3PL과 협력하여 가치를 극대화하는 방법

왜 당신은 당신의 사업을 팔고 싶습니까?

드디어 왔다. 출구. 모든 기업가가 꿈꾸는 순간. 사업을 매각하는 것은 인생에 영원히 영향을 미칠 기념비적인 결정이 될 수 있습니다. 그러나 판매 시점에 도달하기 전에 먼저 비즈니스 가치를 극대화하여 마땅한 현금을 확보해야 합니다.

그러나 회사는 Amazon 비즈니스 구매를 고려할 때 무엇을 찾고 있습니까? 제품의 재고가 없거나 눈에 띄는 공급망 문제가 있는 경우 아무도 원하는 출구를 제공하지 않습니다. 공급망은 단연코 수익의 가장 중요한 요소입니다. 고객이 제품에 액세스할 수 없으면 건배입니다.

탄력적이고 효과적인 공급망 솔루션은 가치 평가를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 비즈니스 판매를 최대한 활용할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 간소화된 광고 프로세스가 있고 비용을 최적화하기 위해 노력했다면 잠재적 구매자에게도 매우 매력적일 것입니다.

그렇다면 귀하는 귀하의 비즈니스를 어떻게 공정하게 평가합니까? 평가에는 여러 가지 접근 방식이 있습니다. Amazon에 중점을 둔 비즈니스를 위한 최상의 가격을 얻으려면 EF 평가 도구를 살펴보십시오.

이 기사에서는 큰 출구를 준비할 때 가치 평가를 극대화하기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 주요 전략을 살펴봅니다.

공급망 검토:

공급망이 가능한 한 효율적으로 운영되고 있는지 정기적으로 검토해야 합니다. 여기에는 공급업체, 유통 채널, 고객까지 포함하여 공급망의 모든 측면을 평가하는 것이 포함됩니다.

비효율적인 영역을 생각하십시오. 다음과 같은 질문을 합니다.

• 내 비용은 가능한 한 최적입니까?
• 공급망의 일상적인 요소에 너무 많은 시간을 투자하고 있습니까?
• 소프트웨어가 더 많은 일상적인 프로세스를 자동화하거나 아웃소싱할 수 있습니까?
• 내 제품의 출시 시간을 어떻게 개선할 수 있습니까?
• 국내 및 국제 배송에 대해 최적의 가격과 속도를 제공하고 있습니까?
• Amazon에 중점을 둔 3PL과 파트너십을 모색해야 합니까?

공급망에 가치를 더할 수 있는 영역을 고려하십시오. 여기에는 창고 공간을 최적화하는 방법을 찾는 것이 포함될 수 있습니다. 공간 요구 사항을 예측하여 두 단계 앞서 생각하거나 이 책임을 3PL에 맡기고 비즈니스의 다른 부분에 집중할 시간을 더 많이 확보하십시오.

또 다른 고려 사항은 다중 채널 판매 능력입니다. 공급망이 FBM, FBA, eBay 및 Shopify 사이트를 수용할 수 있는 경우 잠재적인 공급 또는 수요 충격에 더 잘 견디는 다양한 공급망을 갖게 됩니다.

모든 단계에서 다양한 비용이 수익성에 미치는 영향을 고려하십시오. 공급망의 중복 요소를 줄이고 항상 비즈니스를 가능한 한 간결하고 효율적으로 만드는 것을 목표로 하십시오. 여기에서 공급망을 개선하기 위한 다양한 전략에 대해 자세히 읽어보십시오.

공급망 재구성:

공급망을 비즈니스의 임의적인 부분으로 생각하지 말고 대신 파트너십으로 생각하십시오. 공급망은 조직적이고 효율적인 방식으로 비즈니스를 관리할 수 있는 능력을 반영합니다. 올바른 공급업체, 고객 및 이행 팀을 선택하면 비즈니스의 전반적인 효율성과 가치에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다.

전자 상거래의 영역에서 공급망은 비즈니스의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 따라서 공급망을 효율적이고 탄력적으로 만들 수 있는 방법을 지속적으로 찾는 것이 중요합니다.

공급망은 핵심 운영을 지원하고 비즈니스 팀과 얽혀 있어야 합니다. 비즈니스 및 공급망 내 주요 이해 관계자 간의 의사 소통과 투명성을 항상 장려하십시오. 효율적인 공급망은 아마존 내부에서 더 많은 제품으로 이어지므로 비즈니스에 대한 더 많은 수익과 더 높은 가치 평가로 이어집니다.

여러 창고를 통해 판매하여 최적화를 고려하십시오. 이렇게 하면 Amazon 주문 처리 센터에 대한 지리적 근접성이 향상되어 최종 소비자에게 더 저렴하고 빠른 배송이 가능합니다. 이 모든 것이 궁극적으로 이익을 개선하고 가치를 높일 것입니다.

3PL은 비즈니스에 막대한 물류 가치를 제공할 수 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 배송 및 주문 처리 프로세스 간소화
• 가격 마케팅, 라벨링 및 키팅 처리
• 번들링을 통한 제품 제공 확장

이상적으로는 창고 보관, 주문 처리, 부가 가치 서비스 및 운송을 제공할 수 있는 단일 3PL과 파트너 관계를 맺어야 합니다. 하나의 회사를 선택하면 조정해야 하는 계약의 수를 줄일 수 있으므로 귀하와 귀하의 팀에 대한 관리 부담을 줄일 수 있습니다. 또한 물류를 중앙 집중화하여 탄력성, 예측 가능성 및 안정성을 높일 수 있습니다.

비용 절감 및 능력 향상:

가격: 전자 상거래 이행의 성배. 많은 배송업체는 최상의 거래를 찾기 위해 복잡한 요금 쇼핑 플랫폼을 사용하여 매일 몇 시간을 보냅니다. 귀하의 비즈니스가 대량 배송업체가 아닌 경우 3PL과의 제휴를 고려하십시오. 대부분의 운송업체는 수량에 따라 가격을 협상합니다. 일반 판매자와 비교하여 3PL이 가지는 관계와 볼륨 때문에 개별 판매자보다 저렴할 수 있습니다.

3PL과의 파트너십의 추가 이점은 직원 인력을 물류 관리로 인해 발생하는 일상적인 작업에서 분산시켜 영업 및 마케팅과 같은 중요한 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있다는 것입니다. 3PL을 사용하면 단조로운 물류 작업에서 벗어나 비즈니스 확장에 집중할 수 있습니다.

이미 알고 계시겠지만, 효율적인 공급망을 갖추는 것은 엄청난 지식과 전문 지식을 필요로 하는 기념비적인 작업입니다. 공급망 관리의 뉘앙스를 배우는 데 시간을 할애하는 것조차 어려운 작업입니다.

마지막으로 옴니채널 판매를 허용하는 3PL의 능력을 검토하십시오. 이 능력은 단일 파트너로부터 얻을 수 있는 가치를 극대화할 것입니다. 올바른 파트너를 통해 Amazon, Shopify, Walmart 및 eBay에서 동시에 판매할 수 있습니다. 또한 다중 채널 공급업체가 되기 전에 극복해야 하는 복잡한 물류 및 관리 장애물을 완전히 피할 수 있습니다.

FBM 및 FBA를 통해 판매할 수 있는 예를 고려하십시오. FBM에 3PL을 활용하면 느리게 움직이는 제품과 더 큰 품목을 효과적으로 판매할 수 있을 뿐만 아니라 일년 내내 많은 제품 재고를 유지할 수 있습니다. 또한 성수기 동안 새로운 번들을 실험하고 재고 제한을 피할 수 있습니다. 배송 준비가 된 재고가 있는지 확인하는 것이 항상 최우선 과제입니다.

다음은 공급망의 효율성을 개선하고 비즈니스 가치를 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 창의적인 방법입니다.

커뮤니케이션 간소화 및 정보 교환 개선:

항상 공급망 내에서 커뮤니케이션을 간소화하는 방법을 찾으십시오. 체인 상태에 대한 명확한 통찰력을 제공하는 즉각적인 또는 빠른 솔루션에 집중하십시오. 공급업체 및 파트너와의 투명성을 장려합니다. 그렇게 하면 마찰을 제한하고 이월 주문과 같은 문제를 줄일 수 있습니다. 이월 주문과 같은 일반적인 문제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오.

일관되고 명확한 커뮤니케이션 라인을 통해 민첩성을 유지하고 글로벌, 시장 및 물류 이벤트에 신속하고 우아하게 대응할 수 있습니다. 전쟁이나 사고로 인해 한 가지 주요 공급망 부족이 발생하는 즉시 사업이 실패할 것이라는 사실을 깨닫고 사업을 구매한다고 상상해 보십시오. 구매자의 양심의 가책이 꽤 강하게 느껴질 것입니다. 커뮤니케이션은 공급망에서 탄력성을 구축하여 압력을 받아도 깨지지 않도록 할 수 있습니다.

공급망의 주요 이해 관계자와의 관계 개발의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 공급업체, 고객 및 3PL과 유대를 형성하기 시작하면 결국 핵심 성과 지표(KPI)를 설정하여 공급망의 성과를 측정할 수 있습니다. 효율성을 개선하고 중복성을 높이려면 공급망에 대해 분기별 또는 연간 평가를 수행해야 합니다. 관계를 구축하고 핵심 KPI를 보유하면 비즈니스를 진정으로 개선할 정보에 입각한 의미 있는 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

올바른 Amazon 중심 3PL 선택:

Amazon에 중점을 둔 올바른 3PL과 파트너 관계는 비즈니스의 성공과 가치 평가 모두에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 귀하의 3PL 파트너가 귀하와 함께 성장하고 귀하의 성장 능력에 인위적인 제한을 두지 않도록 하는 것이 중요합니다. 다음과 같은 질문을 합니다.

1. 내 인바운드 및 아웃바운드 제품을 따라갈 수 있습니까?
2. 내 판매 성장을 수용할 만큼 충분한 스토리지가 있습니까?
3. 그들은 나의 성공과 성장에 투자하고 있습니까?
4. 내 공급망을 최적화할 수 있습니까?
5. 물류에 대한 걱정을 덜고 비즈니스 확장에 집중할 수 있습니까?

모든 3PL이 FBA 배송을 처리하는 데 필요한 전문 지식을 갖추고 있는 것은 아닙니다. 먼저 히스토리를 조사하지 않고 성급하게 하나를 선택하거나 3PL에 접근하면 실수가 따르기 쉽습니다. 이로 인해 잘못된 라벨이 붙은 제품과 같은 단순한 오류부터 재고 손상에 이르기까지 모든 것이 발생할 수 있습니다. 이는 평가를 낮출 수 있습니다. Amazon에 중점을 둔 훌륭한 3PL이 무엇인지 잘 모르는 경우 성장을 우선시하고 비즈니스 성공에 도움이 되는 3PL 선택에 대한 이 유용한 가이드를 확인하십시오.

캐나다에만 수십 개의 3PL이 있으며 올바른 것을 선택하는 것은 큰 작업이 될 수 있습니다. AMZ Prep을 살펴보는 것으로 시작하십시오. 캐나다 최고의 Amazon 중심 3PL인 그들은 귀하의 성공을 우선시할 헌신적이고 지식이 풍부한 팀입니다.

여전히 만족하지 않거나 위에서 언급한 많은 팁과 요령을 이미 시도했다면 Amazon FBA 비즈니스의 가치를 높이는 이 포괄적인 안내서를 살펴보십시오.