콘텐츠 전략 최적화: 전환하는 콘텐츠를 만드는 방법
게시 됨: 2019-09-10독자를 고객으로 전환시키는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 필요하십니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 조직이 콘텐츠 제작에 상당한 노력과 비용을 투자하지만 원하는 결과를 얻지 못합니다.
판매 중심의 콘텐츠를 개발하는 것은 멋진 헤드라인을 작성하고 시선을 사로잡는 이미지를 만드는 것 이상을 수반하기 때문입니다. 대신 대상 고객의 요구 사항을 충족하는 잘 만들어진 콘텐츠 전략이 필요합니다.
이 문서는 콘텐츠 마케팅을 처음 접하거나 현재 접근 방식을 개선하려는 사용자에게 관심을 끌고 수익을 창출하는 콘텐츠를 개발하는 데 도움이 되는 필수 통찰력을 제공합니다.
따라서 더 이상 고민하지 않고 성공을 위한 콘텐츠 계획 개선을 시작하겠습니다!
전환을 위한 콘텐츠 전략을 최적화하는 5가지 방법
대상 고객의 문제점과 요구 사항을 이해하면 공감하고 전환을 유도할 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
이제 전환을 위한 콘텐츠 전략을 보다 심층적으로 최적화하는 상위 5가지 방법을 살펴보겠습니다.
1. 잠재고객 파악
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타겟 인구 통계를 식별하고 구매자 페르소나를 개발하기 위한 몇 가지 지침을 살펴보겠습니다.
- 광범위한 시장 조사: 시장 조사는 대상 청중을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 설문 조사 , 소셜 미디어 분석 및 고객 피드백 과 같은 도구를 사용할 수 있습니다 .
- 구매자 페르소나 구축: 대상 인구 통계를 결정한 후 이상적인 소비자를 반영하는 구매자 페르소나를 설정할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 구매자 페르소나를 개발하는 데 도움을 받으면 대상 고객이 공감할 자료를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 인사이트에서 콘텐츠 개발: 예를 들어 콘텐츠를 사용하여 트래픽 증가, 리드 생성, 온라인 가시성 개선 등을 통해 고객의 문제점과 요구 사항을 해결하십시오 .
이러한 방식으로 대상 고객을 식별하고 그들의 요구 사항에 맞는 자료를 제공함으로써 전환율을 높이는 콘텐츠 전략을 수립할 수 있습니다.
2. 콘텐츠 전략 프레임워크 개발
원천
고품질 콘텐츠를 제작하고 대상 고객을 이해하는 것의 중요성을 확립했으므로 이제 콘텐츠 전략을 수립할 때입니다.
콘텐츠 전략은 회사 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 사용하려는 방법을 자세히 설명하는 계획입니다. 다음은 좋은 콘텐츠 전략의 필수 구성 요소입니다.
- 목표 설정: 콘텐츠 마케팅 목표 및 목표를 신중하게 식별합니다. 집중력을 유지하고 콘텐츠의 효율성을 측정하는 데 도움이 됩니다.
- 콘텐츠 종류: 대상 고객에게 어필하고 회사 목표에 부합하는 자료를 결정합니다. 블로그 기사, 소셜 미디어 자료, 비디오, 전자책, 웨비나 및 기타 형식의 콘텐츠를 포함할 수 있습니다.
- 콘텐츠 일정 계획: 미리 콘텐츠를 계획하고 콘텐츠 일정을 작성합니다. 콘텐츠 생성 노력에서 구조화되고 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 Hubspot과 같은 다양한 비즈니스에서 잘 작동하는 콘텐츠 기술을 찾을 수 있습니다. 그들은 소기업의 성장을 지원하는 교육용 콘텐츠를 제공하는 콘텐츠 전략을 기반으로 합니다.
다른 콘텐츠 유형 중에서 인바운드 마케팅, 판매 및 고객 지원에 대한 아이디어와 정보를 전달하는 블로그, 팟캐스트 및 웨비나를 제공하여 비즈니스 성공을 돕는 것으로 알려진 견고한 브랜드를 구축합니다.
3. 전환율이 높은 콘텐츠 제작
원천
이제 콘텐츠 전략을 정의했으므로 전환하는 콘텐츠를 만드는 데 집중할 때입니다.
블로그 게시물, 소셜 미디어 광고 또는 이메일 뉴스레터를 작성하든 콘텐츠는 독자의 관심을 끌고 행동을 취하도록 설득해야 합니다.
전환율이 높은 콘텐츠의 품질 부터 시작하겠습니다.
- 귀하의 자료는 귀하의 가치 제안을 명확하게 표현해야 하며 경쟁업체와 귀하를 차별화하는 요소와 귀하의 제품 또는 서비스가 투자할 가치가 있는 이유를 강조해야 합니다.
- 또한 구매 완료, 뉴스레터 구독, 상담 예약 등 독자에게 다음 단계를 안내하는 명확한 클릭 유도문안이 있어야 합니다.
- 콘텐츠는 독자를 유인하고 메시지를 더욱 매력적으로 만드는 데 사용되는 사진 및 기타 시각적 요소와 함께 시각적으로 매력적이어야 합니다.
이를 달성하려면 요점을 뒷받침하는 매력적인 텍스트를 작성하십시오. 다음은 더 나은 콘텐츠 작성을 위한 몇 가지 팁 입니다.
- 간단한 언어를 사용하고 가장 중요한 사실을 먼저 강조하십시오.
- 자료를 더 쉽게 읽을 수 있도록 글 머리 기호 또는 번호 매기기 목록으로 큰 텍스트 덩어리를 나눕니다.
- 내러티브를 사용하여 메시지를 더욱 기억에 남도록 만들어 독자와 감정적인 연결을 만드세요.
- 소재가 미학적으로 매력적인지 확인하세요. 사진과 기타 시각적 요소를 사용하여 더 큰 텍스트 블록을 분해하여 아이디어를 강화하세요.
- 시각 장애가 있는 독자가 자료에 더 쉽게 접근할 수 있도록 주제와 관련된 고품질 사진을 사용하고 대체 텍스트를 추가하세요.
이러한 방식으로 콘텐츠 전략을 한 단계 끌어올리고 비즈니스 구축에서 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.
4. 콘텐츠 전략 측정 및 최적화
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콘텐츠 전략을 수립한 후에는 효과를 추적하고 최적의 효과를 위해 조정하는 것이 중요합니다.
콘텐츠의 성능을 모니터링하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하는 데 도움이 되며 이를 개선하기 위한 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.
예를 들어 특정 블로그 기사가 많은 트래픽을 생성하지만 이탈률이 높은 경우 헤드라인을 변경하거나 시각적 구성 요소를 추가하여 더 매력적으로 만들 수 있습니다.
또한 특정 잠재고객 섹션이 동영상 자료를 특히 잘 수신하는 경우 해당 세그먼트에 직접 맞춤화된 더 많은 동영상 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.
마지막으로 통계를 활용하여 결정을 내리면 콘텐츠의 효율성을 지속적으로 향상하고 비즈니스 목표를 달성할 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
5. 최대 효과를 위해 콘텐츠 홍보
원천
훌륭한 콘텐츠를 제작하는 것은 싸움의 절반에 불과합니다. 또한 자료를 최대한 활용하려면 자료를 성공적으로 광고해야 합니다.
다음은 콘텐츠 마케팅을 위한 몇 가지 권장 사항입니다.
- 소셜 미디어에 공유: 소셜 미디어 에서 자료를 홍보하여 더 많은 청중에게 다가가십시오. 조직의 소셜 미디어 계정에 자료를 게시하고 직원과 고객에게 똑같이 하도록 촉구할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 챗봇을 사용하여 제품을 홍보할 수도 있습니다 .
- 이메일 마케팅: 새로운 자료를 알리고 이메일에서 이메일 목록에 연결하십시오. 이메일 뉴스레터에 콘텐츠 스니펫을 포함하여 사용자가 웹사이트를 방문하도록 유도할 수도 있습니다.
- 인플루언서 아웃리치: 콘텐츠를 홍보하는 또 다른 방법은 업계 인플루언서에게 연락하는 것입니다. 청중과 자료를 공유하도록 격려하십시오.
- 유료 프로모션: 더 많은 청중에게 도달하고 웹사이트 트래픽을 생성하려면 소셜 네트워크 광고, Google 애드워즈 또는 스폰서 콘텐츠와 같은 유료 프로모션 채널을 활용하는 것이 좋습니다.
이러한 방식으로 콘텐츠를 성공적으로 광고하고 더 많은 방문자를 생성하고 웹 사이트로 연결함으로써 콘텐츠의 도달 범위와 영향력을 확장할 수 있습니다.
결론
전환율을 높이기 위해 콘텐츠 전략을 최적화하는 것은 시간, 노력, 세부 사항에 대한 세심한 주의가 필요한 다차원 프로세스입니다.
이 블로그에서 제공하는 조언과 전술을 따르면 콘텐츠 마케팅 노력에 대한 견고한 기반을 제공하고 방문자를 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.
청중의 요구에 주의를 기울이고, 문제에 대한 관련 답변을 제공하고, 읽기 쉽고 미학적으로 매력적인 자료를 만들어야 합니다.
또한 매월 콘텐츠 전략의 성과를 평가하고 전환율을 계속 높이기 위해 필요에 따라 개선하십시오.
경쟁이 치열한 디지털 시장에서 비즈니스가 성장하고 번창할 수 있도록 인내심과 헌신으로 콘텐츠 전략을 설계할 수 있습니다.