Rubrik의 Bipul Sinha와 함께하는 '편집증, 단순성 및 급진적 투명성'
게시 됨: 2018-10-08앞을 내다보되 회사를 거꾸로 세워라
편집증, 단순성 및 급진적인 투명성의 3가지 요소는 빠른 확장의 핵심입니다.
벤처 투자 회사는 쉽고 위험하지 않은 경로를 가질 여유가 없습니다. 고위험 자본은 극단적 인 성장을 창출하기 위해 제공되었습니다.
Lightspeed Extreme Entrepreneurs의 또 다른 슈퍼차지 날에는 8명의 결선 진출자들과 제가 Rubrik의 공동 설립자이자 CEO인 Bipul Sinha라는 기업 확장의 새로운 기준을 세운 사람과 이야기를 나눴습니다.
Bipul은 Lightspeed의 전직 VC이며 해당 건물을 짓기 몇 년 전에 계곡의 대규모 엔지니어링 팀과 함께 일했습니다. 그는 곧 기업이 큰 변화를 겪고 있다는 사실과 수십 년 동안 구식 방식으로 처리되었던 문제(백업 및 복구)에 대한 현대적인 솔루션이 필요하다는 것을 깨달았고 Rubrik을 시작하기 시작했습니다. 사업을 시작한 지 4년이 조금 넘은 이 회사는 이미 30개국에 걸쳐 3억 달러 이상의 매출과 1300명의 직원을 자랑하고 있습니다.
다음은 상호 작용의 하이라이트입니다.
앞을 내다보되 회사를 거꾸로 세워라
“Rubrik에서 우리는 항상 다음 15개월 동안 우리가 원하는 위치에 대해 생각합니다. 우리는 가능한 최고의 결과를 꿈꾸고 그 여정이 어떤 모습이어야 하는지, 그리고 거기에 도달하기 위해 오늘 무엇을 해야 하는지에 대한 역 타임라인을 만듭니다."
비풀이 준비와 실행에 대해 생각하는 핵심은 백워드 모션입니다. 그는 창업자가 완화해야 할 두 가지 종류의 위험(자본 위험과 실행 위험) 이 있으며 과잉 준비가 항상 도움이 된다고 말합니다.
다음 투자자가 귀하의 비즈니스에 관심을 갖도록 하기 위해 무엇을 보여야 하는지 생각한 다음 해야 할 일을 하십시오.
성장에 대해 '편집증'이 되십시오
당신이 벤처 투자를 받은 회사라면, 당신이 받은 자본은 그곳에서 가장 위험한 자본입니다. 그것은 극단적인 성장을 생성하는 것 외에는 아무것도 하지 않기 위해 당신에게 주어졌습니다. 쉽고 위험하지 않은 경로를 택하고 천천히 성장하는 것은 이 시나리오에서 선택 사항이 아닙니다.
끊임없이 자신에게 질문하십시오. “어떻게 하면 비즈니스에서 속도를 낼 수 있습니까? 6개월 안에 할 수 있는 일이라면 3~4개월 안에 할 생각을 하라. 어떻게 하면 더 짧은 시간에 더 먼 거리를 갈 수 있습니까? 이 편집증은 우리가 매일 Rubrik에서 내리는 결정을 주도합니다.”
물론 속도에는 자체 부작용이 따릅니다. 완전한 어둠 속에서 시속 200km의 속도로 오토바이를 운전하는 것과 같으며 자갈조차도 당신을 죽일 수 있습니다! 그러나 그 과정에서 올바른 경로를 유지하기 위해 어떤 조정과 조정을 할 수 있는지 알아두십시오.
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회사 문화에 '급진적인 투명성'을 포함시키십시오.
모든 성장 편집증 에서 회사와 함께하지 않으면 지속적인 결과를 볼 수 없습니다. 예를 들어, 엔지니어링은 영업 활동과 일치하지 않을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 설립자로서 당신은 조직에서 발생하는 그러한 상충되는 사일로를 경계해야 합니다.
어떻게? 절대적인 정보 대칭 을 만들고 회사를 위해 만든 비전에 모든 사람을 정렬합니다 . Rubrik에서 팀은 제품이 고객/행사에 전달될 때 영업 팀이 실시간으로 그룹을 업데이트하고 엔지니어링 팀이 영화처럼 볼 수 있는 Slack 채널을 만들었습니다. 높은 수준의 엔지니어가 고객이 제품을 어떻게 사용할지 알게 되자 그들은 동급 최고의 솔루션을 구축하기 위해 극도로 스스로 동기를 부여했습니다.
단순성: 기본 가치 벡터는 무엇입니까?
“시장 침투는 반군 작전과 같습니다. 두 사람이 적의 영토로 뛰어들어 나머지 군대가 들어갈 수 있는 기반 시설을 구축합니다. 회사를 시작할 때 명확하고 예리한 비전이 있어야 합니다 . 넓은 시야를 갖고 시장 침투는 불가능하다”고 말했다.
Rubrik의 경우 복잡성은 업계를 괴롭히는 근본적인 문제였습니다. 따라서 가치 창출 시간 과 사용의 단순성은 시장에서 승리하는 '킬러' 가치 동인 이 되었습니다.
모든 창업자는 주변 사람들이 주목하지 않는 고유한 소스, 비밀을 찾아야 합니다. 가치 벡터가 고객의 공감을 얻고 있음을 확인한 후에는 빠르게 실행하여 현실로 만드십시오. 첫 번째 제품에 대한 침투력을 만드는 데 미친 듯이 집중하고, 2차 토지 및 확장 논의에 주의가 산만해집니다.
사람: 공동 창립자와 직원은 크게 다릅니다.
Bipul은 공동 창립자가 직원과 어떻게 다른지에 대해 매우 날카로운 견해를 제공했습니다. “당신의 공동 창업자가 하는 일을 할 사람을 고용할 수 있다면 그는 진정한 공동 창업자가 아닙니다. 기술만으로는 이 사람과 파트너가 될 수 없습니다. 그/그녀는 직원에게서 찾을 수 없는 알파를 가져야 합니다 .”
이 알파는 무엇이든 될 수 있습니다. 대답을 거부하지 않고, 우여곡절을 겪지만 결의를 잃지 않고, 아무도 할 수 없는 방식으로 제품을 전도할 수 있는 등. 그러나 존재해야 합니다.
직원을 고용하는 것은 어려운 일임에는 틀림이 없습니다. “저는 핫한 VC였고 제가 떠나는 날 20명이 제 뒤를 따라갈 거라고 생각했습니다. Rubrik에 입사한 지 45일 만에 고용이 전혀 없었습니다!”라고 Bipul이 고백했습니다.
그는 창업자들에게 일찍부터 낮은 품질의(따라서 쉽게 접근할 수 있는) 사람들을 고용하는 함정에 빠지지 말라고 경고했습니다. 회사가 잘되기 시작하면 더 높은 품질의 사람들을 끌어들일 수 있을 것이라고 생각했습니다. 그것은 효과가 없었습니다. 비풀은 자신의 시절을 예로 들며 첫 영업을 하기 전에 영업 담당자 40명을 만나 콜드 콜을 했다고 합니다!
이것은 창립자를 위한 새로운 시대의 비즈니스 시리즈인 Lightspeed Extreme Entrepreneurs의 4주차에서 발췌한 내용입니다. 이 팀은 Inc42 독자들과 주간 기사 형태로 이러한 테이크아웃 및 지식을 독점적으로 공유할 것입니다. 창립자 여러분, 게임을 시작하십시오!