유료 인플루언서: 2019년에 브랜드가 알아야 할 사항

Instagram 인플루언서에게 얼마를 지불해야 하나요? 브랜드로서 Instagram 인플루언서와 협상하는 것은 복잡할 수 있습니다. 특히 새로운 산업이기 때문입니다. 대부분의 인플루언서는 요금을 공개하지 않으며 무엇을 지불해야 하는지에 대한 명확한 답을 찾기 어려울 수 있습니다. 인플루언서와 협상을 시작하려면 다음과 같은 자주 묻는 질문을 확인하세요.

Instagram 인플루언서에게 비용을 지불해야 하나요?

이것은 인플루언서 마케팅 모델만큼이나 오래된 질문입니다. 많은 브랜드가 정직한 리뷰를 대가로 무료 제품에 의존하지만, 인플루언서 마케팅 분야는 경쟁이 치열해져서 많은 브랜드가 게시물에 대해 인플루언서에게 비용을 지불하기 시작했습니다.

인스타그램 인플루언서에게 비용을 지불할지 여부를 고려할 때 인플루언서 마케팅의 모든 비용을 고려하는 것이 중요합니다. 게시물에 지불할 가격을 결정할 때 보낸 제품의 비용, 프로그램에 투자한 시간 및 각 인플루언서의 투자 수익을 포함해야 합니다.

Ignite Visibility에 따르면 기업의 66%가 게시물당 250달러 미만을 지불한다고 말합니다.

인플루언서의 참여율, 팔로어 수 및 기타 기준에 대한 연구를 수행하면 캠페인에 대해 지불하는 금액을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 현금 지불 외에도 다음과 같이 고려해야 할 대체 인플루언서 지불이 있습니다.

Instagram 인플루언서에게 어떻게 지불해야 하나요? 대체 인플루언서 지불

Instagram 인플루언서에게 얼마를 지불해야 하나요? 글쎄요, 질문은 그보다 더 미묘합니다. 돈을 지불하는 것 외에도 여러 유형의 지불이 있습니다.

현물/무료 제품

거의 모든 브랜드/인플루언서 파트너십에는 일종의 무료 제품 교환이 포함되지만 질문은 — 그것으로 충분한 대가입니까? 무료 제품을 제공하는 경우 이 제품 선물이 인플루언서에게 관련된 작업에 대한 충분한 지불인지 여부를 계산할 때 제공되는 제품의 가치를 반드시 확인하십시오.

최근 보고서에서 종합적으로 보고된 바에 따르면 "인플루언서의 54%는 제품이나 브랜드의 진정한 팬이라면 현물을 게시하거나 무료 제품과 교환할 가능성이 더 높다고 말합니다." 이는 브랜드가 CRM을 사용하여 인플루언서 리드를 생성하는 데 좋은 소식입니다. 이러한 인플루언서는 무료 제품과 교환할 가능성이 더 높기 때문입니다. Carro와 같은 앱을 사용하면 브랜드가 이미 귀하의 브랜드와 연결된 인플루언서를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서는 자신이 알고 사랑하는 브랜드와 파트너 관계를 맺게 되어 더욱 기쁠 것입니다.

재포스팅

인플루언서가 이미 귀하의 브랜드와 연결되어 있는 경우, 재포스팅은 귀하와 파트너 관계에 대한 훌륭한 추가 인센티브가 될 수 있습니다. 인플루언서의 콘텐츠를 브랜드 페이지에 다시 게시할 계획이라면 보상의 일부로 이를 언급해야 합니다. 브랜드 페이지에 인플루언서를 표시하는 것은 또한 인플루언서의 노력과 창의성을 얼마나 지원하는지 보여주는 공개적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 콘텐츠를 게시하기 전에 적절한 이미지 사용 권한이 있는지 확인해야 합니다 .

제휴 커미션

최근 몇 년 동안 인플루언서들 사이에서 인기가 떨어졌던 또 다른 지불 방법은 제휴 수수료이지만 여전히 브랜드 사이에서는 매우 인기가 있습니다. 제휴 커미션은 실적이 저조한 게시물에 대해 비용을 지불하지 않고 캠페인과 인플루언서가 성공한 경우에만 비용을 지불하는 좋은 방법입니다.

인플루언서의 콘텐츠나 리뷰를 기반으로 브랜드 웹사이트에서 누군가가 구매할 때마다 인플루언서에게 제휴 커미션이 지급됩니다. 인플루언서가 구매자를 사이트로 보낼 때마다 추천에 대한 대가로 판매액의 일정 비율을 받습니다. 수수료 범위는 1-50%입니다. CoSpot 제휴 마케터 블로그에 따르면 평균 제휴 수수료율은 5-30%여야 합니다.

커미션은 산업, 제품 가격 및 개별 회사에 따라 다릅니다. 브랜드가 제휴 수수료로 지불할 계획이라면 제휴 마케팅 소프트웨어를 설치하여 제휴 할인 코드 및 추천을 추적해야 합니다. Reference, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP 및 HasOffers는 모두 제휴 마케팅 추적을 위한 인기 있는 솔루션입니다.

인플루언서 비용은 얼마입니까? Instagram 인플루언서에게 얼마를 지불해야 하나요?

2,500명의 인플루언서에 대한 설문조사를 기반으로 Klear는 인플루언서 마케팅 게시물(Instagram, Facebook, YouTube)이 브랜드 비용을 $41-$2,400 사이라고 밝혔습니다. Instagram 스토리는 가장 저렴한 옵션이지만 유효 기간이 명확하고 노출이 제한되어 있습니다. 이러한 유형의 게시물은 또한 Instagram에서 3개의 스폰서 게시물 중 1개가 스토리에 표시되는 가장 인기 있는 후원 콘텐츠 게재 위치 중 하나입니다.

스펙트럼의 반대편에는 YouTube가 있습니다. YouTube는 동영상 콘텐츠에 대한 요구 사항이 다른 플랫폼보다 중요하기 때문에 인플루언서 캠페인에서 가장 비용이 많이 드는 게재위치입니다.

인플루언서 비율도 카테고리별로 크게 다릅니다. 여행 인플루언서는 후원 콘텐츠에 대해 가장 비싼 옵션 중 하나였으며 뷰티 인플루언서(인플루언서의 더 일반적인 범주)는 훨씬 낮은 숫자를 선택했습니다.

나중에 2018년 2월에 보고된 바에 따르면 대부분의 브랜드는 인플루언서 게시물당 250달러 미만을 지불했습니다. 또한 나중에 보고한 바에 따르면 브랜드는 일반적으로 인플루언서 마케팅에서 평균 3.21%의 참여를 경험했으며 다른 모든 소셜 활동에서는 1.5%를 경험했습니다.

인플루언서의 가격 책정에 대한 엄격한 규칙은 없지만 일반적인 규칙은 팔로워당 1센트(팔로워 10,000명당 $100)를 지불하는 것입니다. 이것은 인플루언서와 협상을 시작하기 위한 좋은 토대를 마련하지만, 100K 이상의 팔로워를 가진 인플루언서와 작업할 때 비용이 빠르게 증가할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서는 당신의 자금을 최대한 활용할 수 있는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. Neoreach는 50,000에서 250,000명의 팔로어를 가진 인플루언서가 더 많은 팔로워를 보유한 다른 인플루언서보다 지출 1달러당 30% 더 나은 ROI를 제공했다고 말합니다. 또한 마이크로 인플루언서는 일반적으로 매크로 인플루언서보다 요금이 더 저렴합니다.

Klear는 인플루언서를 조사하고 인플루언서 지불에 대해 다음과 같은 통찰력을 제공했습니다.

출처: 클리어

Entrepreneur.com 은 블로그 게시물 1개와 소셜 게시물 2개에 대해 다음 가격 분석을 권장합니다.

마이크로 인플루언서(5,000-50,000 팔로워/리치) –

• $200-$1,500(표준 사용 권한 및 독점 없음)
• 확장된 사용 권한 및 독점권이 있는 $400-$4,000

중간 계층 인플루언서(50,000-100,000 팔로워/도달) –

• $1,500-$4,000(표준 사용 권한 및 독점 없음)
• 확장된 사용 권한 및 독점권이 있는 $2,500-$7,500

최상위 인플루언서(100,000명 이상의 팔로워/도달 범위를 가진 비연예인) –

• $4,000-$20,000(표준 사용 권한 및 독점 없음)
• 확장된 사용 권한 및 독점권이 있는 $15,000-$50,000+

출처: Influence.co 인플루언서 버티컬

Ignite Visibility는 인플루언서 게시물에 대해 약간 다른 숫자를 제공합니다.

Instagram 팔로어 게시물당 가격2,000-10,000$75-$25010,000-50,000$250-$50050,000-100,000+$500-$1,000

Ignite Visibility는 또한 플랫폼별로 다른 가격을 권장합니다. YouTube에서 구독자당 표준 지불액은 구독자 1,000명당 20달러 또는 구독자 100,000명당 2,000달러라고 제안합니다. 또는 조회당 가격 책정 모델을 선택한 경우 YouTube에서 조회당 $0.05-$0.10를 권장합니다. Snapchat에서는 조회당 $0.10-$0.35를 권장합니다.

Hootsuite는 다음과 같은 간소화된 Instagram 가격 책정 모델을 제공합니다.

$100 x 10,000명의 팔로워 + 엑스트라 = 총 요금

이러한 다양한 가격 모델은 인플루언서 마케팅 캠페인에 대해 Instagram 인플루언서에게 얼마를 지불해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다.

숫자에 겁먹지 마세요! 모든 예산에는 브랜드와 함께 일하고자 하는 인플루언서가 있으므로 예산에 맞게 청중에게 메시지를 전달할 수 있는 인플루언서를 찾으십시오.

이 수치를 고려하면 Selena Gomez는 1억 5,100만 팔로워를 보유한 Instagram에서 가장 높은 유료 인플루언서 중 하나로 간주됩니다. 그녀는 Instagram 페이지에서 게시물당 약 $550,000를 청구합니다!

지불하기 전에 인플루언서에게 무엇을 요구해야 하나요?

콘텐츠에 대한 대가로 인플루언서에게 지불하는 데 동의하기 전에 명확한 기대치를 설정하는 것이 중요합니다.

몇 가지 고려 사항:

• 브랜드에 게시하거나 제공하기 위해 인플루언서가 필요로 하는 것은 무엇입니까?
• 브랜드의 다른 광고에 콘텐츠를 사용하기로 동의했습니까? 인플루언서가 자신이 만들고 있는 콘텐츠에 대한 모든 권한을 소유하고 있습니까?
• 인플루언서는 플랫폼에서 게시물을 활성 상태로 유지하는 데 얼마나 오래 필요합니까?

항상 필요한 것은 아니지만 인플루언서 마케터를 위해 서면으로 서명하고 계약을 체결하는 것이 좋습니다. 더 높은 요금을 지불하거나 요구 사항이 구체적일 때 특히 권장됩니다. 이렇게 하면 인플루언서와 브랜드가 모두 훌륭한 파트너십을 위한 요구 사항을 완료할 수 있습니다. 브랜드에 계약 기능이 없는 경우 무료 템플릿을 사용하여 기대치를 설명할 수 있습니다.

계약이 필요하지 않다고 결정한 경우 서면으로 계약을 받는 것이 필수입니다. 협업에서 기대하는 바를 설명하기 위해 전화 통화에 만족하지 마십시오. 이메일 스레드는 인플루언서와 브랜드 모두가 거래를 지지하는 데 도움이 됩니다.

결론

인스타그램 인플루언서에게 얼마를 지불해야 하는지 결정할 때 정답은 없는 것 같습니다. 마케터의 41%는 기존 광고보다 인플루언서 마케팅 캠페인에서 더 많은 성공을 거두었다고 말했습니다.

브랜드가 인플루언서 마케팅에 뛰어들 준비가 되면 가격 책정에 영향을 줄 수 있는 모든 요소를 ​​고려하고 협상을 시작하십시오. 많은 인플루언서가 귀하의 브랜드 및 캠페인 목표에 적합한 가격을 찾기 위해 귀하와 협력할 것입니다.

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