Amazon 재고 예측에 대한 새로운 과제 탐색

게시 됨: 2021-10-26

전자 상거래 판매자로서 수정 구슬이 있으면 당연히 좋겠죠? 미래를 내다보면 일상적인 문제, 특히 인벤토리 측면에서 많은 문제를 해결할 수 있습니다. 비용은 줄어들고 주문은 늘어나며 모든 것이 기름칠이 잘 된 기계처럼 작동할 것입니다.

불행히도 그런 일이 일어나기 전까지는(희망할 수 있죠, 맞죠?) 좋은 재고 예측이 차선책입니다. 기본적으로 재고 예측은 비즈니스가 향후 주문을 이행하는 데 필요한 재고량을 예측하는 프로세스입니다. 과거 판매 데이터에 대한 제한된 액세스, 제품 동향 및 계절성 고려 사항이 종종 추정을 복잡하게 만드는 움직이는 목표를 달성하는 것과 약간 비슷할 수 있지만 최종 목표는 a) 너무 많이 보유하지 않고 b) 너무 적게 보유하지 않는 것입니다.

오프라인 매장에서 재고 소진은 아마존과 같은 파괴적인 영향을 미치지 않습니다. 이 극도로 경쟁적인 시장에는 매일 약 1,800명의 새로운 판매자가 합류하므로 사용 가능한 재고가 없는 경우 경쟁자에게 모든 추진력과 돈을 주고 있습니다. 힘들게 얻은 판매 순위도 위험합니다.

그렇다면 재고 예측이란 무엇입니까? 그리고 최근 시장의 변화가 재고 관리 능력에 어떤 영향을 미쳤습니까? 한 번 보자.

재고 예측이 그 어느 때보다 어려웠습니다.

재고 예측에는 명확한 학습 곡선이 있으며, 이는 더욱 악화될 뿐입니다. 작년 데이터에 최대한 의존해야 하지만 이것이 항상 현실적이지는 않습니다. COVID-19 전염병이 지난 몇 년 동안 전자 상거래에 어떤 영향을 미쳤는지 살펴보십시오.

가상 선반을 뛰어 넘던 인기 제품이 이제는 전국 창고에 먼지를 모으고 있습니다. 지출에 상당한 변화가 있었고 제품 라인에 따라 판매 수가 급격히 떨어졌을 수 있습니다. 지금쯤이면 반등하기 시작했지만 지금은 온라인 쇼핑이 더 좋든 나쁘든 달라야 한다는 현실을 직시해야 할 수도 있습니다.

또 다른 문제는 Amazon 순위에 합류하는 모든 초보자와 관련이 있습니다. 의존할 판매 이력이 없기 때문에 얼마를 휴대할 것인지 예측하기가 훨씬 더 어렵습니다.

아마존 셀러는 얼마나 많은 재고가 필요합니까?

일반적으로 6주간의 보장이 좋은 목표입니다. 그러나 4분기, 프라임 데이와 같은 성수기 및 카테고리의 성수기에는 훨씬 더 많은 계획과 추가 단위에 대한 액세스가 필요합니다. 더 높은 수요를 고려해야 하며 대부분의 경우 아마존의 특정 재고 기한을 준수해야 합니다.

하지만 초보자를 위한 좋은 소식이 있습니다. 최소한 1년치의 판매 데이터가 있으면 미리 계획하고 보다 정확하게 예측하는 것이 훨씬 쉬워집니다. Amazon에는 전용 재고 대시보드가 있지만 많은 FBA 판매자는 적절한 재고 관리에 대한 일상적인 요구를 처리하기 위해 eComEngine의 RestockPro와 같은 타사 재고 소프트웨어도 사용합니다. 이 태그 팀 접근 방식은 틈새를 통해 미끄러지지 않도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 수치에 대해 너무 자세히 알아보기 전에 먼저 Amazon이 최근 재고 관행에 몇 가지 중요한 변경 사항을 적용했음을 알아야 합니다.

최근 두 가지 변경 사항이 아마존 재고 예측에 미친 영향

이러한 변경 사항은 판매자에게 몇 가지 새로운 과제를 제시했으므로 각 항목에 대해 배울 수 있는 유용한 팁과 주요 정보를 계속 읽으십시오.

1) 보관 유형별 재입고 한도

현재 FBA 셀러의 가장 큰 과제 중 하나는 아마존이 보관 유형별 재입고 한도를 공개한 것입니다. 대유행으로 인한 저장 공간 문제를 해결하기 위해 2021년 4월에 도입된 이 새로운 규칙은 ASIN 수준 제한을 대체하고 대신 계정 수준 및 저장 유형별로 계산됩니다.

네 가지 주요 스토리지 유형이 있습니다.

표준 크기
특대
의복
신발류

재입고 제한은 또한 과거 및 예상 판매를 고려합니다. 재고 실적 대시보드의 셀러 센트럴에서 또는 배송 대기열 페이지를 방문하여 재입고 한도를 확인할 수 있습니다.

위 이미지의 사용량을 확인하세요. 이 숫자는 아마존이 최대 배송 수량을 결정하는 데 도움이 됩니다. 이는 최대 재고 수준에 대해 계산되며 예약 상태 또는 보류 중인 재고 처분을 제외한 모든 현재 FBA 재고와 입고 배송을 포함합니다.

일부 판매자는 이러한 변경 사항을 쉽게 받아들일 수 있었지만(그리고 ASIN 수준 수량 제한이 사라지는 것을 보고 기뻤습니다) 많은 판매자는 여전히 혼란스러워하고 있습니다.

재입고 제한 문제

재입고 한도는 과거 및 예상 판매액에 따라 다릅니다. 그리고 앞서 논의한 바와 같이 시장 자체가 변동합니다. 귀하의 과거 및 예상 판매는 계절성과 판매 성수기로 인해 쉽게 달라질 수 있습니다. 이 판매 데이터가 더 높은 재입고 한도의 필요성을 아마존에 입증하지 않으면 판매할 것으로 예상하는 만큼 많은 재고를 보내지 못할 수 있는 상황에 직면하게 될 것입니다.

더 자주 아마존에 소량의 배송물을 보내는 것은 이상적이지 않지만 추후 공지가 있을 때까지(또는 직접 주문을 처리하고 싶지 않은 경우) 재고를 유지하는 가장 좋은 방법입니다. 또한 일부 상황에서는 아마존에서 새로운 배송 생성을 금지한다는 점을 알고 있어야 합니다.

발송물을 생성할 수 없는 경우

다음과 같은 네 가지 경우가 있습니다.

배송 계획의 단위가 저장 유형의 최대 배송 수량을 초과합니다.
정렬 유형 사용률이 재입고 한도를 초과했습니다.
스토리지 유형에 대한 스토리지 볼륨 제한을 초과했습니다.
위험물과 같은 ASIN 정책 제한이 있습니다.

그러나 이러한 문제를 해결하고 향후 추가 배송을 생성하기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

추가 아마존 배송을 생성하는 방법

제품의 보관 유형을 변경할 수는 없지만 추가 배송 생성을 시도할 수는 있습니다. 이렇게 하려면 더 많이 판매하거나 재고 처분 주문을 생성하여 주문 처리 센터에 있는 재고 수량을 줄일 수 있습니다. 또는 더 이상 아마존으로 보낼 계획이 없는 상품의 미결 배송을 취소할 수 있습니다. 이 두 가지 옵션 모두 재입고 한도의 활용도를 낮춥니다.

재입고 한도와 함께 아마존에서 보관 한도 를 계산하는 방법도 이해해야 합니다. 약간 혼란스러울 수 있습니다. 재입고 한도는 단위를 기반으로 하며 FBA에 보낼 수 있는 재고 양을 결정합니다. 입방 피트로 측정되는 보관 한도는 부피를 기반으로 하며 사용할 수 있는 주문 처리 센터 공간을 결정합니다.

IPI(재고 성능 지수)를 필요한 임계값 이상으로 유지하는 경우 저장 볼륨 제한이 적용되지 않습니다. 이제 좋은 소식입니다!

재고 실적 대시보드 및 배송 대기열 페이지의 셀러 센트럴에서 보관량 정보를 찾을 수 있습니다.

2) 아마존 재고 성과 지수

보시다시피, IPI 점수는 본질적으로 FBA 작업의 성과를 평가하기 때문에 계속 주시해야 합니다. 2021년 3분기 현재 FBA 셀러에 대한 현재 IPI 임계값은 450이지만 변동이 있습니다. 다시 말하지만, 당신은 당신의 점수에주의를 기울이는 것이 필수적입니다.

Amazon은 다음 지표를 기반으로 IPI를 계산합니다.

초과 재고 비율
판매율
좌초된 재고 비율
재고 재고

점수가 높을수록 좋습니다. 여러 재고 페이지와 기본 판매자 대시보드를 비롯한 여러 위치의 Seller Central에서 IPI 점수를 볼 수 있습니다.

IPI가 미래에 영향을 미칩니다

IPI에 대한 요약은 다음과 같습니다. 점수가 너무 낮으면 초과 수수료 및 FBA 보관 한도가 적용될 수 있습니다. 상태가 좋지 않으면 아마존 창고로 물건을 보내지 못할 수도 있습니다.

즉, 이러한 일이 발생하기 전에 알림을 받게 됩니다. 계정 검토 시 IPI 점수가 현재 임계값 미만인 경우 Amazon에서 알림을 받고 6주 동안 개선해야 합니다. 그 시점에서 여전히 목표 수준보다 낮으면 다음 분기에 대한 보관 한도가 설정됩니다.

Amazon IPI 점수를 개선하는 방법

좋은 IPI 점수를 유지하려면 최선을 다해야 합니다. 점수에 약간의 작업이 필요한 경우 다음은 점수 향상을 시작할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

초과 재고 판매 또는 제거: 아마존은 90일 동안 재입고해야 한다고 생각하는 것을 기준으로 초과 재고를 계산합니다. 가격을 낮추거나 목록 최적화를 진행하거나 더 많은 광고를 게재하여 판매를 늘릴 수 있습니다. "최후의 수단" 옵션에는 청산, 재고 제거 또는 폐기 명령 생성이 포함될 수 있습니다.

판매율 향상: 이 측정항목은 90일 동안 조회되며 판매한 상품 수를 해당 기간 동안 FBA 창고에 있던 수량으로 나눈 값을 보여줍니다. 제품 묶기, 품목 할인 및 재고 제거는 모두 요금을 높이는 데 도움이 되는 방법입니다.

재고 유지: FBA 재고 비율은 지난 30일 동안 FBA ASIN이 재고가 있었던 시간의 백분율입니다. 그러나 이는 보충 가능한 제품에만 해당하므로 아이템을 보충할 계획이 없는 경우 셀러 센트럴에서 해당 아이템을 보충 불가로 표시하여 요금 계산에서 제외하십시오.

고립된 재고 수정: 더 이상 활성 리스팅이 없지만 아마존에 재고를 남겨두면 최종 결과는 수익 손실과 보관 비용 상승입니다. 아마존에서 귀하의 좌초된 상품 수를 알려드릴 것이므로, 이에 주의를 기울이고 정기적으로 스스로 좌초된 재고를 확인하십시오.

이것들은 항상 좋은 인벤토리 전략이지만 IPI 점수가 낮을 때 구현하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

함께 모아서

재고를 재고로 유지하는 것이 중요합니다. 우리 모두는 이것이 사실임을 압니다. 여기서 와일드 카드는 재고 예측의 두 가지 핵심 요소인 적시성과 정확성입니다. 최근 Amazon 변경 사항 및 공급망 중단으로 인해 이 문제가 더 어려워졌지만 현명한 재고 관행을 통해 승리할 수 있습니다.

FBA 셀러 여러분, 재고 소진 없이 아마존이 원하는 린 수준으로 재고를 유지하는 마법의 숫자를 찾기 위해 최선을 다하십시오. 백업 계획을 준비하고 자신이 직접 주문을 이행해야 하는 경우에도 무슨 일이 있어도 주문을 충족할 수 있습니다. FBA 재고 관리에 대해 더 많은 도움이 필요한 경우, RestockPro는 적시에 재입고하고, 배송을 간소화하고, 키트를 만들고, 수익성 있는 계산 등을 도와드릴 수 있습니다. 행운을 빕니다!