유료 검색을 최적화하고 있습니까?… ... 해결 방법은 다음과 같습니다.

게시 됨: 2018-02-10

2018년 7월 30일 최종 업데이트

앉아서 혼란스러워하고 방향 감각을 잃은 자신을 찾기 위해 애드워즈 또는 다른 유료 검색 계정을 실행한 적이 있습니까? 계정 작업을 생각하는 것만으로도 머리가 핑 돌기 시작하는 캠페인, 광고 그룹 및 키워드가 너무 많다고 느끼십니까? 그렇다면 캠페인이 실제로 필요한 것보다 클 수 있습니다. 유료 검색 전략에 대해 지나치게 생각하는 자신과의 싸움이 될 수 있습니다. 다시 말하지만 나는 누구인가? 저는 저희 부서에서 광고 그룹을 보다 관련성 높은 그룹으로 확장하도록 지속적으로 이끄는 사람입니다. 이제 관련성이 계정을 구동한다는 사실을 모두 알고 있습니다.

관련성이 없으면 더 나은 품질평가점수를 얻을 수 없습니다…
... 더 나은 품질평가점수 없이는 광고 순위가 향상되지 않습니다.
...광고 순위가 향상되지 않으면 주요 광고 게재위치를 얻을 수 없습니다.
...주요 광고 게재위치가 없으면 클릭률이 낮아집니다.
... 클릭률이 낮으면 트래픽이 줄어듭니다.
… 트래픽이 줄어들면서 전반적으로 클릭당 비용이 증가해야 합니다.
… 클릭당 비용이 증가하면 더 높은 광고 게재위치, 더 많은 클릭, 더 많은 전환이 발생하지만 모두 더 높은 획득당 비용이 발생합니다…

…다시 말하지만, 관련성이 우리의 유료 검색 계정을 구동한다는 데 모두 동의할 수 있다고 생각합니다. 즉, 유료 검색 계정을 "과도하게 최적화"하는 것과 같은 것이 있습니까? 대답은 예입니다. 다음은 PPC 계정을 과도하게 최적화할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

키워드, 제품 및/또는 광고를 명확하게 분산하지 않으면 캠페인과 광고 그룹이 너무 커지게 됩니다.
블라인드 스태킹 캠페인 수준 및 기타 입찰 조정.

어떤 사람들에게는 첫 번째 옵션이 최적화의 반대처럼 들릴 수 있습니다. 일반적으로 사람들이 최적화를 생각할 때 그들은 단순화하고 혼란을 줄이며 묶는 방법을 생각합니다. 유료 검색 및 최적화 기술에 익숙하지 않은 대부분의 사람들에게 일반적으로 키워드를 단일 광고 그룹으로 묶는 것이 적절한 최적화 방법처럼 보입니다. 이것은 진실에서 더 멀어 질 수 없습니다. 과밀 광고 그룹(Ad Group)은 수많은 독립적인 문제로 이어질 수 있는 다양한 문제를 일으킬 수 있습니다. 제 생각에 첫 번째이자 가장 중요한 것은 키워드 관련성입니다. 내 블로그를 두 개 이상 읽은 사람들은 이것이 내가 지속적으로 설교하는 주요 내용 중 하나라는 것을 알게 될 것입니다(이 기사의 앞부분에서 볼 수 있듯이). 낮은 키워드 관련성은 제가 앞에서 제시한 "일련의" 문제로 공을 굴리는 눈송이입니다. 똑같이 중요한 또 다른 문제는 키워드 과밀화가 일반적으로 광고 그룹에서 특정 수준의 "검색량 감소" 용어로 이어진다는 것입니다. Google은 해당 키워드가 통계적으로 중요한 것으로 간주될 때까지 검색량이 적은 용어를 자동으로 비활성화합니다. 즉, 귀하의 광고그룹에는 의미가 전혀 없는 여러 용어가 있습니다. 더 낮은 품질 평가점수를 제공하고 궁극적으로 긍정적인 과거 데이터의 기회를 없애버리는 광고그룹의 트래픽이 많은 용어와 관련이 없을 가능성이 높다는 사실은 말할 것도 없습니다. 함께 작업해야 하는 게임 계획은 다음과 같습니다.

우리는 대행사에서 고객에게 클릭당 지불 관리 서비스를 제공하는 데 도움을 주는 리더입니다. 도와드릴까요? 우리의 화이트 라벨 PPC 서비스에 대해 자세히 알아보십시오. 오늘 귀하의 기관을 돕기 위해 우리가 할 수 있는 일에 대해 자세히 알아보십시오.

구문검색, 일치검색 및 변형 확장검색을 사용하여 매우 관련성 높은 키워드를 하나의 광고그룹에 조합합니다. 예를 들어 하나의 광고그룹에서만 다음 용어를 사용합니다.
1. [빨간 신발], "빨간 신발", +빨간 +신발
2. [빨간 신발 판매], "빨간 신발 판매", +red +신발 +for +sale
3. [빨간 신발 세일], "빨간 신발 세일", +빨간 +신발 +세일
4. [내 근처의 빨간 신발], "내 근처의 빨간 신발", +red +신발 +near +me

...다른 광고 그룹에 포함하고 싶은 다른 색상, 스타일 및 브랜드와 관련된 모든 것, 선택해야 다른 캠페인도 가능합니다. 이 단계는 시간이 지남에 따라 나타날 수 있는 롱테일 키워드 및 고유하거나 알려지지 않은 검색어를 처리하는 것입니다.

검색어 보고서를 정기적으로 모니터링하여 다음 두 가지 사항을 확인하세요.
1. 먼저 SQR 보고서를 모니터링하여 캠페인 또는 광고그룹에서 제외해야 하는 새 제외 키워드를 추가하고 있는지 확인해야 합니다.
2. 둘째, 방금 전에 언급한 이러한 "롱테일 키워드 및 고유하거나 알려지지 않은 검색어"를 찾아 중요한 트래픽이 있는지 확인할 수 있습니다.
SQR 보고서에서 이러한 용어를 찾으면 이전 단계에 따라 해당 용어를 자체 광고 그룹에 추가하고 싶을 것입니다.
1. 이는 품질평가점수를 높이고,
2. 더 나은 타겟 트래픽…

...보다 정확하게 관련성 높은 방문 페이지로 보낼 수 있습니다.

다음 목록은 "캠페인 수준 및 기타 입찰 조정을 맹목적으로 누적"입니다. 입찰가 조정이 서로 작용하지 않고 함께 작용하는지 자문해야 합니다. 사람들은 애초에 왜 조정이 필요한지 분석하지 않고, 설정한 결과를 어떻게 추적할지에 대한 계획 없이 계정에 서로 다른 입찰가 조정을 맹목적으로 설정하는 경우가 너무 많습니다. 우선, 만들 수 있는 다양한 종류의 버스 조정을 자세히 살펴보겠습니다.

최대 CPC(광고그룹 수준)
최대 CPC(키워드 수준)
위치 입찰가 조정
기기 입찰가 조정
시간 입찰가 조정
잠재고객 입찰가 조정
성별 입찰가 조정
자녀 보호 입찰가 조정
연령 입찰가 조정

...이제 이러한 입찰가 조정 중 일부는 리마케팅 또는 디스플레이 캠페인에만 관련이 있고 일부는 검색 캠페인에만 관련이 있을 수 있으므로 일부 개별 캠페인과 관련이 없을 수 있습니다. 그렇긴 하지만, 처음 5개는 일반적으로 모두와 관련이 있으며, 내가 가장 걱정하고 내 레이더를 유지하려고 노력하는 것들입니다.

모든 유형의 입찰가 조정을 설정할 때 기억해야 할 가장 중요한 점은 조정을 하는 "이유"를 이해하고 결과를 추적할 계획을 세우는 것입니다. 단 하나로 시작하기 전에 어떤 것에 여러 입찰가 조정을 적용해서는 안 됩니다. 키워드 수준 입찰가 조정으로 시작하여 유용한 데이터를 수집했다면 이제 그 위에 다른 유형의 입찰가 조정을 쌓을 수 있습니다. 여기서 트릭은 한 번에 방정식에 둘 이상의 변수를 추가하지 않는 것입니다. 더 많은 변수를 추가할수록 실제로 어떤 변수가 결과적인 변화를 일으킨 좋은지 나쁜지 알 수 없을 가능성이 커집니다.