SoftBank, 온라인 식료품 스타트업 Grofers에서 6,200만 달러 펀딩 라운드 주도
게시 됨: 2018-03-16알리바바가 주도하는 라이벌 BigBasket이 3억 달러를 확보한 지 한 달도 채 되지 않아 개발이 이루어졌습니다.
온라인 식료품 배달 스타트업 Grofers는 SoftBank가 주도하는 라운드 펀딩에서 6160만 달러(INR 400 Cr)를 모금했습니다 . 이로써 일본 투자 거물은 현재 Gurugram 기반 스타트업의 지분 35~40%를 보유하고 있습니다.
펀딩 라운드에는 기존 투자자인 타이거 글로벌(Tiger Global)과 러시아 기술 억만장자 유리 밀너(Yuri Milner)도 참여했다. 이 새로운 시리즈 E 라운드를 통해 Grofers는 자체 상표 및 공급망 구축에 계속 투자할 것입니다.
개량.
상당한 양의 투자는 기존 Grofers 도시에 더 깊은 침투를 달성하기 위해 기반 시설 및 기술 및 효율적인 공급망 관리를 구축하는 데 사용될 것입니다.
개발에 대해 Grofers의 공동 설립자이자 CEO인 Albinder Dhindsa 는 다음과 같이 말했습니다. 우리는 잘 확장되지 않는 비즈니스 부분을 수정하기 위해 몇 가지 어려운 결정을 내렸습니다. 우리의 노력은 온라인 식료품 부문에서 가장 큰 시장 점유율뿐만 아니라 수익성에 대한 명확한 경로를 확보하는 데 분명히 기여했습니다. 지난 1년 동안 월 매출이 1,540만 달러(INR 100 Cr)를 초과하여 4배 성장했습니다.”
이 개발은 온라인 식료품 플랫폼이 가치 평가에서 거의 40% 하락한 기존 투자자 그룹으로부터 6000만~6500만 달러를 조달하기 위해 논의 중이라는 보고서가 나온 지 한 달도 채 되지 않아 나온 것입니다.
“Grofers의 사업 제안에 대한 이러한 승인은 우리의 다음 천만 식료품 쇼핑객을 위한 풍부한 고객 경험을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 우리는 인도에서 강력한 전자 식료품 시장을 구축하고 인도 농부와 디지털 인도의 성장에 더욱 기여하기 위해 최선을 다하고 있습니다.”라고 Albinder가 덧붙였습니다.
덧붙여서, SoftBank 지원 회사는 여러 도시에서 운영을 중단하고 비즈니스 모델을 변경한 것으로 알려졌습니다. Livemint의 이전 보고서에 따르면 Grofers는 현재 공급망과 기술에 투자하여 델리/NCR에 발판을 마련하는 데 중점을 두고 있습니다. 그러나 회사는 주문 단위로 델리에서 수익성이 있다고 주장합니다.
작년에 Grofers는 라이벌 BigBasket 및 Paytm과도 판매 협상을 했다고 합니다. 그러나 회담은 구체화되지 않았다.
지난 달 회사의 가장 큰 경쟁자인 BigBasket은 Abraaj Capital, Sands Capital 및 IFC가 참여하여 Alibaba가 주도하는 라운드에서 3억 달러의 Series E 자금을 확보했습니다. 알리바바는 2017년 12월 BigBasket에 투자하라는 CCI의 승인을 받았습니다.
CCI의 "결합 요약"에 따르면 Alibaba Group Holding의 자회사인 Alibaba.com Singapore E-commerce는 벵갈루루에 기반을 둔 BigBasket의 모회사인 슈퍼마켓 식료품 공급업체에 자금을 이체했습니다.
Grofers: 좌절에도 불구하고 성공 사례 만들기
Gurugram에 본사를 둔 Grofers는 IIT 졸업생 Albinder Dhindsa와 Saurabh Kumar 에 의해 2013년에 설립되었습니다. 이 회사는 현재까지 Tiger Global Management, Sequoia Capital, SoftBank Group 및 Cyriac Roeding과 같은 투자자로부터 2억 2650만 달러에 가까운 자금 을 조달했습니다.
현재 식료품, 과일 및 채소, 미용 및 웰빙, 가정용품, 육아용품, 애완동물용품, 제과점, 육류 및 해산물과 같은 카테고리에 걸쳐 제품을 제공합니다.
현재 Grofers는 13개 도시 에서 배송 서비스를 제공하고 있으며 평균 바구니 크기는 $21.5(INR 1,400)이며 매일 거의 25,000건의 주문 을 처리하고 있습니다.
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2015년 11월에 회사 는 약 4억 달러의 가치로 1억 2천만 달러를 모금했습니다. 2017년 9월 말에 온라인 식료품 스타트업은 기존 투자자인 Trifecta Capital로부터 부채 자금 조달로 $839K(INR 5.5 Cr)를 확보했습니다. 2주 후, 모회사인 Grofers International로부터 1,470만 달러를 추가로 모금했습니다.
SoftBank, Tiger Global 및 기타 업체의 최신 자금 지원에 대해 Grofers의 공동 설립자이자 CEO인 Albinder Dhindsa 는 ET에 이렇게 말했습니다. 우리는 비즈니스의 확장성이 좋지 않은 부분을 수정하기 위해 많은 어려운 결정을 내렸고 우리의 노력은 온라인 식료품 부문에서 가장 큰 시장 점유율뿐만 아니라 수익성에 대한 명확한 경로를 확보하는 데 분명히 기여했습니다.”
2017년 2월, 회사는 Reliance Fresh와 범인도 파트너십을 체결했습니다. 두 달 후 이 회사는 델리/NCR 전역에 15개의 오프라인 매장을 개설한 것으로 알려졌습니다.
오프라인 매장은 턱샵과 프랜차이즈 매장 두 가지 형태로 오픈할 계획이었다. Grofers는 또한 OYO와 같은 신생 기업과 구내에 턱 가게를 여는 것에 대해 논의하고 있었습니다.
몇 달 후인 7월에 Grofers는 식품 소매에 대한 DIPP의 최종 승인을 받았으며, 같은 시기에 Amazon이 5억 달러 투자에 대한 승인을 받았습니다. 당시 Gurugram에 기반을 둔 이 회사는 사업을 확장하고 시장을 성장시키기 위해 4천만 달러의 추가 자본을 확보하려고 하는 것으로 보고되었습니다.
온라인 식료품 가게는 최근 Grofers Smart Bchat Club이라는 충성도 프로그램을 시작했으며 두 달 만에 이미 100,000명의 가입자를 돌파했다고 주장합니다.
온라인 식료품 배달 공간에서 치열해지는 경쟁
RedSeer Consulting의 보고서에 따르면 온라인 식료품 시장은 2017년에 10억 달러였습니다 . Goldman Sachs에 따르면 인도 온라인 식료품 시장은 2016년에서 2022년까지 62%의 CAGR로 성장하여 FY19까지 4천만 달러(INR 270 Cr)에 도달할 것으로 추정됩니다.
Morgan Stanley는 온라인 식품 및 식료품 부문이 2020년까지 연간 복합 성장률 141%로 확장되고 전체 온라인 소매 판매의 12.5%인 150억 달러를 기여하여 가장 빠르게 성장하는 부문이 될 것으로 예상합니다.
이 공간은 BigBasket, ZopNow 등과 같은 신생 기업뿐만 아니라 Paytm, Flipkart, Amazon과 같은 국내 굴지의 전자 상거래 업체의 관심을 끌었습니다. 온라인 식료품 부문의 다른 플레이어로는 BigBasket, Satvacart, Godrej Nature's Basket 및 DailyNinja 등이 있습니다.
2017년 3월 기준으로 BigBasket은 인도 온라인 식료품 부문에서 약 35%의 시장 점유율 을 차지했으며, 그 뒤를 그로퍼스(Grofers)가 31.5%, 아마존이 31.2% 를 차지했습니다.
최근 알리바바, 아브라즈 캐피털, 샌즈 캐피털, IFC의 BigBasket의 대규모 기금 모금 이후 Paytm Mall이 온라인 식료품 시장을 탐색하는 방법으로 플랫폼에 전자 식료품점을 통합할 방법을 모색하고 있다는 보고서가 나왔습니다.
지난달 글로벌 전자상거래 업체인 아마존은 최근 외국 기업 최초로 인도에서 식품 소매 사업을 시작했다. 이제 현지에서 만들어지고 포장된 식품을 소비자에게 직접 판매할 것이며 Grofers 및 BigBasket과 같은 다른 주요 온라인 식료품 및 식품 소매 시장과 경쟁할 것입니다.
이 부문으로의 진입을 강화하기 위해 Amazon은 최근 Amazon Now에서 하이퍼로컬 식료품 배달 비즈니스를 위한 전문 네트워크를 구축하기 위해 15개의 주문 처리 센터를 열었습니다. 새로운 센터는 현재 Amazon Now를 사용할 수 있는 4개 도시인 벵갈루루, 델리, 하이데라바드 및 뭄바이에 생겼습니다.
한편 Flipkart는 글로벌 소매 대기업인 Walmart와 협력하여 전국에 소매 체인점을 설립할 계획인 것으로 알려졌으며, Walmart는 차례로 자체 개발한 전자 상거래 유니콘의 지분 25~51%를 인수할 계획입니다.
최근 소프트뱅크가 플립카트 지분 일부를 미국에 본사를 둔 거대 소매업체에 매각할 준비를 하고 있다는 보도가 나왔다. 거래가 실현되면 Flipkart는 Walmart의 도매점에서 직접 식료품 및 소비재를 조달할 수 있게 되어 더 나은 배송 속도와 제품 가용성을 보장할 수 있습니다.
지난 11월, 온라인 마켓플레이스는 벵갈루루의 Supermart에서 온라인 식료품 카테고리를 소프트 런칭했습니다. 보고서에 따르면 Flipkart는 Supermart 아래 식료품 카테고리에 대한 전용 공급망을 구축하고 있습니다. Flipkart는 2016년 'Nearby' 서비스를 종료한 후 온라인 식료품 부문에 두 번째 시도를 했습니다.
새로운 플레이어의 진입과 함께 국가의 온라인 식료품 배달 공간은 경쟁이 심화되어 궁극적으로 통합 또는 퇴출로 이어질 것으로 예상됩니다. Grofers가 BigBasket의 독점에 도전하기 위해 고군분투하고 있지만, 당분간은 그 운명이 안전해 보입니다. 특히 SoftBank 및 Tiger Global과 같은 후원자가 있기 때문에 더욱 그렇습니다.