PeerNova, 미국 및 EMEA에서 인지도 향상

실리콘 밸리 데이터 및 분석 관리 회사인 PeerNova는 최근 독립적인 가격 평가를 위한 투명하고 충실도가 높은 합의 네트워크인 ClearConsensus 의 출시를 발표했습니다 .

이 회사는 Cognism의 프리미엄 B2B 데이터 를 사용하여 성장과 글로벌 입지를 가속화하여 다음을 수행합니다.

• 12-15%의 오픈 레이트 획득
• 기술 및 구인 검색 필터를 통해 레이저 중심의 타겟팅을 촉진합니다.
• 미국 및 EMEA의 잠재 고객과 적절한 대화를 나누십시오.

스크롤하여 사례 연구를 봅니다.

그 회사

PeerNova 는 데이터 및 금융 인프라에 대한 깊은 전문 지식을 갖춘 기업가들이 뉴욕과 런던에 영업 사무소를 두고 설립했습니다.

그들의 임무는 기업이 고품질 데이터를 사용하여 자신감 있고 시기적절한 결정을 내릴 수 있도록 하는 것입니다. PeerNova의 Cuneiform 플랫폼은 조정, 데이터 품질 모니터링 및 복잡한 워크플로우 전반에 걸쳐 수동 프로세스를 줄이고 운영 효율성을 개선하는 클라이언트 온보딩 제품을 제공합니다. 사용자는 데이터 품질 메트릭을 모니터링하고, 영향이 큰 예외 및 이상값을 식별 및 해결하고, 엔터프라이즈 및 네트워크 환경 전반에서 실시간으로 더 빠른 근본 원인 분석을 수행할 수 있습니다.

Parameta Solutions와 협력하여 ClearConsensus 솔루션은 OTC 시장의 파생 상품 가격에 대한 중간 시장의 높은 투명성 합의 보기를 설정합니다. 이를 통해 시장 참가자는 위험 자본 할당을 최적화할 수 있습니다.

도전

우리는 Cognism에 대한 경험에 대해 마케팅 및 커뮤니케이션 부사장인 Navid Jafari , 마케팅 코디네이터인 Renee Molin 및 PeerNova의 마케팅 관리자인 Sonia Chopra 를 인터뷰했습니다.

Renee는 Cognism 이전에 PeerNova가 경험 한 B2B 리드 생성 문제를 설명했습니다.

“글로벌 입지를 갖춘 미국 본사 비즈니스로서 우리의 타겟 고객은 전 세계에 퍼져 있습니다. 우리는 과거에 다른 도구를 사용했습니다. 그러나 우리는 광범위한 적용 범위를 가진 도구를 원했습니다.”

PeerNova가 Cognism에 투자한 이유는 무엇입니까?

1 - 직관적인 제품 기능

르네는 다음과 같이 설명했습니다.

"사용 가능한 필터의 폭을 통해 타겟팅을 매우 세분화할 수 있습니다. 코그니즘은 우리에게 가장 적합합니다.”

2 - 투명한 판매 프로세스

Navid는 우리에게 더 많은 것을 말했습니다.

“Cognism은 우리가 정기적으로 사용하는 광범위하고 기능이 풍부하고 사용하기 쉬운 도구입니다. Cognism 판매 프로세스는 처음부터 선행되었습니다. 이렇게 하면 추가 기능에 대한 향후 예산 관련 논의와 우려가 사라집니다.”

"인지는 주석에 적힌 대로 정확하게 수행합니다!"

해결책

Renee는 Cognism의 주요 최종 사용자이며 Navid와 Sonia는 플랫폼의 전반적인 성공을 감독합니다.

Navid는 PeerNova의 목표 시장에 대해 말했습니다.

“전 세계적으로 대규모 금융 기관의 중간 수준 및 고위 경영진 의사 결정권자. 우리는 일반적으로 기업 공간을 목표로 합니다.”

Navid는 플랫폼에 대한 일반적인 워크플로를 설명했습니다.

“우리는 Cognism을 사용하여 아웃리치 연락처를 찾습니다. Renee는 이 목적을 위해 Prospector 내에서 대상 목록을 작성 및 생성하고 연락처를 통합 CRM과 동기화합니다.”

맞춤형 마케팅 이메일을 만드는 방법은 무엇입니까?

나비드는 다음과 같이 설명했다.

“마케터로서 최종 사용자와 의사 결정권자를 모두 대상으로 하여 적합한 사람을 찾는 것이 중요합니다. 양 당사자는 서로 다른 메시지를 필요로 합니다.”

Navid는 다음과 같은 예를 공유했습니다.

“저희 제품은 데이터 플랫폼이기 때문에 구현에는 IT 및 비즈니스와 같은 다른 부서가 필요할 수 있습니다. 이들은 최종 사용자일 수 있지만 의사 결정권자는 아닙니다. 따라서 각자의 역할과 관련된 맞춤형 메시지를 통해 다양한 직위를 타겟팅하는 것이 매우 중요합니다.”

어떤 Cognism 필터가 레이저 집중 타겟팅으로 PeerNova를 가능하게 했습니까?

르네는 예를 들어 다음과 같이 설명했습니다.

“ 테크노그래픽 필터 는 데이터 모니터링 기술인 우리에게 환상적인 신호입니다. 금융 회사의 기술 스택에 디지털 도구가 있는 경우 해당 조직이 디지털 혁신을 효과적으로 진행할 수 있을 만큼 기술적으로 기민하다는 것을 알고 있습니다.”

"예를 들어 기업에서 데이터 시각화 도구를 사용하고 있다면 우리는 이 도구가 고객으로 적합할 수 있다는 것을 알고 있습니다."

“작업 조인 필터도 똑같이 유용합니다. 판매 주기 전반에 걸쳐 제품을 이동하려면 잠재 고객이 해결을 위해 다양한 이해 관계자를 테이블로 끌어들일 수 있는 충분한 연공서열이 있어야 한다는 것을 알고 있습니다. 이는 판매 주기 길이를 예측하는 귀중한 방법입니다.”

주로 마케팅 목적으로 Cognism을 사용하고 있음에도 불구하고 Navid는 Cognism이 PeerNova 영업 팀에도 어떻게 도움이 되는지 설명했습니다.

"대부분의 잘 작동하는 조직과 마찬가지로 우리의 마케팅 및 영업 팀은 긴밀하게 조정되어 있습니다."

결과

우리는 Navid에게 Cognism을 사용한 이후 PeerNova가 어떤 성공을 거뒀는지 물었습니다.

“우리 목표 중 하나는 B2B 판매 주기의 시간을 줄이는 것입니다. 원격 작업으로 디지털 마케팅이 그 어느 때보다 널리 보급되고 중요해졌습니다. 오늘날 받은 편지함의 이메일 양이 훨씬 더 많습니다.”

"지금은 그 어느 때보다 적절한 사람을 찾는 것이 중요하며, 우리 제품이 어떻게 그들의 문제를 해결하는 데 도움이 되는지 효과적으로 전달할 수 있습니다."

“Cognism을 사용하면 개방률이 12-15%이고 이탈률이 거의 또는 전혀 없습니다. 이러한 통계는 기업 공간에 적합합니다.”

“우리에게 이것은 숫자 게임이 아닙니다. 적시에 적절한 사람들과 대화하고 데이터 문제를 해결하는 것입니다. 마케터로서 우리는 생성된 리드의 품질을 기반으로 아웃리치의 성공을 측정합니다. 인지주의는 이러한 노력에 필수적인 역할을 했습니다.”

PeerNova가 Cognism을 추천하는 가장 큰 이유

1. 사용 용이성

르네는 우리에게 이렇게 말했습니다.

"필터의 단순성, 원활한 CRM 통합 및 고품질 연락처를 가져올 수 있는 기능을 통해 Cognism에서 손쉽게 데이터를 생성할 수 있습니다."

2. 고품질 리드

Sonia는 Cognism 리드의 품질을 칭찬했습니다.

"Cognism의 고품질 연락처를 통해 잠재 고객과 훨씬 더 유익한 대화를 나눌 수 있다는 것은 당연합니다."

3. 매력적인 UX/UI

둘 다 Cognism 제품의 외관을 칭찬했습니다.

“ B2B 마케터 로서 우리는 매력적인 도구를 사용하는 것을 좋아합니다. 소프트웨어를 정기적으로 사용할 때 중요한 것은 사용 편의성뿐만 아니라 사용자 경험이기도 합니다.”

"매일 도구를 사용하려는 경우 실제로 보기에 좋고 사용하기 쉽고 워크플로에 잘 통합되는 도구를 사용하는 것이 어떻습니까?"  

“우아한 UX는 Cognism이 제품과 고객의 요구에 세심한 주의를 기울이고 있음을 증명합니다. 우리는 Cognism에 정말 만족합니다.”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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