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시계가 2021년 7월 1일 자정이 되기 전에 탬파에 본사를 둔 이삿짐 회사 프랜차이즈인 College Hunks Hauling Junk의 대표자들이 마이애미로 여행했습니다. 여행에는 화이트보드 세션, 상담원과의 계획 및 정확한 시간이 필요했습니다.

목표: 합법적인 순간에 마이애미 대학의 쿼터백인 D'Eriq King과 보증 계약을 체결하는 것입니다.

오전 12시 1분에 그들은 그것을 꺼냈습니다. King은 거래에 서명했습니다.

몇 시간 후 King의 팀 동료인 Bubba Bolden도 College Hunks와 계약을 체결했습니다.

College Hunk CEO Omar Soliman은 트위터에 “우리 HUNKS에서 그릿은 우리가 찾는 것이고 Bubba는 대학 미식축구에서 가장 껄끄럽습니다. 정신이 없다!”

무엇이 이 수술을 가능하게 했는가? NCAA의 NIL(이름, 이미지 및 유사성) 정책에 대한 수정. 2021년 7월 1일부터 대학 선수들이 브랜드 파트너십을 통해 처음으로 돈을 벌 수 있게 되었습니다.

그들은 대변인이 되거나 광고 캠페인의 스타가 되거나 인플루언서 경력을 시작하여 소셜 미디어 계정에서 파트너 브랜드를 홍보할 수 있습니다.

이는 갑작스러운 정책 변화였으며, 이를 실현하기 위해서는 대법원의 판결이 필요했습니다. 2021년 6월 21일 법원은 NCAA가 학생 운동선수가 비즈니스 파트너십을 맺는 것을 금지합니다. 10일 후 NIL 업데이트가 발효되었습니다.

규칙이 변경되자 마자 큰 브랜드는 대학 운동 선수와 파트너 관계를 맺기 시작했습니다. College Hunks와 같은 일부는 첫 번째가 되어 언론에 알리고 싶었습니다.

Unilever와 같은 다른 기업은 볼륨을 추구했습니다. NIL 업데이트 첫날, Unilever's Degree Deodorant는 NIL 규정 변경의 첫 5년 동안 NCAA 선수들과 파트너십을 맺는 데 5백만 달러를 지출하기로 약속했습니다.

많은 중소기업들이 이러한 추세에 발을 들이는 것이 더뎠습니다. 우리 전문가들은 이번 판결 이후 변화가 너무 빨리 이뤄졌기 때문에 SMB가 어떤 모습일지, 어떻게 계획해야 할지 정확히 알지 못했다고 말했다.

그러나 SMB에게 대학 운동선수와 협력하는 것은 "기회"라고 인플루언서 마케터인 Stephanie Stabulis는 MarketerHire에 말했습니다.

SMB는 어떻게 이를 최대한 활용할 수 있으며 "기회"에 대한 비용은 얼마나 예상해야 합니까? 우리는 세 명의 전문가와 이야기를 나누며 다음 사항을 알아냈습니다.

• 인플루언서 마케터이자 Social Creates Impact의 설립자인 Stephanie Stabulis
• Ishveen Anand, OpenSponsorship 플랫폼의 설립자
• Sam Weber , Opendorse의 브랜드 마케팅 및 커뮤니케이션 수석 이사
  

그들은 변화하는 파트너십 시장, 소규모 및 현지 브랜드의 가능성 범위, NCAA 선수들과 효과적으로 파트너십을 맺기 위한 6단계 플레이북에 대해 설명했습니다.

$10에 학생 운동선수와 파트너가 될 수 있습니다. 왜요?

Weber는 "브랜드, 특히 지역 및 지역 수준에서 보증 거래를 생각할 때 사고 방식은 자동으로 '나는 그것을 감당할 수 없습니다'라고 생각합니다."라고 말했습니다.

"브랜드, 특히 지역 및 지역 수준에서 보증 거래를 생각할 때 사고 방식은 자동으로 '나는 그것을 감당할 수 없습니다'로 이동합니다."

프로 운동 선수는 후원으로 수백만 달러를 벌고 있습니다. 테니스 프로 나오미 오사카(Naomi Osaka)는 최근 리바이스(Levi's), 마스터카드(Mastercard), 구글(Google)과 같은 국가 브랜드를 후원하여 기록적인 5,500만 달러를 벌어들였습니다.

그러나 모든 파트너십에 수백만 달러가 드는 것은 아닙니다.

Weber는 "이 시장에 진입하는 대학 운동선수들은 이를 완전히 뒤집습니다."라고 말했습니다.

쿼터백 D'Eriq King(College Hunks로 유명!)과 University of Florida의 McKenzie Milton이 공동 설립한 후원 플랫폼 Dreamfield.co에서 대학 미식축구 선수의 출연 비용은 시간당 10달러부터 시작합니다. 시간당 $11,000.

대부분의 회사가 감당할 수 있는 가격대가 있습니다.

두 가지 주요 요인으로 인해 대학 운동 선수는 프로 선수보다 더 저렴합니다.

• 학생 운동선수는 프로 선수보다 100대 1로 많습니다.
• 학생 운동 선수는 신뢰할 수 있는 이탈 시계에 있습니다.

학생 운동 선수는 후원자를 위해 더 많이 경쟁합니다.

이제 브랜드 거래에 사용할 수 있는 학생 운동선수의 수는 보증 비용을 절감합니다. Weber는 미국 시장에 약 5,000명의 프로 운동 선수와 500,000명의 대학이 있다고 추정합니다. 운동선수.

물론 모든 NCAA 선수가 다른 선수와 직접 경쟁하는 것은 아닙니다. Opendors에서 수집한 데이터에 따르면 다음을 기반으로 하는 고유한 가격 책정 계층이 있습니다.

• 스포츠 : 축구 선수가 가장 많은 돈을 벌고 여자 배구 선수가 그 뒤를 이었습니다.
• 성별: 디비전 1 및 3 스포츠의 남성은 여성보다 70% 더 많은 수입을 얻지만 디비전 2의 여성은 남성 동급생보다 수입이 많습니다. ‍
• Division: Division 1 학생 운동선수의 평균 수입은 거래당 약 $500입니다. 경쟁이 덜한 Division 3 학교의 선수는 참여당 약 $50를 벌고 있습니다.

브랜드는 도달하려는 팬의 종류와 지출하려는 금액을 선택할 수 있습니다. 그러나 각 계층의 학생 운동 선수의 수는 가격을 상당히 낮추었습니다.

학생 운동선수는 브랜드를 구축할 시간이 적습니다.

대학 운동 선수는 기관에서 영구적인 고정 장치가 아닙니다. 대부분은 4시즌 동안 뛰고 나서 졸업합니다. 학교를 졸업하고 명성을 얻게 됩니다.

Weber는 "거의 모든 운동선수가 저지를 마지막으로 벗는 순간 그 브랜드의 청중에게 가치를 잃게 됩니다."라고 말했습니다.

대조적으로, 프로 운동선수는 4년에서 7년 동안 활동하는 경향이 있으며(종종 대학 경력 외에도) 훨씬 더 오래(또는 적어도 유명인의 지위를 유지) 더 오래 할 수 있습니다.

2000년부터 NFL에서 활약한 톰 브래디(Tom Brady)나 2002년부터 프로 축구를 해온 크리스티아누 호날두(Cristiano Ronaldo)를 생각해 보십시오.

학생 운동선수는 자신의 운동 브랜드와 대학 소속을 보다 표준적인 생활 방식에 영향을 미치는 콘텐츠에 적용하는 경우에만 그렇게 할 수 있습니다. (루이지애나 주립 체조 선수 Olivia Dunne과 같은 일부는 노력하고 있습니다).

Stabulis는 "잠재력이 있는 운동 선수가 많다고 생각합니다. 하지만 다른 인플루언서가 할 수 있는 일을 실제로 할 수 있는 시간이나 청중에게 쌓인 신뢰가 없습니다. .”

2개의 영향력 있는 NCAA 파트너십 - 1개의 14인치 부리또

지금까지 가장 많은 언론의 주목을 받은 NCAA 선수 파트너십은 유명 브랜드와의 파트너십이었습니다.

그러나 대학 운동선수들은 지역 기업들에게도 화제를 불러일으키고 있습니다.

Weber는 "브랜드가 $10,000 미만을 지불하여 20명 이상의 선수가 비즈니스를 지원하도록 하는 거래를 보았습니다."라고 말했습니다. "스토리 라인은 지역 학생 운동 선수를 지원하고 ... 일부 프로그램의 수명을 실제로 연장합니다."

"스토리 라인은 지역 학생 운동 선수를 지원하고 ... 일부 프로그램의 수명을 실제로 연장합니다."

다음은 영향을 미친 두 개의 NCAA 선수 파트너십의 예입니다.

떠들썩한 국내 거래: Boost Mobile과 Cavinder 쌍둥이

예를 들어 Boost Mobile은 TikTok에서 360만 팔로워를 보유한 Fresno State 농구 선수(및 쌍둥이) Hanna 및 Haley Cavinder와의 파트너십을 위해 타임스퀘어 광고판을 밝힙니다.

이 거래는 Sports Illustrated, ESPN 및 AP에서 다루어졌습니다. 소셜 미디어는 말할 것도 없습니다.

Boost는 많은 미디어와 퍼널의 주목을 받았습니다. 그러나 NCAA 선수와의 거래도 전환 할 수 있습니다.

판매를 두 배로 늘리는 거래 WoW: Muchachos 및 Nebraska 공격 라인

이에 대한 Weber의 가장 좋은 예는 네브래스카 대학 미식축구 팀의 전체 공격 라인과 제휴한 지역 타코 가게인 Muchachos입니다.

Muchachos는 University of Nebraska의 공격 라인을 초대하여 메뉴 항목인 "Pipeline"(4파운드, 14인치, 닭고기, 돼지고기, 양지머리 부리또)을 만들고 부리또 매출의 일정 비율을 대가로 받습니다.

팀의 가을 캠프에 대한 언론 행사에서 공격적인 라인맨인 Brant Banks는 Muchachos 셔츠를 입고 부리또를 언급하여 지역 언론의 주목을 받았습니다.

Opendorse에 따르면 Muchachos는 파트너십을 통해 매주 104%의 매출 증가를 보였습니다.

Weber는 "그들은 트래픽을 생성한 것에 대해 열광했습니다.

그리고 Anand에 따르면 학생 운동선수와 더 많은 SMB 파트너십을 맺을 여지가 여전히 있습니다. "우리는 실제로 당신이 기대하는 만큼 많은 일을 하지 않았습니다."라고 그녀는 말했습니다.

두 가지 잠재적인 이유:

• 지역 브랜드는 지역 운동 선수와 더 많은 대면 후원을 하고 온라인에 영향을 미치는 거래는 줄입니다.
• 소규모 회사는 아직 인플루언서와 협력하는 방법을 모릅니다.

Muchachos와 같은 성공 사례에 대한 소문이 퍼지고 SMB가 더 편안한 거래를 하게 됨에 따라 이와 같은 거래의 수가 증가할 수 있습니다.

현지 브랜드를 위한 6단계 NCAA 파트너십 플레이북

이제 대학 운동선수가 인플루언서이자 잠재적 대변인이 되었기 때문에 브랜드는 전략적 파트너십을 구축하는 방법을 찾아야 합니다.

우리가 이야기를 나눈 전문가들은 성공적인 파트너십을 설정하고 강제적인 오류를 피하기 위한 6단계 플레이북을 요약했습니다.

1. 지역 학교의 선수들과 친해지십시오.

작은 시장이나 하나의 Division 3 학교가 있는 마을에서는 파트너십에 가치가 있을 수 있는 운동선수를 추적하는 것이 "매우 쉬울 것"이라고 Stabulis는 말했습니다. “많이 없어요.”

그러나 블리처 리포트 에 따르면 미국 최고의 축구 도시인 위스콘신 매디슨과 같은 도시에서 귀하의 브랜드를 높일 수 있는 보증 거래를 찾는 운동 선수가 많이 있을 것입니다.

Stabulis는 소셜 미디어에서 그들을 찾는 것부터 시작하여 팔로어가 있는 사람과 그 팔로어가 무엇에 관심을 갖고 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

OpenSponsorship 팀은 운동 선수의 소셜 피드를 스크롤하여 애완 동물을 키우는 사람, 결혼한 사람, 게시하는 사람을 찾습니다. 그런 다음 검색 가능한 단어 구름을 만들어 브랜드에 운동 선수의 관심 분야를 가르칩니다.

"개에 대해 게시한 사람"을 검색하려면 검색할 수 있다고 Anand는 말했습니다.

2. 청중을 통해 실행합니다.

프로 스포츠 세계에서 에이전트는 브랜드가 운동 선수의 청중을 이해하는 데 도움을 주는 사람이 될 것입니다. 그러나 시장에 500,000명의 새로운 학생 운동 선수가 급증하면서 "단지 돌아다닐 에이전트가 충분하지 않습니다"라고 Weber는 말했습니다.

Louisiana State의 체조 선수인 Olivia Dunne과 같은 일부 스타에는 에이전트가 있습니다. 다른 사람들은 OpenDorse, OpenSponsorship 또는 Dreamfield와 같은 NCAA 운동 선수를 위한 플랫폼과 함께 작동합니다.

어떤 운동선수를 찾으든 파트너십을 맺기 전에 운동선수 청중의 성별, 연령 및 위치 인구통계를 파악하는 것이 중요합니다.

예를 들어 OpenSponsorship의 대시보드에서 플로리다에 있는 운동 선수 청중의 대략적인 정도를 볼 수 있습니다. (이 경우 "많다!")

운동 선수에게 거래를 제안하기 전에 더 세부적인 데이터를 얻기 위해 다른 도구를 사용하고 싶을 것입니다. 지역 청중을 대상으로 하는 경우 특히 중요합니다. "마지막으로 원하는 것은 청중이 생각만큼 현지인이 아닌 사람입니다."라고 Stabulis가 말했습니다.

3. 달러를 훑어보세요.

소셜 미디어나 인플루언서 마케터의 도움을 받아 특정 운동선수를 선택하기 전에 가격을 살펴보십시오.

OpenSponsorship 및 Opendorse와 같은 플랫폼에서는 과거에 학생 운동 선수가 수락한 거래의 시작 가격을 비교적 쉽게 확인할 수 있습니다.

가격은 세 가지 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

• 운동선수의 온라인 청중 규모
• 선수의 지역적 명성
• 현지 NCAA 팬덤 수준

일부 운동선수는 소셜 미디어 팔로어 때문에 가치가 있을 수 있지만 다른 선수는 단순히 자신이 하는 스포츠 유형이나 해당 스포츠가 지역적으로 얼마나 인기가 있는지에 따라 가치가 있습니다.

Stabulis는 소셜 미디어에서 "축구팀 주장과 배구팀 주장은 같은 규모의 청중을 가질 수 있지만 축구팀 주장은 더 유명하기 때문에 더 비쌀 수 있습니다. 장소 상에서]."

Opendorse 데이터에 따르면 가장 비싼 학생 운동 선수 범주:

• 남자 축구 선수
• Big Ten, ACC 또는 SEC 컨퍼런스의 학생

그것은 기본적으로 King and Bolden, 자정 직후 College Huks와 계약한 축구 선수입니다.

확실히, King의 막대한 계약 보너스 수표는 그가 College Huks 거래에서 적어도 $10,000를 벌 수 있음을 시사합니다. 이는 Opendorse에서 Division 1 선수의 평균 거래량의 20배입니다.

4. 위험을 평가하고 비상 계획을 세웁니다.

우리가 이야기한 전문가 중 누구도 NCAA 후원이 지금까지 썩어가는 예를 생각할 수 없었습니다. 그러나 이론적으로 가능하며 상상하기 어렵지 않습니다.

Stabulis는 "광란에 욕설을 퍼붓다가 잡혀 소셜 미디어에 퍼진 후 많은 브랜드 파트너십을 망치는 운동 선수를 상상해보십시오."라고 말했습니다. 웨인 루니(Wayne Rooney)와 마이클 펠프스(Michael Phelps)와 같은 스타들과 함께 "프로 수준에서 그것을 볼 수 있습니다. 그리고 우리는 대학 수준에서 그것을 볼 가능성이 높습니다. 왜냐하면 그들이 훨씬 더 경험이 없기 때문입니다."

Anand와 Weber는 신중한 심사와 많은 의사 소통이 브랜드 안전을 유지하는 데 중요하다고 말했습니다.

그러나 Weber는 또한 학생 운동선수의 나이와 학교 소속이 브랜드에 대한 파트너십을 실제로 덜 위험하게 만들 수 있다고 말했습니다.

그는 “학생 운동 선수들은 프로 선수 수준보다 일상적인 지원을 더 많이 받고 있다”고 말했다.

네브래스카 대학과 콜로라도 대학을 포함한 일부 대학은 학생 운동선수를 위한 비즈니스 교육에 투자하고 있습니다. Weber와 Ananad의 플랫폼은 유사한 투자를 하고 있습니다.

Weber는 "우리는 그것이 더 위험한 것을 본 적이 없습니다.

5. 오리엔테이션을 많이 한다.

파트너십과 관련된 위험을 피하는 가장 좋은 방법은 기대치에 대해 소통하는 것입니다.

학생 운동선수에게 TikTok 비디오를 만들어달라고 요청하기 전에 Stabulis는 다음과 같이 자문할 것을 권장합니다.

"이 사람이 콘텐츠를 효과적으로 사용하려면 어떻게 해야 합니까?"

그런 다음 그 운동선수를 성공으로 이끕니다.

파트너십을 시작하기 전에 명확하고 세부적인 조건을 설정하십시오.

Weber는 “선수들은 선수들에게 무엇을 기대하는지 세세한 부분까지 알아야 합니다. "실사를 하면 모두가...밤에 잘 수 있을 것입니다."

6. 크리에이티브가 진정성 있고 공감할 수 있는 느낌이 들도록 하십시오.

진정한 광고를 만드는 것의 중요성은 운동 파트너십을 초월합니다. 이는 대부분의 소셜 플랫폼에서 모범 사례입니다. 진정성 있고 공감할 수 있는 파트너십 콘텐츠를 만들기 위한 Stabulis의 두 가지 경험 법칙:

• 중복 가능한 경험을 강조합니다. 이는 다른 사람들이 갖고 싶어하고 그럴듯하게 가질 수 있는 경험을 제공하는 것을 의미합니다. 잠재 고객이 VIP 대우를 받는 것을 질투하지 않고 학생 운동선수에게서 영감을 받기를 원합니다.
• 고객으로서 의미가 있는 운동선수와 함께 일하십시오. 파트너십은 영향력 있는 사람이 판매를 돕고 있는 제품을 이미 즐길 때 가장 잘 작동합니다. 학생 운동선수와 함께 일하기 전에 그들이 당신의 제품을 시험해 보았는지, 그리고 그것이 대학생 데모에 적합한지 확인하십시오.

진정성 핵: 운동선수가 가장 좋아하는 식사를 홍보하고 메뉴에 맥도날드(또는 무차초스) 스타일로 넣습니다.

그러면 고객이 방문했을 때 그 운동선수가 가장 좋아하는 요리 경험을 할 수 있습니다. 복제 가능!

대학 운동 선수 및 후원에 대한 다음 단계

D'Eriq King은 College Huks와의 첫 계약 이후 더 많은 계약을 체결했습니다.

NIL 규정 변경 후 처음 24시간 이내에 King은 두 개의 플로리다 비즈니스, 즉 신규 및 중고차 딜러인 Murphy Auto Group과 마이애미의 이벤트 공간인 The Wharf와도 계약을 체결했습니다.

그는 또한 국내 트레이딩 카드 퍼블리셔인 Panini America 및 Florida Panthers NHL 팀과 파트너십 계약을 체결했습니다. King의 상점에서는 클리트, 티셔츠 및 기타 상품을 판매합니다.

그리고 King이 McKenzie Milton과 함께 설립한 학생 운동 선수 파트너십을 위한 시장인 Dreamfield도 D'Eriq King NFT 카드를 경매했습니다.

King은 눈 깜짝할 사이에 학생 운동선수에서 인플루언서, 창업자 및 기업가로 변해 대학을 졸업하기 전에 얼마나 많은 학생 운동 선수 와 파트너가 될지 궁금합니다.