MH: 인플루언서 광고 체크리스트: 함께 일할 사람 결정(1부)

인플루언서 마케팅은 다양한 산업 분야의 비즈니스를 위한 성공적인 광고 전략입니다. 일회성 캠페인을 위해 인플루언서와 파트너 관계를 맺으려 하거나 해당 분야의 크리에이터와 보다 장기적인 관계를 구축하려고 하면 어디서부터 시작해야 할지 아는 것이 어려울 수 있습니다.

2022년에 160억 달러 이상의 가치가 있는 것으로 추정되는 이 산업에는 자신의 이름을 알리고 브랜드와 협력하고자 하는 잠재적 인플루언서가 많이 있습니다. 그러나 누구를 선택할지 어떻게 알 수 있습니까?

잠재적인 브랜드 파트너를 찾고 심사하는 데는 시간과 에너지가 필요하지만 미리 투자하면 대상 청중의 공감을 불러일으키는 성공적인 광고 캠페인의 확률이 높아집니다. 브랜드 캠페인에 적합한 인플루언서를 좁히기 위한 몇 가지 초기 단계를 살펴보겠습니다.

캠페인 계획 수립

함께 일할 수 있는 인플루언서를 찾는 것에 대해 생각하기 전에 게임 계획을 세워야 합니다. 먼저 준비 작업을 수행하고 다음에 대한 확고한 아이디어를 가지십시오.

• 마케팅 목표 및 KPI.
• 인플루언서와 캠페인 프로모션 모두를 위한 예산.
• 대상 청중.
• 사용할 소셜 플랫폼.

이러한 모든 요소는 함께 작업할 수 있고 함께 작업해야 하는 제작자 유형에 큰 영향을 미치며 다른 제작자는 즉시 배제합니다. 이 정보를 미리 알면 귀하와 잠재적인 파트너 모두의 시간을 절약할 수 있습니다. 귀하의 내부 팀이 이러한 아이디어의 대부분에 대한 전략을 주도하고 귀하의 인플루언서 파트너가 콘텐츠 제작을 주도합니다.

효과적인 인플루언서 파트너에게 필요한 것을 결정하세요.

내부적으로 일하지 않는 사람에게 브랜드 이름을 신뢰하는 경우 본질적으로 위험이 수반됩니다. 그렇기 때문에 소셜 미디어의 황량한 서부로 ​​가서 그들을 찾기 전에 함께 작업하고 싶은 유형의 제작자를 정확히 아는 것이 중요합니다.

몇 가지 "필수품"이 있으면 도움이 될 수 있습니다. 이전에 인플루언서와 함께 일한 적이 있다면 잘 된 것과 지난번에 더 잘할 수 있었던 것을 기준으로 이 목록을 작성할 수 있습니다. 그러나 인플루언서 마케팅에 한 번도 도전해 본 적이 없다면 기억해야 할 몇 가지 중요한 사항은 다음과 같습니다.

• 인플루언서가 도달하려는 청중과 일치합니까?
• 과거에 다른 브랜드와 협력한 적이 있습니까?
• 그들은 성공적인 파트너십의 어떤 증거를 제시할 수 있습니까?
• 청중과 얼마나 참여하고 있습니까?
• 소프트웨어를 사용해야 합니까, 아니면 수동으로 검색을 시작해야 합니까?
• 고려 중인 인플루언서가 예산 범위 내입니까?

당신이 원하지 않는 것을 아는 것은 당신이 하는 일만큼 중요합니다. 귀하의 브랜드가 연결되는 것을 원하지 않는 주제 또는 기타 시나리오에 대한 즉각적인 위험 신호 목록을 작성하십시오. 제품이나 서비스가 청중이나 인플루언서가 온라인에서 자신을 표현하는 방식과 관련하여 특정 주요 측면과 일치하지 않는 경우 특히 중요합니다.

예를 들어 그들이 브랜드와 협력하거나 스폰서 콘텐츠를 제작할 때 공개하지 않거나 프로필에 스폰서 콘텐츠가 가득하지만 유기적 콘텐츠가 많지 않은 경우, 그들과 함께 일하는 것을 다시 생각해 볼 수 있습니다. 모든 광고 및 후원 콘텐츠를 공개하는 것은 법에 의해 요구된다는 점을 기억하십시오.

캠페인에 대한 잠재적 인플루언서 심사

함께 일할 인플루언서를 찾을 준비가 되면 후보 목록을 모아 그들의 소셜 프로필에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이것은 또한 인플루언서에게 직접 연락하고 그들과 함께 일하는 것에 대한 관심을 표현하기 시작하는 지점이어야 합니다.

초기 커뮤니케이션에서 인플루언서는 잠재 고객 인구 통계에 대한 정보와 이전에 함께 일한 브랜드에 대해 생성한 ROI 세부 정보를 공유해야 합니다. 이것이 그들이 제공하지 않는 정보인 경우 목록의 다음 사람으로 이동하십시오.

훌륭한 인플루언서의 몇 가지 주요 특성은 다음과 같습니다.

믿을 수 있음

브랜드가 인플루언서를 조사해야 하는 핵심 영역 중 하나는 그들의 신뢰성입니다. 예를 들어 인플루언서가 메이크업 아티스트라면 정기적으로 제품을 사용하나요? 아니면 돈을 받을 때만 제품 품질을 검증합니까? 다시 말해, 그들이 진정으로 지지하는 브랜드와 함께 일하기를 선택하는 것이 아니라 단지 그렇게 함으로써 돈을 받기 때문에 브랜드나 제품에 대한 열정을 표현하고 있다는 것이 얼마나 분명한가요? 청중은 진정한 제품 선호도보다 투명한 현금 확보로 인식하는 것에 놀라울 정도로 동조합니다.

신뢰도는 자신의 청중을 넘어섭니다. 그들이 현재 추종자를 넘어 대중 시장이나 상업적 매력을 가지고 있다고 생각하는지 평가하십시오. 다른 마케팅 채널 및 향후 캠페인으로 전환할 수 있는 고유한 관점이 있습니까? 아니면 돈을 받고 얘기하는 모든 제품이나 서비스에 단순히 "집착"합니까? 이는 인플루언서와 장기적인 관계를 구축하고 싶은지 결정하는 데 특히 중요합니다.

특히 당신이 유명 인플루언서들과 함께 일하고자 한다면, 당신의 신뢰도 조사는 다른 브랜드와의 이전 작업과 그들의 배경을 더 일반적으로 확장해야 합니다. 기본적으로 귀하의 이름이 첨부될 경우 귀하의 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 스캔들이나 문제가 없고 자유롭다는 증거를 찾고 있습니다.

전문적인 열정

인플루언서가 진정으로 호감이 가는지 여부를 아는 것 외에도 그들이 후원 작업에 얼마나 많은 노력을 기울였는지 살펴보는 것도 중요합니다. 브랜드를 위한 고품질 콘텐츠를 제작합니까? 브랜디드 콘텐츠에 대한 댓글과 질문에 응답하고 있습니까? 아니면 후원 콘텐츠에서 다시는 볼 수 없도록 게시물을 게시하고 고스트합니까?

모든 인플루언서-브랜드 계약에 광고 콘텐츠에 대한 후속 질문이나 의견에 응답해야 한다고 명시적으로 명시되어 있지는 않지만, 좋은 인플루언서는 이것이 주의를 기울여야 하는 업무의 일부임을 이해해야 합니다. 인플루언서가 초기 캠페인 또는 광고가 게재된 후에도 함께 작업한 브랜드를 계속 옹호한다는 증거를 찾으십시오.

계약 기초

캠페인의 모든 산출물과 산출물은 계약에서 나오므로 시작하기 전에 포함할 내용과 상호 이익을 다루는 방법을 아는 것이 중요합니다. 인플루언서와의 계약은 다음을 포함한 전체 계약을 관리합니다.

• 지불 조건 및 세부 정보(예: 순 15, 커미션 또는 증분 제휴 수익).
• 브랜드에 대해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일.
• 캠페인 실행 날짜.
• 독점성(있는 경우).
• 교차 프로모션 채널, 재게시 권한 및 화이트리스트 또는 확장된 광고 권한에 대한 수수료.

계약은 첫 번째 콘텐츠가 생성되기 전에 작성, 서명 및 동의됩니다. 그리고 모든 유형의 인플루언서 아웃리치에 확실한 계약이 필요한 것은 아니지만, 예를 들어 선물은 계약이 없지만 특정 목적이나 광고를 위해 만들려는 콘텐츠에 중요합니다.

마지막으로 브리핑에서 포함하라고 명시적으로 말하지 않았거나 완전히 금지한 경우 브랜드는 사후에 마음에 들지 않는다고 판단한 임의의 속성에 따라 콘텐츠의 재촬영을 요청할 수 없습니다.

결론적으로

당신이 도달하고 점선에 서명한 인플루언서들에게 만족감을 느낀다면 콘텐츠 자체와 캠페인 성공을 위해 생성 및 홍보에 투자해야 할 사항에 대해 생각하기 시작할 때입니다.

강력한 인플루언서 마케팅 캠페인은 준비하는 데 시간이 걸리므로 가능한 한 미리 준비하고 달성하려는 것에 대한 확실한 계획을 세우십시오.