이 글이 고용된 카피라이터나 인공 지능에 의해 작성되었다고 생각하지 않도록 바로 제 소개를 하겠습니다. 제 이름은 Yaro(내 Linkedin 프로필)이고 2013년부터 Google 광고 전문가 인증을 받았습니다. 제가 관심 있는 분야는 구글을 중심으로 한유료광고,마케팅 데이터 분석, 전환율 최적화, 그로스 마케팅입니다. 저는 현대 유료 광고 마케팅에서 촘촘하게 자라난 신화에 대한 저의 오랜 관찰을 여러분과 공유하고 싶고, 이러한 신화가 거짓임을 부분적으로 폭로하고 싶습니다. 자, 시작해 봅시다!

위의 진술은 사실보다 거짓에 가깝습니다. 우선,Google 캠페인은 완전히 자동화되지 않았습니다. 예, 더 이상 5년 전처럼 키워드를 신중하게 선택하고 제외어를 추가하고, 광고에 대한 수많은 A/B 테스트를 수행하고, 입찰가를 수동으로 조정할 필요가 없습니다. 하지만 요즘에는 몇 가지 기본적인 사항이 없으면 완벽한 제안이 있고 경쟁자가 없는 매장에서도 Google 캠페인이 작동하지 않습니다.

추적

이러한 것 중 하나가추적을 올바르게 구성하는 것입니다. 최신 자동화 캠페인의 기초가 기계 학습 알고리즘이라는 것은 누구나 다 아는 사실입니다. 이를 통해 위에서 언급한 이전에는 수동으로만 수행되었던 많은 작업을 자동화할 수 있습니다. 그러나 기계 학습 알고리즘은 적절하게 설계된 데이터 세트에 대해 교육을 받은 경우에만 제대로 작동합니다. 데이터를 업로드하고 "시스템이 이를 해결해 주기를" 바랄 수는 없습니다. 이렇게 적절하게 구성된 데이터 세트는 적절하게 구성된 추적을 제공합니다.

불과 6개월 전만 해도 일부 애플리케이션을 사용하면 자동으로 구성될 수 있었습니다. 이제 새로운 레이어가 추가되었기 때문에 여기에 문제가 있습니다. 이전에는 없었던 향상된 대화 및 동의 모드입니다. 그러나 이것은 별도의 대화 주제입니다.

다음으로 이 데이터를 시스템에 올바르게 "공급"하는 것이 목록 맨 앞에 표시됩니다. 여러분이 알고 있든 모르든, 80%의 기업에서는 적절하게 구성된 '구매' 목표를 Google 계정에 최적화 목표로 추가하는 것만으로는 조금이라도 합리적인 결과를 얻는 데 충분하지 않습니다. 그 이유는 (여기서 너무 독창적이지는 않을 것입니다) – 사업체가 모두 다르고, 매장에 있는 제품 수가 다르며, 계정 내역이 다르기 때문입니다. 따라서 항상 각 사례에 대한 개별적인 접근 방식이 필요합니다.적절하게 구성된 추적과 올바른 데이터를 적시에 시스템에 "공급"하는 것이 향후 성공의 40%라고 말하고 싶습니다.

제품 피드

성공 비결의 30%인 두 번째 구성 요소는 제품 피드를 활용하는 것입니다.Google은 모든 제품을 동시에 출시할 것을 권장하지만 실제로 자산 그룹 및 목록 그룹 형태의 Google 아키텍처 자체는 제품 피드 맞춤설정을 위해 약간 다른 접근 방식을 위해 설계되었습니다. 그리고 정말 잘 작동해요! 이 부분은 완전히 자동화되지 않았습니다. 그러나 여기에는 성장을 위한 가장 큰 기회가 있는 곳입니다.

자산

마지막 30%는 이미지와 텍스트 자산을 사용한 작업입니다. 그들은 당신이 생각하는 것만큼 게임을 바꾸지는 않습니다. 그러나 물론 자산을 효과적으로 사용하려면 자산이 어디에, 언제, 어떤 조합으로 나타날지 알아야 합니다.

Adwisely에서는 성공을 위한 전체 레시피의 모든 구성 요소를 적극적으로 사용합니다. 어떤 경우에는 복잡한 최적화 계획과 제품 피드 세분화 없이도 허용 가능한 결과를 얻을 수 있다는 것이 분명합니다. 하지만 먼저 이는 매장의 10%에만 적용됩니다. 둘째, 여기서는 가능한 최대 결과가 아니라 수용 가능한 결과에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 아시다시피 차이점이 있습니다.

이러한 신화를 풀기 전에 먼저 용어상의 혼란을 없애기 위해 공통 용어를 생각해 내야 합니다. 여기서 핵심 질문은 "경쟁이란 무엇이며 어떻게 나타나는가"입니다. 일반적으로 용어는 오랫동안 정의되어 왔습니다. 대부분의 사람들은 그것을 모르거나 차이점을 이해하지 못합니다.

경쟁

따라서 타겟 전환의 가격을 높일 수 있는경쟁이 있습니다. 그리고 타겟 액션의 가격에 영향을 주지 않고 트래픽이 한 캠페인에서 다른 캠페인으로 이동할 수 있는중복이있습니다.

이 주제에 대한 자세한 Google 참조 자료는 다음과 같습니다. 그리고 다음과 같이 직접적으로 말합니다.

“이러한 캠페인이 동일한 계정에 있다고 가정하면 … 캠페인은 입찰가를 높이기 위해경쟁하지 않습니다. 하나의 캠페인만 광고를 게재하기 위해경매에 참여하게 됩니다.”

여기서 핵심 단어는 '경매'라는 단어입니다. 사실 모든 행동(노출, 클릭 또는 전환)에 대한 가격은 경매 단계에서 형성되며 이 단계에서만 형성됩니다. 여기에서만, 경매에서만 서로 다른 입찰 간에 경쟁할 수 있습니다. 그러나 중요한 점은 경쟁이 동일한 광고주의 서로 다른 캠페인 간에 이루어지는 것이 아니라 서로 다른 광고주 간에 이루어진다는 것입니다. 즉, 동일한 계정 내의 캠페인은 서로 상호 작용하고 중복될 수 있지만 가장 좋은 캠페인만 경매에 참여하게 됩니다. 가장 좋은 것을 결정하는 방법은 Google 규칙에 정의되어 있으며 각 캠페인에는 특정 우선순위가 있으며 광고 순위도 고려됩니다.

겹치는

이제 동일한 계정 내에서 중복되는 캠페인에 대해 알아보겠습니다. 이것은 갈등도 경쟁도 아니다. 앞서 썼듯이, 이 상황에서는 잘못된 단어입니다. 왜냐하면 하나의 캠페인이 다른 캠페인의 클릭당 비용, 노출당 비용을 전혀 높일 수 없기 때문입니다! 예, 상호작용이 있습니다. 그리고 대부분의 경우 이는 Google이 최고의 광고 순위로 경매에 참여할 최고의 캠페인을 선택한다는 사실에서 드러납니다. 이는 대부분의 경우 계정 결과의 총 가격이 감소함을 의미합니다. 이는 모든 유형의 캠페인 상호작용에 적용됩니다. 즉, 결과당 가격은 보유한 캠페인 수에 따라 달라지지 않습니다.

동시에, 이 경우 트래픽과 전환이 한 캠페인에서 다른 캠페인으로 흐를 가능성이 매우 높다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이러한 맥락에서 그렇습니다. 명목상의 캠페인 1의 결과가 크게 떨어질 수 있습니다. 그러나 동시에 새 캠페인 2의 결과는 훌륭할 것이며 이를 통해 계정의 전반적인 결과도 마찬가지로 좋아질 것입니다. 그리고 저는 그것이 바로 목표라고 생각합니다. 그렇지 않나요?