SEO 전략 업데이트: 돈 키워드

SEO 전략을 올바르게 세우는 것은 청중 도달 범위를 수천(또는 운이 좋다면 수백만!)으로 예상하는 것과 사실상 눈에 띄지 않는 것 사이의 차이가 될 수 있습니다.

SEO는 파이프라인 및 인바운드 요청 추진에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 제대로 수행되면…

우리는 최근 성장 고문인 Gaetano DiNardi가 우리에게 아이디어를 소개한 후 Cogniism에서 새로운 SEO 전략을 구현했습니다. 우리는 이것을 '돈 키워드 전략'이라고 부릅니다.

걱정하지 마세요. 우리가 설명할 것입니다. 계속 읽으세요!

돈 키워드 이전의 SEO 전략

2023년 1월 이전에는 우리의 SEO 전략이 매우 전통적이었습니다. 관련성 높은 트래픽을 유도하여 브랜드 인지도를 높이는 것이 우선이었기 때문에 키워드 클러스터 개발에 집중했습니다.

우리는 검색량(브랜드 인지도 및 트래픽량)이 높거나 전환 의도(예: 인바운드 요청)가 높은 키워드를 조사하고 찾습니다. 그리고 이를 중심으로 관련 키워드에 대한 콘텐츠 클러스터를 만듭니다.

Cogniism의 SEO 및 콘텐츠 관리자인 Monika Kisielewska는 다음과 같이 말했습니다.

“클러스터에 일부 거래 키워드가 있었지만 실제로는 이에 집중하지 않았습니다. 당시에는 전환을 고려하지 않았습니다."

“우리는 일반적으로 잠재고객 발굴이나 리드 생성과 같은 큰 키워드를 중심으로 주제별 클러스터를 구축합니다. 사업과 관련된 것들.”

이 SEO 전략은 한동안 성공적이었습니다. 우리는 페이지 순위가 상위 순위에 오르는 것을 보았고 많은 트래픽을 생성했습니다.

그렇다면 문제는 무엇이었나요?

사람들은 우리 페이지에 도착한 후 종종 조치를 취하지 않았습니다. 결과적으로 우리의 전환율은 낮았습니다.

가에타노는 이렇게 말했습니다.

“대부분의 소프트웨어 회사는 회사의 제품 카테고리와 일치하기 때문에 대량 키워드를 타겟팅하는 함정에 빠집니다. 그러나 이것이 신규 고객 확보로 이어지는 경우는 거의 없습니다.”

모니카는 다음과 같이 덧붙였습니다.

“관리해야 할 페이지가 너무 많아지는 지경에 이르렀습니다 . 낡아가는 콘텐츠를 업데이트하고 새로운 콘텐츠를 제작하는 일을 우선순위로 두는 게 어려웠 어요 .”

"그리고 우리는 경쟁업체 페이지를 검색 엔진에 최적화하지 않음으로써 귀중한 경쟁업체 트래픽을 놓치고 있다고 느꼈습니다."

다행스럽게도 우리는 확고한 산업에 종사하고 있기 때문에 '리드 생성이란 무엇인가'와 같은 교육 콘텐츠에 그다지 집중할 필요가 없습니다.

대신 우리는 더 많은 시장 내 사람들을 사이트로 끌어들이고 전환되는 콘텐츠를 만드는 조건 에 집중하기로 결정했습니다 .

우리의 돈 키워드 전략이 등장합니다

돈 키워드 전략은 무엇입니까?

근본적으로 돈 키워드 전략은 구매의도가 높은 구매자가 자신의 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 사용하는 키워드를 타겟팅하는 것입니다.

가에타노는 이렇게 말했습니다.

"우리 앞에 룰렛 휠이 있고 보드에 베팅하고 있다면 어떤 키워드가 시장에 유입될 가능성이 가장 높은 트래픽을 대표한다고 생각합니까?"

즉, 트래픽의 양보다는 질에 초점을 맞추는 것입니다.

가능한 한 많은 트래픽을 유도하고 거의 0명에 가까운 사람들이 어떤 조치를 취하도록 하는 것보다 전환 가능성이 높은 적절하고 의도가 높은 사람들을 웹 사이트로 유도하기 위해 더 많은 시간과 돈을 소비하는 것이 더 좋습니다.

그렇다면 돈 키워드란 정확히 무엇이며, 어떤 키워드를 사용할지 어떻게 결정합니까?

균형을 이루는 키워드를 찾는 것입니다.

1. 시장 내 구매자가 검색하는 내용.
2. 주제의 비즈니스 잠재력.

우리의 돈 키워드는 해당 점수 3 범주에 맞아야 했습니다.

예를 들어 '이메일 캠페인을 실행하고 아웃바운드를 위한 영업팀을 활성화하기 위해 고품질 데이터를 수집하는 방법' 또는 'B2B 데이터 연락처 제공업체'와 같이 Cogniism을 문제에 대한 중요한 솔루션으로 자리매김한 키워드였습니다.

이와 같은 정보를 검색하는 사람이 시장에 있거나 우리와 같은 솔루션을 고려하고 있을 가능성이 높기 때문입니다.

이는 SEO의 기존 방식과 대조됩니다. 이전에는 '수요 창출 방법' 또는 'TAM 계산 방법'과 같은 검색어에 중점을 두었습니다. 사람들은 그런 식으로 귀하의 웹사이트를 찾을 것입니다. 이는 나쁜 일이 아닙니다. 그러나 그들은 검색을 통해 전환할 가능성이 없습니다.

모니카는 이렇게 말했습니다.

"성장 전략이라고 생각하세요. 돈이 되는 키워드 목록이 있고 타겟 키워드에 대한 순위가 정해지면 이 트래픽으로 무엇을 하고 있는지 생각해 봐야 합니다."

"사용자에게 전환할 기회를 제공합니까? 이를 위해 페이지를 최적화할 수 있습니까?"

"우리는 이제 SEO 순위에는 영향을 미치지 않지만 해당 페이지의 성공에 영향을 미칠 수 있는 블로그 템플릿, 실시간 채팅 메시징, CTA 배치 등을 살펴보고 있습니다."

돈 키워드 전략을 구현하는 방법

이와 같은 전략을 구현하기 위한 단계는 무엇입니까?

우리가 취한 단계는 다음과 같습니다

1. 제품에 대한 깊은 이해

우리는 다음 질문에 답해야 했습니다.

• 우리 제품은 어떤 역할을 하나요?
• 좋은 점/나쁜 점은 무엇입니까?
• 그것을 사용하면 어떤 이점이 있습니까?
• 경쟁업체가 제공하는 제품과 비교하면 어떻습니까?

모니카는 이렇게 말했습니다.

"돈 키워드는 고객의 문제에 대한 솔루션으로 제품을 포지셔닝해야 하는 표의 카테고리에 속합니다."

“이것은 올바른 정보를 제공하기 위해서는 제품을 정말 잘 이해해야 한다는 것을 의미합니다. 그래서 우리는 그들이 이것이 바로 그들이 찾고 있던 솔루션이라는 것을 깨닫도록 도울 수 있습니다.”

우리는 우리 제품과 경쟁사의 제품에 대해 알게 된 정보를 사용하여 경쟁사 페이지를 만들고 업데이트했습니다. ZoomInfo 대안에 대한 이 페이지와 같이 경쟁업체를 언급하는 목록 콘텐츠를 포함합니다.

우리는 또한 경쟁사를 검색하는 트래픽을 활용했습니다. 예를 들어, 잠재 구매자가 데이터 요구 사항에 대한 솔루션으로 Lusha 또는 Zoominfo를 검색하면 해당 검색어를 편승할 수 있습니다.

다음은 Lusha vs ZoomInfo 키워드를 기반으로 게시한 페이지입니다 . 경쟁사의 기능, 가격, 데이터 등을 비교하는 페이지입니다 . 그러나 궁극적으로 Cogniism을 그들이 고려할 수 있는 솔루션으로 자리매김했습니다.

이 기술은 '파티 충돌' SEO로 알려져 있습니다.

2. 기존 키워드를 분석하고 새로운 기회를 파악합니다.

이를 위해 GSC와 Ahrefs를 사용했습니다. 어떤 키워드에 대해 순위를 매겼으며, 원하는 최종 상태에서 얼마나 멀리 떨어져 있었나요?

이 정보를 바탕으로 우리는 식별한 새로운 돈 키워드로 공백을 메우는 작업에 착수했습니다. 예를 들어:

• 콜드콜 목록.
• 전망 도구.
• B2B 데이터 목록을 준수합니다.

돈 키워드 페이지 게시에 대한 규칙은 무엇입니까?

우리의 돈 키워드 페이지에는 새로 게시된 콘텐츠와 업데이트된 콘텐츠가 혼합되어 있습니다.

여기에서 우리는 따라야 할 몇 가지 규칙을 더 제시했습니다.

• 기존 콘텐츠가 트래픽은 많지만 전환이 거의 발생하지 않는 경우 전환을 최적화합니다.
• 기존 콘텐츠가 전환은 많이 발생하지만 트래픽은 거의 발생하지 않는 경우 검색을 위해 최적화합니다.
• 전환을 최적화하기 위해 우리의 목표는 콘텐츠에서 사례 연구를 더 잘 활용하는 것입니다. 사례 연구는 평균보다 높은 전환율을 갖지만 상대적으로 적은 트래픽을 생성합니다.

모니카는 이렇게 말했습니다.

“이 전략을 구현하는 데 있어 가장 어려운 부분은 제품을 배우고 깊이 이해하며 해당 제품이 경쟁사와 어떻게 더 좋고 다른지 이해하는 것입니다. 이러한 지식은 관련 콘텐츠를 제작하는 데 도움이 됩니다.”

"잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지, 검색할 때 사용하는 특정 언어를 실제로 이해해야 합니다."

"동일하게 까다로운 것은 Cogniism과 그 경쟁사에 대해 이야기하면서 의도치 않게 경쟁사를 비난하거나 잠재 구매자를 오도하는 진술을 하지 않고 이를 올바른 구매 결정으로 포지셔닝하는 것입니다."

"과도한 수준을 벗어나지 않도록 제품 및 법무팀에서 페이지를 검토했습니다."

돈 키워드 전략을 추적하는 방법

전통적으로 우리는 다음과 같은 SEO 지표를 추적했습니다.

• 트래픽 증가.
• 최상위 게재순위에 있는 키워드 수입니다.

하지만 이 새로운 전략에서는 추적이 좀 더 정교해 보입니다.

전통적인 SEO 지표가 포함되어 있지만 전환 측정에 대한 새로운 강조가 결합되었습니다.

현재 추적 중:

• 직접 전환.
• 지원 전환.
• 트래픽 증가.
• 최상위 게재순위에 있는 키워드 수입니다.

우리는 HockeyStack을 사용하여 대시보드를 설정하여 유기적 트래픽을 수익과 연결할 수 있습니다.

이 전략은 초기 단계이지만 2023년 1분기 초에 돈 키워드에 대한 작업을 시작했지만 이미 매우 유망한 결과를 확인했습니다.

예를 들어, 블로그 페이지에서 기록적인 최고 전환율을 기록했습니다. 작년 4분기에 비해 1분기에 16% 더 높았습니다!

게다가 2023년 1월부터 지금까지 유기적 트래픽이 22.38% 증가했습니다. 트래픽 가치도 비슷한 수준인 22.12% 증가했습니다.

또한 우리는 돈 키워드 전략을 실행하면서 1분기에 기록적인 블로그 조회수를 기록했습니다.

돈 키워드: 마지막 단어

이 SEO 전략 심층 분석을 마무리하기 위해 Monika의 몇 가지 조언을 남겨드리겠습니다.

“당신의 제품에 대해 알아보세요. 이에 대해 이해관계자들에게 이야기하십시오. 고객의 전화를 듣고 그들이 사용하는 언어를 이해하십시오. 그리고 바로 시작하세요. 나중에 언제든지 반복하고 미세 조정할 수 있습니다.”

“경쟁업체가 잘 알려진 브랜드를 보유하고 있는 잘 확립된 카테고리에 속해 있다면, 귀하의 이익을 위해 해당 브랜드 트래픽을 이용하는 것을 두려워하지 마십시오.”

“ 경쟁업체에 대해 고객이 좋아하지 않는 점이 있고 그 문제점을 해결했다면 이를 돈 키워드 목록에 추가하세요.”

" 예를 들어 '[경쟁사 이름] 가격' - 자연 검색 의도를 충족하기 위한 가격을 설명하고 귀하의 가격이 어떻게 더 나은 가치를 제공하는지 보여줍니다."