제품 매력도를 평가하는 McKinsey 매트릭스

게시 됨: 2023-03-29

오늘날의 시장은 기업가들에게 눈에 띄고 성장할 수 있는 점점 더 많은 방법을 찾도록 많은 압력을 가하고 있습니다. 부문 잠재력을 탐색하고 엔터프라이즈 포트폴리오를 구축하기 위한 또 다른 분석 도구는 McKinsey 매트릭스입니다.

McKinsey 매트릭스 – 목차:

  1. 맥킨지 매트릭스란?
  2. 업계의 매력
  3. 경쟁력
  4. McKinsey 매트릭스 사례 연구 - 온라인 수공예품 매장
  5. McKinsey 매트릭스의 장단점

맥킨지 매트릭스란?

McKinsey & Company에서 개발한 이 도구를 사용하면 시장에서 새로운 제품이나 서비스에 대한 투자 및 출시에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 업계의 매력과 선택한 기업의 경쟁력이라는 두 가지 수준을 참조하여 회사의 미래에 가장 유익한 조치가 무엇인지 나타냅니다.

언급된 두 차원의 조건은 평가 중에 고려해야 하는 많은 요인의 영향을 받습니다.

업계의 매력

산업의 매력에 대해 이야기할 때 우리는 특정 시장에서 수익을 내기 어려운 정도를 결정하는 시장의 내부 및 외부 요인을 고려합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 진입 장벽 – 사업을 시작하기 어렵게 만들 수 있는 상황;
  • 수익성 – 비즈니스가 수익성이 있는지 여부를 나타냅니다.
  • 제품 라이프 사이클 – 현재 단계에 따라 제품의 수익성이 더 높고 시장에서 오래된 제품을 대체합니다.
  • 시장 성장률 – 산업이 얼마나 빨리 성장하고 있는지 나타냅니다.
  • 경쟁 – 고객을 위해 싸워야 하는 시장 경쟁자가 몇 명입니까?
  • 수요 – 귀하의 제품을 구매하려는 소비자의 성향
  • 가격 변동성 – 경제 상황은 원자재, 원자재, 에너지 등의 가격에 영향을 미칩니다.
  • 시장 세분화 – 명확하게 정의된 소비자 그룹을 대상으로 제품을 타겟팅해야 합니다.
  • 계절성 – 일부 산업에서는 특정 시기의 특성에 따라 인기가 급증하거나 감소합니다.
  • 거시 환경 – 시장 상황을 형성하는 정치적, 경제적, 사회적, 법적, 기술적 요인으로 구성됩니다. PEST 분석을 통해 연구할 수 있습니다.

경쟁력

시장 경쟁자에 대한 회사의 경쟁적 위치를 결정합니다. 다음과 같은 요소에 의해 결정됩니다.

  • 고객 충성도 – 소비자가 다른 제품보다 귀하의 제품을 선택하는 경향 – 고객과 회사 간의 긍정적인 관계를 나타냅니다.
  • 브랜드 강점 – 고객의 인식, 귀사와의 연관성 및 신뢰 여부를 나타냅니다.
  • 시장 점유율 – 경쟁 제품과 비교한 제품 판매
  • 달성된 이익 – 긍정적인 재정 결과, 운영으로 인한 실질 이익
  • 유통 채널의 가용성 – 필요한 자재, 완제품의 운송 및 고객과의 커뮤니케이션 방법과 관련된 기회
  • 제품/서비스의 다양화 – 제공되는 제품 범위의 다양화
  • 위기 관리 전략 – 회사의 안정성을 위협할 수 있는 예기치 않은 상황을 처리하는 효율성.

McKinsey 매트릭스 사례 연구 - 온라인 수공예품 매장

설명된 방법을 자신의 사업에 어떻게 적용할 수 있는지 보여주려고 노력할 것입니다. 소이 캔들과 같은 수공예품을 판매하는 온라인 상점의 예에서 McKinsey 매트릭스를 분석할 것입니다.

  1. 산업 매력도 및 경쟁력 판단

    2. 선택한 부문의 특성에 영향을 미치는 앞서 언급한 요소를 염두에 두고 수익성을 입증하는 요소를 선택하십시오. 예를 들어 여기에는 낮은 진입 장벽, 높은 경쟁 및 계절성이 포함될 수 있습니다. 그런 다음 어떤 요소가 시장에서 우위를 점하는지 고려하십시오. 예: 제품의 다양화, 고객 충성도 또는 유통 채널의 가용성.

  2. 선택한 요인에 가중치 부여

    3. 가중치를 할당하고 이러한 유형의 비즈니스를 수행할 때 요인이 수익성으로 어떻게 변환되는지 표시하십시오. 가중치가 높을수록 해당 부문에 대한 중요성이 커집니다. 모든 가중치의 합은 1이어야 합니다.

  3. 각 요인에 등급 지정

    4. 이를 위해 1에서 5까지의 리커트 척도를 사용하십시오.

    산업 매력

    요인 무게 평가 의 제품
    낮은 진입장벽 0,4 5 2
    높은 경쟁 0,4 4 1,6
    계절성 0,2 삼 0,6
    합계: 4.2

    경쟁력

    요인 무게 평가 의 제품
    제품의 다양화 0,2 4 0,8
    고객 충성도 0,3 삼 0,9
    유통 채널의 가용성 0,4 5 2,0
    합계: 3.7
  4. 얻은 결과를 매트릭스에 적용
    5. McKinsey matrix

    유닛이 배치된 매트릭스의 위치에 따라 채택해야 하는 전략입니다. 다음 3가지 접근 방식을 구분합니다.

    • 투자 – 확장 활동, 제품 개발에 중점을 둡니다.
    • 위치 유지 – 회사의 수익성을 낮추지 않도록 조금 더 신중하게 행동해야 합니다.
    • 철회 – 손실이 발생하지 않도록 시장에서 제품을 철회합니다.

    산업의 특성과 경쟁력을 감안할 때 비즈니스의 수익성을 높이기 위해 귀사의 제품과 그에 수반되는 것에 어떻게 투자할 수 있습니까? 인터넷에서 수공예품을 판매하는 것은 큰 잠재력을 가지고 있으므로 다음과 같은 많은 성장 기회가 있습니다.

    • 제안을 다양화하십시오 – 비표준 모양, 색상으로 양초를 만들기 시작하거나 소비자 선호도에 따라 개인화 가능성을 제공하거나 수제 보석, 손으로 장식한 주방 액세서리 등으로 구색을 확장하여 보완 판매를 늘릴 수 있습니다.
    • 다양한 유통 채널 탐색 – 비즈니스 홍보를 위한 소셜 미디어와 적절한 커뮤니케이션이 있는지 확인하십시오. 또한 Amazon, eBay, Facebook Marketplace 등 전자 상거래 판매용으로 설계된 다양한 플랫폼에 제품을 게시하고 웹 사이트를 만듭니다.
    • 추세를 유리하게 활용하세요. 양초 판매가 가장 높은 시기는 가을과 겨울이므로 이때 구색의 가용성을 높여야 합니다.

McKinsey 매트릭스의 장단점

각 분석 방법에는 장단점이 있습니다. McKinsey 매트릭스는 많은 요소를 고려하여 분석을 더욱 광범위하게 만듭니다. 이렇게 하면 현재 상황과 제품 또는 서비스 개발 가능성에 대한 전체적인 그림을 얻을 수 있습니다. 그러나 개별 요인에 대한 평가는 주관적이며 한계가 있기 때문에 위험이 수반됩니다. 특정 문제에 대한 잘못된 인식은 부적절한 전략 선택으로 이어질 수 있습니다.

읽어보기: ADL 매트릭스란 무엇입니까?

콘텐츠가 마음에 들면 Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok에서 바쁜 꿀벌 커뮤니티에 가입하세요.

McKinsey matrix in assessing product attractiveness caroline becker avatar 1background

저자: 캐롤라인 베커

프로젝트 관리자인 Caroline은 최상의 작업 흐름을 설계하고 프로세스를 최적화하는 새로운 방법을 찾는 전문가입니다. 그녀의 조직적 기술과 시간 압박 속에서 일하는 능력은 그녀를 복잡한 프로젝트를 현실로 만드는 데 가장 적합한 사람으로 만듭니다.

모든 게시물 보기