마블의 마케팅 게임에서 배울 수 있는 5가지 교훈

더 이상 슈퍼히어로 영화 팬이 되기 위해 만화책 팬일 필요는 없습니다. 그리고 그것은 마블 엔터테인먼트가 시장에 진입한 이후로 가능해졌습니다. DC 대 마블과 많은 슈퍼히어로 사가의 복잡성은 누구나 참여할 수 있는 토론이 되었습니다.

어떻게 이런 일이 일어났습니까? 판타지 장르가 어떻게 만화 매니아들만의 조롱거리가 되었고 주류가 되었나요? 이야기였나, 발표였나?

Marvel 엔터테인먼트의 발전과 Marvel의 마케팅을 수년 동안 지켜본 사람이라면 이 회사가 알고 있는 한 가지가 프로모션이라는 데 동의할 것입니다.

마블은 단순한 엔터테인먼트 회사가 아닙니다. 이 회사는 Fortune 500대 기업과 쉽게 경쟁할 수 있는 브랜드를 구축했습니다.

따라서 Marvel Cinematic Universe 및 기타 모든 제휴 비즈니스가 마케터와 향후 브랜드에 귀중한 교훈을 줄 수 있다고 해도 과언이 아닙니다.

업계의 필수적인 부분이 되고 만지는 모든 것을 금으로 바꾸는 브랜드를 구축하고 싶다면 계속 읽으십시오.

그러나 먼저 Marvel의 마케팅과 그것이 매출과 산업 전반에 미치는 영향을 살펴보겠습니다.

마블 마케팅 유니버스

Marvel Entertainment는 마케팅의 가치를 알고 있으며 수년 동안 지속적으로 지출을 늘려 왔습니다. 사용자 기반, 제작 비용 및 스토리가 계속해서 커지고 있기 때문일 수도 있습니다.

Iron Man의 7,500만 달러 예산에서 Avengers: Endgame의 무려 2억 달러에 이르기까지 궤적을 명확하게 볼 수 있습니다. 그러나 Endgame은 또한 가장 높은 박스 오피스 오프닝 중 하나를 가지고 있었기 때문에 모든 것이 잘 끝났습니다.

그러나 Marvel Entertainment의 마케팅을 흥미롭고 자세히 살펴볼 가치가 있는 것은 마케팅 비용이 아니라 마케팅 비용을 수행하는 방법입니다.

Marvel의 영화 발표, 인터뷰, 상품 출시 및 브랜드 콜라보레이션은 전 세계적으로 영감을 주고 전설적이며 꼭 봐야 할 내용입니다.

많은 카메오, 교차 플롯, 하위 플롯 및 반전이 있는 영화 세계와 마찬가지로 회사는 마케팅 세계를 구축했습니다. 여기에서 회사는 각각의 새로운 캠페인에서 스스로를 능가합니다.

Kimp의 이 가이드는 Marvel의 마케팅 교훈과 비즈니스에서도 이를 복제할 수 있는 방법을 안내합니다.

바로 뛰어들자.

마블 마케팅의 5가지 교훈

전문가들은 종종 슈퍼히어로 영화를 분류하여 비즈니스 관리, 브랜딩, 팀워크 및 사회 자체에 대해 배울 수 있는 교훈을 확인합니다. 그러나 Marvel은 영화가 훌륭한 브랜드 중 하나입니다. 그렇습니다. 그러나 회사의 마케팅 및 프로모션은 마케터에게 영감을 줍니다.

그렇다면 모든 Marvel 광고 및 마케팅 캠페인을 그렇게 히트하게 만드는 것은 무엇입니까?

1) 자산 다각화

당신은 그들이 하는 모든 것이 영화를 만들고 그것을 공개하는 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그 다양화는 어떻습니까?

음, 표면적으로는 마블 엔터테인먼트의 전부입니다. 그러나 영화보다 회사에 더 많은 것이 있습니다. 상품, 파생 상품, TV 시리즈, 컨벤션 이벤트 등이 있습니다.

그리고 이것은 그들의 제품에만 있는 것이 아닙니다. Marvel의 마케팅에 관해서도 브랜드는 그 존재감을 느낄 기회를 놓치지 않습니다. Instagram, Twitter에서 Snapchat에 이르기까지 회사는 일관되게 나타납니다. 또한 새 영화가 개봉될 때가 되면 회사는 모든 텔레비전 네트워크, 광고판 및 인쇄 광고에 수백만 달러를 지출합니다.

Marvel은 만화책 애호가부터 지금까지 단 한 번도 선택하지 않은 사람들에 이르기까지 오늘날 세계에서 가장 큰 고객 기반 중 하나를 보유하고 있습니다. 그리고 그것은 이 다양한 존재 때문입니다.

Marvel의 마케팅 교훈: 고객이 브랜드를 더 많이 보고 브랜드 아이덴티티에 익숙해질수록 시장에서 더 큰 브랜드 회상을 구축할 수 있습니다. 이러한 모든 마케팅 및 광고 지출이 즉시 수익으로 전환되지 않더라도 장기적 결과는 경이적일 것입니다.

소규모 비즈니스의 경우 옴니채널 존재는 여러 세대와 인구 통계에 영향을 미치는 플랫폼 간 팔로워를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 모든 시장에서 귀하의 입지를 강화하려면 이것이 필요합니다.

Kimp 팁: 한 번에 여러 플랫폼용 콘텐츠를 만드는 것이 걱정되십니까? 콘텐츠 용도 변경이라는 두 단어가 있습니다. 약간의 조정과 편집으로 블로그의 콘텐츠가 Instagram 캐러셀 게시물이 될 수 있습니다. Kimp Graphics와 협력하여 이러한 결과를 직접 확인하십시오!

2) 감정적 연결이 가장 큰 ROI를 갖는다

마블은 대의를 위해 일어서기를 주저한 적이 없습니다. 우주의 창조자인 Stan Lee는 모든 사람을 위한 이야기가 거기에 있다고 확신했습니다. 만화책부터 영화까지, 회사의 심장이 어디에 있는지 의심의 여지가 없었습니다. 블랙팬서의 이 부문 절대우승이 대표적이다.

한 걸음 더 나아가 Marvel은 팬이 캐릭터를 넘어 연결되는 브랜드를 구축하도록 보장합니다. 그리고 이 감정적 연결은 이 회사에 많은 이익을 가져다주었습니다.

Marvel은 사회적 원인과의 연관성에 대해 끊임없이 이야기하며 출연진과 제작진은 종종 글로벌 대의를 위한 기금을 모으기 위해 모입니다. 또한 Make Wish Foundation과 협력하여 영화 세계를 통해 일부 어린이의 꿈에 날개를 달아줍니다.

이 브랜드는 또한 팬이 소셜 미디어 핸들을 통해 Marvel 세계와 연결하는 방법에 대한 많은 콘텐츠를 공유하여 고객이 브랜드의 일부임을 느끼게 합니다.

이 모든 것은 일반 소비자가 브랜드와 연관되는 것을 자랑스럽게 여기게 하고 충성도를 매우 크게 높입니다.

Marvel의 마케팅 교훈: 고객은 좋은 브랜드를 좋아하지만 좋은 브랜드와 연결됩니다. 그리고 항상 위대함을 목표로 해야 합니다. 당신의 제품, 콘텐츠, 캠페인은 감성적인 차원에서 사람들의 공감을 불러일으킬 수 있어야 합니다. 이렇게 하면 캠페인이 끝난 후에도 오랫동안 귀하를 기억할 수 있습니다.

소규모 비즈니스의 경우 이는 브랜드 스토리, 고객 혁신 스토리, 가치를 공유하고 포괄적인 제품을 디자인하는 것을 의미할 수 있습니다. 인기 있는 Dove 광고와 같이 광고에 실제 고객을 사용하는 것만큼 작은 것이 청중과의 관계를 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

3) USP 구축 및 극대화

종종 기업은 대중의 공감을 얻을 신제품과 캠페인을 내놓기 위해 한밤중의 기름을 태우고 맙니다. 이러한 것들이 실제로 적용될 때까지 고객의 반응이 어떨지 알 수 없기 때문에 항상 두렵고 벅찹니다.

그러나 Marvel이 우리에게 너무나 훌륭하게 보여주었듯이, 당신의 브랜드를 빛나게 하기 위해 항상 새로운 재료가 필요한 것은 아닙니다. 사실 2020년과 2021년 라인업을 보면 새로운 캐릭터가 거의 없다. 새로운 릴리스는 마침내 태양 아래서 하루를 보내는 오래된 사랑 캐릭터의 모든 영화와 시리즈입니다. 그리고 무엇을 추측? 팬층은 더 이상 행복할 수 없습니다.

마케팅 교훈: 새로운 것도 좋지만 다양한 구성 요소가 포함된 제품 라인을 개발하는 데 시간을 할애하면 때때로 그 자체에서 훌륭한 혁신을 얻을 수 있습니다. 고객이 귀하의 브랜드에 대해 좋아하는 점에 대해 경청하면 강화하고 구축할 항목을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이는 콘텐츠 마케팅에도 효과적입니다. 귀하의 게시물 중 하나가 플랫폼에서 잘 작동했다면 언제든지 몇 가지 두드러진 점을 선택하여 다른 플랫폼에서 사용할 수 있습니다. 블로그를 인포그래픽 디자인으로, 팟캐스트를 청력도 등으로 바꾸십시오. 또한 동영상에 새로운 콘텐츠를 추가하여 실적이 좋은 콘텐츠를 더욱 개선할 수 있습니다.

4) 버즈가 중요하다

쇼비즈에서 일하시는 분들은 다 아실 겁니다. 실제 이벤트로 이어지는 버즈는 이벤트 자체만큼이나 중요합니다. 때로는 이벤트의 성공을 정의하기도 합니다. 엔터테인먼트 회사에서 일반적으로 Marvel은 새 릴리스가 있을 때마다 이를 에이스합니다.

예고편부터 티저에 이르기까지 Marvel은 모든 사람이 한 가지만 염두에 두도록 합니다. 곧 출시입니다. 브랜드는 또한 입소문을 퍼뜨리기 위해 광범위한 PR 작업을 수행합니다. 그러나 실제로 케이크가 필요한 것은 브랜드가 일년 내내 버즈를 유지하는 것처럼 보이는 것입니다. 이를 위한 상품 출시, 팬층 참여, 코믹콘 이벤트 등이 있습니다.

팬데믹 기간 동안 프로모션은 브랜드에 약간 어려워졌습니다. 그러나 모멘텀을 유지하기 위해 소셜 미디어와 가상 이벤트를 통해 할 수 있는 모든 것을 하고 있습니다. 이제 진행중인 웹 시리즈와 함께 매주 새로운 이벤트가 있어 사람들이 틀림없이 시청할 수 있습니다.

Marvel의 마케팅 교훈: 항상 고객의 마음 속에 끊임없이 존재해야 합니다. 그리고 버즈의 감정적인 기복은 당신의 메시지가 청중의 마음을 사로잡도록 만듭니다. 더 많은 기대를 하면 할수록 FOMO를 더 많이 생성할 수 있고 상상했던 것보다 더 큰 범위로 도달할 수 있습니다.

Kimp 팁: 티저, 예고편 및 제품 미리보기를 통해 청중을 참여시켜 출시 또는 프로모션 전에 입소문을 올리십시오. 제품 출시 사이에 SWAG, 전자책 및 기타 고유한 수집품을 출시하여 브랜드에 대한 관심이 지속적으로 유지되도록 할 수 있습니다.

5) 브랜드 구축

마지막으로 마블의 브랜드에 대해 이야기해야 합니다. 마케팅은 홍보하는 브랜드 때문에 커집니다. 그리고 Marvel은 모두가 좋아하고 연관되기를 원하는 브랜드를 구축하는 놀라운 일을 해냈습니다.

회사는 처음부터 개성, 브랜드 아이덴티티 및 가치에 대해 명확했습니다. 모든 부서에 여러 손이 있지만 항상 통일된 메시지가 있습니다. Marvel 제품에서 무엇을 기대해야 하는지 항상 알고 있습니다.

더 흥미로운 점은 Marvel이 자체적으로 뛰어난 브랜드를 만들었을 뿐만 아니라 모든 제품, 팀 구성원 및 하위 회사에서도 그렇게 했다는 것입니다. 각 영화, 각 캐릭터 또는 그들이 만드는 작은 세계는 고유한 시각적 정체성을 가지고 있습니다. Loki의 뿔처럼 쉽게 Asgard의 건축물을 1마일 떨어진 곳에서 발견할 수 있습니다. 작은 것 하나하나에 의미가 있고 브랜드 전체와 연결됩니다.

이러한 복잡한 브랜드 구축은 고객을 사로잡고 연관성이 커짐에 따라 더 많은 것을 알고 싶어하게 만듭니다. 또한 다른 주요 공동 작업자가 귀하와 협력하고 팬층을 공유하도록 귀하의 브랜드를 유혹합니다.

따라서 오늘날 Marvel이 가장 큰 상업 브랜드 중 하나가 되었으며 산업 전반에 걸쳐 모든 유명인과 협력해 왔다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

마블의 마케팅 교훈: 모든 기업은 한 가지를 의심의 여지 없이 기억해야 합니다. 견고한 브랜드를 구축하는 것은 콘텐츠와 마케팅 전략보다 우선한다는 것입니다. 반대 방향은 얕아서 아무리 애를 써도 달라붙지 않습니다.

마케팅하기 전에 모든 제품, 서비스 및 브랜드 자체에 대해 고유하고 인식할 수 있는 브랜드 아이덴티티를 생성해야 합니다. 첫인상이 매우 중요하므로 이를 올바르게 파악해야 합니다.

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마블의 마케팅은 하루아침에 이루어진 것이 아닙니다. 어떻게 하면 브랜드가 청중에게 가장 큰 반향을 일으킬 수 있는지 알아내기 위해 수년 간의 세심한 계획과 많은 테스트가 필요했습니다. 그러나 브랜드 구축에 대한 모든 노력과 뛰어난 마케팅 캠페인이 없었다면 오늘날과 같은 세계적인 현상이 되지 않았을 것입니다.

브랜드 구축은 모든 비즈니스의 성공에 기념비적인 일입니다. 그러나 그것은 쉬운 일이 아닙니다. 자신의 비즈니스를 운영할 때 항상 많은 일이 발생합니다. 모든 사람이 공감할 수 있는 브랜딩 및 마케팅 디자인을 만드는 데 도움을 주고 든든한 버팀목이 되어줄 파트너가 필요합니다.

이것이 Kimp Subscriptions를 통해 브랜드가 고정 요금으로 비즈니스를 위한 마케팅, 브랜딩 및 기타 여러 디자인을 얻을 수 있는 이유입니다.

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