네덜란드 회사가 Cogniism을 통해 파이프라인의 40%를 생성하는 방법

네덜란드 기반의 B2B 서비스는 Cogniism의 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 전 세계적으로 확인된 이메일과 휴대폰 번호를 찾아보세요.
• 2일에서 2분으로 리드 속도를 향상시킵니다.
• 파이프라인의 40%를 생성합니다.

스크롤하여 사례 연구를 확인하세요.

그 회사

네덜란드에 본사를 둔 이 조직은 스타트업 및 규모 확장 기업과 협력하여 유럽 시장에서의 성장과 성공을 촉진합니다. 핵심 초점 영역은 HR 기술부터 핀테크, 하드웨어 솔루션, 실제 제품 등에 이르기까지 광범위한 산업을 포괄합니다.

이 회사는 독일, 네덜란드, 벨기에, 북유럽, 일부 아시아 및 북미 시장을 포함한 유럽을 중심으로 여러 지역에서 사업을 운영하고 있습니다.

도전

Cogniism에 대한 그의 경험에 대해 내부 영업 지원 및 리드 생성 전문가와 인터뷰했습니다 .

그들은 인지주의를 어떻게 발견했는가?

“모든 것은 우리가 필요로 하는 것을 정확하게 제공하는 리드 생성 도구 에 대한 필요성에서 시작되었습니다. 그리고 그 시점에서 그것은 확인된 이메일 주소였습니다.”

그는 평가 과정을 이렇게 설명했습니다.

" 연락처 데이터베이스 의 지리적 범위는 큰 기준이었습니다."

"우리는 전 세계에서 검증된 이메일을 전달할 수 있는 도구가 필요했고 데이터 품질은 APAC, 유럽, 북유럽 및 미국 전체에서 높은 표준을 충족해야 했습니다."

그들은 어떤 문제를 해결하려고 했나요?

"우리가 직면한 가장 큰 과제는 리드를 찾는 데 소요되는 시간이었습니다."

“우리는 누구에게 접근하고 싶은지 알고 있었지만 영업팀은 리드를 찾는 데 너무 많은 시간을 소비했습니다. 그들의 업무 중 일부는 단서를 찾는 것이기 때문에 이것이 가장 큰 장애물이 되었습니다. 이 과정이 효율화되지 않으면 시간이 너무 많이 걸린다”고 말했다.

다른 도구를 살펴보았나요?

"우리는 Cogniism과 함께 Ocean.io, Lusha 및 Hunter와 같은 다른 솔루션을 테스트했습니다."

그들은 왜 인지론을 선택했는가?

"간단히 말하면 Cogniism은 필터링에 필요한 기능과 가장 중요하게 확인된 이메일 및 전화번호를 갖춘 가장 완벽한 패키지라고 말하고 싶습니다."

“전혀 검증되지 않은 데이터 중에서 좋은 데이터를 분류할 수 있도록 검증된 이메일 기능이 필요했습니다. 해당 옵션을 갖춘 도구는 많지 않습니다.”

해결책

그들은 Cogniism을 일상적으로 어떻게 사용합니까?

"그래서 이를 사용하는 팀은 영업 및 파트너 확보입니다."

"일반적으로 우리는 도메인 목록을 업로드하는 것부터 시작합니다. 왜냐하면 그것이 회사에 관한 검색의 가장 정확한 종류라고 생각하기 때문입니다."

“그런 다음 Cogniism에서 도메인이 일치하는지 확인하여 해당 회사가 정확히 우리가 찾고 있는 회사인지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 필요한 경우 직위 및 위치와 같은 기타 필터를 적용할 것입니다.”

“매우 유용한 기능은 연락처 데이터 품질 기능입니다. 대부분 확인된 이메일을 추출합니다.”

온보딩 경험은 어땠나요?

“이 플랫폼은 리드 생성 에 사용했던 다른 도구에 비해 매우 사용자 친화적입니다. 그것이 어떻게 작동하는지 파악하는 데는 약 일주일밖에 걸리지 않았고, 인지주의 전문가가 된 것 같은 느낌을 받는 데는 몇 달이 걸렸습니다.”

Cogniism에 대한 고객 지원 경험은 어땠나요?

“저는 온보딩 중에 그들에게 여러 번 연락했는데 매우 만족합니다. 그들은 매우 신속하게 답변하고 가능한 한 빨리 내 문제를 해결해 줍니다. 의사소통이 매우 잘 됩니다. 도움을 주셔서 정말 감사합니다.”

결과

인지주의는 그들에게 어떻게 도움이 되었나요?

"우리의 전체 판매 창출 파이프라인에 대한 Cogniism의 기여는 전체 리드의 약 20-40%에 달할 것이라고 말하고 싶습니다. 이는 엄청난 수치입니다."

“그리고 리드하는 속도도요. 특정 회사의 리드를 찾는 데 최대 이틀이 걸렸지만 이제는 2분이면 충분합니다. 놀랍다!"

SDR이 플랫폼에서 연락처 정보를 검색할 수 있는 속도를 고려하여 그는 이것이 판매 성과에 미친 긍정적인 영향에 대해 말했습니다.

"이를 통해 우리는 더 많은 리드를 확보할 수 있게 되었고, 이는 우리가 목표를 달성하는 데 더 적극적이고 성공적으로 대처할 수 있다는 것을 의미합니다."

그는 덧붙였다:

“확인된 모바일 및 사무실 직통 다이얼 과 이메일 주소에 액세스하고 이를 사용함으로써 우리는 더 많은 기회를 창출했습니다. 한 번의 전화 통화가 수천 번의 거부보다 ​​더 가치 있을 수 있습니다.”

Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1. 탁월한 데이터 품질 및 적용 범위

“우리는 유럽, 북유럽, 미국 및 APAC를 포괄하기 때문에 전 세계에서 활동하고 있습니다. 그래서 우리는 어디에서나 우수한 B2B 데이터 품질을 갖춘 균형 잡힌 데이터베이스가 필요했습니다.”

“저는 Cogniism이 현재 시장에서 가장 완벽한 도구라고 생각합니다. 전 세계의 강력한 데이터베이스를 보유하고 있으며 모든 것을 할 수 있는 하나의 도구는 없지만 Cogniism은 이상적인 도구에 가장 가깝습니다.”

2. 가속화된 탐사

“Cogniism 이전의 가장 큰 과제는 영업팀이 리드를 찾는 데 소요되는 시간이었습니다. 리드 생성 주기가 꽤 길어서 이 프로세스가 없으면 며칠이 걸렸습니다.”

“이제 2분이면 영업 프로세스에 집중할 수 있습니다.”

3. 쉬운 제품 채택

“저는 사용자 친화적이고 필요한 것을 신속하게 제공하기 때문에 Cogniism을 좋아합니다. 정식 교육은 필요하지 않습니다. 특히 까다로운 작업에 대한 해결 방법을 포함하여 제가 가장 많이 사용하는 Prospector 측의 기능을 이해하는 데 약 한 시간 정도 투자하세요.”