수익성을 위해 캠페인 최적화

계열사는 다양한 형태와 규모로 제공되며 다양한 틈새 주제 영역을 전문으로 하며 다양한 마케팅 전술을 사용하여 비즈니스를 성장시킵니다. 그들이 공유하는 것은 성과 기반 수익 모델이며, 이는 결과에 따라 잠재적으로 증가된 수익에 대해 더 큰 위험을 미리 감수하는 것을 의미합니다.

이것은 캠페인 수익성을 제휴사로서 귀하의 비즈니스에 훨씬 더 중요한 요소로 만듭니다. 수익성 있는 캠페인을 운영할 때 비용보다 결과가 더 중요하기를 원합니다. 즉, 궁극적으로 수익으로 이어지는 비즈니스에 적합한 전술 조합을 찾는 것을 의미합니다. 이를 위해 수익성을 향한 길을 가는 데 도움이 될 수 있는 4가지 주요 변수를 고려해야 합니다.

하나: 명확한 목표를 가지고

목적지를 입력하지 않고 어딘가에 도착하기 위해 GPS를 사용한 적이 있습니까? 그렇게 했다면 스스로에게 더 많은 도전 과제를 안겨주었을 것입니다. 목표도 마찬가지입니다. 명확하고 현실적인 목표를 갖는 것이 그것을 달성하기 위한 첫 번째 단계입니다.

좋은 소식은 그 목표(또는 목적지)를 향한 여정은 다양한 형태와 형태를 취할 수 있으며 중요한 고려 사항은 거기에 도달하기 위해 사용할 수 있는 리소스가 무엇인지 이해하는 것입니다. 이러한 리소스에는 기술 기반, 사용 가능한 시간, 자본 및/또는 팀이 포함될 수 있습니다. 이 모든 것이 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.

다음은 수익성에 영향을 미칠 수 있는 캠페인에 대한 명확하고 측정 가능한 목표의 몇 가지 예입니다.

• 콘텐츠 노출수 X% 증가(브랜드 인지도)

• X 뉴스레터 가입 달성(커뮤니티 구축)

• X회의 클릭률 달성(참여)

• X 고객 전환(수익)

• 전환율 X% 증가(최적화)

제한된 자본과 더 많은 시간을 가진 사람들을 위해; 검색 엔진에 더 많이 노출되도록 타겟 콘텐츠에 더 많은 투자를 할 수 있습니다. 다른 경우에는 자본이 있고 나중에 전환할 수 있는 더 낮은 이윤 마진으로 더 큰 잠재고객 확보로 더 빠른 성장 경로를 찾고 있을 수 있습니다.

이러한 목표가 수익성에 어떤 영향을 미치는지 이해할 수 있도록 쉽게 측정할 수 있기를 원합니다.

2: 성공 지표 이해

목표를 명확하게 정의했다면 목표의 성공을 측정하는 방법을 이해해야 합니다. 이러한 메트릭은 목표와 직접 연결되어야 하며 수익성을 향한 길에 있는지 여부를 명확하게 이해할 수 있어야 합니다.

위의 목표와 관련된 몇 가지 예시적인 측정항목은 다음과 같습니다.

• 노출수 및 CPM(1,000회 노출당 비용)

• 가입 전환율

• 클릭당 비용(CPC) 및 클릭률

• 승인율 적용

• 전환율 증가

  

우리는 Moneycrasher.com의 CEO인 Andrew Schrage에게 수익성을 측정하기 위해 지표를 어떻게 사용하는지 물었습니다. 그는 "수익성을 위해 제휴 마케팅 캠페인을 성공적으로 최적화하려면 모든 것이 실제로 데이터 분석에 달려 있습니다. 각 판매 유형에 대한 이윤 마진이 무엇인지, 인수를 수행하는 데 드는 비용, 가치, 신규 고객과 재구매 고객 모두의 가치와 고객의 평생 가치를 제공합니다."

즉, 뉴스레터 데이터베이스를 확장하려는 경우 노출에 투자한 만큼 클릭률이 충분합니까? 투자한 클릭당 비용은 확보한 고객에게 수익성이 있으며 실제로 전환할 고객 유형입니까? 이러한 질문을 하면 전략을 테스트하고 조정하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

세 번째: 수집한 데이터로 무엇을 해야 하는지 파악

목표와 캠페인이 목표에 대해 어떻게 성과를 거두고 있는지에 대한 명확한 그림이 있으면 다음 단계는 결과를 최적화하기 위해 전략을 수정하는 것입니다.

조금 더 비싸지만 전환하는 고객을 확보한 유료 검색 전략을 찾았을 수도 있습니다. 동일한 고객 기반을 계속 목표로 삼으면서 비용을 낮추기 위해 이 전략에 초점을 맞추도록 선택할 수 있습니다.

다른 브랜드에 비해 전환율이나 승인율이 높은 특정 브랜드를 홍보하기 위해 파트너 관계를 맺었을 수 있습니다. 전환이 계속해서 더 높은 지불금으로 이어지는 동안 초점을 전환하여 이 브랜드를 더 많이 보여줄 수 있습니다.

다시 말하지만, 전략을 조정하는 것은 처분할 수 있는 리소스와 수익성이 어떻게 보이는지에 달려 있습니다.

4: 창의력을 발휘하십시오

마지막으로, 마케팅 전략으로 창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 가장 효과적이고 수익성 있는 캠페인 중 일부는 트래픽 증가에 대한 고유한 접근 방식을 사용하여 잠재고객과의 유대감을 형성하고 판매로 전환할 수 있습니다. 예를 들어; creditcardreviews.com의 Russ Nauta는 캠페인에 투자할 때 전략과 선행 투자의 중요성을 설명합니다.

Nauta는 최근 휴가를 활용하여 창의적인 캠페인을 준비했습니다. 그는 “여름철 카리브해 해변에서 미국 관광객들을 대상으로 여행 지출 행태를 조사했다. 사람들이 어떤 종류의 카드를 사용하고 있는지 확인하는 것이 목표인 신용카드 웹사이트용이었습니다. 저는 프로젝트를 여섯 부분으로 나누었습니다. 설문조사를 만들고 배포한 다음 설문조사 결과를 수집했습니다. 그로부터 데이터를 분석하고, 결과를 기록하고, 인포그래픽을 만들고, 게시하고, 제품 홍보를 위한 캠페인을 시작할 수 있었습니다.”

Nauta에 따르면 캠페인은 상당한 잔존 가치와 함께 재정적 관점에서 성공적이었고 명확한 계획을 세우고 진행을 유지했기 때문이라고 말했습니다.

주요 요점

궁극적으로 수익성 있는 캠페인을 운영할 때 목표 달성을 위해 투자한 비용보다 이익이 더 많이 발생하기를 원합니다. 이는 명확한 목표, 이러한 목표에 대해 측정하는 방법, 캠페인을 실행하면서 최적화하고 창의력을 발휘할 수 있는 능력으로 귀결됩니다.

어떤 사람에게는 효과가 있는 것이 다른 사람에게는 효과가 없을 수 있습니다. 귀하만이 귀하의 비즈니스와 가장 효과적인 방법을 알고 있습니다. 이러한 핵심 요소를 염두에 두는 한 지속적으로 수익성 있는 캠페인을 실행하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

Julia는 금융 서비스에 전념하는 성과 마케팅 회사인 Fintel Connect의 마케팅 이사입니다.