아웃소싱 마케팅이 B2B 제조업체에 적합한 이유

제조 회사가 마케팅 엔진을 강화할 때 비즈니스 소유자와 경영진이 고려해야 할 몇 가지 옵션이 있습니다. 사내 마케팅 팀 고용, 단일 기능(예: 그래픽 디자인 또는 콘텐츠 제작)에 대해 다양한 컨설턴트 활용 또는 아웃소싱 모든 마케팅 활동을 풀 서비스 대행사에 제공합니다.

각 선택에는 장단점이 있지만 많은 제조업체는 마케팅 커뮤니케이션을 처리하기 위해 외부 대행사를 고용하는 것이 재무, 기술 및 효율성 관점에서 합리적이라는 사실을 깨닫고 있습니다. 몇 가지 팁과 모범 사례를 포함 하여 아웃소싱이 B2B 제조 비즈니스에 적합한 이유를 살펴보겠습니다.

전문가의 손에 비즈니스 맡기기

제조 비즈니스의 비즈니스 성장 결과를 달성하는 가장 좋은 방법을 이미 알고 있는 사람들과 협력하고 싶으십니까? 마케팅을 경험이 풍부한 에이전시(산업 제조 산업의 다른 플레이어를 성공적으로 도왔다는 것이 입증된 에이전시)에 아웃소싱하면 검증된 마케팅 전략을 연구, 생성 및 구현할 수 있는 전문 지식을 갖춘 마케터의 인재 풀에 즉시 액세스할 수 있습니다. 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 다양한 마케팅 방법론(인바운드, 아웃바운드, 계정 기반 등)에 대한 깊은 지식을 바탕으로 독립 에이전시는 잠재 고객과 고객에 맞는 참신하고 혁신적인 아이디어와 전략적 솔루션을 비즈니스에 제공할 수 있습니다. 손을 잡을 필요가 없습니다... 값을 매길 수 없습니다.

전문가 팁: 여러 대행사를 평가할 때 제조 기업이 경험하는 마케팅 문제를 구체적으로 다루는 블로그 콘텐츠를 찾으십시오. 또한 결과에 대한 사회적 증거에 액세스할 수 있는지 확인하십시오. 이러한 경쟁 환경에서 사례 연구, 평가 또는 고객 참조가 그 어느 때보다 중요합니다.

투자에 대한 긍정적인 수익을 누리십시오

아웃소싱 에이전시는 일반적으로 개별 프리랜서보다 더 높은 기준을 따르며 긍정적인 ROI를 보장할 책임이 있습니다. 항상 결과 제공을 염두에 두고 있는 대부분의 대행사는 마케팅 분석 검토, 이니셔티브 모니터링 및 추적, 고객에게 최적의 결과를 제공하기 위한 캠페인 조정에 열광합니다.

전문가 팁: 가능한 한 빨리 대행사와 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. Harvard Business Review는 최근 CEO의 80%가 CMO를 신뢰하지 않는다는 보고서를 발표했습니다(정황상 두 번째로 높은 비율은 CIO 및 CFO에 대한 10%였습니다). 우와! 아웃소싱 업무의 모호함을 줄이려면 초기에 마케팅 대행사와 현실적인 목표와 커뮤니케이션 일정을 공동으로 설정한 다음 일관된 보고 프로세스 또는 결과를 공유하는 상임 회의를 설정합니다.

최신 마케팅 기술에 액세스

결과를 측정하고 잠재 고객과 고객에게 효과적으로 마케팅하고 판매하려면 가장 뛰어난 최신 도구에 액세스하는 것이 중요합니다. 그러나 많은 사내 MFG 마케팅 부서가 IT 우선 순위 목록의 맨 아래에 있으므로 기술적으로 어려움을 겪고 있습니다. 선택할 수 있는 4,000개 이상의 마케팅 도구 중에서 어떤 플랫폼이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한지 조사할 시간과 대역폭이 있는 사람은 누구입니까? 아웃소싱 대행사는 가장 최신의 유용한 디지털 마케팅 및 분석 도구인 HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo 및 목록에 대한 경험을 갖게 됩니다. 또한 기술 곡선과 경쟁자보다 앞서 나갈 수 있도록 안내, 구현 서비스 및 지원을 제공하여 모든 "기술" 작업을 수행할 수 있습니다.

전문가 팁: 많은 제조업체의 일반적인 관심사는 다음과 같습니다. 새로운 마케팅 기술이 현재 판매 및 CRM 시스템과 통합됩니까? 대부분의 경우 대답은 yes 입니다. 마케팅 및 영업 부서는 올바른 통합을 통해 동일한 실시간 데이터에 액세스할 수 있으므로 노력을 조정하고 동일한 목표를 향해 일할 수 있습니다. 그리고 대답이 ' 아니오 '인 경우 정밀 검사가 필요한 투박한 시스템을 사용하고 있을 가능성이 큽니다. 그리고 대행사가 안내할 수 있는 기술 변경으로 인해 비즈니스는 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

비용을 줄이다

특히 직원 교육 및 혜택을 고려할 때 대부분의 마케팅 대행사 직원은 완전한 사내 마케팅 팀을 고용하는 비용의 일부에 불과하며 장기 약정이 필요하지 않거나 최소한으로 필요합니다. 에이전시와 파트너 관계를 맺으면 전략가, 작가, 그래픽 아티스트, SEO 전문가 및 소셜 미디어 전문가를 비롯한 다양한 마케팅 전문가를 만날 수 있습니다. 대부분의 제조 기업의 경우 이러한 모든 전문가를 사내에서 액세스하려면 엄청난 비용이 듭니다.

전문가 팁: 추가 혜택으로 에이전시를 고용하면 기타 간접비를 줄일 수 있습니다. 사무실 공간, 컴퓨터, 여행 등 을 생각하면 질병이나 휴가로 인해 마케팅이 중단되지 않습니다. 또한 에이전시는 더 나은 절차 지식과 가장 효율적인 방법으로 일을 처리할 수 있는 기본 제공 프로세스를 갖게 됩니다. 기억하십시오, 시간은 돈입니다!

확장 가능하고 유연한 마케팅에 투자

대부분의 제조 회사는 계절적으로 느린 기간에 의해 상쇄되는 연중 성장 기간을 경험합니다. 아웃소싱 대행사를 사용하면 특정 요구 사항에 따라 마케팅을 쉽게 확장할 수 있습니다. 아마도 느린 주에는 축소하고 신제품을 출시하거나 대규모 무역 박람회를 준비할 때 확대할 수 있습니다. 귀하의 에이전시에는 귀하가 충족할 수 있는 최소한의 직원이 있을 수 있지만 일반적으로 아웃소싱을 통해 특정 달에 필요한 작업 시간에 액세스할 수 있는 유연성을 얻을 수 있습니다.

전문가 팁: 비수기에도 마케팅 대행사는 항상 변함없이 사용 가능한 자산을 생성할 수 있습니다. 또는 이 기간을 사용하여 웹사이트를 업데이트 및 정리하고, 새로운 자료로 영업을 지원하고, 비즈니스에서 아직 시도하지 않은 새로운 마케팅 기법을 연구 및 테스트하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 발전시키기 위해 수행할 수 있는 마케팅이 항상 있습니다!

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