리드 생성 마스터하기: 콜드 이메일 마케팅의 힘 활용

콜드 이메일 마케팅은 기업이 잠재 고객과 연결하는 방식을 변화시켜 전 세계적으로 40억 명 이상의 사용자에게 다가가고 있습니다.

이는 기업이 기업 내 의사 결정자에게 접근하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 인지도를 높이고 새로운 인기 리드를 생성합니다. 또한 고객 경험을 개인화할 수 있는 기회도 제공합니다 .

그런데 콜드 이메일 마케팅이 그토록 효과적인 이유는 정확히 무엇일까요?

이 블로그 게시물에서는 콜드 이메일 마케팅의 힘, 광범위한 일정 관리 기능, 새로운 인기 리드를 생성할 수 있는 기회에 대해 살펴보겠습니다. 그러니 자기 확신의 힘을 활용하고 어떤 노력을 하든 진정한 POWR 영웅이 될 준비를 하세요.

건너뛰기:

• 적격 리드에 도달하는 데 있어 콜드 이메일 마케팅의 역할
• 청중을 이해하는 힘
• 기술과 도구 활용
• 보너스: 후속 조치 숙달 및 육성

적격 리드에 도달하는 데 있어 콜드 이메일 마케팅의 역할

자격을 갖춘 리드에 도달하는 데 있어서 콜드 이메일 마케팅은 중요한 역할을 합니다.

콜드 이메일에는 귀하의 제품이나 서비스에 대한 사전 관심을 표현하지 않은 잠재 고객에게 연락하는 것이 포함됩니다. 이 접근 방식은 어려워 보일 수 있지만 효과적으로 실행하면 성공적인 결과를 얻을 수 있습니다.

원천

콜드 이메일 소프트웨어 또한 잠재적인 리드와 직접적인 커뮤니케이션을 구축하는 데 도움이 되므로 관계를 육성하고 제품의 고유한 가치 제안을 선보일 수 있습니다.

일관되고 전략적인 후속 조치를 통해 궁극적으로 이러한 자격을 갖춘 리드를 충성도 높은 고객으로 전환할 수 있습니다.

콜드 이메일 마케팅을 통한 리드 생성 마스터의 주요 이점

• 도달 범위 확장: 귀하의 제품이나 서비스를 모르고 있는 잠재 고객에게 다가가 리드 생성을 촉진합니다.
• 비용 효율성: 다른 마케팅 방법에 비해 예산 친화적이며 자동화를 활용하여 수많은 잠재 고객에게 저렴하게 접근할 수 있습니다.
• 개인화: 잠재 고객에게 메시지를 맞춤화하고 관련성과 참여를 강화하여 더 강력한 연결과 더 높은 전환율을 촉진합니다.
• 자동화 및 확장성: 이메일 자동화 도구를 활용하여 광범위한 대상에게 개인화된 메시지를 보내고 리드 생성 노력을 효율적으로 확장합니다.
• 추적 가능한 결과: 공개율, 클릭률, 전환율 등의 지표를 통해 캠페인 효과를 모니터링하여 최적화 및 향상된 결과를 얻을 수 있습니다.

청중을 이해하는 힘

A. 이상적인 POWR 영웅 고객 정의

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콜드 이메일 마케팅을 통해 효과적으로 리드를 생성하려면 이상적인 고객을 정의하는 것이 중요합니다 . 인구통계, 산업, 문제점을 이해하는 데 시간을 투자하세요.

예를 들어 , 주거용 주택 소유자를 대상으로 하는 태양광 발전 회사인 경우, 이상적인 고객은 주택을 소유하고 환경에 관심이 있으며 에너지 비용을 절감하려는 사람일 수 있습니다.

이상적인 고객을 정의하면 고객의 특정 관심사에 맞게 콜드 이메일을 맞춤화하고 양질의 리드를 생성할 가능성을 높일 수 있습니다.

B. 이상적인 고객 요구 사항에 부합하는 맞춤형 메시지 작성

• 청중 세분화: 모든 고객이 동일하지는 않으므로 청중을 세분화하면 다양한 그룹에 대한 특정 메시지를 작성할 수 있습니다.

예를 들어, 중소기업과 대기업 모두에게 적합한 소프트웨어 제품을 제공하는 경우 메시지를 맞춤화하여 다양한 이점을 강조할 수 있습니다.

소규모 기업은 비용 효율성과 사용 편의성에 관심이 있는 반면 기업은 확장성과 통합을 우선시할 수 있습니다.

• 개인화 토큰 사용 : 이메일 캠페인이나 기타 형태의 커뮤니케이션을 보낼 때 개인화 토큰을 사용하여 수신자의 이름을 지정하세요.

예를 들어 이메일을 "고객님께"로 시작하는 대신 "[고객 이름]님께"를 사용하세요. 이 간단한 조정을 통해 메시지를 더욱 맞춤화되고 개인적인 느낌으로 만들 수 있습니다.

• 그들의 감정에 호소: 청중의 감정을 활용하는 방식으로 메시지를 작성하십시오. 행복, 흥분, 안도감을 불러일으키는 언어와 스토리텔링을 사용하십시오.

예를 들어, 휴가 패키지를 판매하는 경우 태양이 피부를 따뜻하게 하는 깨끗한 해변에서 휴식을 취하는 생생한 그림을 그려보세요. 그들이 경험을 시각화하고 그것이 어떻게 느끼게 될지를 시각화하게 하십시오.

• 장점 및 솔루션 강조: 제품이나 서비스의 기능에만 초점을 맞추는 대신 제품이나 서비스가 제공하는 이점을 강조하세요. 당신의 제안이 어떻게 그들의 문제를 해결하거나 그들의 욕구를 충족시키는지 청중에게 보여주십시오.

예를 들어, 피트니스 앱을 판매하는 경우 사용자가 피트니스 목표를 보다 효율적으로 달성하고 진행 상황을 쉽게 추적하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하세요.

• 사회적 증거를 사용하십시오. 사람들은 다른 사람의 의견과 경험을 신뢰합니다. 메시지에 사회적 증거를 포함시켜 신뢰와 신뢰성을 구축하세요. 여기에는 만족한 고객의 평가, 사례 연구 또는 전문가 보증이 포함될 수 있습니다.

예를 들어 스킨케어 제품을 홍보하는 경우 해당 제품을 사용한 후 피부가 눈에 띄게 개선된 고객의 사용후기를 포함하세요.

• 명확하고 간결하게: 집중 시간이 짧은 세상에서는 메시지를 빠르고 효과적으로 전달하는 것이 중요합니다. 명확하고 간결하며 요점이 명확하도록 개인화된 메시지를 작성하세요.

메시지를 개인화하면 귀하가 청중의 요구 사항을 이해하고 POWR Heroes에 대한 관련 콘텐츠를 전달하는 데 관심이 있다는 것을 청중에게 보여줄 수 있습니다.

이러한 팁을 따르고 그에 따라 메시지를 맞춤화하면 이상적인 고객과 더욱 강력한 관계를 구축하고 더 나은 비즈니스 결과를 얻을 수 있습니다.

기술과 도구 활용

A. 개인화 및 확장을 위한 자동화 활용

자동화는 콜드 이메일 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 자동화 도구를 사용하면 이메일을 대규모로 개인화하여 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

이메일 자동화를 사용하면 청중을 분류하고, 타겟 이메일을 보내고, 후속 조치를 자동으로 예약할 수 있습니다.

원천

• 더 많은 개인화를 위해 AI 활용:
  
• AI를 활용하면 고객 데이터, 선호도, 행동을 분석하여 그에 따라 맞춤형 서비스를 제공할 수 있습니다.
• 예를 들어 Growmatik을 사용하면 고객 서비스 운영을 자동화하고 고객의 위치에 따라 랜딩 페이지를 개인화할 수 있습니다.

• 지역별 계절별 혜택 구현:
• 다양한 지역과 계절별 선호도를 파악하세요.
• Growmatik과 같은 자동화 도구를 사용하여 특정 지역의 랜딩 페이지를 개인화하는 규칙을 설정하세요.
• 예를 들어, 겨울 의류 세일을 진행하는 경우 추운 지역에 있는 고객을 위해 겨울 패션 아이템을 표시하도록 랜딩 페이지를 맞춤설정할 수 있습니다.

• Copilot을 통한 발견, 생성 및 최적화:
• Power Automate는 로우 코드 및 AI를 사용하여 더 빠르게 자동화하는 데 도움이 되는 AI 기반 도구인 Copilot을 제공합니다.
• Copilot은 자동화 기회 발견, 워크플로 생성, 프로세스 최적화, 다양한 애플리케이션 전반의 자동화 조정을 지원합니다.
• Copilot을 사용하면 시간과 노력을 절약하는 동시에 자동화 이니셔티브의 효율성을 높일 수 있습니다.

• 개인화된 이메일 및 푸시 알림 트리거:
• 규칙 기반 트리거를 통해 고객과의 개인화된 커뮤니케이션을 자동화할 수 있습니다.
• 자동화 워크플로를 설정하면 특정 시간이나 고객의 작업에 따라 고객에게 개인화된 이메일과 푸시 알림을 자동으로 보낼 수 있습니다.
• 예를 들어, 고객이 장바구니를 버리는 경우 고객이 두고 온 품목에 대한 할인을 제안하는 이메일을 실행할 수 있습니다.

• 적극적인 고객 참여 증대:
• Emarsys는 자동화 및 개인화를 통해 적극적인 고객 참여를 늘리기 위한 전략을 제공합니다.
• 고객 행동과 선호도를 분석하여 고객의 적극적인 참여를 유도하는 타겟 캠페인을 만들 수 있습니다.
• 예를 들어 고객의 이전 구매 내역, 검색 기록 또는 인구통계 정보를 기반으로 개인화된 추천을 자동화할 수 있습니다.

B. 최고의 콜드 이메일 소프트웨어 및 플랫폼 탐색

콜드 이메일 홍보를 간소화하고 성공 가능성을 극대화하려는 경우 올바른 소프트웨어와 플랫폼을 사용하면 세상을 변화시킬 수 있습니다. 고려해야 할 5가지 주요 옵션은 다음과 같습니다.

• GrowMeOrganic : 이 플랫폼은 콜드 이메일 캠페인을 자동화하고 개인화하는 데 도움이 되도록 설계된 일련의 기능을 제공합니다. 여기에는 강력한 이메일 추적 및 분석이 포함되어 있어 캠페인 성과를 모니터링하고 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다. GrowMeOrganic을 사용하면 맞춤형 이메일 템플릿을 만들고, 열기 및 클릭을 추적하고, 연락처 목록을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

예 : GrowMeOrganic을 사용하여 잠재 고객에게 타겟 콜드 이메일을 보내고 응답 및 참여율을 쉽게 추적할 수 있습니다.

• Snov.io : Snov.io는 이메일 찾기, 검증자, 발신자를 포함한 포괄적인 도구 세트를 제공하여 잠재적인 리드를 쉽게 찾고 연락할 수 있도록 해줍니다.

예: Snov.io를 사용하면 대상 산업의 주요 의사 결정자의 이메일 주소를 검색하고 개인화된 메시지로 그들에게 직접 연락할 수 있습니다.

• SalesHandy : 이 소프트웨어는 효과적인 이메일 캠페인을 통해 판매 생산성을 높이도록 특별히 설계되었습니다. SalesHandy는 이메일 추적, 메일 병합, 자동화된 후속 조치와 같은 기능을 제공하므로 대규모로 개인화된 이메일을 보낼 수 있습니다.

예: SalesHandy를 사용하여 잠재 고객 목록에 맞춤형 콜드 이메일을 보내고 후속 조치를 자동화하여 전환율을 높일 수 있습니다.

• Woodpecker : Woodpecker는 맞춤형 전송 일정, A/B 테스트, 팀 협업 기능을 제공하여 이메일이 적시에 전달되고 수신자의 공감을 불러일으킬 수 있도록 보장합니다.

예: Woodpecker를 사용하면 개인화된 이메일 시퀀스를 만들고 후속 조치를 자동화하여 리드를 육성하고 고객으로 전환할 수 있습니다.

• Lemlist : Lemlist를 사용하면 보다 역동적인 방식으로 수신자의 참여를 유도하는 개인화된 대화형 이메일을 보낼 수 있습니다.

예: Lemlist를 활용하면 개인화된 이미지나 비디오가 포함된 눈길을 끄는 콜드 이메일을 보내 수신자의 관심을 끌고 응답을 생성할 가능성이 높아집니다.

안정적인 콜드 이메일 소프트웨어의 기능 및 이점

• 자동화된 캠페인: 잠재 고객에게 대규모로 접근할 수 있도록 개인화된 이메일 시퀀스를 설정하고 예약할 수 있는 안정적인 콜드 이메일 소프트웨어입니다.

예를 들어, 새로운 리드에게 자동으로 전송되는 일련의 이메일, 수신자가 취한 특정 작업을 기반으로 하는 후속 이메일, 최대 효과를 위해 최적의 시간에 이메일이 전송되도록 예약할 수도 있습니다.

• 이메일 추적: 안정적인 이메일 추적 기능을 통해 콜드 이메일 캠페인의 효과에 대한 귀중한 통찰력을 얻으세요.

도구를 사용하면 이메일을 열 때, 조회한 횟수, 이메일 내의 링크를 클릭했는지 여부를 추적할 수 있습니다. 이 정보는 가장 성과가 좋은 이메일 템플릿을 식별하고, 메시지를 구체화하며, 적시에 잠재 고객에게 후속 조치를 취하는 데 도움이 됩니다.

• 이메일 템플릿: 신뢰할 수 있는 콜드 이메일 소프트웨어는 브랜드와 메시지에 맞게 사용자 정의할 수 있는 전문적으로 제작된 다양한 템플릿을 제공합니다. 이렇게 하면 이메일을 보낼 때마다 처음부터 시작하는 시간이 절약됩니다.

예를 들어 Saleshandy는 판매 프로세스의 다양한 단계에 대한 템플릿 라이브러리를 제공하여 설득력 있는 콜드 이메일을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

• 연락처 관리: 안정적인 연락처 관리 기능을 통해 콜드 이메일 캠페인을 체계적으로 정리하고 쉽게 추적할 수 있습니다. 도구를 사용하면 잠재 고객 목록을 가져오고 관리할 수 있으며, 특정 기준에 따라 분류하고, 문제가 있는 리드가 없는지 확인할 수 있습니다.

예를 들어 태그나 라벨을 만들어 업계, 위치 또는 기타 관련 요소별로 리드를 분류할 수 있으므로 홍보 활동을 더 쉽게 개인화할 수 있습니다.

• CRM과 통합: GrowMeOrganic, QuickMail 및 Saleshandy와 같은 안정적인 소프트웨어 옵션은 Salesforce, HubSpot 또는 Pipedrive와 같은 널리 사용되는 CRM과 원활한 통합을 제공합니다. 이 통합을 통해 리드를 동기화하고, CRM 내에서 직접 이메일 활동을 추적하고, 연락처 및 이메일과의 상호 작용에 대한 중앙 집중식 데이터베이스를 유지할 수 있습니다.
• A/B 테스트: A/B 테스트를 수행하여 콜드 이메일 캠페인을 최적화합니다. 신뢰할 수 있는 콜드 이메일 소프트웨어를 사용하면 다양한 제목 줄, 이메일 콘텐츠 또는 클릭 유도 버튼을 테스트하여 어떤 변형이 최상의 결과를 얻을 수 있는지 결정할 수 있습니다.

예를 들어 제목 줄이 다른 두 가지 버전의 이메일을 목록의 작은 샘플에 보내고 어느 버전이 더 높은 열람률이나 참여도를 받는지 확인할 수 있습니다. 이 데이터 기반 접근 방식은 콜드 이메일 전략을 개선하여 효과를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

자동화된 캠페인 및 이메일 추적부터 개인화 옵션 및 연락처 관리에 이르기까지 이러한 도구는 대상이 지정되고 효과적인 콜드 이메일을 대규모로 보내는 데 필요한 무기고를 제공합니다.

보너스: 후속 조치 숙달 및 육성

원천

콜드 이메일을 통해 잠재 고객에게 연락할 때는 일관된 후속 조치가 중요합니다. 관계를 구축하고 신뢰도를 높이며 응답률을 높입니다.

개인화된 후속 메시지는 가치 제공에 대한 진정한 관심과 헌신을 보여줍니다.

추가 정보를 제공하고, 우려 사항을 해결하고, 솔루션을 제공하면 리드가 육성되어 전환 가능성이 높아집니다.

예를 들어 잠재적인 리드가 처음에 귀하의 콜드 이메일에 응답하지 않는 경우 이점을 강조하고 망설임에 대한 해결을 제공하는 맞춤형 후속 조치를 통해 귀하의 헌신을 상기시켜 전환으로 이어질 수 있습니다.

이 후속 조치는 귀하가 관계 구축에 전념하고 있으며 그들이 귀하와 더 많이 소통할 가능성을 높인다는 것을 보여줍니다.

후속 조치와 육성이 없었다면 리드가 귀하의 초기 이메일을 간과하고 다른 옵션으로 넘어갔을 수도 있습니다.

POWR Heroes에 대한 콜드 이메일 마케팅의 잠재력을 극대화하려면 강력한 후속 조치 및 육성 전략이 필수적입니다. 후속 이메일에서 끈기 있으면서도 정중하게 이메일을 보내 잠재 고객에게 이전 커뮤니케이션을 상기시키고 추가적인 가치를 제공하는 것이 중요합니다.

POWR 영웅/비즈니스를 위한 콜드 이메일 지원을 위한 최고의 후속 조치 및 육성 전략

• 시기적절하게 행동하세요 . 후속 조치를 취하려면 타이밍이 중요합니다. 수신자의 마음을 사로잡을 수 있도록 합리적인 기간 내에 후속 이메일을 보내십시오.

컨퍼런스에서 잠재 고객과 대화를 나눈 경우 고객의 마음이 생생할 때 24~48시간 이내에 연락하세요. 신속하게 행동하면 성공 가능성이 크게 높아질 수 있습니다.

예: "[수신자 이름]님, 안녕하세요. 어제 XYZ 컨퍼런스에서 만나서 반가웠습니다. 후속 조치를 취하고 [특정 주제]에 대한 토론을 계속하고 싶었습니다. 귀하에게 도움이 될 수 있다고 생각되는 몇 가지 추가 정보를 첨부했습니다. 사업입니다. 여러분의 생각을 듣고 싶습니다!"

• 가치 제공: 귀하가 수신자의 필요 사항에 진심으로 관심을 갖고 있음을 보여주십시오. 단순히 제품이나 서비스를 강요하는 대신 후속 이메일에 가치 있는 내용을 제공하세요. 유용한 자료일 수도 있고, 업계 보고서일 수도 있고, 관심 분야에 맞는 기사일 수도 있습니다.

예 : "[수신자 이름]님, 안녕하세요. 몇 가지 주요 업계 동향을 강조하는 최근 연구를 접했습니다. [특정 주제]에 관심이 있으신 것으로 보아 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 원하시면 알려주세요. 내가 보내줄게!"

• 후속 조치를 개인화하십시오. 후속 조치 이메일을 수신자의 특정 상황에 맞게 개인화하고 유지하십시오. 이전에 그들과 나눈 대화나 상호 작용을 참조하여 숙제를 완료했음을 보여주세요. 이러한 개인적인 접촉은 후속 이메일을 돋보이게 하고 수신자가 소중하다는 느낌을 갖게 할 것입니다.

예: "[수신자 이름]님, 안녕하세요. 잘 지내셨기를 바랍니다. 지난 주 통화 중에 귀사에서 마케팅 활동을 간소화할 방안을 모색하고 있다고 말씀하셨습니다. 후속 조치를 통해 도움이 될 수 있는 포괄적인 솔루션을 소개해 드리고자 합니다. 목표를 달성하셨습니다. 데모 일정을 계획하고 싶으시면 알려주세요!"

• 일관된 후속 일정을 사용하세요. 단 한 번의 후속 이메일 이후에 포기하지 마세요. 합리적인 기간에 걸쳐 여러 접점을 포함하는 후속 전략을 계획합니다. 이렇게 하면 너무 강요하거나 압도하지 않고 수신자의 레이더를 계속 감시할 수 있습니다.

예: "[수신자 이름] 님, 안녕하세요. 잘 지내셨기를 바랍니다. 이전 이메일과 관련해 다시 한 번 말씀드리고 싶었습니다. 바쁘시겠지만 저희 솔루션이 귀하의 비즈니스에 가져올 수 있는 가치를 강조하고 싶었습니다. 이번 주에 우리가 연결하기에 편리한 시간이 있나요?"

콜드 이메일 홍보에서 이러한 후속 조치 및 육성 전략을 구현함으로써 의미 있는 연결을 구축하고 참여를 촉진하며 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

결론

콜드 이메일 마케팅을 통해 리드 생성을 마스터하면 POWR Heroes를 변화시킬 수 있습니다. 여기에 언급된 전략을 사용하여 리드와 연결하고 비즈니스를 성장시키세요.

이메일을 개인화하고 가치를 제공하며 진정한 관계에 집중하세요. 헌신적으로 노력하면 양질의 리드를 생성하는 데 성공할 수 있습니다. 행운을 빌어요!

작성자 약력

Sarah Marksons는 주로 B2B 리드 생성 분야의 마케팅 컨설턴트입니다 . 그녀는 이메일 마케팅, B2B 및 SaaS 회사, 비즈니스 성장에 대한 통찰력 있는 블로그로 가장 잘 알려져 있습니다. Sarah는 또한 판매 업계, 특히 디지털 판매 커뮤니티에서 좋은 네트워크를 보유하고 있습니다. 그녀는 업무 외에도 동물 권리 옹호자로서 지역 사회에 기여하고 있습니다. 그녀는 창의적인 글쓰기를 좋아하며 마케팅, 글쓰기 및 자신이 하는 모든 일을 통해 모든 사람을 위해 세상을 더 안전하게 만들기를 열망합니다.