미디어 아웃리치를 사용하여 브랜드 노출을 높이는 방법

미디어 홍보는 이상적인 고객 프로필과 일치하는 사람들이 시간을 보내는 사이트에 소개될 수 있는 강력한 방법입니다.

브랜드 또는 함께 작업하는 브랜드에 대한 인지도, 트래픽 및 미디어 언급을 생성할 수 있습니다.

다이빙하자.

미디어 아웃리치 전략이란 무엇입니까?

미디어 아웃리치 전략은 다음과 같은 프로세스를 의미합니다.

• 브랜드의 기능 및 광고 배치 기회 식별
• 브랜드 광고 기회를 제공할 수 있는 관련 콘텐츠 제작자, 광고 관리자 또는 게시자와 관계 구축
• 미디어 아웃리치 프레젠테이션 만들기
• 대상 청중과 대화를 시작하기 위해 봉사 활동 보내기
• 인지도, 트래픽 및 전환을 생성하는 브랜드의 광고 게재 위치 에 대한 대화를 계속합니다.

요컨대 이상적인 청중이 읽거나 보고 있는 간행물에서 브랜드에 대한 인지도를 높이기 위해 필요한 모든 것입니다.

다음 섹션에서는 이러한 모든 단계와 프로세스를 통합하여 응집력 있는 미디어 아웃리치 전략을 수립하는 방법을 살펴보겠습니다.

단계별: 성과 기반 미디어 아웃리치 전략을 실행하는 방법

1. 아웃리치 목표 설정

다른 마케팅 전략과 마찬가지로 명확한 목표와 KPI를 설정해야 합니다.

이것은 팀의 방향을 제시하고 전체 전략과 관련된 작업을 계획하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 목표가 주목할만한 게시자 웹사이트에 10개의 광고 게재위치를 확보하는 것이라고 가정합니다.

이 목표를 염두에 두고 200명의 파트너십 또는 광고 관리자에게 다가가는 목표를 설정합니다. 그 중 10-20%가 귀하의 제안에 관심이 있다면 10개의 게재위치를 확보하고 주요 목표를 달성할 가능성이 높습니다.

그런 다음 팀은 해당 정보를 사용하여 전체 프로세스에서 다양한 작업에 소요되는 시간을 계획할 수 있습니다.

이 단계에서는 배치할 미디어 유형도 고려하십시오.

고객의 70%가 주류 검색 엔진 외부에서 구매 여정을 시작한다는 점을 고려할 때 다양한 유형의 미디어를 사용하여 브랜드 목표를 달성하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 인기 있는 콘텐츠 기반 웹사이트에서 프로그래밍 방식의 광고 배치를 확보하거나 문맥 광고를 사용하여 미래의 고객이 구매 여정에서 리소스로 사용하는 사이트에서 이미 귀사와 같은 솔루션에 관심이 있는 새로운 고객에게 접근할 수 있습니다. .

그런 다음 캠페인에서 여러 세그먼트를 생성하고 결과 생성을 시작하면 세그먼트를 서로 비교할 수 있습니다.

2. 연락처 목록 작성 및 연락처 세부 정보 소싱

목표가 설정되면 미디어 아웃리치 전략에서 연락할 사람들의 목록을 작성할 때입니다.

먼저 이상적인 수신자의 프로필에 대한 지침을 개발해야 합니다.

이를 통해 잠재 고객 발굴 노력을 안내하고 올바른 사람과 대화하는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 노력 범위를 좁히기 위해 사용할 수 있는 기준의 예는 다음과 같습니다.

• 직위 : Ad Manager, 파트너십 책임자, 콘텐츠 책임자
• 소재지 : 미국 또는 캐나다의 모든 주요 도시
• 회사 규모 : 직원 30명 이상
• 출판 트래픽 : 특정 오디언스의 월 10,000회 방문 이상

또한 도달하는 모든 사이트가 브랜드와 충돌하지 않도록 합니다.

예를 들어, 귀하가 공연 대행사에서 일하고 귀하가 함께 일하는 브랜드에 잠재고객에 대한 특정 가이드라인이 있는 경우 이러한 가이드라인을 위반할 위험이 없습니다 .

이 프로세스의 일부로, 귀하가 접촉하는 웹사이트가 쿠키 없는 추적을 제공하는지 여부도 고려해야 하므로 귀하의 잠재고객 데이터가 제3자에 의해 수집되지 않습니다. Zeropark 와 같은 플랫폼이 이에 도움이 됩니다. 파트너는 브랜드가 표시되는 위치를 완벽하게 제어할 수 있습니다.

이러한 기준을 사용하여 검색 범위를 좁히고 자격을 갖춘 잠재 고객을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

기준과 일치하는 사람을 식별하는 가장 좋은 방법 중 하나는 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 것입니다 . 이상적인 잠재 고객과 일치하는 사람들을 빠르게 식별하는 데 사용할 수 있는 강력한 검색 필터를 제공합니다.

대부분의 전문가는 플랫폼에서 자신의 세부 정보를 최신 상태로 유지하며 사람들을 연결하고 메시지를 보낼 수 있는 추가 이점도 있습니다.

연락처 목록을 저장했으면 Anymail Finder , FindThatLead 또는 UpLead 와 같은 B2B 데이터 도구를 사용하여 이메일 주소를 가져와야 합니다 .

마지막으로 이메일 주소를 확인 해야 합니다 . 이렇게 하면 유효한 주소로 연락하고 있으며 보내기를 누르면 이메일이 바로 반송되지 않습니다. 또한 이메일 도메인의 전반적인 전달 가능성도 향상됩니다.

이 프로세스를 간소화하는 데 사용할 수 있는 또 다른 전략은 Zeropark와 같은 플랫폼을 사용하는 것입니다. 실적 마케팅 담당자를 위해 만들어졌으며 이미 참여하고 고객 여정에 있는 잠재고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 잠재 고객을 활용할 수 있고 그들이 보여주는 구매 의도 수준에 따라 다음 캠페인에서 이들을 타겟팅할지 여부를 결정할 수 있습니다.

3. 미디어 아웃리치 템플릿 작성

귀하의 이메일 템플릿은 미디어 홍보 캠페인을 성사시키거나 중단시킬 수 있습니다.

당신의 이메일이 당신의 수신자들에게 반향을 불러일으킨다면, 그들은 기꺼이 답장하고 당신과 함께 일하는 것을 고려할 것입니다. 그렇지 않으면 귀하의 이메일은 응답을 받지 못하고 무엇이 잘못되었는지 궁금해하게 될 것입니다.

최상의 응답 기회를 보장하려면 다음 모범 사례를 따르십시오.

• 이메일을 단순하게 유지하십시오 . 멋진 시각적 템플릿을 사용하지 말고 이미지와 비디오 또는 버튼을 포함하여 클릭을 유도하십시오.개인 이메일을 보낸 것처럼 보일수록 좋습니다.
• 항상 개인화 추가 : 수신자는 매주 수백 건의 파트너십 제안을 받습니다. 눈에 띄려면 모든 이메일에 고유한 개인화를 추가해야 합니다. " 안녕하세요 " 대신 이름을 사용하든 최근 에 게시한 콘텐츠에 대한 칭찬으로 이메일을 여든 각 이메일을 사용자 정의하는 것이 중요합니다.
• 사회적 증거 추가: 콜드 수신자와 신뢰를 구축하기 위해 사회적 증거를 가져올 수 있습니다.이것은 고객 리뷰 , 다른 사이트에서 실행한 이전 광고 캠페인의 예 또는 공동 작업한 다른 브랜드의 이름을 빼는 형식일 수 있습니다 . 이것을 추가하면 받는 사람에게 귀하가 실제 사람이며 시간을 들여 귀하에게 연락할 가치가 있음을 보여줍니다.
• 클릭 유도문안: 대화를 시작하기 위한 첫 번째 이메일이 있습니다.간단한 클릭 유도문안(CTA)을 사용하세요. 이렇게 하면 수신자가 쉽게 답장할 수 있습니다. "재미있게 들리나요?" 와 같이 간단하게 유지할 수도 있습니다..받는 사람이 잠재적인 적합성이 있다고 생각하는 경우 기꺼이 답장할 것이며 대화를 계속할 수 있습니다.
• 받는 사람의 가치에 집중하십시오. 사람들이 미디어 홍보에서 흔히 저지르는 실수는 이메일을 자신에 관한 모든 것으로 만드는 것입니다.접근 방식을 바꾸고 수신자에게 추가할 수 있는 가치에 집중해야 합니다. 예를 들어 광고가 전환을 생성하는 것으로 입증되었습니까? 콘텐츠가 이미 웹사이트에 있는 청중과 관련성이 높습니까? 미디어 배치에 대한 대가로 무언가를 제공합니까? 받는 사람을 위한 혜택을 신속하게 구성할 수 있다면 응답할 가능성이 훨씬 높아집니다.

이러한 모범 사례를 미디어 아웃리치 템플릿에 결합하면 이메일에서 결과를 볼 수 있는 최상의 기회를 얻을 수 있습니다.

4. 콜드 이메일 소프트웨어를 사용하여 홍보 자동화

이메일 템플릿이 준비되고 누구에게 연락하고 싶은지 알게 되면 이메일 예약을 시작할 때입니다.

먼저 이메일 주소를 워밍업해야 합니다. 이 프로세스는 ESP( 이메일 서비스 제공업체 )가 귀하를 신뢰할 수 있음을 보여주고 귀하의 이메일이 스팸 필터에 덜 걸리게 합니다. 다양한 무료 및 유료 이메일 워밍업 도구를 사용할 수 있으며 대부분 Gmail 및 Outlook 받은 편지함에서 작동합니다. 받은편지함이 예열되어 준비되기까지 약 1~2주가 소요됩니다.

다음으로 QuickMail과 같은 영업 참여 플랫폼을 사용하여 캠페인 을 예약할 수 있습니다.

이와 같은 플랫폼을 사용하여 캠페인을 보낼 때의 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 한 번에 여러 수신자에게 이메일을 보내는 경우에도 보내는 모든 이메일을 개인화 할 수 있습니다.
• 다단계 캠페인을 구축하고 보내기 전에 각 단계의 명확한 개요를 볼 수 있습니다.
• 누군가 회신하지 않는 경우 자동 후속 이메일을 예약할 수 있습니다.
• 모든 주요 메트릭 과 결과를 추적할 수 있습니다.

즉, 타사 도구를 사용하면 매주 수동으로 이메일을 보내는 시간을 절약할 수 있습니다.

5. 캠페인에 후속 단계 추가

QuickMail을 사용하여 전송된 150만 개 이상의 이메일을 분석한 결과, 이메일 캠페인에 대한 회신의 55%가 후속 단계에서 온다는 사실을 발견했습니다.

캠페인에 하나 이상의 후속 이메일을 추가하는 것이 중요합니다.

그 이유는 수신자가 바쁘기 때문입니다. 회의 전에 또는 다른 작업에 집중하는 동안 첫 번째 이메일을 받으면 놓칠 것입니다. 후속 이메일은 그들이 귀하의 이메일을 알아차릴 수 있는 두 번째 기회를 제공합니다.

미디어 아웃리치 캠페인에 후속 조치를 추가하는 프로세스는 간단합니다. 아웃리치 소프트웨어에서 지연 단계를 추가한 후 다음 이메일을 작성해야 합니다. 일반적으로 3~5일의 지연이면 충분합니다.

다음으로 후속 이메일 템플릿을 작성합니다.

효과적인 알림 이메일은 다음과 같은 역할을 합니다.

• 연락하는 이유를 다시 말하세요.
• 간결 하고 시간 낭비를 피하십시오
• 약정액이 높거나 낮은 새 클릭 유도문안을 테스트합니다.

후속 조치를 보낸 후 누군가 답장을 보내지 않으면 LinkedIn 메시징과 같은 채널을 사용하여 수신자와 연결할 수도 있습니다.

당신이 공손한 한 당신이 후속 조치를 취하더라도 아무도 신경 쓰지 않을 것이며 더 많은 답장을 생성할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

6. 미디어 아웃리치 캠페인 결과 추적

캠페인에 대한 응답을 받고 정기적으로 새로운 브랜드 배치를 확보하는 데 오래 걸리지 않을 것입니다.

광고 캠페인과 마찬가지로 지표를 추적해야 합니다 .

이를 통해 다른 고객 확보 이니셔티브와 비교하여 해당 활동이 시간을 할애할 가치가 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

다음은 미디어 홍보에서 추적해야 할 몇 가지 주요 지표입니다.

• 이메일 회신율 : 이메일 템플릿과 가치 제안이 얼마나 좋은지를 나타냅니다.15~20%의 응답률을 목표로 하십시오 . 콜드 이메일 소프트웨어에서 직접 추적할 수 있습니다.
• 다수의 새로운 미디어 배치: 이것은 새로운 미디어 배치의 수를 기반으로 전체 캠페인이 얼마나 성공적인지를 보여줍니다.콘텐츠에 표시되는 프로그래매틱 광고, 검색 시장 광고 또는 소셜 미디어 의 후원 게시물이든 관계없이 팀에 다시 보고하고 어떤 결과가 생성되었는지 정확히 알릴 수 있습니다.
• 클릭당 비용: 이 지표는 광고를 클릭한 모든 사람에게 지출한 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.업종에 따라 다릅니다.
• 기능당 얻은 트래픽: 이것은 트래픽 관점에서 얻은 배치가 성공했는지 여부에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다.

지표를 더 잘 알수록 향후 더 많은 미디어 지원 캠페인을 실행하는 것이 더 쉬워집니다.

마무리

미디어 홍보는 링크, 트래픽 및 전반적인 브랜드 인지도를 생성하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 원하는 결과를 얻으려면 전략을 수립해야 합니다. 여기에는 목표 및 KPI 계획, 연락할 적임자 식별, 회신을 생성하기 위해 이메일 템플릿에 포함할 핵심 가치 제안 구성이 포함됩니다.

모든 것을 하나로 묶을 수 있다면 미디어 아웃리치에서 지속적으로 결과를 산출하고 브랜드를 성장시키는 수단으로 사용할 수 있습니다.