Cogniism의 모바일 데이터로 연결률을 300% 향상

수상 경력이 있는 규제 산업을 위한 보안 메시징 앱인 Nivo는 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• SDR당 매월 20~30개의 MQL을 생성합니다.
• 통화 연결 속도 300% 증가
• Hubspot과 원활하게 통합됩니다.
• Cogniism의 모범 사례와 가치 중심 콘텐츠를 통해 알아보세요.

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그 회사

Nivo는 검증된 신원 메시징 솔루션입니다. 하나의 간단한 솔루션으로 디지털 신원 확인과 안전한 인스턴트 메시징을 제공합니다.

Freedom Finance, Pepper Money, Ocean Finance, United Trust Bank 및 Together와 협력하여 팀은 R&D에 막대한 투자를 해왔습니다. 목표는 대출 기관 및 기타 금융 서비스 조직을 이메일, 전화, 서면 및 우편에서 벗어나게 하는 것입니다.

Nivo를 사용함으로써 고객은 더 빠르고 더 높은 품질의 정보로 고객에게 응답할 수 있습니다. 이렇게 하면 Nivo의 고객은 고객을 추적하는 데 소요되는 시간을 줄이고 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 동시에 정보 위험 제어 기능도 크게 향상되었습니다.

도전

Nivo의 비즈니스 개발 담당자인 Amanuel Zeleke 와 Cogniism에 대한 경험을 인터뷰했습니다.

Amanuel은 Cogniism 이전에 어떤 리드 생성 병목 현상을 겪었습니까?

“LinkedIn과 다른 데이터 제공업체가 우리의 주요 데이터 소스였습니다. 그러나 목표 시장에 사용할 수 있는 데이터가 누락되거나 오래된 경우가 많았습니다.”

Nivo는 어떻게 Cogniism을 접하게 되었나요?

“Nivo에 합류하기 전에 저는 SaaSLeads Academy 에서 교육을 받았습니다. 그들은 상업 팀의 성과를 향상시키려는 혁신적인 B2B 회사를 위해 미래의 SDR을 교육합니다. 프로그램 전반에 걸쳐 우리는 Cogniism을 사용하여 잠재 고객 발굴에 도움이 되는 B2B 데이터를 찾았습니다. 매우 긍정적인 경험을 한 후에는 플랫폼이 내 전반적인 판매 실적과 성과에 얼마나 중요한 역할을 하는지 분명해졌습니다.”

“Nivo에는 LinkedIn과 통합되고 전반적인 비즈니스 목표 달성을 지원할 수 있는 데이터 소스가 필요했습니다. 인지주의는 이 두 가지 목표를 모두 충족했습니다. Cogniism보다 더 나은 경쟁자는 없었습니다.”

해결책

Nivo는 2022년 2월부터 Cogniism을 사용해 왔습니다. 영업팀은 SDR 2개와 AE 1명 등 3명으로 구성되어 있습니다.

Nivo의 목표 시장은 무엇입니까?

“우리 사업의 약 99%가 영국 금융 시장과 관련되어 있습니다. 당사의 주요 ICP는 고급 은행부터 전문 대출 기관까지 다양한 대출 기관입니다. 예를 들어 자산 금융, 송장 금융 및 더 많은 틈새 금융 상품이 있습니다. 우리는 C-Suite 임원을 대상으로 하지만 우리가 대상으로 삼는 고위직도 있습니다. 사람들이 스스로 프로젝트를 주도하고 특정 제품을 관리하는 곳 등이요.”

SDR 팀은 전망 효율성을 극대화하기 위해 어떤 Cogniism 제품을 사용합니까?

“첫째, 목록을 일괄 생성할 때 WebApp을 사용합니다. 예를 들어 수천 명의 직원을 보유한 대규모 국제 대출 기관이 있는 경우입니다. WebApp에서 모든 관련 연락처 목록을 생성하고 LinkedIn에서 연결할 수 있습니다. 대량의 계정을 생성할 때 매우 유용합니다.”

“저는 WebApp에서도 CSV 파일을 생성합니다. 그런 다음 HubSpot 통합을 통해 데이터를 마케팅 워크플로에 동기화하겠습니다. 불완전하고 오래된 CSV 파일을 Cogniism으로 가져오고, 데이터 세트를 새로 고치고 이를 Hubspot CRM에 다시 동기화할 수 있으므로 시간이 크게 절약됩니다.”

귀하의 SDR은 리드에 대한 조치를 취하기 위해 어떤 아웃바운드 리드 생성 방법을 사용합니까?

“저는 다채널 접근 방식을 수행합니다. 저는 LinkedIn 및 WhatsApp B2B를 통한 콜드 콜 및 메시징에 중점을 두고 Hubspot 시퀀스를 사용합니다. 또한 AI 이메일 도우미인 Lavender를 사용하여 이메일 회신 및 전환율을 높이고 있습니다.”

“저는 매일 Cogniism LinkedIn Chrome 확장 프로그램을 사용합니다. LinkedIn에서 해당 회사의 관련 바이어에게 접근하고 검색하기 위해 원하는 계정을 찾습니다. 버튼을 클릭하면 API에 연락처의 이메일 주소와 전화번호가 표시됩니다. 이 정보는 봉사활동을 위해 Hubspot 시퀀스와 동기화됩니다.”

Cogniism의 모바일은 Whatsapp B2B를 통한 잠재고객 발굴에 어떻게 유용했나요?

“저희 ICP는 규제가 엄격하기 때문에 다른 업계만큼 통화 연결이 많을 것으로 기대하지는 않습니다. 따라서 합법적인 휴대폰을 보유하는 것이 매우 중요합니다. 특히 구매 주기의 가장 빠른 시점에 잠재 고객을 포착할 때는 더욱 그렇습니다.”

"2022년 2월 이후 Cogniism의 모바일 번호를 사용한 통화 연결 속도가 300% 증가했습니다."  

목표 시장의 특성을 고려할 때 Cogniism의 규정 준수가 뛰어난 GDPR 데이터베이스는 Nivo에게 어떤 가치가 있었습니까?

“대부분의 대출 기관 최고 경영진은 기밀 유지를 위해 전화번호를 공개적으로 공개하는 것을 금지합니다. 연락을 원하지 않는 경우 전화 기본 설정 서비스(TPS) 에 기록됩니다. Cogniism은 통지된 데이터베이스를 제공하고 모든 B2B 데이터 처리 요구 사항을 충족하는 몇 안 되는 공급업체 중 하나입니다. GDPR의 관점에서 볼 때 Cogniism이 잠재 고객에게 옵트아웃 옵션을 제공한다는 사실은 안심이 됩니다.”

결과

Amanuel은 플랫폼이 영업팀의 생산성을 어떻게 급증시켰는지 설명했습니다.

“가장 큰 시간 절약은 Chrome 확장 프로그램과 Hubspot의 통합입니다. 버튼을 클릭하여 API에서 CRM으로 연락처 세부 정보를 동기화하면 연락처 세부 정보를 CRM으로 수동으로 내보내는 병목 현상이 제거됩니다. 제가 가장 좋아하는 Cogniism 제품이에요!”

"인지주의는 1년 동안 근무일에 절약된 시간을 고려할 때 엄청난 시간 절약 효과를 제공합니다."  

우리는 Amanuel에게 Cogniism을 사용한 이후 Nivo가 어떤 정량적 성공을 거두었는지 물었습니다.

“SDR은 Cogniism 데이터에서 2/3의 기회를 창출합니다. 결과적으로 각 SDR은 한 달에 약 20~30개의 MQL을 생성합니다.”

“우리가 함께 일하는 규제 부문에는 항상 여러 이해관계자가 있기 때문에 판매 주기가 길어요. 완전한 데이터 세트를 보유하는 것은 계정 담당자에게 매우 중요합니다. 강력한 후속 프로세스를 갖추는 것이 거래 성사 여부를 결정할 수 있기 때문입니다."

"Cogniism의 광범위한 이메일과 전화번호는 잠재 고객과 연락할 수 있는 더 높은 기회를 제공할 뿐만 아니라 성사된 거래의 가능성도 높입니다."

“Cogniism의 정량화 가능한 결과는 즉각적이지는 않지만 판매 유입 경로의 상단에서 그 영향을 확인합니다. 시간이 지남에 따라 이는 퍼널 하단의 마감 수익에 도미노 효과를 가져옵니다.”

Nivo가 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1. 정확한 데이터 소스

“영업에서는 잠재 고객의 회사를 조사하고 개인화된 홍보 활동을 하다가 그 전화번호나 이메일이 존재하지 않는다는 사실을 발견하는 것보다 더 의욕을 떨어뜨리는 것은 없습니다. 인지주의는 이러한 장애물을 제거합니다.”

"Cogniism의 데이터베이스처럼 자신감을 강화하는 경쟁업체를 본 적이 없습니다."

2. 교육적이고 소화 가능한 콘텐츠

"Cogniism의 마케팅 자료는 업무를 수행하기 위한 데이터 소스를 제공하는 것 외에도 내 역할을 더 잘 수행하는 데 도움이 됩니다!"

"예를 들어, 저는 Cognism의 모범 사례를 기반으로 케이던스를 구축했습니다. Cognism의 SDR은 종종 Vidyard를 케이던스에 사용합니다. 이로 인해 내 봉사 활동에 이 채널을 포함하게 되었습니다."

"저는 주제 전문가와 함께하는 Cogniism의 콜드 콜 라이브 교육 웹 세미나도 좋아합니다. 이를 통해 SaaS 판매 SDR 커뮤니티의 일원이 된 듯한 느낌을 받을 수 있습니다."

“Cogniism이 제공하는 것은 경쟁사에 비해 더 높은 할인율입니다. 마케팅팀에는 개성이 있습니다. [그들은] 공감할 수 있는 경험을 제공하고 [핵심 서비스 위에] 추가적인 가치를 더합니다."

"그들은 고객을 이해하고 유용한 SDR 콘텐츠, 이메일 및 웹 세미나를 풍부하게 제공합니다. 과장이 없고 진정으로 도움이 되고 통찰력이 있습니다. 단순한 B2B 리드 생성 제공업체가 아니라 지식의 원천입니다."

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