$1,000,000에 사업을 종료하는 데 필요한 최소한의 금액

게시 됨: 2022-11-02

귀하의 비즈니스가 백만 달러의 가치가 있다면 어떻게 보일지 알고 싶습니까?

많은 요소가 비즈니스 가치에 영향을 미치지만 다음 공식을 사용하여 백만 달러에 얼마나 근접했는지 알 수 있습니다.

12개월 동안의 월 평균 순이익 X 평가 배수 = 기업 가치

순이익은 모든 사업 비용을 지불하고 집으로 가져가는 자본입니다. 간단해 보이지만 "비용"으로 분류할 수 있는 항목은 다소 혼란스러울 수 있습니다.

귀하의 가치 평가 배수는 투자 자산으로서 귀하의 비즈니스 건전성을 분석하여 계산된 수치입니다. 본질적으로 비즈니스 등급입니다. 배수가 높을수록 사업이 투자자를 위한 투자 수익(ROI)을 창출할 가능성이 높으므로 사업 가치가 더 높습니다.

대부분의 비즈니스는 30-45X 사이의 평가 배수를 가지고 있습니다(배수가 70X 이상인 SaaS 비즈니스 제외).

우리는 이 공식을 뒤집어서 귀하의 비즈니스가 100만 달러의 가치를 갖기 위해 얼마를 벌어야 하는지 확인할 수 있습니다.

$1,000,000 = 40 X $25,000

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다. 귀하의 사업에서 한 달에 $25,000를 벌기 시작 하면 백만장자가 될 것입니다…

앞서 언급한 바와 같이, 나이, 판매 이력 및 수익 창출을 포함하여 전문적인 평가를 받을 때 귀하의 비즈니스가 얻는 배수에 영향을 미치는 다양한 요소가 있습니다. 따라서 비즈니스의 배수가 30배인 경우 백만 달러의 가치가 있으려면 월 $33,333의 수익을 내야 합니다.

그러면 질문이 생깁니다. $1,000,000의 가치가 있으려면 모든 평가 요소를 고려할 때 내 사업에 무엇이 필요합니까?

그것이 오늘 우리가 발견할 것입니다. 지난 3년 동안 판매한 6,800만 달러 규모의 온라인 비즈니스 판매 데이터를 수집하여 목표로 삼을 가시적인 목표를 가질 수 있도록 구축 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

귀하의 비즈니스가 어떻게 평가되는지에 대한 빠른 설명

기업의 가치를 평가하는 것은 평균과 비교의 게임이 아닙니다. 비즈니스의 진정한 가치를 이해하려면 비즈니스의 운영 및 수익성에 대한 심층 분석이 필요합니다. 예를 들어, 우리는 한 달에 2,776달러를 버는 한 사업체와 8,535달러를 버는 다른 사업체를 비교하는 가치 평가 연구를 수행했습니다. 두 번째 사업체는 매달 5,759달러(연간 68,108달러)를 더 벌었지만 첫 번째 사업체보다 2,000달러만 더 벌었습니다.

이것이 가치 평가를 결정할 때 귀하의 비즈니스를 다른 비즈니스와 비교하지 말라고 조언하는 이유입니다. 그럼에도 불구하고 이 연구에서 우리는 여러분과 공유할 백만 달러 규모의 비즈니스 사이에 몇 가지 공통점을 발견했습니다.

그러나 먼저, 꿈의 출구를 위해 비즈니스에 필요한 것이 무엇인지 이해할 수 있도록 가치 평가가 어떻게 작동하는지에 대한 기본 사항을 파악해야 합니다.

비즈니스 평가 요소

12개월 동안 귀사의 평균 순이익을 사용하는 이유가 있습니다.

12개월 평균은 귀하의 비즈니스가 1년 동안 경험했을 수 있는 모든 계절성 또는 이익 급증 또는 감소를 설명합니다. 그것은 당신의 비즈니스 수익력에 대한 정확한 이야기를 들려줍니다.

즉, 8개월 또는 6개월 평균을 사용하는 상황이 있습니다. 비즈니스가 빠르게 성장하거나 쇠퇴하는 경우 비즈니스의 현재 상태를 더 정확하게 반영하는 더 짧은 기간을 사용합니다.

귀하의 비즈니스 배수에 관해서는 몇 가지 더 많은 요소가 있습니다.

무형 및 유형 요소로 나눌 수 있습니다. 무형 자산은 해석의 여지가 있는 요소이지만 사실과 데이터를 기반으로 합니다. 유형 자산은 사실, 데이터 및 비즈니스 자산입니다.

예를 들어 방어 가능성은 회사가 시장 조건, 법률 및 정책, 경쟁에 대해 얼마나 방어 가능한지 결정하기 위해 비즈니스에 대한 전문적인 평가를 필요로 하기 때문에 무형의 요소입니다. 전문 감정사는 트래픽 및 수입원, 상표와 같은 자산, 나이 등 비즈니스의 유형 요소를 살펴보고 얼마나 방어 가능한지 결정합니다.

무형 평가 요소의 예:

  • 방어 가능성 – 비즈니스가 시장 변화, 경쟁 및 계정 금지를 포함하여 비즈니스 성과에 영향을 미칠 수 있는 외부 요인을 얼마나 잘 견딜 수 있는지
  • 브랜드 강점 – 브랜드가 틈새 시장, 평판 및 독창성 내에서 얼마나 잘 확립되어 있는지
  • 운용성 – 작업을 아웃소싱하거나 자동화할 기회가 있는지 여부를 포함하여 비즈니스 운영이 얼마나 쉬운지

유형적 요인의 예:

  • 성장/감소 추세 – 지난 12개월 동안 수익의 일관성
  • 비즈니스 모델 – 비즈니스가 수익을 창출하는 방법과 채널/플랫폼을 통해
  • 비즈니스 연령
  • 벽감
  • 트래픽 수치
  • 제품 및 브랜드 리뷰의 수와 품질
  • Amazon 또는 Google의 순위 – 브랜드 순위가 지정된 키워드 포함

비즈니스 자산의 예는 다음과 같습니다.

  • 상표
  • 물리적 또는 디지털 제품
  • 계약 – 공급업체, 계열사 또는 직원과의 계약
  • 이메일 목록
  • 소셜 미디어 계정
  • 창고

이러한 모든 무형 요소와 유형 자산의 평가는 전문 감정사가 귀하의 비즈니스에 대한 배수를 계산하는 방법입니다. 이러한 자산의 양과 품질, 그리고 비즈니스에 통합되는 방식은 비즈니스 배수가 얼마나 높은지를 결정합니다. 이러한 자산은 비즈니스가 얼마나 강력한지, 수익성을 유지할 가능성이 얼마나 되는지, 얼마나 오래 지속되는지를 결정하기 때문입니다.

이러한 모든 요소를 ​​고려할 때 백만 달러 규모의 기업이 공유하는 공통점이 있습니까? 보자.

백만 달러짜리 온라인 비즈니스의 모습

당사의 데이터는 기존 전자상거래, Amazon FBA 및 FBM, 계열사, Amazon Associates 및 디스플레이 광고를 통해 수익을 창출하는 전자상거래 비즈니스 및 콘텐츠 사이트에 중점을 둡니다. 평가 방법에 영향을 미치는 두 가지 주요 차이점이 있기 때문에 조사 결과를 전자 상거래 및 콘텐츠 사이트 비즈니스 모델로 분리했습니다.

백만 달러 규모의 전자상거래 사업

전자 상거래 비즈니스를 평가할 때 운용성은 우리가 보는 주요 요소입니다. 운영은 전자 상거래 비즈니스를 항해하거나 붕괴시킬 수 있습니다(품절은 비즈니스 구매자에게 가장 큰 두려움 중 하나입니다.)

이 비즈니스 모델의 핵심은 공급업체와의 관계, 주문 이행의 물류 프로세스, 재고 관리 및 제품 품질을 포함하는 운영 백엔드입니다.

구매자는 지속 가능한 비즈니스를 찾고 있습니다. 이것이 바로 이러한 비즈니스의 대부분이 가정, 건강 및 피트니스, 야외 활동과 같은 상록수 틈새 시장에 있었던 이유입니다.

사업이 운영되는 동안 소유주가 사업을 어떻게 구축했는지에 따라 오늘날의 가치가 결정됩니다.

조작성

대부분의 비즈니스 구매자는 하루 일과를 찾고 있지 않습니다. 그렇기 때문에 비즈니스를 운영하는 데 일주일에 몇 시간만 소요되도록 운영을 설정하는 것이 중요합니다.

이러한 비즈니스를 운영하는 데 필요한 평균 시간은 주당 12.47 시간이었습니다.

비즈니스를 이 지점까지 끌어올리기 위해 일부 소유자는 직원, 가상 비서(VA), 에이전시 또는 소싱 에이전트를 고용했으며 다른 소유자는 도구를 사용하여 작업을 자동화했습니다. 8개 기업 에는 VA가 있었고 26 개 기업에는 직원이 있었으며 일부는 서비스 제공업체, 직원 및 VA가 혼합되어 있었습니다.

직원 없이 최소한의 입력만 필요한 비즈니스를 구축했다면 비즈니스도 잘 수행된다고 가정할 때 금광에 앉아 있는 것입니다.

직원은 비용이 많이 들고 약간의 관리가 필요하므로 직원 없이 대부분 손을 떼는 비즈니스를 유지하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 비즈니스를 운영하는 데 많은 시간을 할애하는 경우 직원, 서비스 제공자 또는 VA를 고용하여 일부 운영을 아웃소싱해야 합니다.

이렇게 하면 비용이 증가하고 수익성이 감소하지만 중요한 평가 요소는 비즈니스를 인수하고 운영하는 것이 얼마나 쉬운가이기 때문에 여전히 비즈니스 가치를 높일 수 있습니다. 주당 60시간이 걸리고 재고를 처리하고 다른 모든 작업을 실행하는 경우 귀하의 비즈니스 인수에 관심이 있는 구매자는 거의 없을 것입니다.

비즈니스 소유자가 아웃소싱하는 가장 일반적인 작업은 다음과 같습니다.

  • 재고 관리
  • 제품 소싱 및 품질 관리
  • 제품 디자인
  • 상품 목록 관리
  • 고객 서비스
  • 아마존 PPC 계정 관리
  • 소셜 미디어 관리를 포함한 아마존 외부 마케팅
  • 회계 및 재정

구매자는 투자에 대한 ROI를 창출하기 위해 성장에 집중할 수 있도록 귀하의 비즈니스가 가능한 한 수동적이기를 원합니다. 상상할 수 있듯이 모든 것은 숫자에 관한 것입니다.

수치 및 재정

비즈니스 재정을 평가할 때 가장 먼저 살펴보는 것은 추세입니다.

비즈니스 판매 데이터의 기록은 비즈니스의 잠재적인 미래 성과를 나타내는 강력한 지표입니다. 백업할 확실한 데이터가 없는 임의의 성장 기회보다 더 그렇습니다. 추세는 비즈니스의 현재 상태를 알려주므로 비즈니스가 상승 궤도에 있을 때 가장 가치가 있습니다.

많은 판매자는 이 시점에서 버티고 더 많은 돈을 벌기 위해 더 많은 돈을 위해 비즈니스를 판매하기를 원하지만 이것은 위험합니다. 우리는 판매자에게 이렇게 했고 사업이 성장하는 대신 쇠퇴했기 때문에 그 가치에서 $300,000를 잃었습니다.

이 연구에서 판매된 기업 중 31개 는 약간의 성장세 를 보였고, 27개 는 큰 성장세 를 보였고, 10개 는 꾸준 했고, 1개 는 약간 감소 했으며, 1개 는 크게 감소했습니다 .

모든 기업의 월평균 순이익은 $69,701.56 입니다. 최저 수입 사업은 $18,150 를 벌어들였고 최고 수입 사업은 $282,930 를 수입했습니다.

평균 이익 마진은 29.8% 였으며 최저는 16% , 최고는 49% 였습니다.

이러한 비즈니스의 평균 판매 배수는 43.31X였으므로 이 수치를 기반으로 귀하의 비즈니스는 매월 약 $77,480 의 수익을 창출하고 $23,089 의 수익이 백만 달러의 가치가 있는 수익의 29.8% 를 유지해야 합니다.

그러나 작용하는 다른 요소를 잊지 말자.

자산

Shopify 또는 WooCommerce와 같은 플랫폼에서 전통적인 전자상거래 비즈니스를 운영하고 있다면 자산으로서 사이트의 품질과 Google 내 사이트의 존재가 중요한 평가 요소입니다.

전자 상거래 상점에서 가져온 평균 월간 사이트 방문자는 19,089명이었습니다 . 주로 아마존에 기반을 둔 비즈니스의 보조 매장에 유입될 가능성이 가장 낮은 트래픽 양은 294 회였으며 최고 방문자 수는 월 150,463 명이었습니다.

또 다른 자산은 제품입니다. 이 연구에 참여한 기업은 평균 63.9 개의 SKU(재고 보관 단위)를 보유하고 있습니다. SKU의 최저 수는 2개 , 최고 수는 766 개였습니다 . 참고: 이 데이터 세트에서 1,747개 SKU를 판매하는 이상 비즈니스 하나를 제거했습니다 .

경쟁사로부터 브랜드를 방어할 수 있도록 하기 위해 6개를 제외한 모든 제품에 상표가 있었고 11개를 제외한 모든 제품이 Amazon Brand Registry에 등록되었습니다.

이 데이터 세트에 있는 대부분의 비즈니스에는 공급업체 계약이 없었지만 비즈니스를 더 방어할 수 있도록 하는 것이 바람직합니다. 새 소유자가 인수한 후 공급업체가 요율을 인상할 위험이 없기 때문에 비즈니스 배수를 크게 높일 수 있습니다. 이러한 두려움을 완화한다는 것은 구매자가 그러한 계약을 체결하지 않은 경우보다 귀하의 비즈니스에 대해 더 많은 비용을 지불할 용의가 있음을 의미합니다.

백만 달러 규모의 콘텐츠 사이트

틈새 시장에서의 존재감과 Google 및 경쟁사에 대한 방어력은 콘텐츠 사이트의 가장 중요한 평가 요소입니다.

Google 업데이트는 이 비즈니스 모델에 대한 구매자의 최악의 악몽이므로 그들은 귀하의 사이트를 인수한 후 귀하의 사이트가 이를 처리할 수 있는지 알고 싶어합니다. 몇 년 동안의 강력한 트래픽 및 수입 기록은 귀하의 사이트가 안전한 투자가 될 것임을 나타냅니다.

사이트 기록 및 성능

연구에 참여한 사이트의 평균 연령은 7.1세 였습니다. 가장 어린 사이트는 3년 2개월이었고 가장 오래된 사이트는 12년 7개월이었습니다 . 참고: 24년이 되었기 때문에 이 데이터 세트에서 하나의 이상 사이트를 제거했습니다!

성능 추세는 콘텐츠 사이트의 중요한 평가 요소이기도 합니다. 4개 는 큰 성장 을 경험했고 마지막 하나는 약간의 성장 을 경험했습니다.

사이트의 평균 순이익은 $30,616였습니다 . 최저 수입 사이트는 월 $21,444 를 벌어들였고 최고 수입 사이트는 월 $40,504 를 벌어들였습니다.

평균 판매 배수가 40 배라고 생각하면 귀하의 사이트는 $1,000,000의 가치가 있으려면 월 최소 $25,000 를 벌어야 합니다.

잠재적 구매자가 귀하의 사이트가 판매 후에도 계속해서 많은 수익을 올릴 것이라고 안심할 수 있도록 귀하의 사이트 분석을 평가할 것입니다.

이 사이트의 월 평균 방문자 수는 660,251.33명이었습니다 . 최고 월간 사이트 방문자 수는 1,426,810 명이었고 최저 방문자 수는 551,859 명이었습니다.

채널당 평균 트래픽 수치는 다음과 같습니다.

  1. 자연 검색 – 75.49%
  2. 소셜 – 16.49%
  3. 직접 – 10.13%

트래픽이 여러 채널에 걸쳐 다양할수록 좋습니다. Google 업데이트 또는 소셜 미디어 계정 금지로 인해 발생할 수 있는 트래픽 중단으로부터 사이트를 방어할 수 있습니다.

웹 사이트 전체에 분산된 트래픽은 또 다른 방어 요소입니다. 이 연구에서 사이트의 상위 3개 트래픽 페이지에 대한 평균 트래픽 확산은 다음과 같습니다.

  • 페이지 1 – 3.17%
  • 페이지 2 – 2.11%
  • 3페이지 – 2.10%

우리는 PBN이 있는 사이트를 판매하지만 이 연구에서는 PBN이 있는 사이트가 없습니다. 그들은 귀하의 사이트를 약간 위험하게 만드는 경향이 있습니다. 흰색 모자 SEO 전술과 양질의 콘텐츠로 구축된 사이트는 일반적으로 가장 많이 판매됩니다.

비즈니스 자산

이 연구에서 사이트의 가장 낮은 DR은 27 이었고 가장 높은 DR은 65 였습니다. 그것은 꽤 넓은 범위이므로 다른 자산이 가치 평가에 참여하는 곳입니다.

이 연구의 대부분의 사이트에는 트래픽이나 브랜드 도달에 중요한 소셜 미디어 계정이 있었습니다. 대부분은 이메일 목록도 가지고 있었습니다.

귀하의 비즈니스에서 웹사이트 다음으로 가장 가치 있는 자산은 이메일 목록입니다. 이메일은 Google의 알고리즘 및 소셜 미디어 계정 정책과 분리되어 있기 때문에 여전히 가장 강력한 마케팅 채널입니다. 청중의 데이터를 제어하고 청중과 직접 접촉할 수 있습니다.

일부 비즈니스 구매자는 이메일 목록만으로 사이트를 구입합니다. 그것이 바로 사이트의 가치입니다. 이들 웹사이트의 평균 이메일 구독자 수는 823 명이었습니다. 가장 높은 숫자는 78,000이었고 가장 낮은 숫자는 400이었습니다.

모든 사이트에는 콘텐츠 작성, 소셜 미디어 게시, 콘텐츠 디자인, 동영상 제작, 키워드 및 시장 조사 등의 작업을 돕는 관련 직원 또는 VA가 있습니다. 사이트에는 이러한 직원이 있었기 때문에 소유자가 유지 관리하는 데 평균 주당 10시간 밖에 걸리지 않았습니다.

콘텐츠 사이트 및 전자 상거래 비즈니스에 대한 이야기의 교훈은 귀하의 비즈니스를 가능한 한 손을 대지 않고 방어 가능하며 수익성 있게 만드는 것입니다.

백만장자가 되기 위한 다음 단계

이 데이터를 보고 귀하의 비즈니스가 모든 상자를 체크한다고 생각할 수 있습니다. 그렇다면 지금 세계 최대의 온라인 비즈니스 마켓플레이스에서 판매할 비즈니스를 제출하세요.

일부 상자를 체크하면 백만 달러 가치에 가까워지기 위해 이러한 데이터 수치를 목표로 사용하여 비즈니스 구축을 시작할 수 있습니다.

지금 또는 5년 후에 사업을 종료하고 싶든 지금 판매 준비를 시작하십시오. 귀하의 사이트에 대한 분석 데이터 수집을 시작하고 귀하의 비즈니스 모델을 전문으로 하는 회계사에게 귀하의 비즈니스 수익성에 대한 명확한 그림을 얻기 위해 매월 재무를 수행하도록 하고 표준 운영 절차를 만들어 운영을 구성하십시오.

이렇게 하면 때가 되면 비즈니스를 신속하게 판매할 수 있습니다. 재무 또는 분석이 정확하지 않기 때문에 종료를 연기하는 것은 마지막으로 원하는 것입니다.

귀하의 비즈니스 판매를 준비하는 방법에 대한 의무 없는 무료 조언이 필요한 경우 전문 비즈니스 고문 중 한 명과 전문적인 상담 일정을 잡으십시오. 우리는 귀하에게 실행 가능한 계획을 제공하고 귀하의 비즈니스를 당사와 함께 판매할 의무 없이 몇 달에 한 번씩 귀하가 어떻게 지내고 있는지 확인합니다.

지금 귀하의 사업을 위해 얼마를 얻을 수 있는지 궁금하다면 무료 평가 도구를 작성하십시오. 약 2,000개의 온라인 비즈니스 판매 데이터를 기반으로 구축된 알고리즘을 사용하여 정확한 야구장 수치를 제공합니다.