의 특정 규칙 집합에 따라 제어할 수 있는 항목으로 제한됩니다.

마켓플레이스 자체는 판매자와 구매자 모두에게 어필해야 하므로 SEO가 더 복잡해집니다. 마켓플레이스는 주요 경쟁업체 대비 키워드를 기준으로 목록의 순위를 매기지만 구매자와의 관련성에 따라 순위를 매기기도 합니다.

에이스 마켓플레이스 SEO를 위한 9가지 팁

제품을 나열하기 위해 선택한 위치에 관계없이 마켓플레이스 SEO를 고정하고 더 많은 클릭을 판매로 전환하려면 다음 9가지 방법을 따라야 합니다.

1. 데이터 기반 키워드 연구로 시작

이미 웹사이트 SEO 전략 이 있을 수 있지만 이것이 시장에 대한 키워드 조사 를 건너뛸 수 있다는 의미는 아닙니다 . Google은 가능한 검색 쿼리에 답변하는 기사의 순위를 더 높게 지정합니다. 여성용 신발 예로 돌아가면 최고의 여성용 러닝화 또는 최고의 여성용 러닝화가 될 수 있습니다.

Amazon, eBay, Walmart 및 기타 시장에서 새 운동화를 구매하려는 방문자는 질문을 하지 않습니다. Nike 여성용 런닝화 또는 아치 지지대가 있는 여성용 런닝화 를 검색합니다 . 실제로 많은 마켓플레이스에서 제품 순위를 매길 때 "최고" 또는 "상위"와 같은 주관적인 키워드를 무시하므로 목록에 그러한 키워드가 있으면 제품 배치에 해를 끼칠 수 있습니다.

Similarweb의 온사이트 검색 최적화 도구는 유기적 및 유료 전략 가능성이 있는 고성능 키워드와 같이 마켓플레이스 SEO에 적합한 키워드를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

수동 키워드 조사를 두려워하지 마십시오. 시간이 좀 더 걸리지만 사용자가 무엇을 검색하는지 실시간으로 빠르게 확인할 수 있는 방법은 마켓플레이스의 검색 표시줄에서 자동 완성 기능을 사용하는 것입니다. 검색 표시줄로 이동하고 키워드를 입력하기 시작하면 표시되는 제안을 볼 수 있습니다. 자주 검색되는 좋은 롱테일 키워드 입니다.

2. 제품 목록의 모든 측면을 최적화하십시오.

소비자 요구 를 충족시킬 가능성이 가장 높은 키워드를 결정했으면 제품 목록의 모든 측면에 해당 키워드를 포함하십시오(자세한 내용은 아래 참조). 특히 충성도가 높은 고객 사이에서 잘 알려진 브랜드가 있는 경우 목록 전체에서 짜는 키워드의 일부로 포함하십시오.

다음은 Amazon에서 이를 수행하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

• Amazon 제품 목록 최적화가 제대로 수행됨 [7가지 전문가 팁]
• Amazon SEO: 2022년에 올바른 방향으로 나아가기 위한 안내서

3. 제품 제목 공식을 따르십시오.

제품 제목은 사람들이 보는 목록의 첫 번째 부분입니다. 그렇기 때문에 항상 여기에 상위 및 고성능 키워드를 포함해야 합니다. 마켓플레이스에는 글자 수 제한이 있습니다. 그러나 제목이 명확하고 휴대기기에서 잘리지 않도록 80자를 사용하는 것이 좋습니다. 더 많은 텍스트가 필요한 경우 새 목록을 게시하기 전에 모바일에서 어떻게 보이는지 테스트하십시오.

실적이 우수한 제품 이름은 [브랜드] + [제품] + [주요 기능] + [모델 또는 크기] + [색상] 공식을 따릅니다. 글자 수가 제한되어 있으므로 키워드 배치를 창의적으로 해야 합니다.

4. 제품 설명에 창의력을 발휘하십시오.

리스팅의 제품 설명 섹션을 사용하여 제품의 목적을 자세히 설명하십시오. 여기에서 가장 중요한 키워드를 사용하여 제품이 해결하는 문제, 고객의 사용 사례 및 수량에 대해 보다 구체적으로 파악할 수 있습니다.

제품 설명의 문자 수는 제품 제목 섹션과 같이 제한되지 않으므로 찾은 롱테일 키워드를 짜십시오. 그러나 텍스트를 이해하기 쉽고 훑어볼 수 있게 만드십시오. 결국, 방문자의 관심은 15초 동안만 있습니다.

구매자가 귀하의 제품을 쇼핑할 때 찾는 모든 기능을 포함하십시오. 여성용 운동화를 판매하는 경우 사람들은 러닝화, 운동화, 러닝화, 운동화 등을 검색할 수 있습니다. 이러한 변형을 포함하여 성공을 유도하세요.

5. 최고의 제품 기능 홍보

정보를 제공하는 동안 제품 설명은 여전히 ​​짧아야 하지만 그 아래에 보여줄 중요한 기능을 나열할 수 있습니다. 글머리 기호 목록은 검색 가능성에 가장 적합합니다.

기능 섹션을 스크롤하는 대부분의 독자는 구매 결정을 좌우하고 귀하의 제품이 특정 요구 사항에 맞는지 확인하기 위해 이 정보를 찾고 있습니다. 다음을 포함해야 합니다.

• 제품 상세 사항
• 사이징 정보
• 운영 사실
• 일반 지침 또는 사용 사례

6. 고해상도 및 다양한 이미지 사용

잘 선택된 이미지는 무엇보다 먼저 시선을 사로잡습니다.

클릭을 포착하면 이미지 품질이 구매 결정에 영향을 미칩니다. 이미지가 거의 없거나 품질이 낮은 제품 목록은 구매자의 신뢰를 이끌어내지 못합니다. 또한 이미지가 너무 크지 않은지 확인하세요. 그렇지 않으면 페이지가 무겁고 로드 속도가 느려집니다.

잠재 구매자가 제품을 확대했을 때 모든 세부 사항을 볼 수 있도록 고해상도 이미지를 포함하십시오. 각도(앞, 뒤, 옆, 위)와 다양한 사용 사례를 보여주는 제품 사진도 포함합니다. 제품을 촬영할 때 적절한 배경을 사용하는 것을 잊지 마십시오.

이미지의 대체 텍스트는 타겟팅하는 키워드를 다시 불러와야 합니다.

7. 보너스로 동영상 만들기

비디오를 사용하여 목록의 시각적 측면을 더욱 강화하십시오. 동영상은 특히 고객이 실제로 제품을 만지거나 느낄 수 없기 때문에 고객에게 큰 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 제품, 기능 및 고유한 품질에 생명을 불어넣을 것입니다.

제품이 작동하는 모습을 보여주는 비디오 외에도 과거 만족했던 고객의 추천 비디오를 포함할 수도 있습니다. 전통적인 SEO와 마찬가지로 비디오는 현장 참여를 높일 수 있는 요소입니다. 이미지 및 기타 멀티미디어 콘텐츠와 함께 비디오는 목록을 최적화하고 마켓플레이스 SEO를 개선할 수 있습니다.

8. 제품 리뷰 장려

리뷰는 소비자가 비즈니스보다 서로의 의견을 더 신뢰하는 경향이 있기 때문에 제품 페이지에 중요한 컨텍스트를 추가합니다. 설명에서 제품에 대해 극찬할 수 있는 반면, 쇼핑객은 다른 고객의 말을 받아들일 가능성이 더 큽니다. 실제로 전 세계 소비자의 89%가 제품을 구매하기 전에 리뷰를 읽습니다.

다수의 긍정적인 리뷰 는 잠재 고객이 장바구니에 제품을 추가하고 체크아웃하도록 하는 추가 추진력이 될 수 있으며 여러 가지 방법으로 마켓플레이스 SEO를 향상시킬 것입니다.

사용자는 구매 후 자신의 경험에 순위를 매기고 리뷰를 작성합니다. 그런 다음 점수는 목록 상단에 표시되는 제품의 평균으로 집계됩니다. 마켓플레이스는 이 점수를 검색 결과에서 제품이 내부적으로 순위를 매길 위치를 결정하는 데 도움이 되는 순위 요소 중 하나로 사용합니다. 사용자 생성 콘텐츠는 고객이 제품을 검토할 때 주요 기능, 브랜드 이름 등을 언급할 가능성이 높기 때문에 목록의 키워드 수를 늘리는 또 다른 방법입니다.

패키지가 배송된 후 며칠 후에 후속 이메일을 보내 고객이 리뷰를 작성하도록 권장하십시오. 부정적인 리뷰가 걱정된다면 문제나 우려 사항에 대해 고객 지원팀에 직접 이야기할 수 있는 옵션을 이메일에 포함시키십시오.

9. 완벽한 가격 설정

가격이 마켓플레이스 SEO에 직접적인 영향을 미치지는 않지만 가격대는 구매자의 결정 과정 에서 가장 영향력 있는 요소 중 하나이므로 클릭률에는 영향을 미칩니다 . 먼저 경쟁사의 유사한 제품을 확인하여 가격 전략 이 무엇인지 결정 해야 합니다.

대부분의 마켓플레이스는 검색 결과 페이지에 가격을 표시하므로 쇼핑객은 쉽게 비교하고 최상의 거래를 찾을 수 있습니다. 가격 경쟁력이 있는지 확인하십시오. 평균보다 훨씬 높으면 클릭이 너무 많이 발생하지 않을 가능성이 높습니다. 귀하가 업계 평균보다 훨씬 낮다면 소비자는 귀하의 페이지를 자주 방문할 수 있지만 귀하는 자신을 과소 판매하고 있을 수 있습니다.

Similarweb을 사용하여 마켓플레이스 SEO 향상

Similarweb 전자 상거래 인텔리전스 도구 는 시장 검색 전략을 미세 조정하고 브랜드 인지도 와 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 시장 SEO 노력과 유료 캠페인을 최적화하여 제품을 돋보이게 만들 수 있습니다.

데이터 기반 키워드와 검색 인사이트가 있으면 다음을 수행할 수 있습니다.

가장 실적이 좋은 키워드 식별 – 검색량과 클릭의 브랜드 점유율을 모니터링하여 제품 페이지의 콘텐츠를 최적화하고 올바른 키워드에 입찰하십시오.

키워드 시장 잠재력 예측 – 첫 페이지 검색 결과를 분석하여 키워드 잠재력을 평가하고 위치를 모니터링합니다.

유기적 전략과 유료 전략 평가 - 어떤 키워드가 가장 큰 클릭 점유율을 받는지 알아보세요. Marketplace SEO에 더 많은 투자를 해야 하는지 또는 검색 결과 상단으로 가는 길을 구매해야 하는지 결정하세요.

브랜드 인지도 분석 – 카테고리에서 브랜드 검색을 추적하여 브랜드 강점을 평가합니다.

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자주하는 질문

마켓플레이스 SEO란?

Marketplace SEO는 제품 목록을 최적화하여 유기적 클릭을 높이고 더 높은 전환율을 생성하는 프로세스입니다.

Marketplace SEO가 중요한 이유는 무엇입니까?

클릭 수를 늘리고 전환율을 높이는 것 외에도 데이터 기반 Marketplace SEO 전략은 고객 충성도를 구축하고, 더 나은 리뷰를 얻고, 기존 SEO 순위를 개선하고, 오늘날 시장에서 절실히 필요한 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다.

마켓플레이스 SEO 전략을 어떻게 최적화할 수 있습니까?

먼저, Similarweb과 같은 사이트 최적화 도구를 사용하여 가장 중요한 키워드를 결정하십시오. 거기에서 이러한 키워드(롱테일 포함)를 제목, 설명, 기능, 이미지 대체 텍스트 등과 같은 제품 목록의 모든 측면에 추가하십시오. 경쟁력 있는 가격을 제시하고, 리뷰를 장려하고, 관련 백링크를 추가하여 시장 SEO 순위를 더욱 높이는 것을 잊지 마십시오.