아웃바운드 마케팅 [정의, 전략 및 예]

아웃바운드 마케팅은 종종 나중에 생각하거나 특정 비즈니스 부문에서만 채택할 수 있는 접근 방식으로 취급됩니다. 그러나 실제로는 그 이상입니다. 아웃바운드 마케팅은 잠재 고객이 (아직) 귀하를 찾고 있지 않은 경우에도 도달할 수 있는 강력한 전략입니다 .

아웃바운드 마케팅은 신규 고객에게 비즈니스 또는 브랜드를 소개하기 위해 고안된 다양한 전술과 활동을 포함합니다. "풀" 마케팅이 아니라 "푸시" 처럼 느껴지기 때문에 종종 간과됩니다.

그러나 아웃바운드 마케팅은 이 디지털 시대에 익숙한 영역 밖에서 대상 고객에게 도달하기 위해 정확히 필요한 것입니다.

이 가이드에서는 기초부터 혜택, 문제점, 전략까지 아웃바운드 마케팅에 대한 모든 것을 배우게 됩니다. 또한 견고한 아웃바운드 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 도구, 팁 및 리소스를 공유합니다.

그러나 먼저 아웃바운드 마케팅이 올바르게 수행되면 심각한 결과를 가져올 수 있음을 확신시켜 드립니다. 또한 아웃바운드 잠재 고객 발굴 활동을 자동화하여 대규모 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다.

신나는 것 같나요? 시작하자!

아웃바운드 마케팅이란?

아웃바운드 마케팅은 전통적인 마케팅 기법을 사용하여 잠재 고객에게 다가가는 마케팅 유형입니다.

여기에는 광고, 홍보, 다이렉트 메일 등이 포함될 수 있습니다. 여기에는 다음과 같은 다양한 채널을 통해 잠재 고객에게 적극적으로 다가가는 것이 포함됩니다.

• 이메일
• 이벤트
• 유료 광고
• 콜드콜
• TV 광고

또 뭔데? 아웃바운드 마케팅은 리드를 생성하고 제품 또는 서비스에 대한 관심을 불러일으키는 것을 목표로 합니다. 고객을 유치하는 데 중점을 둔 인바운드 마케팅(보통 콘텐츠 마케팅을 통해)과 정반대입니다.

나중에 자세히 알아보십시오!

아웃바운드 마케팅의 문제점은 무엇입니까?

이렇게 많은 이점이 있으므로 아웃바운드 마케팅이 왜 나쁜 평가를 받는지 또는 마케팅 담당자가 이러한 접근 방식을 피하는 이유가 궁금할 수 있습니다. 여러 가지 이유가 있습니다.

비싸다

아웃바운드 마케팅은 효과적인 결과를 제공하기 위해 시간과 비용이 필요합니다. 그리고 많은 변수로 인해 언제든지 신속하게 비효율적일 수 있습니다.

방해가 될 수 있습니다

어떤 사람들은 광고와 콜드 콜의 폭격을 좋아하지 않아 귀하로부터 구매할 가능성이 적습니다.

인터넷의 출현으로 사람들은 이제 광고를 무시하는 데 더 정통하고 구매하기 전에 조사를 할 가능성이 높습니다.

대상이 아닙니다.

TV 광고 및 광고판과 같은 아웃바운드 마케팅 기술은 많은 청중에게 도달하지만 모든 수신자가 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 갖는 것은 아닙니다. 이것은 시간과 자원의 낭비가 될 수 있습니다.

신뢰가 부족하다

사람들은 자신이 알고 좋아하고 신뢰하는 사람에게서 구매할 가능성이 높습니다. 아웃바운드 마케팅에서는 고객과 비즈니스 간에 관계가 거의 또는 전혀 없기 때문에 신뢰를 구축하기가 더 어려울 수 있습니다.

하지만 걱정하지 마세요! 이러한 문제를 극복하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 전략을 공유할 것입니다.

시도해야 할 9가지 아웃바운드 마케팅 전략

어려움에도 불구하고 아웃바운드 마케팅은 올바르게 수행될 때 여전히 효과적일 수 있습니다. 새해에 시도할 9가지 전략과 아웃바운드 마케팅 유형을 공유합니다.

1. 콜드 이메일

콜드 이메일은 새로운 잠재 고객에게 다가가는 비용 효율적인 방법입니다. 콜드 콜이나 광고와 같은 전통적인 아웃바운드 방법보다 훨씬 저렴합니다.

콜드 이메일 캠페인으로 특정 대상을 타겟팅할 수도 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없을 것 같은 사람들에게 연락하는 데 시간과 돈을 낭비하지 않습니다.

콜드 이메일의 또 다른 이점은 캠페인 결과를 추적할 수 있다는 것입니다. 얼마나 많은 사람들이 이메일을 열고 링크를 클릭하고 구매했는지 확인할 수 있습니다. 이 정보는 캠페인을 미세 조정하고 결과를 개선하는 데 도움이 됩니다.

다음 팁을 따르십시오.

• 이메일 목록을 계속 정리하십시오.
• 매력적인 제목을 작성하십시오.
• 모든 것에 대해 A/B 테스트를 실행합니다.
• 적시에 콜드 이메일을 보내십시오.
• 강력한 CTA를 포함합니다.
• 세그먼트를 기반으로 이메일을 개인화하십시오.

전반적으로 콜드 이메일은 비용 효율적이고 대상이 지정되며 결과를 쉽게 추적합니다.

2. 검색 광고

광고는 가장 일반적인 아웃바운드 마케팅 기법 중 하나입니다. 그리고 좋은 이유가 있습니다! 많은 청중에게 도달하고 리드를 생성할 수 있는 좋은 방법입니다.

검색 광고는 귀하가 판매하는 제품에 이미 관심이 있는 사람들을 타겟팅할 수 있기 때문에 특히 효과적입니다.

사람들이 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 키워드를 검색하면 귀하의 광고가 Google과 같은 검색 엔진의 검색 결과 상단에 나타납니다.

그러나 비용이 많이 들 수 있으므로 옵션과 예산을 신중하게 고려해야 합니다. 따라서 다음 사항에 집중해야 합니다.

• 대상 고객
• 키워드
• 예산
• 광고 카피
• 행동을 요구하다

잊지 말고 결과를 추적하여 시간이 지남에 따라 캠페인을 개선하십시오.

3. 소셜 미디어 광고

소셜 미디어 광고는 효과적이고 상대적으로 저렴하기 때문에 가장 인기 있는 아웃바운드 마케팅 기법 중 하나입니다.

소셜 미디어 광고를 통해 레이저 정밀도로 특정 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook을 사용하면 관심사, 인구 통계 및 행동을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

B2B의 경우 LinkedIn은 아웃바운드 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. LinkedIn 광고를 사용하면 직책, 회사 규모 또는 그들이 일하는 특정 산업을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

이는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없을 것 같은 사람들에게 다가가기 위해 시간과 돈을 낭비하지 않는다는 것을 의미합니다. LinkedIn 광고를 실행하는 것 외에도 LinkedIn SEO 전략을 사용하여 콘텐츠가 더 많은 청중에게 도달하도록 하는 것이 좋습니다.

또한 Dripify와 같은 최고의 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 LinkedIn 아웃바운드 마케팅을 자동화할 수 있습니다. 많은 반복적인 LinkedIn 잠재 고객 생성 활동을 자동 조종 장치에 넣어 시간을 절약할 수 있는 AI 기반 도구입니다. 또한 이를 사용하여 LinkedIn 드립 마케팅 캠페인을 만들고 추적할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅의 핵심은 청중과 관련된 레이저 타겟팅 캠페인을 만드는 것입니다. 귀하의 광고가 관련성이 있으면 더 많이 보일 것입니다.

그리고 소셜 미디어 광고는 추적하기 쉽습니다. 얼마나 많은 사람들이 광고를 보고 클릭하고 구매했는지 확인할 수 있습니다.

4. 다이렉트 메일

다이렉트 메일은 구식으로 들릴 수 있지만 검증된 아웃바운드 마케팅 전략입니다. 그것은 여전히 ​​관련이 있으며 적절하게 계획되고 구현된다면 훌륭한 결과를 제공할 수 있습니다.

다이렉트 메일을 사용하면 대상 고객에게 실제 메일을 보낼 수 있습니다. 이것은 엽서, 전단지 또는 판매 서신일 수 있습니다.

다이렉트 메일의 장점은 디지털 노이즈에서 눈에 띌 수 있다는 것입니다. 청구서나 광고가 아닌 우편물을 마지막으로 받은 것이 언제입니까?

또한 특정 청중을 대상으로 하는 좋은 방법입니다. 다이렉트 메일을 사용하여 특정 지역에 거주하거나 과거에 귀하로부터 구매한 사람들에게 연락할 수 있습니다.

캠페인 결과를 추적할 수 있습니다. 메일러를 받은 사람 수, 개봉한 사람 수, 구매한 사람 수를 확인할 수 있습니다.

성공적인 다이렉트 메일 캠페인의 핵심은 매력적인 제안을 만들고 강력한 클릭 유도 문안을 포함하는 것입니다. 그렇지 않으면 캠페인이 실패할 가능성이 높습니다.

5. 이벤트, 웨비나 및 무역 박람회

이벤트, 웨비나 및 무역 박람회는 짧은 시간에 많은 사람들에게 접근할 수 있는 좋은 방법입니다. 다시 말하지만, 대상 청중을 고려하고 이러한 이벤트가 적절하고 잘 조직되었는지 확인해야 합니다.

이벤트는 리드를 생성하고 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. 사람들을 직접 만나 악수를 하고 명함을 건네줄 수 있습니다.

물리적 또는 가상 이벤트를 주최하고 대상 고객을 초대할 수 있습니다. 회의, 워크숍 또는 모임이 될 수도 있습니다.

웨비나를 진행하는 경우 전 세계 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 컴퓨터와 인터넷 연결만 있으면 됩니다.

무역 박람회는 기업이 제품이나 서비스를 선보이는 행사입니다. 무역 박람회는 귀하의 산업에 관심이 있는 사람들에게 접근할 수 있는 좋은 방법입니다.

이벤트, 웨비나 및 무역 박람회는 브랜드를 구축하고 리드를 생성할 수 있는 좋은 기회입니다. 하지만 가격이 비쌀 수 있으므로 옵션과 예산을 신중하게 고려해야 합니다.

그것을 많이 홍보하는 것은 성공적인 이벤트, 웨비나 또는 무역 박람회의 핵심입니다. 대상 청중에게 이벤트와 그들이 기대할 수 있는 것에 대해 알려야 합니다.

또한 이벤트가 끝난 후 참석자에게 후속 조치를 취해야 합니다. 이것은 감사 이메일일 수도 있고 전화일 수도 있습니다.

6. 콜드 콜링

아웃바운드 마케팅은 최고의 평판을 얻지 못하며 콜드 콜이 그 이유일 수 있습니다.

콜드 콜은 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 표명하지 않은 사람들에게 전화를 거는 것입니다. 사람들은 낯선 사람의 전화를 받는 것을 싫어하기 때문에 종종 성가신 일로 여겨집니다.

그러나 콜드 콜은 제대로만 하면 효과적일 수 있습니다.

먼저 스크립트가 있어야 합니다. 이것은 당신이 전화하는 사람에게 말할 것입니다. 짧고, 달콤하고, 요점이 있어야 합니다.

그리고 강력한 제안이 필요합니다. 이것은 그 사람이 당신에게서 구매하도록 유인할 것입니다. 마지막으로, 항상 정중하고 전문적이어야 합니다. 아무도 무례한 영업 사원과 이야기하고 싶어하지 않습니다.

콜드 콜은 잠재 고객에게 도달할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있지만 모든 사람이 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

성공적인 콜드 콜의 핵심은 설득력이 있고 상대방이 당신의 말을 듣게 만드는 것입니다.

7. 전통적인 미디어 광고

아웃바운드 마케팅은 일반적으로 TV, 라디오 및 인쇄물의 전통적인 미디어 광고에 관한 것입니다. 가장 일반적이고 잘 알려진 마케팅 형태이지만 비용이 많이 들 수 있습니다.

TV와 라디오 광고는 제작하고 방송하는 데 수천 달러가 들 수 있습니다. 또한 인쇄 광고는 특히 발행량이 많은 잡지나 신문에 광고를 게재하는 경우 비용이 많이 들 수 있습니다.

따라서 먼저 귀하의 비즈니스 유형이 이러한 유형의 마케팅에 적합한지 확인해야 합니다. 사람들이 매일 사용하는 제품이나 서비스를 판매하는 경우 전통적인 미디어 광고가 좋은 선택이 될 수 있습니다.

전통적인 미디어 캠페인에서는 메시지를 많은 사람들에게 전달해야 합니다. 그리고 귀하의 광고가 잘 제작되고 다른 광고와 차별화되도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 단순히 그것을 무시할 것입니다.

8. 홍보 및 보도 자료

PR은 회사에 대한 언론 보도를 얻는 과정입니다. 이것은 뉴스 기사, TV 세그먼트 또는 라디오 인터뷰의 형태일 수 있습니다. 잠재 고객에게 도달하고 리드를 생성할 수 있습니다. 하지만 언론 보도를 받기는 어려울 수 있습니다.

성공적인 PR 캠페인을 위해서는 뉴스 가치가 있는 스토리가 있어야 합니다. 이는 신제품 출시, 주요 이정표 또는 자선 행사일 수 있습니다.

언론과도 좋은 관계를 유지해야 합니다. 이것은 그들에게 다가가 당신의 이야기를 제공하는 것을 의미합니다. 그리고 그들이 가질 수 있는 질문에 항상 대답할 준비를 하십시오. 명확하고 간결한 메시지를 전달하는 것이 중요합니다.

9. 동영상 광고

비디오가 마케팅의 가장 강력한 형태 중 하나라는 것은 비밀이 아닙니다. 사람들은 동영상 시청을 좋아하고 동영상에서 본 메시지를 기억할 가능성이 높습니다.

비디오 광고를 만드는 것은 비용이 조금 들 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 메시지로 많은 사람들에게 다가가고 리드를 생성할 수 있습니다.

성공적인 동영상 광고에는 명확하고 간결한 메시지가 있습니다. 또한 동영상이 잘 제작되고 다른 동영상과 차별화되는지 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 단순히 그것을 무시할 것입니다.

아웃바운드 마케팅 사례

아웃바운드 마케팅에는 콜드 콜, 이메일, 다이렉트 메일, 빌보드, 이벤트 후원, 전시회 프레젠테이션 및 미디어 광고가 포함될 수 있습니다.

다음은 성공적인 아웃바운드 마케팅 캠페인의 몇 가지 예입니다.

1. PayPal의 이메일 마케팅 캠페인

식당 청구서를 분할하기 위한 PayPal의 이메일 마케팅 캠페인은 일반적인 문제를 효과적으로 해결하는 방법의 좋은 예입니다.

송금의 문제점을 강조하고 3단계 솔루션을 제공함으로써 PayPal은 고객에게 가치를 제공합니다.

이메일은 또한 잘 디자인되고 탐색하기 쉬워 수신자에게 즐거운 경험을 제공합니다. 전반적으로 이 캠페인은 이메일 마케팅이 잘 된 훌륭한 예입니다.

2. WMF Grand Gourmet Knife의 인쇄 광고

칼과 관련하여 WMF Grand Gourmet보다 더 신뢰할 수 있는 브랜드는 없습니다. 그들의 칼은 최고 품질의 재료와 장인 정신으로 만들어져 무엇이든 쉽게자를 수 있습니다.

하지만 어떻게 믿겠습니까? 이 인쇄 광고에서 어떻게 표시되는지 확인하십시오.

예, 그들의 칼은 모든 것을 자를 수 있습니다. 사실은 아니지만 이 인쇄 광고로 고객의 관심을 끌었습니다.

3. 축별 전시회 프로모션

Axiz는 무역 박람회에서 성공하는 방법을 알고 있습니다. 그들은 잠재 고객을 참여시키고 흥분시키고 싶었습니다. 이를 위해 그들은 눈길을 끌고 조립하기 쉬운 모듈식 트레이드 쇼 부스를 사용했습니다.

이를 통해 부스를 설치하고 잠재 고객과 빠르게 소통할 수 있었습니다. 또한 부스의 기발한 블록 디자인은 지나가는 사람들의 시선을 사로잡아 더 많은 전환을 유도했습니다.

이제 아웃바운드 마케팅에 필요한 도구에 대해 이야기해 보겠습니다.

아웃바운드 마케팅을 자동화하는 상위 5가지 도구

마케팅 노력을 자동화하는 데 도움이 되는 많은 아웃바운드 마케팅 도구가 있습니다 . 소요되는 시간과 노력을 크게 줄여줍니다.

1. 드립파이

Dripify는 잠재 고객 확보 및 홍보 활동을 자동화하는 데 도움이 되는 올인원 LinkedIn 마케팅 도구입니다. 이 도구를 사용하여 리드 생성을 강화하고 영업 팀이 LinkedIn에서 잠재 고객을 개선하도록 도울 수 있습니다.

Dripify는 고급 LinkedIn 메신저 도구를 사용하여 자동화된 메시지 보내기, 대상 목록 작성, 고급 LinkedIn 분석을 통한 결과 추적과 같은 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

• LinkedIn 작업을 사용하여 드립 캠페인 만들기
• LinkedIn 판매 퍼널 구축
• 실적 및 전환 추적 및 분석
• 메시지 개인화
• 리드에 응답

그리고 훨씬 더. 그것은 당신을 위한 "자동 조종 장치의 LinkedIn"입니다.

관련 기사: 비즈니스를 위한 최고의 전망 도구

2. 허브스팟 CRM

HubSpot CRM은 영업 담당자와 관리자가 좋아하는 도구입니다. 사용하기 쉽고 무료입니다. 물론 나중에 업그레이드할 수 있습니다. 좋아요; 이 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 도구를 사용하여 영업 프로세스를 손쉽게 관리할 수 있습니다.

이 도구는 리드와 고객을 추적하는 데 도움이 됩니다. 또한 리드에 점수를 매기고 등급을 매겨 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

3. 지속적인 접촉

ConstantContact는 뉴스레터, 공지 사항 및 프로모션을 쉽게 만들고 보낼 수 있는 이메일 마케팅 도구입니다. 이메일 목록을 작성하는 데 사용할 수도 있습니다.

이 도구는 아름답고 반응이 빠른 이메일을 만들기 위한 많은 템플릿과 함께 제공됩니다. 또한 이메일을 쉽게 사용자 정의할 수 있는 끌어서 놓기 편집기가 있습니다.

물론 MailChimp, AWeber 또는 GetResponse와 같은 다른 이메일 마케팅 도구를 사용할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 잘 맞는 것을 선택하십시오.

4. 리드 페이지

LeadPages는 소기업이 청중과 연결하고, 리드를 수집하고, 판매를 성사시키는 데 도움이 됩니다. 랜딩 페이지, 팝업, 양식을 만들 수 있는 사용하기 쉬운 플랫폼입니다.

또한 많은 이메일 마케팅, CRM 및 지불 처리 도구와 통합됩니다. 이렇게 하면 쉽게 리드를 수집하고 결과를 추적할 수 있습니다.

5. Outreach.io

Outreach를 사용하면 판매 도구를 사용하기 쉬운 하나의 인터페이스로 통합할 수 있습니다. 잠재 고객과 쉽게 연결하고 거래를 성사시킬 수 있습니다. Outreach의 강력한 파이프라인 생성 도구를 사용하면 잠재 고객을 쉽게 식별하고 타겟팅할 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅의 6가지 이점

아웃바운드 마케팅의 문제점을 기억하십니까? 예, 인바운드 마케팅에는 존재하지 않습니다. 아웃바운드 마케팅에는 가치 있는 많은 이점이 있습니다.

1. 청중을 전략적으로 타겟팅

아웃바운드 마케팅을 사용하면 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 마음대로 사용할 수 있는 데이터가 많기 때문입니다. 이 데이터를 사용하여 구매자 페르소나를 만들고 그에 따라 마케팅 활동을 타겟팅할 수 있습니다.

2. 더 많은 잠재고객에게 다가가기

아웃바운드 마케팅은 인바운드 마케팅보다 더 많은 고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다. 웹 사이트 방문자에게만 국한되지 않기 때문입니다. 다양한 채널을 사용하여 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.

3. 더 많은 리드 생성

예, 아웃바운드 마케팅은 여전히 ​​자격을 갖춘 리드를 확보합니다. 인바운드 마케팅보다 훨씬 빠른 속도로 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 아웃바운드 마케팅에 대해 불평하는 사람들은 제대로 하는 방법을 모릅니다.

4. 브랜드 인지도 향상

아웃바운드 마케팅을 통해 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 웹사이트, 앱 또는 콘텐츠 채널에만 국한되지 않습니다. 다양한 채널을 활용하여 잠재고객에게 빠르게 도달하고 비즈니스로서의 존재감을 느낄 수 있도록 할 수 있습니다.

스토리텔링은 강력한 아웃바운드 마케팅 기법입니다.

사례 연구, 인포그래픽, 블로그 게시물 및 전자책을 사용하여 브랜드 스토리를 공유하십시오. 이를 통해 대상 고객의 관심을 끌고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

5. 비용 효율적

아웃바운드 마케팅은 결과를 분석하고 그에 따라 캠페인을 최적화하는 경우 비용 효율적입니다. 인바운드 마케팅보다 훨씬 저렴할 수 있습니다.

인터넷 광고가 저렴하기 때문에 광고나 기타 홍보 자료에 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다! 결과를 측정하면 장기적으로 많은 비용을 절약할 수도 있습니다.

또한 소셜 미디어 및 이메일과 같은 무료 아웃바운드 마케팅 채널을 사용하여 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 타겟 고객에 도달한 후에는 유료 광고를 사용하여 전환율을 높일 수 있습니다.

6. 인바운드 마케팅 활동 지원

아웃바운드 전술은 인바운드 마케팅 노력을 보완하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 아웃바운드 전술을 사용하면 콘텐츠로 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 다른 방법으로는 찾을 수 없는 리드를 생성할 수 있습니다.

예를 들어 이메일을 사용하여 콘텐츠를 홍보하고 웨비나 및 이벤트 초대장을 보내거나 연락처와 연락을 유지할 수도 있습니다.

또한 유료 광고를 사용하여 특정 인구 통계 또는 관심사를 타겟팅하거나 웹 사이트 또는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

인바운드 대 아웃바운드 마케팅

인바운드 대 아웃바운드 마케팅에 대해 많은 혼란이 있습니다. 사람들은 종종 그들이 상호 배타적이라고 생각하지만 그렇지 않습니다. 그들은 함께 사용될 때 가장 잘 작동합니다. 이제 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점 을 알아봅시다.

아웃바운드 마케팅에서는 다양한 채널을 사용하여 잠재 고객에게 적극적으로 다가갑니다. 인바운드 마케팅을 통해 콘텐츠를 만들고 배포했기 때문에 잠재 고객이 비즈니스에 도달할 수 있습니다.

즉, 인바운드 마케팅은 이상적인 고객에게 발견되는 것이고 아웃바운드 마케팅은 이상적인 고객을 찾는 것입니다.

이제 이를 정리했으므로 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점을 자세히 살펴보겠습니다.

인바운드 마케팅은 대상 청중을 끌어들이고 참여시키고 전환시키는 콘텐츠를 만들고 배포하는 것입니다. 인바운드 마케팅의 목표는 이상적인 고객이 관련 정보를 검색할 때 찾을 수 있도록 하는 것입니다.

가치 있는 콘텐츠를 만들고 쉽게 찾을 수 있도록 하여 이를 수행합니다. 방문자를 유치한 후에는 연락처 정보를 가져와 리드로 전환해야 합니다.

결과를 극대화하려면 인바운드 및 아웃바운드 마케팅을 모두 사용하는 것이 좋습니다.

아웃바운드 마케팅은 오늘날에도 여전히 관련이 있습니까?

인바운드 마케팅의 증가에도 불구하고 아웃바운드 마케팅은 여전히 ​​관련이 있습니다. 인바운드 마케팅 노력을 크게 보완할 수 있습니다. Neil Patel이 말했듯이 "아웃바운드 마케팅은 사람들에게 다가가는 것을 보장합니다."

그리고 그것이 그것의 아름다움입니다. 웹사이트 방문자나 채널의 팔로어에만 국한되지 않습니다. 다양한 채널을 사용하여 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.

핵심은 아웃바운드 마케팅을 전략적으로 활용하는 것입니다.

예를 들어 유료 광고를 사용하여 특정 인구통계 또는 관심사를 타겟팅하거나 웹사이트 또는 랜딩 페이지로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

물론 아웃바운드 마케팅을 위한 전략적인 작업을 해야 합니다. 그래야만 기업이 다음을 수행할 수 있는 매우 유용한 도구가 됩니다.

• 브랜드 인지도 향상
• 브랜드 관련성 유지
• 그리고 새로운 고객에게 제품 소개

아웃바운드 마케팅은 고객의 마음을 최전선에 두는 데 탁월하며, 이것이 오늘날 기업에게 여전히 가치 있는 전략인 이유입니다.

아웃바운드 마케팅에서 인바운드 마케팅으로 이동

많은 마케팅 전문가와 중소기업이 비용 절감을 위해 아웃바운드 마케팅에서 인바운드 마케팅으로 전환하고 있습니다. 그리고 그것은 자연 스럽습니다!

그러나 전략을 세우고 올바르게 수행하면 아웃바운드 마케팅을 사용하여 인바운드 마케팅 노력을 지원할 수 있습니다. 중소기업에 가장 적합한 옵션입니다.

결론은 양질의 콘텐츠를 만들고 다양한 채널에서 쉽게 찾고 배포할 수 있도록 하는 데 집중해야 한다는 것입니다.

그렇게 하면 메시지로 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있고 다른 방법으로는 찾을 수 없는 리드를 생성할 수 있습니다.

결론

아웃바운드 마케팅은 비용이 많이 들고 방해가 될 수 있지만 전략적으로 사용하면 비즈니스에 많은 가치를 가져올 수도 있습니다. 여전히 관련성이 있으며 인바운드 마케팅 노력을 크게 보완할 수 있습니다.

그러니 아직 할인하지 마세요!

이러한 혜택을 누릴 준비가 되셨습니까? 다음 9가지 아웃바운드 마케팅 전략을 사용하십시오.

1. 콜드 이메일
2. 광고 검색
3. 동영상 광고
4. 소셜 미디어 광고
5. 다이렉트 메일링
6. 이벤트 및 무역 박람회
7. 콜드 콜
8. 전통적인 미디어 광고
9. 홍보 및 보도 자료

성공의 열쇠는 양질의 콘텐츠를 만들고 쉽게 찾을 수 있도록 만드는 것입니다. 그런 다음 다양한 채널에 배포합니다.

그렇게 하면 메시지를 통해 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있고 다른 방법으로는 찾을 수 없는 리드를 생성할 수 있습니다.

LinkedIn에서 B2B 및 B2C 아웃바운드 마케팅을 위해 Dripify를 무료로 사용해 보는 것도 잊지 마세요! 이메일 캠페인을 쉽게 만들고 자동화할 수 있습니다.