Cogniism의 모바일 데이터로 거래의 60% 성사

영국에 기반을 둔 영업 생산성 소프트웨어인 OneUp Sales는 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 휴대폰 번호로 89% 정확도를 얻으세요.
• Cogniism의 휴대폰 번호를 사용하여 거래의 60%를 성사시켰습니다.
• '기술 필터'를 사용해 적합한 잠재고객을 찾아보세요.
• HubSpot 및 Salesloft와 원활하게 통합됩니다.

스크롤하여 사례 연구를 확인하세요.

그 회사

OneUp Sales 는 영업팀이 성과 데이터를 보고하고, 게임화하고, 시각화하는 데 도움이 되는 영업 동기 부여 및 관리 플랫폼입니다. 이들은 전 세계 200개 이상의 영업팀과 협력하여 생산성을 높이고 CRM 채택을 촉진하며 성공 문화를 조성합니다.

OneUp은 수십 개의 CRM, VOIP 시스템 및 기타 타사 솔루션과 통합되어 영업 리더가 한 곳에서 주요 지표를 확인할 수 있습니다. 이들은 이사, 관리자 및 컨설턴트에게 성공에 필요한 도구를 제공하는 것을 목표로 합니다.

도전

우리는 SDR 팀 리더인 Marc Parsons 와 Cogniism에 대한 그의 경험을 인터뷰했습니다.

OneUp은 2016년에 설립되었습니다. Cogniism과 계약을 맺기 전에 Marc에게 어떤 영업 기술이 있는지 물었습니다. 그는 우리에게 더 많은 것을 말했습니다:

“2년 전 제가 합류했을 때 사업은 여전히 ​​자리를 잡고 있었습니다. 상대적으로 새로운 회사인 만큼 기술 스택에는 판매 가속화 에 도움이 되는 데이터 도구가 없었습니다. SDR로서 저는 B2B 연락처 데이터베이스가 새로운 리드를 찾는 데 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 시간이 급해서 B2B 데이터 툴을 빠르게 조사하다가 루샤를 알게 되었습니다. 우리는 처음에 그들과 계약을 맺었습니다.”

다른 리드 생성 제공업체를 탐색하기 시작하게 된 주요 전환점은 무엇이었나요?

“단기간 Lusha를 사용한 후 여러 가지 이유로 잘못 판매된 것이 분명해졌습니다.

1 . 멀티 태깅

“이 제품은 여러 필터를 사용하여 데이터에 첨부하는 기능인 멀티 태깅으로 구성되었습니다. 이로 인해 관련 없는 리드가 발생했고 팀은 OneUp의 대상 고객과 관련 없는 의사 결정자를 표적으로 삼았기 때문에 팀을 좌절시켰습니다.”

2. 비준수 데이터

“SDR은 잠재 고객에게 전화를 걸어 자신이 CTPS 에 속해 있다는 사실을 알게 되는 경우가 많았습니다. 이 중앙 수신 거부 등록을 통해 개인은 원치 않는 판매 및 마케팅 전화를 받지 않기를 원하는 의사를 등록할 수 있습니다. Lusha의 플랫폼은 데이터베이스에서 이러한 개인을 표시하지 않았습니다. 또한 이메일 수신 거부 링크는 우리를 많은 문제에 빠뜨릴 수 있는 만료된 양식으로 잠재 고객을 안내했습니다."

일련의 리드 생성 노력 끝에 Marc는 다른 옵션을 탐색하기 시작했습니다. 그는 구매 과정에서 어떤 공급업체를 고려했는지 설명했습니다.

“먼저 우리는 적절한 결과를 얻지 못한 테스트 데이터 샘플을 사용하여 Apollo를 시험했습니다. ZoomInfo를 평가했지만 데이터가 너무 미국 중심적인 것으로 나타났습니다. 이는 영국 기업을 대상으로 하는 우리의 ICP 에 맞지 않았습니다.”

이러한 문제점으로 인해 Marc는 유럽 판매 인텔리전스 의 시장 리더로서 Cogniism을 탐구하게 되었습니다. 그는 인지주의를 어떻게 발견했는가?

“Cogniism의 AE(Account Executive)는 정말 놀라웠습니다. 그는 우리에게 실험을 시작했고 데이터가 결코 100%가 될 수 없다는 기대치를 조정했습니다. 뚜렷한 솔직함이 높이 평가됐다. 시험 후 데이터 정확성은 누구에게도 뒤지지 않았습니다.”

Marc는 Cogniism의 전반적인 영업 경험을 칭찬했습니다.

“전체 구매 과정이 투명하고 솔직하게 진행되었습니다. 시험이 성공한 후 AE는 더 넓은 비즈니스를 위한 내부 비즈니스 사례를 구축하는 데 도움을 주었습니다. 그의 다양한 봉사 활동은 다른 것보다 머리와 어깨였습니다. 그 결과 그는 우리 CEO로부터 동의를 얻었습니다. 우리는 서명했고 결코 뒤돌아보지 않았습니다!”

해결책

OneUp Sales는 2022년 6월부터 고객이었습니다. Marc는 초기 온보딩 설정을 칭찬했습니다.

“우리의 전담 교육 관리자는 정말 훌륭했고 플랫폼 설정 전반에 걸쳐 우리를 적극적으로 참여시켰습니다. 이 도구는 이해하기 쉬웠고 일주일 이내에 설치 및 실행이 완료되었습니다.”

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

“우리는 영국 채용 및 판매 회사의 고위 의사 결정자에게 제품을 판매합니다. OneUp은 10명 이상의 영업팀을 보유한 조직과 협력합니다. 우리의 최적 인원 수는 약 30명입니다.”

2022년에 Marc는 SDR 팀을 관리하는 SDR 팀 리더로 승진했습니다. 팀은 Cogniism의 WebApp을 사용하여 몇 초 만에 이상적인 계정과 리드 목록을 구축합니다. 그는 우리에게 더 많은 것을 말했습니다:

“매주 SDR은 OneUp의 ICP 와 관련된 플랫폼에서 데이터를 가져옵니다. 목록을 생성하고 연락처 세부 정보를 플랫폼에서 HubSpot CRM 및 판매 참여 시스템인 Salesloft로 직접 가져옵니다.”

“Cogniism과 우리 기술 스택의 통합은 SDR 중 어느 것도 계정과 중복되지 않도록 보장하므로 게임 체인저입니다. 또한 관리자로서 특정 시간에 어떤 계정이 작업 중인지 환상적인 가시성을 제공합니다.”

Marc는 SDR이 가장 가치 있다고 생각하는 WebApp 기능이 무엇인지 설명했습니다.

“SDR은 검색 시 정기적으로 '기술 필터'를 사용합니다. 여러 채용 회사와 협력할 때 Bullhorn , Vincere 및 JobAdder와 같은 채용 소프트웨어를 사용하여 회사에 접근하는 것이 중요합니다. Cogniism을 사용하면 어떤 채용 회사가 이러한 소프트웨어를 사용하는지 확인할 수 있습니다."

“이제 SDR은 무작위로 250개의 채용 기업을 타겟팅하는 대신 Bullhorn을 사용하는 50개 기업을 타겟팅할 수 있습니다. 갑자기 그들은 추적해야 할 관련 회사 목록을 갖게 됩니다. 이 정보는 Salesloft와 동기화되며 이에 따라 개인화된 시퀀스를 실행할 수 있습니다.”

“적격한 회의를 예약하려면 우리가 사용하는 기술 시스템이 필요합니다. Cogniism을 통해 우리는 잠재 기업이 어떤 시스템을 사용하고 있는지 검색할 수 있습니다. 정말 효율적이에요!”

Marc는 SDR이 매일 Chrome 확장 프로그램을 사용하는 방법에 대해 자세히 설명했습니다.

“SDR은 LinkedIn에서 관련 리드를 검색하고 연락처 세부 정보를 Salesloft에 자동으로 동기화하여 조치를 취합니다. 그것은 굉장!"

Salesloft에서 리드를 처리하기 위해 SDR은 어떤 아웃바운드 리드 생성 방법을 사용합니까?

"우리는 콜드 콜을 많이 사용했지만 이제는 콜드 콜, 이메일, 비디오, LinkedIn 등 다양한 기술을 적용합니다."

Marc는 Cogniism의 직통 전화번호가 얼마나 영향력이 있는지 설명했습니다. 그들의 출력에 가봤습니다.

“Cogniism 데이터베이스에서 수치를 가져오면서 일반적으로 접근할 수 없는 의사 결정권자 앞에 SDR을 가져왔습니다. 이렇게 추가된 터치 포인트는 우리의 전반적인 봉사 활동에 변화를 가져왔습니다.”

결과

첫째, Marc는 Cogniism의 연결 속도에 깊은 인상을 받았습니다.

“2022년 4분기에는 전화번호 중 89%가 유효했습니다. 인지는 잘못된 번호를 갖는 스트레스를 없애줍니다.”

Cogniism의 정확한 데이터가 어떻게 OneUp의 판매 결과를 가속화했습니까?

“SDR은 예약된 모든 데모에 대해 Cogniism에서 데이터를 가져왔습니다. 모든 거래가 성사될 때마다 AE는 데이터베이스를 사용하여 거래에 영향을 미치기 위해 관련 연락처 정보를 가져왔습니다.”

"전체적으로 우리 거래의 60%는 Cogniism에서 수치를 가져온 팀에서 나왔습니다."

이러한 높은 전환율에 따라 Marc는 Cogniism을 통해 얻은 비용 절감에 만족합니다.

“도구는 그 자체로 가치가 있었습니다. Cogniism 플랫폼에서 이메일을 생성하여 회사 역사상 가장 큰 거래가 성사되었습니다. 이메일 주소를 통해 우리는 계약 의사결정자에게 연락하여 예상보다 일찍 거래를 성사시킬 수 있었습니다.”

OneUp이 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1 . 광고의 투명성

“배송과 가격에 대한 정직성은 정말 안심이 되었습니다. 딜카우보이의 세계에서 재미있는 판매과정이 있어서 신선했습니다. 인지주의는 주석에 적힌 대로 정확하게 행동합니다.”

2. 대부분의 SAP, CRM 및 잠재 고객 발굴 도구와 통합됩니다.

“플랫폼이 HubSpot 및 Salesloft와 자동으로 통합되어 연락처당 SDR이 1분씩 절약되었습니다. 그것은 굉장!"

3. 일관되고 보충된 데이터

“올바른 판매 데이터 와 함께 SDR을 활용하면 목표를 더 빨리 달성하고 더 많은 커미션을 얻을 수 있습니다. 영업팀과 더 넓은 범위의 비즈니스는 이 도구에 대해 진심으로 감사하고 있습니다!”

4. 호환성이 높은 데이터

“ Cognism의 GDPR 준수 데이터베이스는 기업이 막대한 벌금을 받는 것을 방지합니다. 더욱이, 잠재 고객이 우리가 자신의 번호를 어디서 얻었는지 질문한다면 우리는 대부분의 기업이 이 분야에서 사용하는 평판이 좋은 데이터 도구를 사용하고 있다고 확신할 수 있습니다. Cognism의 규정 준수 데이터는 잠재 고객에게 홍보할 때 SDR의 자신감을 변화시켰습니다.”

Marc는 인지주의에 대한 자신의 생각을 요약했습니다.

“인식은 우리의 기술 스택과 거래에 영향을 미치는 데 필수적입니다. 탁월한 데이터 품질은 SDR에 고유한 수준의 신뢰를 심어주었습니다. “

“우리는 Cogniism을 사용하게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다! “

Cogniism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보세요

전 세계 1,000개 이상의 수익 팀이 Cogniism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

자격을 갖춘 B2B 연락처 데이터베이스를 구축하세요.

아웃바운드 캠페인을 계획하고 시작합니다.

소셜 판매를 강화하세요.

수익 목표를 달성하고 달성하세요.

직접 확인해 보는 것은 어떨까요? 여기에서 실시간 화면 공유를 예약하세요.