B2B 브랜드 인지도: 기억에 남는 캠페인을 만드는 방법

마케팅은 제품이나 브랜드의 성장을 촉진하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 하지만 이 구매 프로세스는 마케팅 활동이 기억에 남는 경우에만 효과가 있습니다.

즉, B2B 마케팅 캠페인에 막대한 투자를 할 수 있습니다. 하지만 의도한 청중이 구매할 준비가 되었을 때 귀하를 기억하지 못한다면… 음, 그렇다면 그것은 모두 시간 낭비입니다.

그렇다면 진정으로 변화를 가져오는 기억에 남는 마케팅을 만들고 있는지 어떻게 확인할 수 있을까요?

바로 여기에서 B2B 브랜드 인지도 전략을 심층적으로 알아볼 것이므로 귀하는 올바른 위치에 있습니다.

B2B 인식에 기억과 회상이 중요한 이유는 무엇입니까?

B2B 마케팅 담당자로서 우리는 모두 경쟁이 치열한 시장에서 일하고 있습니다. 잠재 고객의 관심을 끌려는 것은 어렵고 점점 더 어려워지고 있습니다.

그리고 우리 모두 알고 있듯이, 게다가 B2B 구매자 ​​행동도 바뀌었습니다.

• 구매자는 영업사원에게 연락하기 전에 독립적으로 조사하기를 원합니다.
• 구매자는 인식하고 기억할 수 있는 소규모 기업부터 조사를 시작합니다.

이러한 변화로 인해 마케팅은 초기 공급업체 목록에 오르는 데 필수적이었습니다.

오직 마케팅만이 구매자의 마음 속에 신뢰, 신용 및 관련 연관성을 구축하기 시작하는 과정의 초기 단계에 구매자에게 다가갈 수 있습니다.

따라서 구매자가 시장에 들어올 때 귀하의 브랜드를 가장 먼저 기억하게 됩니다.

즉, 마케팅 캠페인이 대상 고객의 마음 속에 관련 기억 구조를 구축하지 않으면 고객은 귀하를 기억하지 못할 것입니다. 그들은 최종 후보자 명단에 오르거나 당신을 고려하지 않을 것입니다.

이는 B2B 브랜드 인지도 전략이 시작되기도 전에 실패했음을 의미합니다!

인식만으로는 기억되기에 충분하지 않은 이유

하지만 당신은 인정받아야 할 뿐만 아니라, 옳은 일로 기억되어야 합니다. 그리고 올바른 구매 유발 요인 및 결과와 관련이 있습니다.

예를 들어 HockeyStack의 제품 마케팅 책임자인 Drew Leahy는 다음과 같이 말했습니다.

"Salesforce는 얼마 전에 조사를 한 결과 인식 문제가 있다는 사실을 발견했습니다."

"많은 마케팅 담당자가 이렇게 말할 것 같습니다."

'Salesforce - 인식 문제? Salesforce가 누구인지 모두가 알고 있습니다!'

“그러나 문제는 사람들이 Salesforce의 존재를 몰랐다는 것이 아닙니다. 문제는 타겟 고객이 자신이 무엇을 판매하는지 실제로 알지 못했다는 것입니다.”

"그래서 그들은 추억을 쌓는 브랜딩 캠페인을 함께 구성해야 했습니다. 즉, 사람들이 자신의 브랜드에 대해 갖고 싶어하는 연상을 연결해야 했습니다."

구매자가 시장에 들어갈 때 귀하를 기억하도록 하는 것이 가장 중요한 부분입니다. 좋은 소식은 구매자가 지름길을 찾고 있다는 것입니다. 그들은 해결책을 쉽게 찾기를 원합니다.

드류는 이렇게 덧붙입니다.

"복잡한 구매 상황에서 구매자는 다양한 옵션을 갖고 있으며 의사 결정 프로세스를 더 빠르고 쉽게 만들 수 있는 모든 것을 원합니다."

"그러므로 구매자가 관련 용어를 검색하기 위해 Google로 이동할 필요 없이 자신에게 문제가 있다는 것을 깨달았을 때 쉽게 기억할 수 있다면 이는 엄청난 이점입니다."

일명 - 귀하가 이미 구매자의 마음 속에 있고 특정 문제를 해결하는 데 관심이 있다면 B2B 마케팅 캠페인은 훨씬 더 많은 영향을 미칠 것입니다. 왜?

잠재 고객은 이미 귀하의 브랜드와 판매 제품을 인식하고 있기 때문입니다.

구매자가 시장에 들어올 때 귀하를 알리는 방법

사실, 마케팅 팀은 사람들이 귀하를 기억하도록 하기 위해 끝없는 활동을 사용할 수 있습니다.

그리고 B2B 캠페인이 독특할수록 더 좋습니다. 다른 사람들이 하는 일보다 눈에 띄기를 원합니다.

하지만 우선순위로 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 자신을 카테고리 진입점과 연관시킵니다.
• 마케팅에 감정을 더해보세요.
• 차별화된 브랜드를 만들어갑니다.

카테고리 진입점(CEP)

이는 B2B 구매자의 삶에서 발생하여 제품을 시장에 출시하게 만드는 트리거입니다.

예를 들어, Cogniism에서 CEP는 잠재 구매자가 새로운 지역으로 확장하고 있으며 영업 팀이 이 새로운 지역에 연락할 수 있는 연락처 데이터가 필요할 수 있습니다.

여기서의 아이디어는 가능한 한 많은 CEP와 자신을 연결하여 구매자의 삶에서 이러한 일이 발생하면 귀하의 회사가 마음에 떠오르고 그들이 보고 있는 공급업체 목록에 추가한다는 것입니다.

드류는 이렇게 말했습니다.

"대부분의 기업이 '우리는 무엇과 연관되어 있는가?'라는 질문에 꼼짝 못하게 되기 때문에 이는 연관성을 구축할 때 매우 유용한 지름길입니다."

"물론 자신이 판매하는 카테고리와 자신을 폭넓게 연관시켜야 합니다. 좋은 생각입니다."

"그러나 더 깊고 좁은 범위로 들어가 사람들이 당신과 같은 솔루션을 필요로 할 때 발생하는 상황에 자신을 연관시키십시오."

Cogniism이 브랜드 인지도를 구축하는 방법

글쎄요, 우리는 핵심 사용 사례 중 하나가 영업사원에게 전화를 거는 것임을 알고 있습니다. 따라서 우리는 콜드 콜을 중심으로 B2B 캠페인을 만들고 콜드 콜 성공률을 높입니다.

브랜드와 구매자 간의 연관성을 구축하기 위해 우리가 하는 몇 가지 일은 다음과 같습니다.

• 콜드 콜 스크립트, 가이드 및 트렌드를 제공하는 LinkedIn의 콘텐츠 광고를 항상 켜보세요.
• 담당자를 위한 교육 리소스 역할을 하는 콜드 콜 라이브 웹 세미나 시리즈입니다.
• 우리는 콘텐츠를 배포하기 위해 Morgan J Ingram과 같은 중소기업과 협력하고 있습니다.
• 내부 영업 리더는 개인 LinkedIn 프로필에 콜드 콜 콘텐츠를 제공합니다.

B2B 마케팅을 더욱 감성적으로 만드는 방법

마케팅에서 감정에 관해 이야기할 때 구매자를 감동시켜 눈물을 흘리라고 제안하는 것은 아닙니다. 구매자를 울게 만들 정도로 강렬한 감정에 제품을 묶을 수는 없을 것입니다.

하지만 마케팅 노력을 통해 촉발할 수 있는 인간의 감정은 많이 있습니다. 유머를 통한 기쁨, 동정심, 향수 등이 있습니다.

그런데 B2B 캠페인에서 감정적인 반응을 이끌어내는 것이 왜 그렇게 중요한가요?

드류는 다음과 같이 설명합니다.

“보통 인생에서 기억하는 일은 즐거웠거나 충격적인 일입니다. 강렬한 감정이 넘쳐 흐르기 때문이죠.”

"당신의 두뇌는 감정이 관련될 때 사물을 더 잘 기억합니다."

이것 뒤에 숨겨진 과학을 통해 우리는 그 이유를 이해할 수 있습니다. 드류는 다음과 같이 요약합니다.

“뇌의 감정 처리 부분인 편도체는 감정적 요인에 직면할 때 자극을 받습니다. 동시에 뇌의 일화 기억 부분인 해마가 촉발됩니다.”

“이 때문에 편도체는 해마의 인식을 향상시킵니다. 이는 해마가 기억을 더 효과적으로 저장하는 데 도움이 됩니다.”

"그래서 감정이 기억과 밀접하게 연결되어 있습니다. 뇌의 두 부분이 함께 작동하기 때문입니다."

위에서 언급했듯이 우리는 사람들이 압도적인 감정을 느끼게 하려고 노력하지 않습니다. 일부 마케팅에 감정적인 요소를 추가하기만 하면 됩니다.

그리고 그것이 마케팅 콘텐츠의 전부일 필요도 없습니다. 교육적이고 관련성 있는 콘텐츠를 제공할 수 있는 공간이 아직 남아 있습니다. 하지만 그 위에 몇 가지 감정을 뿌리면 브랜드를 더욱 기억에 남게 만드는 데 도움이 됩니다.

유머 사용하기

가장 쉽고 가장 일반적으로 사용되는 것은 B2B 마케팅에서 유머입니다. 유머는 상황에 경솔함을 더하고 사람들을 행복하게 만드는 좋은 방법입니다.

하지만 유머를 통해 차별화할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 너무 일반적으로 사용되기 때문에 눈에 띄게 할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

강력한 관점을 사용

특히 보다 합리적인 B2B 캠페인의 맥락에서 감정을 불러일으키는 또 다른 방법은 강력한 관점을 제시하는 것입니다.

드류는 다음과 같이 설명합니다.

"누군가가 자신의 산업을 이해하는 방식, 업무 수행 방식, 세계관을 갖고 있다면 일반적으로 그것에 대해 꽤 강한 느낌을 갖습니다."

"그리고 만약 당신이 그 세계관에 도전하고 증거로 뒷받침되는 어떤 것을 직면할 수 있다면, 당신은 이제 감정적 논리를 활용하고 있는 것입니다."

이에 대한 좋은 예는 Chris Walker입니다. 그는 수요 창출에 대한 매우 합리적이고 논리적인 주장으로 수많은 리드 생성 광신자들과 맞설 수 있었습니다.

자신의 업무를 수행하는 최선의 방법에 대한 사람들의 믿음에 맞서고 사람들을 자신의 사고 방식으로 전환시킵니다.

드류는 이렇게 덧붙입니다.

“두 가지 상반되는 견해가 있는 곳을 찾아보고 올바른 답을 찾기 위해 열심히 노력하세요. 올바른 답을 찾고 증거로 뒷받침할 수 있다면 동의하기 어렵습니다.”

"그리고 사람들이 생각하고 느끼는 방식을 바꾸도록 강요하는 이성적인 주장을 통해 반대 방향을 믿는 사람들과 맞설 수 있습니다."

“이것은 전문적이면서도 감정을 표현하는 좋은 방법입니다. 유머를 사용하고 전문적인 태도에서 너무 멀리 벗어나는 것이 걱정된다면, 이것이 감정을 덧입히는 방법입니다.”

어떤 내용이 더 기억하기 쉽나요?

따라서 우리는 마케팅을 통해 감정적인 반응을 불러일으키는 것이 더 기억에 남는 데 도움이 된다는 것을 알고 있습니다.

그러므로 우리는 콘텐츠에 대한 감정을 쉽게 전달할 수 있는 매체를 선택하려고 노력해야 합니다.

영상이나 음악 등을 통해 감정을 전달하는 것이 훨씬 쉽습니다.

비디오는 사람들이 더 완전하게 참여할 수 있고 스토리를 시각화할 수 있기 때문입니다. 이는 메시지와 연결되는 데 도움이 됩니다.

그리고 음악에는 거의 원초적인 것이 있기 때문입니다. 감정적인 반응을 불러일으킵니다.

노래가 머리 속에 맴돌았던 적이 있나요? 응, 우리도 마찬가지야. 게다가 광고에서 한 번 들었던 노래를 듣게 되면 그 노래가 나온 회사를 즉시 기억하게 될 것입니다.

영국인이라면 누구나 'In the Air Tonight'과 고릴라가 드럼을 치는 Cadbury's의 유명한 광고를 기억할 것입니다.

그리고 이 두 요소가 함께 결합되면 기억에 남는 마케팅 자산을 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

기억에 남는 광고의 몇 가지 예를 더 원하시나요? Jamie Skeels와 Gaetano DiNardi는 일부 B2C 미국 및 영국 광고 고전에 반응했습니다.

차별화된 브랜드를 만드는 방법

이것은 인식 가능한 로고를 갖는 것으로 시작하고 끝나지 않습니다. 우리는 다재다능한 브랜드에 대해 이야기하고 있습니다. 독특한 모양, 느낌, 브랜드 목소리.

맥도날드 감자튀김처럼요. 우리와 함께 있어주세요…

감자튀김은 전 세계적으로 제공되는 아주 흔한 음식입니다. 많은 기업에서 감자튀김을 제공합니다. 그리고 어떤 사람들은 감자튀김이 다 똑같다고 말합니다.

하지만 모두가 맥도날드 감자튀김의 맛을 알고 있습니다. 세계 어디를 가더라도 똑같습니다. 그리고 다른 곳에서 파는 감자튀김이랑도 달라요.

그리고 그것이 바로 당신이 브랜드를 통해 하고 싶은 일입니다. 경쟁의 바다에서 사람들이 귀하의 콘텐츠를 분명히 귀하의 콘텐츠로 선택할 수 있도록 명확하고 인식 가능하게 만드십시오.

강력한 브랜드를 보유하는 것이 기업이 경쟁사와 차별화하는 데 매우 중요해졌기 때문입니다.

독특한 B2B 브랜드 인지도 전략을 수립하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 모든 콘텐츠를 만들 수 있는 템플릿을 제공합니다.
• 시간이 지남에 따라 잘 수행된다면 브랜드는 소비자와 신뢰 관계를 구축할 수 있습니다.
• 반복은 기억에 남는 데 도움이 될 수 있습니다. 반복되는 내용은 기억됩니다.

인식에 대한 감탄과 관련성

이 기사에서 다룬 것처럼 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 인식하도록 하는 것이 중요한 단계이지만 그것만으로는 충분하지 않습니다.

드류는 이렇게 말했습니다.

“연관성이 없는 인식은 돈 낭비이다.”

하지만 Cogniism에서는 이에 대해 조금 다르게 생각합니다. 우리는 여기서 한 걸음 더 나아가고 싶습니다.

우리는 인식되고 기억되고 구매 유발 요인에 대한 연관성을 구축하기를 원합니다. 우리는 또한 어떤 의미에서 우리의 타겟 고객으로부터 존경을 받고 싶습니다.

'감탄한다'는 말은 지나치게 낭만적인 것을 의미하는 것이 아닙니다.

우리는 비즈니스 고객이 우리를 해당 분야의 리더로 인식하기를 원합니다. 문제에 직면했을 때 신뢰할 수 있는 정보 소스입니다. 잠재 고객이 미래 지향적인 마케팅 또는 영업 활동에 대한 답변과 사례를 당사에서 찾을 수 있도록 합니다.

Cogniism의 DG 관리자인 Jamie Skeels는 다음과 같이 말했습니다.

“우리는 사랑받고 신뢰받는 브랜드를 구축하고 싶습니다. 이는 우리를 다른 경쟁업체와 차별화시켜 줍니다.”

“분명히 우리는 도달 범위와 인지도를 고려해야 합니다. 그것이 첫 번째 단계입니다. 하지만 우리는 사람들이 구매할 준비가 될 때까지 계속 참여하고 우리를 좋아하고 신뢰하게 만들고 싶습니다.”

우리는 고객이 함께 일하고 싶은 기업 목록의 최상위에 있기 때문에 우리를 선택 하기 를 원합니다. 그리고 아직 우리가 필요하지 않은 사람들도 언제 우리와 함께 일할 기회를 얻을 수 있는지 알아보고 있습니다.

단순히 인식되거나 구매 상황에서 기억되는 것이 아니라 우리가 독창적이고 독특하며 우리가 하는 일에 대해 존경받기 때문에 우리와 함께 일하고 싶은 욕구가 있습니다. 사람들은 어떤 식으로든 그 일부가 되기를 원합니다.

자, 당신은 그것이 헛된 꿈이라고 생각할 수도 있습니다. 그 누구도 브랜드와 감정적으로 연결되어 있지 않습니다.

그러나 연구에 따르면 그렇지 않은 것으로 나타났습니다…

실제로 Google과 CEB Marketing Leadership Council의 연구에 따르면 다음과 같은 사실이 밝혀졌습니다.

' B2B 고객은 소비자보다 공급업체 및 서비스 제공업체에 훨씬 더 감정적으로 연결되어 있습니다.'

이는 소비자에 비해 구매 결정을 내릴 때 B2B 구매자가 감수하는 위험이 증가했기 때문일 수 있습니다.

예를 들어:

어떤 에어프라이어를 구매할지 결정하는 소비자는 자신에게 금전적인 위험을 감수하는 것일 뿐입니다. 게다가 일반적으로 상품을 반품할 수도 있습니다.

반면 B2B 구매자는 비즈니스에 대한 재정적 위험을 감수해야 하며 이는 직업적 평판에도 반영될 수 있습니다. 그리고 비즈니스에 훨씬 더 광범위한 영향을 미칠 수 있습니다.

구매자가 자신이 알고 신뢰하는 공급업체를 찾으면 추가적인 위험을 감수하기보다는 자신이 알고 있는 공급업체를 고수하는 경향이 있습니다.

이것이 우리가 Cogniism 브랜드에 대한 감탄을 불러일으키고 싶은 이유입니다.

Cogniism이 브랜드 감탄을 이끌어내는 방법

그렇다면 경쟁업체와 차별화하여 기억되고 존경받을 수 있는 B2B 브랜드 인지도 전략을 어떻게 만들 수 있을까요?

Cogniism에서는 콘텐츠를 통해 이를 수행합니다. 좋은 소식은 브랜드 마케팅을 수행하는 비교적 저렴한 방법입니다.

• 우리의 관점과 사고 리더십을 통해.
• 인간적인 면모를 갖춘 재미있는 콘텐츠를 제작합니다.
• 그리고 ICP가 활동하는 여러 채널에서 반복 가능한 시리즈를 제작합니다.

POV 및 사고 리더십 사용

Easy Mode 프레임워크를 사용하여 우리는 전략적 내러티브와 관점을 개발했습니다.

이는 우리의 콘텐츠 마케팅 전략 내에서 방향과 입장을 제공하도록 설계되었습니다. 사고 리더십을 통해 청중과 연결하는 데 사용할 수 있습니다.

우리는 팟캐스트, 소셜 채널, 라이브 이벤트 등 사용 가능한 모든 채널을 통해 이러한 이야기와 관점을 전달합니다.

재미있는 콘텐츠 활용

우리는 종종 커뮤니케이션과 캠페인에 어떤 형태로든 오락이나 코미디를 삽입하려고 합니다. 이것이 우리를 B2B 공간의 다른 업체들과 차별화시킵니다.

구매자는 우리와 같은 인간이므로 그들과 그런 식으로 대화합시다.

다음은 콘텐츠에 엔터테인먼트를 추가하려고 시도한 몇 가지 예입니다.

이메일 마케팅

이 이메일에 사용한 이미지는 소셜 미디어에서 다양한 밈과 재미있는 게시물로 널리 퍼지고 있었기 때문에 이메일 마케팅에 사용할 기회를 잡았습니다.

유료 광고

의심할 바 없이, 우리 모두는 특히 불쾌한 이별 후에 가슴 아픈 몇 곡의 노래를 들었던 적이 있을 것입니다.

그리고 우리는 사람들이 리드 생성을 포기하도록 장려하면서 이 특별한 작별 인사를 위한 재생 목록을 만들겠다고 생각했습니다.

가치 있는 콘텐츠 캠페인

전자책과 백서는 전통적으로 매우 지루합니다. 우리는 그들이 죽었다고 몇 번 선언했습니다!

그러나 우리는 귀중한 통찰력으로 가득 찬 장문의 마케팅 자료가 언제나 유용할 것임을 깨달았습니다. 우리는 eBook 프로세스를 재구상해야 했습니다.

이것이 eBook 제작에 관한 최고의 eBook 출시 비디오의 개념입니다.

유기적인 소셜

우리는 런던 거리에서 콜드 콜 오프너를 테스트하는 SME Morgan Ingram과 함께 이 비디오를 촬영했습니다.

약간의 재미입니다(인식과 콜드 콜 사이의 연관성을 구축하는 동시에!).

브랜드 인지도 성공을 측정하는 방법

구매자 여정 전반에 걸쳐 브랜드 활동을 측정하는 것은 어렵습니다. 항상 힘들었고 앞으로도 그럴 것 같습니다.

드류는 이렇게 말했습니다.

“HockeyStack에서 일하면서 배운 것이 있다면 무엇이든 100% 정확하게 측정할 수 없다는 것입니다. 정확하려고 노력할 수는 있지만 완벽함은 불가능합니다.”

“하지만 우리는 과학을 알고 있어요. 우리는 이것이 효과가 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 과학을 최대한 가깝게 모방하고 시간을 좀 가질 수 있습니다.”

설문조사

브랜드, 연관성 및 고객 인식을 측정하기 위한 Drew의 첫 번째 제안은 시장 조사 설문조사부터 시작하는 것입니다.

그는 말했다:

“예를 들어 사람들이 귀하의 브랜드와 관련하여 5개의 연관성을 갖고 있고 지금 당장 그 연관성을 어떻게 측정하고 있는지 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 나가서 기준점을 찾아보세요.”

이상적인 고객과 잠재 구매자에게 다음에 대해 질문하세요.

• 당신이 판매한다고 생각하는 것.
• 귀하의 비즈니스를 설명하기 위해 어떤 단어를 사용할 것입니까?
• 누군가가 당신에게서 물건을 구매할 것이라고 생각하는 이유는 무엇입니까?
• 그들이 당신에게서 본 것 중 어떤 콘텐츠나 광고를 기억하는지.

답변은 B2B 회사에 대한 보다 명확한 그림을 홍보하는 브랜드 캠페인을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

그런 다음 6개월, 9개월 또는 12개월 후에 다시 질문하여 개선 사항이 있는지 확인하십시오.

기준 성장

추적해야 할 또 다른 중요한 사항은 기본 성장입니다. 드류는 다음과 같이 설명합니다.

“구매 프로세스가 진행되고 있기 때문에 유기적으로 매출과 수익이 증가해야 합니다. 그들은 귀하의 제품이 필요했고 시장에 와서 귀하를 기억하고 직접 찾아왔습니다.”

"그들은 구매하기 전에 정신적인 가용성을 갖고 있었고 인바운드로 왔습니다."

“이것은 측정하기 쉬울 것 같지만 그렇게 간단하지는 않습니다. 사람들이 당신에게 찾아오는 데는 여러 가지 이유가 있기 때문입니다. 예를 들어, 귀하의 SEO 팀은 효과적으로 일하고 있습니다.”

"그러나 시간이 지남에 따라 기본 수익이 꾸준히 증가하는 것을 보면 작년과 전년도에 했던 브랜드 활동이 성과를 거두고 있다는 좋은 징조입니다."

브랜드 검색

브랜드 노력이 효과가 있는지 확인하는 또 다른 방법은 브랜드 검색을 추적하는 것입니다.

검색 엔진에서 귀하의 회사 이름을 검색하는 사람은 몇 명입니까?

현실적으로 그들은 귀하의 브랜드가 존재한다는 것을 기억하고 귀하의 웹사이트를 방문하려고 하는 경우에만 귀하의 이름을 Google에 검색하기 때문입니다.

한 단계 더 나아가 검색 점유율을 살펴보고 경쟁사와 비교하여 브랜드 검색 횟수를 비교할 수 있습니다.

그리고 시간이 지남에 따라 기본 검색 점유율이 증가하는지 여부입니다.

약혼

참여도는 더 이상 허영심 없는 지표가 아닙니다. 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 알고 좋아하는지 알 수 있는 매우 중요한 방법입니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 일환으로 다음 측정항목을 추적하세요.

• 팔로워 수가 늘어났나요?
• 고객 참여율이 증가합니까?
• 사람들이 여러 곳에서 당신을 팔로우하고 있나요?

자체 보고 기여

'우리에 대해 어떻게 알게 됐나요?'라는 거 아시죠? 질문?

그들은 잠재 고객이 기억하는 콘텐츠나 광고가 무엇인지 알아내는 데 있어 매우 통찰력이 뛰어납니다.

그들은 귀하의 팟캐스트, LinkedIn 채널 또는 다른 곳을 통해 귀하를 발견했을 수도 있습니다. 이는 목표 시장에 가장 잘 맞는 기억에 남는 채널을 두 배로 늘릴 수 있다는 의미입니다.

B2B 브랜드 인지도: 마지막 말

브랜드는 현대 마케팅에서 매우 중요합니다. 구매 프로세스 초기에 구매자에게 접근하여 신뢰를 구축하고 자신을 기억에 남게 만들어 그들이 시장에 들어올 때 기억하고 공급업체로 선택할 수 있도록 해야 합니다.

강력한 브랜드 인지도를 구축하려면 장기적으로 이에 전념해야 합니다. 오늘 취하는 브랜드 활동은 시간이 지남에 따라 누적되고 복합화됩니다.