최소 실행 가능 브랜드: 마케팅을 시작하는 데 필요한 것

사업을 시작하는 것은 흥미로울 수 있습니다. 하지만 브랜딩, 브랜드 전략, 브랜드 아이덴티티 디자인에 대해서도 생각해야 한다면 상황이 조금 복잡해집니다. 그것이 아마도 일부 비즈니스 소유자가 비즈니스가 활성화되고 실행될 때까지 브랜딩에 너무 많이 집중하지 않는 이유 중 하나일 것입니다. 그러나 그때까지 사람들은 이미 귀하의 비즈니스에 대한 의견을 제시했으며 브랜딩은 어려울 수 있습니다. 이에 대한 해결 방법이 있다고 말하면 어떻게 됩니까? 그리고 이 해결 방법을 최소 실행 가능 브랜드라고 합니다.

이 블로그에서는 최소 실행 가능한 브랜드, 스타트업이 이 개념에서 얻는 이점, 최소 실행 가능한 브랜드를 만드는 데 필요한 사항에 대해 이야기합니다.

그렇다면 최소한의 실행 가능한 브랜드는 정확히 무엇입니까?

예, Eric Ries가 The Lean Startup 이라는 책에서 대중화한 최소 실행 가능 제품의 개념과 매우 유사하게 들립니다.

최소한의 실행 가능한 제품은 최소한의 기능만 갖춘 제품입니다. 그것은 해야 할 일을 합니다. 군더더기 없이 기본적인 기능만 갖춘 제품입니다. 이를 통해 "일반적인 소비자 문제에 대해 제공하는 솔루션이 소비자에게 받아들여질까요?"라는 기본적인 질문에 답할 수 있습니다.

따라서 여기서 아이디어는 큰 위험을 감수하지 않고 발가락을 담그는 것입니다. 적절한 사람들 앞에서 당신의 아이디어를 공개하고 그들이 그것을 좋아하는지 확인하십시오. 그리고 수집한 피드백과 고객의 반응을 통해 아이디어를 개선하는 방법, 추가할 기능, 다음 단계를 위해 자금을 할당할 위치를 알 수 있습니다.

최소한의 실행 가능한 제품에 대한 이 아이디어를 비즈니스 시작에 대한 낮은 위험 접근 방식을 찾는 스타트업으로 확장해야 한다면 최소한의 실행 가능한 브랜드(MVB)라는 개념이 있습니다.

최소 실행 가능한 브랜드는 브랜드를 구성하는 필수 요소만 정의하는 전략입니다. 따라서 자신을 너무 얇게 퍼뜨리지 않고 비즈니스를 시작하고 브랜드를 만드십시오.

“대기업은 작게 시작합니다”

-리처드 브랜슨

MVB를 사용하면 작게 시작하여 가장 효과적인 방향으로 천천히 확장하여 브랜딩 사다리를 구축할 수 있습니다.

최소한의 실행 가능한 브랜드가 정말로 필요합니까?

음, 결정은 시작 초기 단계에서 마음대로 사용할 수 있는 리소스에 따라 달라집니다. 머리부터 잠수할 시간과 돈이 충분하지 않다면 항상 물을 테스트하는 것이 좋습니다. 최소한의 실행 가능한 브랜드를 사용하면 정확히 그렇게 할 수 있습니다. 다음은 스타트업에 이 방법론을 사용할 때 얻을 수 있는 몇 가지 이점입니다.

• 고객이 찾고 있는 것을 기반으로 수용하고 성장하는 반응형 브랜드를 만들 수 있습니다.
• 최소한의 실행 가능한 브랜드를 사용하면 브랜딩의 역학에 너무 몰두하지 않고도 비즈니스 초기부터 브랜드의 강력한 기반을 구축할 수 있습니다. 요컨대, 막대한 투자를 하지 않으면서 제품뿐만 아니라 "브랜드"도 고객에게 소개합니다.
• MVB 전략을 사용하면 성장을 위한 충분한 공간과 가까운 미래에 아이디어를 확장할 충분한 공간을 확보할 수 있습니다. 당신은 당신의 브랜드가 매장에 가지고 있는 정확한 세부 사항에 도달하지 않지만 고객에게 당신이 상징하는 것에 대한 개요를 제공합니다. 따라서 수요에 부응하기 위해 비즈니스를 확장하려는 경우 브랜드 아이덴티티를 잃지 않고 그렇게 할 수 있습니다.
• 위의 유연성은 어떤 이유로 비즈니스를 전환해야 하는 경우에도 사용할 수 있습니다. 전통적인 브랜딩을 사용하면 올인하고 고객은 첫날부터 특정 방식으로 브랜드를 인식하기 시작합니다. 따라서 새로운 비즈니스 모델을 도입하고자 하거나 초기 아이디어에서 벗어나면 예상과 다른 반응을 보일 경우 많은 손해를 보게 됩니다. 그러나 최소한의 실행 가능한 브랜드를 사용하면 피드백 루프가 더 좋아집니다. 응답을 측정하고 결과를 개선하기 위해 의도한 대로 피벗할 수 있습니다.

좋은 최소 실행 가능 브랜드의 구성 요소

따라서 최소한의 실행 가능한 브랜드는 스타트업이 관심을 끌고 최소한의 리소스로 즉각적인 결과를 얻는 데 도움이 된다는 것을 알고 있습니다. 하지만 얼마나 벗을 수 있습니까? 최소한의 실행 가능한 브랜드를 만드는 데 필요한 기본 구성 요소는 무엇입니까? 알아 보자.

1. 브랜드의 본질

즉, "당신의 브랜드는 무엇을 의미합니까?"라는 질문에 답해야 합니다.

여기에서 세부 사항을 파악하고 브랜드가 창출하는 가치에 대해 사람들에게 알릴 수 있습니다. 공을 굴리려면 브랜드 아이디어를 가장 잘 포착하는 일련의 설명어를 제시해야 합니다.

예를 들어 설명하겠습니다. 이 블로그 전체에서 수제 보석 사업을 예로 들어 보겠습니다.

고객에게 무엇을 제공하는지 알고 있습니다. 이 경우 수제 보석입니다. 하지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 동일한 제품을 제공하는 다른 비즈니스가 많은 경우 브랜드의 본질은 무엇입니까? 아마도 커스터마이징과 같은 것일 것입니다. 보석에 새겨진 세부 정보를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 이것이 브랜드의 본질이 될 수 있습니다.

2. 브랜드 가치

당신의 브랜드에 대한 인상적인 이데올로기가 있다면 사람들은 당신의 비즈니스를 주목하기 시작할 것이고 그들은 그것에 연결할 더 강력한 이유를 갖게 될 것입니다. 이들은 "당신이 믿는 것"을 정의합니다.

우리의 주얼리 비즈니스 예에서 이것은 현지에서 조달된 재료를 사용하는 것과 같은 것일 수 있습니다. 또는 현지 장인이 만든 보석을 판매하기도 합니다. 따라서 핵심 가치는 지역 장인 커뮤니티를 지원하는 것입니다. 그것은 구축할 수 있는 강력한 가치입니다. 제품 라인을 전환하고 확장하더라도 비즈니스의 핵심에서 이러한 가치를 계속 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객이 브랜드를 선택해야 하는 더 설득력 있는 이유를 갖게 됩니다. 그들은 귀하의 브랜드에서 구매할 때 현지 장인을 지원하고 있음을 알고 있습니다.

김프 팁:

거의 89%의 쇼핑객이 가치를 공유하는 브랜드를 더 쉽게 신뢰합니다. 따라서 채택한 브랜딩 전략에 관계없이 첫날부터 브랜드 가치를 보여주어야 합니다. 그러나 브랜드 가치에 대해 정확히 어떻게 이야기합니까? 물론 브랜드 디자인을 통해. 비주얼과 카피 둘 다! 예를 들어, 현지 장인이 손수 만든 장신구의 경우 작업 중인 장인의 사진을 포함하고 고객이 그들의 노고를 조금 더 감사하게 만드는 간단한 사실을 추가할 수 있습니다.

그리고 예산을 낭비하지 않고 비주얼을 도와줄 신뢰할 수 있는 디자인 팀이 필요하다면 Kimp 구독 을 선택하세요 .

3. 대상 고객

최소한의 실행 가능한 브랜드 프레임워크만으로도 브랜딩에서 무시할 수 없는 다른 주요 구성 요소 중 하나는 대상 고객이 될 것입니다. "귀하의 비즈니스가 누구에게 서비스를 제공하는지"를 알아야 합니다. 결국 MVB는 대상 고객의 반응에 따라 확장하거나 회전하는 것입니다. 정확한 응답을 받으려면 올바른 사람에게 집중해야 합니다.

제한된 리소스로 인해 MVB 경로로 이동하고 있음을 기억하십시오. 따라서 스캐터샷 방식을 사용할 수 없습니다. 대상 고객이 많을수록 더 많은 비용을 지출해야 합니다. 그리고 응답을 이해하는 것이 더 어려워집니다.

핸드메이드 주얼리 비즈니스의 경우 대상 고객 그룹은 트렌디한 맞춤 주얼리를 찾는 젊은 여성과 선물용으로 맞춤 주얼리를 찾는 젊은 남성일 수 있습니다.

그리고 명품 부문에서 고급 주얼리를 판매하고 있다면 일하는 전문가를 대상으로 할 수 있습니다. 연령 그룹을 25-40세로 정의할 수도 있습니다. 그리고 30-45세의 기혼 남성들. 이것들은 잠정적인 수치이지만 당신은 그림을 얻습니다, 그렇죠?

4. 브랜드 차별화

여기에서 "귀하의 브랜드가 경쟁사와 다른 점"을 정의합니다. 그것은 경쟁 시장에서 강력하게 시작하고 유지하는 한 가지 방법입니다. 의심할 여지 없이 스타트업이 처음부터 브랜딩에 집중해야 하는 가장 강력한 이유 중 하나는 브랜드 차별화를 강화하는 것입니다.

최소한의 실행 가능한 브랜드 프레임워크에서 브랜드를 구별하는 것이 무엇인지 명확하게 정의하려면 업계와 경쟁사를 잘 알아야 합니다.

• 경쟁자가 제공하는 제품이나 서비스의 한계는 무엇입니까?
• 고객이 직면하는 일반적인 문제는 무엇입니까?
• 업계에서 대부분의 비즈니스에 대해 일반적으로 발견되는 부정적인 리뷰가 있습니까?

이러한 문제점을 해결하는 것은 귀사의 비즈니스가 관심을 받을 가치가 있는 이유를 고객에게 보여주는 한 가지 방법이 될 것입니다.

대부분의 맞춤형 보석 비즈니스는 소요 시간이 길 수 있습니다. 그들 중 일부는 너무 비쌀 수 있습니다. 그리고 다른 사람들은 선택할 수 있는 옵션이 제한되어 있을 수 있습니다. 그러한 한계를 식별하고 이를 해결할 방법을 찾으십시오. 더 빠른 처리 시간과 배송을 제공하면 사람들이 귀하의 보석 브랜드를 기억할 것입니다.

5. 전반적인 경험

최소 실행 가능한 브랜드 전략의 또 다른 중요한 요소는 "당신이 제공하는 것"의 정의입니다. 사실 이것은 MVP와 MVB를 구별하는 하나의 영역입니다. 최소한의 실행 가능한 제품으로 제품을 정의하고 기능을 최소한으로 유지합니다. 최소 가치 브랜드의 경우 제공되는 제품을 제한하거나 좁히지 않습니다. 눈에 보이는 제품보다는 경험으로 관심을 돌리기만 하면 됩니다.

우리의 경우, 귀사는 목걸이, 반지 등과 같은 범주를 정의하기보다는 "선물용 맞춤형 수제 보석"을 취급한다고 말합니다. 앞에서 과소적합 또는 광범위한 타겟팅을 피하는 방법에 대해 이야기했습니다. 그리고 이것이 얼마나 비쌀 수 있는지. 마찬가지로 목표 시장을 지나치게 과대적합하거나 좁히는 것도 해로울 수 있습니다.

사람들은 새겨진 주얼리에 대한 아이디어를 좋아하고 시도해 보고 싶어할 것입니다. 하지만 인그레이빙 반지에 대해서만 이야기할 때, 사랑하는 사람을 위한 맞춤형 주얼리를 원하지만 온라인으로 주문한 반지의 크기와 피팅에 대해 회의적인 소비자는 어떻습니까? 그들은 여전히 ​​펜던트와 같은 것을 갈 준비가되어있을 수 있습니다.

핵심은 동일하게 유지됩니다. 색상, 장식, 디자인 등 주얼리의 모양을 정확하게 선택할 수 있습니다. 그리고 그들은 또한 짧은 시간 안에 제품을 배송받습니다. 즉, 경험은 동일하게 유지됩니다.

따라서 최소한의 실행 가능한 브랜드는 브랜드가 제공하는 경험의 종류를 정의합니다.

예를 들어 Dropbox가 최소한의 실행 가능한 제품으로 시작했을 때 브랜드가 아이디어를 홍보하는 데 사용한 동영상은 다음과 같습니다. 브랜드가 제품 자체의 아이디어에 얽매이지 않고 전반적인 경험에 초점을 맞추는 방법에 주목하세요.

6. 브랜드 아이덴티티

즉, 최소한의 실행 가능한 브랜드 전략은 브랜드에 대해 고객에게 "말하고 보여주는 것"도 정의해야 합니다.

브랜드 아이덴티티에 적절한 형태를 부여하는 곳입니다. 이것은 로고, 브랜드 태그라인 및 비즈니스를 시작하기 위한 예비 세부 정보로 필요한 기타 아이덴티티 디자인의 형태일 수 있습니다.

물론 이것들 없이도 사업을 시작할 수 있지만 경쟁의 바다에서 사업을 잃을 가능성이 더 큽니다. 사람들은 귀하의 맞춤형 주얼리를 신뢰하기 어려운 브랜드가 없는 임의의 또 다른 제품으로 볼 것입니다. 당신은 그것을 원하지 않는다!

브랜딩 노력을 본격적으로 기울이지 않더라도 로고를 준비해야 합니다. 자원이 한정되어 있어도 충분히 투자할 가치가 있는 영역입니다.

그리고 Kimp와 같은 디자인 구독으로 작업할 때 모든 브랜딩 디자인에 대해 고정된 월별 가격을 선택하여 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 또한 크기 조정, 원하는 만큼 추가 디자인 요청, 디자인 출력 증가, 구독 추가 등의 옵션도 제공됩니다.

최소한의 실행 가능한 브랜드 구현

비즈니스가 구축되는 개념을 식별하는 것부터 시작하십시오. 이 아이디어를 실행하기에 적합한 목표 시장을 찾으십시오. 그런 다음 이 대상 청중 앞에서 브랜드에 대한 명확한 그림을 그립니다. 그것이 브랜드를 구축하는 방법입니다.

시각적 요소에 집중

시각적 요소는 브랜드에 대한 고객의 인식에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 최소한의 실행 가능한 브랜드를 구축할 때 작업을 시작하기에 좋은 영역입니다. 예를 들어 색상만으로도 브랜드 인지도를 약 80% 향상시킬 수 있습니다. 따라서 최소한의 실행 가능한 브랜드로 시작하더라도 디자인 팀과 협력하여 브랜드 지침을 제시하고 브랜드 색상을 식별하고 모든 브랜드 아이덴티티 디자인 요소에 대한 기초 작업을 시작하십시오.

색상 팔레트, 글꼴 및 로고 스타일과 같은 기본 사항만 정의하면 됩니다. 나중에 마케팅 계획을 확장할 때 더 많은 버전의 로고, 보조 색상 팔레트 및 글꼴 조합으로 브랜드 가이드라인을 언제든지 업데이트할 수 있습니다.

시각적 요소도 중요합니다. 청중으로부터 올바른 종류의 감정적 반응을 불러일으키는 데 도움이 되기 때문입니다. 그리고 그들이 당신이 예측한 대로 광고와 소셜 미디어 게시물에 반응하기 시작하면 고객 참여를 위한 강력한 기반을 구축한 것입니다.

일관된 경험 제공

경험은 많은 경우에 주요 접점으로서 소셜 미디어 상호 작용의 형태로 제공됩니다. 두 번째 종류의 경험은 고객이 실제로 제품을 손에 들고 있을 때입니다. 그리고 여기에서 귀하의 브랜드 포장 디자인이 시작됩니다.

브랜드의 포장 디자인을 확정하고 동결할 필요가 없습니다. 최소한의 실행 가능한 브랜드 모델을 사용하면 항상 원하는 제품 포장 방법에 대한 기본 아이디어를 제시할 수 있습니다. 여기에는 재료 선택과 심미성이 포함됩니다. 최소한의 층을 원하십니까 아니면 고급 포장을 원하십니까? 미니멀한 디자인이라고 해야 할까요 아니면 화려한 디자인이라고 해야 할까요? 기본 아이디어가 있으면 향후 브랜딩 조치를 수용하기 위해 항상 추가로 사용자 정의할 수 있는 확장 가능한 포장 디자인을 만들 수 있습니다.

풍부한 데이터베이스 구축

최소 실행 가능한 브랜드의 전체 아이디어는 아이디어를 구현하고 아이디어가 얼마나 잘 작동하는지 확인하는 것입니다. 목표 청중이 표현하는 관심과 그들이 직면하는 도전의 종류는 모두 이 단계에서 수집해야 할 필수 정보입니다. 이것이 최소 실행 가능한 브랜드 개념이 향후 더 나은 타겟팅과 더 나은 마케팅을 위해 브랜드 데이터 예비를 구축하는 훌륭한 도구인 이유입니다.

처음부터 완전한 기능을 갖춘 웹사이트를 가질 필요조차 없습니다. 소셜 미디어를 통해 간단히 판매를 시작할 수 있습니다. 또는 위의 수제 보석 예의 경우 Etsy 및 Amazon과 같은 전자 상거래 포털을 통해 간단히 판매할 수 있습니다. 그러나 여전히 브랜드 이름과 정체성이 명확하게 정의되어 있습니다. 브랜드가 탄력을 받으면 제품 판매를 위한 자체 웹사이트를 만들 수 있습니다.

김프 팁:

소셜 미디어를 사용하여 스토리 게시물에 대한 설문 조사와 같은 응답을 수집할 수 있습니다. 그리고 디지털 광고 및 소셜 미디어 광고는 리드 캡처 랜딩 페이지로 백업되어 이메일 목록을 축적합니다. 이렇게 하면 이메일 마케팅을 강력하게 시작하고 향상시킬 수 있습니다.

Kimp 구독 한 번으로 로고 디자인, 소셜 미디어 디자인, 광고, 심지어 랜딩 페이지까지 만들 수 있다는 사실을 알고 계셨나요? 또 뭔데? 무제한 수정이 가능합니다. 따라서 비즈니스에 적합한 디자인이 무엇인지 확신이 서지 않는 단계에서는 A/B 테스트를 수행하고 돌아가서 원하는 만큼 디자인을 변경할 수 있습니다.

Kimp의 디자인 팀과 함께 최소한의 실행 가능한 브랜드를 구축하십시오.

스타트업은 주로 자원을 절약하고 반응형 비즈니스 모델을 구축하기 위해 최소한의 실행 가능한 브랜드 접근 방식을 선택합니다. 그러나 동시에 브랜드 디자인의 품질을 타협할 수는 없습니다. 한정된 예산과 언제든지 발전하고 확장할 수 있는 전략이 열려 있는 상황에서 신뢰할 수 있는 디자인 제작 솔루션은 무엇입니까? 무제한 수정에 대한 광범위한 서비스 및 지원을 제공하는 전담 디자인 팀을 갖는 것은 어떻습니까? Kimp 구독을 선택하면 바로 얻을 수 있습니다. 따라서 스타트업에 최소 실행 가능한 브랜드라는 아이디어를 사용할 계획이라면 Kimp의 무료 평가판에 가입하세요.