MRR 대 ARR – SaaS 비즈니스에 적합한 지표는 무엇입니까?

SaaS 비즈니스를 시험하면서 성공으로 안내할 지표를 찾기 위해 미로 같은 지표를 탐색하고 있다고 상상해 보십시오.

이 여정에서 나침반이 될 두 가지 강력한 약어인 MRR과 ARR을 만나게 됩니다.

하지만 SaaS 비즈니스의 잠재력을 최대한 활용하기 위한 열쇠를 쥐고 있는 사람은 누구일까요? – 이 질문이 당신을 괴롭혔다면, 당신은 바로 이곳에 왔습니다!

MRR과 ARR의 심층 분석에 참여하여 어떤 지표가 SaaS 승리의 길을 열어줄지 알아보세요.

이 여행을 시작할 준비가 되셨나요? 기본 사항부터 시작해 보겠습니다.

반복 수익이란 무엇입니까?

반복 수익은 SaaS 비즈니스의 생명선이며, 지속적인 구독 또는 계약을 통해 꾸준한 수익을 의미합니다.

시간이 지나도 비즈니스를 유지하는 것은 꾸준한 수익 흐름입니다.

SaaS의 월간 반복 수익(MRR)이란 무엇입니까?

월간 반복 수익은 특정 달 동안 월간 구독을 통해 발생한 총 수익입니다.

신규 가입, 취소, 업그레이드, 다운그레이드 등 다양한 요소의 영향을 받는 다목적 측정항목입니다.

MRR은 재무 보고, 예측, 마케팅 및 영업 성과 평가 등 다양한 목적으로 사용됩니다.

이는 가격 전략을 최적화하고 수익을 극대화하기 위한 귀중한 도구입니다.

SaaS의 연간 반복 수익(ARR)이란 무엇입니까?

연간 반복 수익은 구독 기반 비즈니스에 중요한 지표로, 12개월 동안 반복 구독으로 예상되는 총 수익을 측정합니다.

기존 구독을 기반으로 회사의 수익 예측에 대한 미래 지향적인 관점을 제공합니다.

ARR 및 해당 추세를 모니터링하면 비즈니스 성장 궤적 및 재무 성과에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

일반적으로 CAC(고객 획득 비용), CLTV(고객 평생 가치), 이탈률과 같은 다른 지표와 함께 사용되어 전반적인 비즈니스 상태와 성공을 측정합니다.

ARR에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

이제 MRR과 ARR을 더 잘 파악하기 위해 각 측정 항목을 더 자세히 살펴보겠습니다.

MRR과 ARR의 주요 차이점은 무엇입니까?

MRR(월간 반복 수익)과 ARR(연간 반복 수익) 간의 미묘한 차이를 이해하는 것이 중요합니다.

귀하의 비즈니스에 대한 고유한 특성과 의미를 알아봅시다.

기간

월간 반복 수익은 구독 또는 계약을 통해 발생한 월 수익에 중점을 둡니다.

그러나 ARR은 연간 구독 또는 계약에서 발생한 총 수익을 살펴봅니다.

예측 가능성

월간 구독 소득은 월간 변동을 반영하여 단기 수익 예측 가능성을 평가하는 데 도움이 됩니다.

연간 반복 수익은 수익 예측 가능성에 대한 보다 안정적이고 장기적인 관점을 제공하여 1년 동안의 변동을 완화합니다.

용법

MRR은 일반적으로 매달 SaaS 비즈니스의 상태를 분석하고 성장 추세를 추적하는 데 사용됩니다.

연간 수익 실행률은 연간 재무 계획, 예측 및 보고 목적으로 사용되는 경우가 많습니다.

고객 행동

월별 지속적인 수익을 통해 고객 이탈 및 확보율을 월별로 보다 즉각적으로 이해할 수 있습니다.

ARR은 장기간에 걸친 고객 유지 및 확장에 대한 통찰력을 제공합니다.

SaaS 비즈니스 성과를 평가하기 위해 가장 적절한 지표를 선택하려면 MRR과 ARR을 디코딩하는 것이 중요합니다.

그런데 왜 이 두 측정항목이 그렇게 중요한가요? 알아 보자.

MRR 및 ARR이 중요한 SaaS 지표인 이유는 무엇입니까?

수익을 정확하게 측정하고 예측하는 능력은 SaaS 비즈니스를 유지하고 성장시키는 데 매우 중요합니다.

여기서 월간 반복 수익과 연간 반복 수익이 작용합니다.

이것을 더 이해합시다.

수익 예측 가능성

MRR 및 ARR은 매월 또는 매년 기대할 수 있는 수익을 명확하게 보여줍니다.

이는 소득 흐름을 예측하여 예산과 자원을 보다 효과적으로 계획하는 데 도움이 됩니다.

고객 유지 및 확장

매월 또는 매년 구독 수익을 모니터링하면 고객을 얼마나 잘 유지하고 있는지, 그리고 성공적으로 상향 판매하고 있는지 확인할 수 있습니다.

누가 계속 남아 있는지, 누가 떠날 생각인지 등 고객 행동의 추세를 파악할 수 있습니다.

사업성과 평가

이 두 가지 지표는 SaaS 비즈니스에 대한 성적표와 같습니다.

이는 귀하가 고객을 유치하고 유지하는 데 얼마나 잘 수행하고 있는지, 목표 및 경쟁업체에 비해 얼마나 빠르게 성장하고 있는지를 보여줍니다.

즉, MRR과 ARR은 수익, 고객 충성도, 전반적인 성과를 이해하는 데 도움이 되므로 보다 현명한 결정을 내리고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

이제 정확하게 계산하는 방법을 이해해 봅시다.

ARR과 MRR을 계산하는 방법은 무엇입니까?

ARR과 MRR을 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

• ARR 계산 중:

  ARR은 일회성 또는 일회성 수수료를 제외한 모든 연간 구독 계약의 총 가치를 합산하여 결정됩니다.

  ARR = 기존 고객의 연간 반복 수익 + 신규 고객의 연간 반복 수익

  예를 들어, 연간 $1,000를 지불하는 50명의 기존 고객이 있고 각각 $800의 연간 구독으로 20명의 신규 고객을 확보하는 경우 ARR은 $70,000가 됩니다.

  ARR = ($1,000 × 고객 50명) + ($800 × 고객 20명) = $70,000

• MRR 계산:

  MRR은 일회성 또는 비반복 요금을 제외하고 특정 달 동안 모든 활성 고객의 월간 구독 수익을 합산하여 계산됩니다.

  MRR = 기존 고객의 월간 경상 수익 + 신규 고객의 월간 경상 수익

  예를 들어, 월 $50를 지불하는 100명의 기존 고객이 있고 각각 $100의 월 구독으로 50명의 신규 고객을 확보하는 경우 MRR은 $7,000가 됩니다.

MRR = ($50 × 고객 100명) + ($100 × 고객 50명) = $7,000

ARR 및 MRR 계산에 대한 자세한 내용은 다음과 같습니다.

따라서 이제 ARR은 회사 수익에 대한 장기적인 관점을 제공하는 반면 MRR은 구독 비즈니스의 건전성, 성장 및 안정성에 대한 통찰력을 제공한다는 것이 매우 분명해졌습니다.

ARR 및 MRR을 정확하게 계산하면 반복적인 소득 흐름에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 성장 추세를 쉽게 추적할 수 있습니다.

또한 이렇게 하면 MRR과 ARR 중에서 하나를 선택하는 것이 훨씬 더 쉬워집니다.

그러나 반복되는 수익을 추적하는 것 외에도 다음 사항도 파악해야 합니다. 반복적인 구독 수익을 늘리기 위한 전략.

아직 생각해 보셨나요? 먼저 시작해 보세요.

반복 구독 수익 증대 전략

SaaS 비즈니스가 성공적으로 성장하려면 반복되는 구독 수익을 육성하고 늘려야 합니다.

이를 달성하기 위한 몇 가지 효과적인 전략은 다음과 같습니다.

고객 유지 기술

기존 고객의 만족도와 충성도를 유지하기 위해 우수한 고객 서비스와 개인화된 경험을 제공하는 데 중점을 둡니다.

또한 타겟 재참여 캠페인 및 충성도 프로그램 과 같은 사전 예방적 유지 전략을 구현할 수도 있습니다.

이를 통해 이탈률을 줄이고 시간이 지남에 따라 더 많은 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다.

상향 판매 및 교차 판매 기회

기존 고객에게 더 높은 등급의 구독 요금제를 상향 판매할 수 있는 기회를 식별합니다.

현재 구독을 보완하는 추가 제품이나 기능을 교차 판매할 수도 있습니다.

데이터 분석과 고객 통찰력을 활용하여 개별 고객의 요구와 선호도에 맞게 상향 판매 및 교차 판매 제안을 맞춤화합니다.

이러한 전략을 구현하면 반복적인 구독 수익을 효과적으로 늘리고 지속 가능한 성장을 촉진할 수 있습니다.

SaaS 비즈니스의 주요 어려움 – MRR, ARR 계산

성공적인 비즈니스를 운영하는 열쇠는 일관성에 있습니다.

기업은 MRR과 ARR을 일관되게 계산하고 위의 전략을 적용하여 문제가 발생하지 않도록 해야 합니다.

그리고 전체 SaaS 비즈니스에 대해 이러한 모든 측면을 수동으로 추적하는 것은 부담스러울 수 있습니다.

벌써 지쳐가는 것 같지 않나요?

자, 여기가 Putler가 밟는 곳입니다. 이는 수익 추적 프로세스를 간소화하고 자동화하는 데 도움이 되는 더 쉬운 대안입니다.

이를 통해 성장 전략을 구현하고 비즈니스를 육성하는 데 집중할 수 있는 더 많은 시간과 에너지를 확보할 수 있습니다.

그럼 Putler를 이용하여 MRR과 ARR을 추적하는 방법을 알아보겠습니다.

Putler로 반복 수익을 추적하는 방법

Putler를 사용하면 반복 수익을 추적하는 것이 매우 쉽습니다.

Putler를 사용하여 수익을 효과적으로 추적하고 관리하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 데이터 소스 연결
   

   

   Stripe, WooCommerce, EDD, Braintree 및 Authorize.Net 데이터 와 같은 장바구니 및 결제 게이트웨이와 같은 데이터 소스를 Putler와 원활하게 통합하는 것부터 시작하세요.

   이 간단한 설정을 통해 Putler는 여러 소스의 거래 데이터에 액세스하고 집계할 수 있습니다.

2. 실시간으로 데이터를 동기화하세요

   Putler는 실시간으로 거래 데이터를 자동으로 동기화하므로 반복 수익에 대한 최신 정보에 액세스할 수 있습니다.

   이를 통해 수동 작업이나 지연 없이 수익 흐름에 대한 정보를 계속 얻을 수 있습니다.

3. 구독 통찰력 얻기
   

   

   Putler의 포괄적인 분석 및 보고 도구를 활용하여 수익 추세, 고객 행동 및 성과 지표에 대한 귀중한 통찰력을 얻으십시오.

   MRR, ARR, 이탈률, 고객 평생 가치 등 무엇을 추적하든 Putler는 정보에 입각한 결정을 내리고 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 데이터를 제공합니다.

4. 보고 및 알림 자동화

   귀하의 비즈니스와 관련된 주요 지표와 추세를 모니터링하려면 맞춤형 보고서와 자동 알림을 설정하세요.

   Putler의 보고 기능을 사용하면 반복 수익을 효과적으로 추적하는 데 필요한 구체적인 통찰력을 제공하는 맞춤형 보고서를 작성할 수 있습니다.

   또한 자동 알림을 통해 수익 데이터의 중요한 변경 사항이나 예외 사항을 놓치지 않도록 보장합니다.

Putler의 직관적인 플랫폼을 활용하면 수익 추적 프로세스를 간소화하고 실행 가능한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이는 SaaS 비즈니스의 재무 성과를 최적화하기 위한 데이터 기반 결정을 내리는 데에도 도움이 됩니다.

수동 추적에 작별을 고하고 Putler를 통해 효율적인 수익 관리를 시작해 보세요.

MRR 대 ARR: 어느 것을 사용해야 합니까?

따라서 이미 알고 있듯이 SaaS 비즈니스에서 반복 수익을 추적할 때 MRR과 ARR을 선택하는 것이 중요할 수 있습니다.

결론

MRR과 ARR 중 하나를 선택하려면 시간과 노력이 필요할 수 있습니다. 하지만 두려워하지 마세요!

그들의 강점을 이해하고 이를 목표에 맞추는 것이 성장의 열쇠입니다.

MRR 통찰력을 탐구하든 ARR 안정성을 추구하든 정보에 입각한 결정이 길을 열어줍니다.

따라서 반복적인 수익 추적을 수용하고, 통찰력을 활용하고, SaaS 비즈니스를 성공으로 이끌어 보십시오.

올바른 전략과 Putler와 같은 최고 수준의 도구를 사용하면 한계가 없습니다!