Nike 대 Adidas: 더 나은 스포츠 마케팅 영감

스포츠 마케팅의 세계에는 대부분의 마케터가 찾는 두 가지 브랜드가 있습니다. 바로 Nike와 Adidas입니다. 이 두 브랜드 모두 겸손한 기원에서 시작하여 천천히 그러나 꾸준히 유산을 구축해 왔습니다. 유명인의 지지에서 스포츠 이벤트 후원에 이르기까지 이러한 브랜드가 시장에서 꾸준히 입지를 강화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하지만 Nike와 Adidas 중 둘 중 하나를 선택해야 한다면 누가 더 나은 마케팅 영감을 줄까요? 알아 보자. 결국, 가장 가치 있는 마케팅 교훈을 얻을 수 있는 것은 큰 브랜드의 일대일 결투에서입니다.

약간의 소개

Nike와 Adidas는 미국 고객들 사이에서 가장 인정받는 스포츠 브랜드 중 하나입니다. 거의 89.71%가 나이키를, 89.62%가 아디다스를 인지하고 있습니다. 아주 가깝습니다.

그렇다면 이러한 브랜드는 어떻게 성장하여 이 부문에서 거대한 플레이어가 되었습니까? 알아 보겠습니다. 그 전에 먼저 약간의 역사가 있습니다.

나이키

이전에 Blue Ribbon Sports로 알려졌던 Nike는 1964년 Bill Bowerman과 Phil Knight에 의해 설립되었습니다. 최초의 매장은 1966년에 문을 열었습니다. 그리고 나머지는 우리가 알고 있듯이 역사입니다.

오늘날 이 브랜드는 신발, 가방 및 다양한 스포츠 액세서리를 판매합니다. Nike Swoosh 로고는 시대를 초월한 로고 디자인의 예로 자주 인용됩니다. 단순함의 영향을 잘 보여줍니다. 이는 브랜드가 채택한 강력한 브랜딩 전략 덕분에 가능했습니다.

아디다스

Adi Dassler는 어머니의 세탁실에서 신발을 만들기 시작했습니다. 그의 형제 Rudolf가 합류하여 Dassler Brothers Shoe Factory가 설립되었습니다. Rudolf와 Adi Dassler가 분할된 후 Puma와 Adidas라는 두 회사가 생겨났습니다.

오늘날 이 브랜드는 Nike와 매우 유사한 포트폴리오로 다양한 스포츠 용품을 취급합니다. Nike와 달리 Adidas는 다양한 제품 라인에 많은 로고가 표시됩니다. 퍼포먼스 스포츠 컬렉션의 3-스트라이프와 브랜드 캐주얼웨어의 트레포일 로고처럼. 물론 우리 모두가 알고 있는 표준 산 로고가 있습니다.

Nike 캠페인에서 영감을 얻은 스포츠 마케팅

1. 영상으로 청중의 마음을 사로잡다

아래는 Nike에서 보낸 이메일입니다. 그것들을 보면 우리가 무엇을 의미하는지 알게 될 것입니다.

뭔가 눈치채셨나요? 브랜드는 생생한 색상, 로고의 눈에 띄는 위치 및 기타 세부 사항을 사용합니다. 하지만 이들 모두의 공통점은 바로 눈에 띄는 비주얼이 있다는 것입니다. 제품의 판촉이든, 판매 발표든, 심지어 개인화된 할인이든, 브랜드는 시각적으로 풍부한 대화형 이메일로 깊은 인상을 남깁니다.

비주얼은 항상 Nike의 가장 큰 강점 중 하나였습니다. 그리고 임팩트 있는 이미지와 비디오를 사용하여 마케팅 채널 전반에 걸쳐 청중을 사로잡습니다.

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2. 유명인의 추천은 큰 차이를 만들 수 있습니다.

Nike는 항상 TV 광고와 소셜 미디어에서 유명인의 지지를 받아 왔습니다. 잘 알려진 에어 조던 신발은 사실 마이클 조던과의 보증 계약의 결과였습니다. 오늘날 나이키의 가장 성공적인 브랜드 중 하나입니다.

같은 세그먼트에 있는 유명인의 팬에게 다가가 브랜드의 범위를 넓히는 것은 훌륭한 아이디어입니다. 그리고 대부분의 스포츠 브랜드는 이 전략을 사용합니다.

이제 막 시작하는 소규모 비즈니스로서 유명인의 추천이 항상 예산에 포함되지는 않을 수 있습니다. 그러나 소셜 미디어의 세계는 인플루언서의 형태로 그러한 경우에 대한 새로운 가능성을 열어줍니다. 귀하의 스포츠 브랜드와 유사한 청중 그룹을 가진 마이크로 인플루언서를 찾으십시오. 이러한 협업은 특히 비즈니스 초기에 매우 강력합니다.

인플루언서는 사람들이 당신의 브랜드를 조금 더 신뢰하도록 돕는 데 큰 역할을 할 수 있기 때문입니다.

3. 제품을 홍보하는 가장 좋은 방법은 인지도를 높이는 것입니다.

Nike의 대부분의 프로모션 캠페인과 소셜 미디어 게시물을 보면 브랜드가 전통적인 " 세일즈 " 방식으로 제품을 홍보하지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 제품 자체에 대해 너무 많은 소란을 보지 않을 것입니다. 실제로 제품을 사용하는 사람들, 즉 전 세계의 스포츠 사람들에게 주로 초점을 맞춥니다. 그리고 물론 스포츠 자체에 대한 많은 것.

그러나 브랜드가 제품을 중심으로 작성하는 몇 가지 게시물에서는 주요 세부 사항을 강조합니다. 향수를 기반으로 하거나 제품을 특별하게 만드는 요소를 축하하는 지점으로 바로 이어집니다. 범위의 진화를 보여주는 이것처럼.

제품을 홍보해야 할 때 사람들과 연결될 수 있는 강력한 무언가를 제공하십시오. 특정 기능을 지속적으로 광고하면 고객이 해당 기능에 빠져들게 됩니다. 그리고 이 기능은 해당 제품의 판매 포인트가 될 것입니다.

Kimp 팁: 제품 데모 비디오 및 주요 기능 하이라이트 비디오를 만들 때 디자인을 깔끔하게 유지하십시오. 그래서 초점은 전적으로 제품에 있습니다. 위의 Nike 비디오에서 볼 수 있듯이. 제품이 화면 공간을 지배하게 하십시오. 고객이 귀하의 제품을 더 많이 볼수록 더 많이 기억할 것입니다.

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4. 포괄성 수용

나이키는 콜린 캐퍼닉이 등장하는 비디오 광고를 공개했습니다. 그리고 이것은 가장 논란이 많은 나이키 광고 중 하나로 밝혀졌습니다.

이 캠페인에 대해 잘 모르시겠다면, 여기에 약간의 배경 지식이 있습니다. 풋볼 쿼터백 콜린 캐퍼닉(Colin Kaepernick)은 흑인의 삶을 상징했습니다. 그리고 오늘날 그는 미국의 시민권 운동가입니다. 2016년 게임에서 그는 아프리카계 미국인의 경찰 살해에 대한 항의로 국가가 연주되는 동안 무릎을 꿇었습니다.

여러 사람들이 Kaepernick에 반대하는 목소리를 냈고 Nike가 그를 등장시킨 광고를 발표했을 때 브랜드는 강한 반발을 받았습니다. 사람들은 나이키 신발 등을 태워 반대를 표명했습니다.

이에 대해 나이키의 지노 피사노티(Gino Fisanotti) 부사장은 “콜린은 이 세대에서 가장 영감을 주는 운동선수 중 한 명으로, 스포츠의 힘을 활용해 세상을 발전시키는 데 일조했다고 믿는다. 새로운 세대의 운동선수들에게 'Just Do It'을 소개하고 그 의미에 활력을 불어넣고 싶었습니다.”

예, 브랜드는 미국 인구의 많은 부분에서 증오에 직면했습니다. 그러나 강한 이념으로 인해 브랜드에 반한 사람들이 많았습니다. 브랜드는 그것이 의미하는 바에 충실했고 이것은 마음을 얻었습니다.

따라서 브랜드가 의미하는 바를 정의하십시오. 그리고 그것이 군중에 반대하는 것을 의미하더라도 확고한 입장을 취하십시오. 사람들은 당신을 진정성 있게 사랑할 것입니다. 당신의 고객들은 당신의 강한 브랜드 개성을 위해 당신의 브랜드를 조금 더 존경하게 될 것입니다.

5. 브랜드 뒤에 있는 사람들이 브랜드의 목소리가 되도록 하십시오.

Nike는 브랜드 뒤에 숨은 사람들이 등장하는 콘텐츠를 정기적으로 공유합니다. 다음은 Nike Adaptive Athlete Amy Bream을 소개하는 게시물 중 하나입니다.

위의 예는 강력한 기업 문화를 갖고 소셜 미디어에서 이에 대해 이야기하는 것이 브랜드에 도움이 될 수 있는 이유를 보여줍니다. 스포츠 브랜드의 경우 브랜드와 협력하는 직원 및 피트니스 코치를 기념하는 게시물 형식이 될 수 있습니다.

Kimp 팁: 직원의 이야기나 유익한 콘텐츠를 공유해야 하는 경우 강력한 시각적 템플릿이 있어야 합니다. 이렇게 하면 스포트라이트를 받는 직원이 있는 이러한 게시물이 다른 일반 콘텐츠와 함께 소셜 미디어 페이지에서 눈에 띄게 됩니다.

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아디다스 캠페인에서 영감을 받은 스포츠 마케팅

1. 재미있고 매력적으로 유지

대부분의 Nike 게시물은 상당히 세련되고 요점에 가깝지만 Adidas는 때때로 가볍고 매력적인 게시물을 공유합니다. 이 재미있는 밈처럼 Adidas가 Twitter와 그 뒤를 이은 설문조사에서 공유했습니다.

광고, 이메일 및 기타 다양한 채널을 통해 브랜드와 제품을 홍보할 수 있습니다. 그러나 이것들은 모두 단방향 커뮤니케이션 도구입니다. 소셜 미디어는 브랜드의 대표적인 양방향 커뮤니케이션 채널입니다. 따라서 대화형 게시물을 만들어 최대한 활용하십시오.

상호 작용을 장려하려면 영감을 주는 인용문이나 브랜드에 대한 이야기를 공유하십시오. 그리고 고객에게 자신의 이야기를 공유하거나 게시물과 관련이 있는 사람을 태그하도록 요청하세요. 질문하고 그들의 의견에 응답하십시오. 그래야 소셜 미디어 참여도를 높일 수 있습니다.

2. 브랜드 콜라보레이션으로 성공하기

Nike는 몇 가지 오리지널 컬렉션을 고집합니다. 그리고 당신은 단지 몇 가지 브랜드 파트너십을 알게 될 것입니다. 반면에 아디다스는 브랜드 콜라보레이션에 있어 큰 역할을 합니다. Adidas 아동용 제품군의 Marvel 및 Lego 컬렉션이 좋은 예입니다.

그리고 Adidas Gucci 콜라보레이션은 언급할 가치가 있는 또 다른 것입니다. 이들은 매우 다른 두 가지 역학을 가진 브랜드입니다. 그리고 타겟층도 많이 다릅니다. 그러나 예, 특히 연령 그룹과 관련하여 약간의 중복이 있습니다. 그래서 협업이 실제로 이루어졌습니다. 이러한 파트너십은 브랜드에 대한 사람들의 인식에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

따라서 브랜드 이미지에 미묘한 개선이 필요하다고 생각되면 가장 관련성이 높은 브랜드 협업을 찾으십시오.

3. 더 큰 선을 위해 서라

Nike 대 Adidas 비교에서 이 두 브랜드가 고귀한 대의를 위해 자신의 의견을 표명하는 것을 결코 부끄러워하지 않는다는 것을 알 수 있습니다. Nike와 마찬가지로 Adidas는 포괄성을 얼마나 지원하는지 보여주는 게시물을 정기적으로 공유합니다. 여기 인종차별에 반대하는 사람이 있습니다.

그리고 여기 아디다스가 최전방 영웅들에게 기여하기 위해 주최한 또 다른 온라인 챌린지가 있습니다. COVID 구호 기금에 대한 기부는 Adidas Running and Training 앱과 몇 가지 파트너 앱을 사용하는 고객으로부터 직접 나왔습니다. 사람들은 더 큰 선을 상징하는 브랜드를 기꺼이 지지할 것입니다. 이와 같은 조치는 웹사이트나 앱의 다운로드 및 참여율도 증가시킵니다.

정치적, 문화적 위기가 닥쳤을 때 당신의 의견을 말하는 것은 브랜드 뒤에 실제 사람들이 있다는 것을 고객에게 보여주는 한 가지 방법이 될 것입니다. 사람에게는 감정이 있기 때문입니다. 사람들은 편을 듭니다. 그리고 사람들은 의견이 있습니다.

사람들은 브랜드보다 사람들과 소통하는 것을 더 좋아합니다. 따라서 이 접근 방식을 통해 브랜드를 인간화하십시오. 이것은 브랜드의 신뢰성을 강화하고 고객이 귀하의 브랜드를 조금 더 존경하게 만듭니다.

4. 고객에게 가치를 더하다

당신이 제공하는 가치는 당신이 판매하는 제품으로 끝나지 않습니다. 정보는 고객과 공유할 수 있는 또 다른 귀중한 자산입니다. 틈새 시장과 관련된 정보를 공유하면 고객에게 해당 분야의 전문성을 보여줍니다. 따라서 신뢰를 구축하고 있습니다.

Adidas는 YouTube 채널에서 정기적으로 유익한 콘텐츠를 공유합니다. 3-스트라이프 세션이 좋은 예입니다. 그들은 "운동 전 워밍업 방법" 또는 "축구공 드리블 방법"과 같은 주제에 대해 이야기합니다. 그리고 감동적인 이야기를 담은 I'MPOSSIBLE 시리즈가 있습니다. 동기 부여는 고객에게 제공하는 또 다른 가치입니다.

Kimp 팁: Adidas는 정기적으로 다양한 유형의 콘텐츠를 다루는 비디오 시리즈를 가지고 있기 때문에 피드의 미학을 구축하기 위해 미리보기 이미지를 최대한 활용합니다. 위의 예에서 볼 수 있듯이 이러한 축소판은 개인화를 추가하는 데 도움이 됩니다. 그들은 단 몇 분 안에 청중에게 내용이 무엇인지 알려줍니다. 또한 피드를 미학적으로 매력적으로 보이게 합니다.

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Nike 대 Adidas의 캠페인을 비교할 때 고객의 흥미를 유발하고 브랜드 이미지를 일관되게 구축하는 면에서 두 브랜드 모두 동등하다는 것을 알 수 있습니다. 경쟁 브랜드가 마케팅에서 얼마나 경쟁하고 있는지 살펴보면 크게 가거나 집으로 가야 한다는 것이 분명합니다. 고객과 최고의 대화를 나누기 위해서는 최고의 디자인이 필요합니다. 그러나 당신의 브랜드를 대변할 수 있는 최고의 디자인을 얻는 것이 항상 값비싼 일이 필요한 것은 아닙니다. Kimp 구독으로 모든 스포츠 마케팅 디자인 및 비디오 디자인 요구 사항을 월 정액 요금으로 처리할 수 있습니다.

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